“弄潮兒”的成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型

李璇

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)西服廠的生產(chǎn)線

1984年。體操運(yùn)動(dòng)員李寧在美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上奪得自由體操、吊環(huán)和鞍馬三枚金牌，跳馬銀牌和全能銅牌，男子團(tuán)體銀牌。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也不會(huì)想到，34年后，印有李寧標(biāo)志性體操動(dòng)作的李寧牌T恤，會(huì)登上紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)。

往前推四年，1980年，返城知青李如成來(lái)到寧波青春服裝廠，很快做起了裁縫組長(zhǎng)。后來(lái)頗有聲名的服裝品牌雅戈?duì)?，便脫胎于這家搭建在小鎮(zhèn)戲臺(tái)地下室的小作坊，甚至連雅戈?duì)柕钠放泼鸜oungor，也是對(duì)“青春”（younger）一詞的化用。

村莊里也在蠢蠢欲動(dòng)。早在1976年，24歲的高德康就帶著11位村民，用8臺(tái)縫紉機(jī)在江蘇常熟的一個(gè)村莊里成立了縫紉組，而這個(gè)小小的縫紉組，便是羽絨服品牌波司登的前身。

隨著改革開(kāi)放的浪潮奔涌而至。中國(guó)現(xiàn)代服裝業(yè)的探索也悄然開(kāi)始。40年間，改革開(kāi)放成就了一批批“弄潮兒”，也見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)服裝品牌從無(wú)到有、不斷轉(zhuǎn)型更新的歷程。

創(chuàng)業(yè)潮：從手工作坊開(kāi)始

自1983年取消布票配給制，人們身上衣著的花色、品種逐漸豐富，萬(wàn)紫千紅取代了往日灰、黑、藍(lán)的單一色調(diào)，市場(chǎng)上對(duì)服裝的需求得到了空前的提高，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的春天也來(lái)臨了。

“改革開(kāi)放后，衣食住行里最先市場(chǎng)化的是服裝?！睎|華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程學(xué)科教授、博士生導(dǎo)師楊以雄對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

楊以雄將改革開(kāi)放初期的服裝制作總結(jié)為三種：第一種是由紡織工業(yè)局所屬服裝企業(yè)制作的成衣服裝，以出口換匯為主，少量?jī)?nèi)銷(xiāo);第二種是行政區(qū)所屬的服裝鞋帽公司，擁有小規(guī)模的成衣加工廠，成衣產(chǎn)品面向大眾，憑票購(gòu)買(mǎi)，也可量身定制;第三種則是家庭縫制，普通家庭憑票買(mǎi)布裁縫，以遮羞保暖為主要功能。

1985年，《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第七個(gè)五年計(jì)劃的建議》明確提出“應(yīng)當(dāng)把食品工業(yè)、服裝工業(yè)、耐用消費(fèi)品工業(yè)作為重點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)品工業(yè)生產(chǎn)的更好發(fā)展”。1986年。國(guó)務(wù)院又提出“以服裝為龍頭”。

政策的鼓勵(lì)引導(dǎo)，大大激發(fā)了服裝企業(yè)的積極性。

在楊以雄看來(lái)，改革開(kāi)放初期，傳統(tǒng)的服裝品牌如北京的紅都、上海的培羅蒙、恒源祥等不斷適應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)行了組織架構(gòu)、產(chǎn)品擴(kuò)充、渠道拓展，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。但就整體而言，還是蓬勃發(fā)展的民營(yíng)服裝企業(yè)日益占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。

1986年，已是青春服裝廠廠長(zhǎng)的李如成，創(chuàng)建了廠里的第一個(gè)品牌——北侖港。由于“北侖港”帶有較強(qiáng)的地域星，不利于品牌在全國(guó)的推廣，1990年，李如成引入資本，正式成立了雅戈?duì)栔埔鹿尽?/p>

利郎、杉杉、七匹狼、李寧、安踏等服裝企業(yè)，也都是在20世紀(jì)80年代末至90年代初創(chuàng)建的。

酷特云藍(lán)董事長(zhǎng)張代理用“供求失衡”來(lái)形容20世紀(jì)80年代的服裝生產(chǎn)。

從服裝批發(fā)中獲得第一桶金后，1988年，張代理在青島嘗試開(kāi)辦了一家服裝廠。

“當(dāng)時(shí)最流行的是港臺(tái)風(fēng)的夾克。火到什么程度呢？我們把做好的衣服往每張桌子放上一件。買(mǎi)貨的人往桌子前一站，就說(shuō)這個(gè)桌子之后的貨都是我的。工廠附近還有個(gè)供銷(xiāo)社開(kāi)的旅館，以前從來(lái)沒(méi)有住滿過(guò)，那時(shí)因?yàn)榈轿覀儚S里進(jìn)貨的人多，整個(gè)旅館都住得滿滿的。”張代理對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

在20世紀(jì)90年代之前，中國(guó)服裝企業(yè)大部分還處在代工生產(chǎn)的階段，對(duì)服裝品牌的認(rèn)識(shí)，也大都處在“賣(mài)商標(biāo)”的初級(jí)階段。盡管如此，在這一階段積累下的資本與生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。為下一階段的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

品牌意識(shí)崛起

20世紀(jì)90年代，我國(guó)提出了建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入了一個(gè)新階段。

與此同時(shí)，中國(guó)服裝業(yè)也漸趨繁榮，涌現(xiàn)出了新的服裝企業(yè)，它們主要分布在廣東、浙江、山東等地。隨著服裝企業(yè)數(shù)量增加，服裝市場(chǎng)開(kāi)始了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

為了獲得更大的產(chǎn)品附加值和企業(yè)發(fā)展空間，一方面，服裝企業(yè)提高了品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，從“杉杉西服，不要太瀟灑”的廣告語(yǔ)，到七匹狼“真假狼之戰(zhàn)”的打假維權(quán)。服裝品牌的知名度，逐漸得到了服裝企業(yè)的重視，也開(kāi)始與產(chǎn)品銷(xiāo)量掛鉤。

另一方面，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式，開(kāi)始被服裝企業(yè)的后來(lái)者采用。例如，“太平鳥(niǎo)”品牌創(chuàng)建于1995年。為了與雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙等商務(wù)男裝品牌相區(qū)分。太平鳥(niǎo)將自己的品牌定位為“中檔休閑男裝”。此后。美特斯邦威、森馬等企業(yè)也紛紛進(jìn)軍休閑服裝領(lǐng)域。

1988年，北京化學(xué)纖維工學(xué)院更名為北京服裝學(xué)院。北京服裝學(xué)院是國(guó)內(nèi)唯一以“服裝”命名的全日制普通高校，這也預(yù)示著專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)即將在中國(guó)服裝業(yè)扮演重要的角色。

1995年，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)推出了第一屆中國(guó)“十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”評(píng)選活動(dòng)，十名獲選者分別是劉洋、吳海燕、王新元、崔游、羅亞平、劉麗麗、張肇達(dá)、陳紅、于澤正、馬可。

1996年，在全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議上，時(shí)任中國(guó)紡織總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的杜鈺洲發(fā)表了“名師工程”戰(zhàn)略宣言，隨后，服裝企業(yè)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師成為一時(shí)的熱潮。

有趣的是，被邀請(qǐng)的設(shè)計(jì)師中便不乏第一屆“十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師”的獲得者。如雅戈?duì)柶刚?qǐng)劉洋出任總部設(shè)計(jì)中心首席設(shè)計(jì)師;杉杉與張肇達(dá)、王新元簽約合作，打造女裝品牌“法涵詩(shī)”等。

“設(shè)計(jì)師以時(shí)裝公司的方式去做服裝品牌，在商品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售流程中發(fā)揮著重要作用，與服裝企業(yè)以前形成的代工廠模式是非常不同的?！睎|華大學(xué)服裝與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師劉瑜對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

而隨著設(shè)計(jì)師社會(huì)影響力的提高，例外、江南布衣、之禾等設(shè)計(jì)師品牌也開(kāi)始嶄露頭角，顯現(xiàn)出服裝品牌向多元化、個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。

“中國(guó)服裝企業(yè)正在經(jīng)歷著OEM（原產(chǎn)品制造）向ODM（原設(shè)計(jì)制造）再向OBM（原品牌制造）變遷的過(guò)程。”楊以雄說(shuō)。

年輕化轉(zhuǎn)型

進(jìn)入21世紀(jì)。中國(guó)服裝業(yè)的生產(chǎn)能力急速提高。企業(yè)整合的周期越來(lái)越短，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。太平鳥(niǎo)、波司登等服裝企業(yè)，也紛紛在原有品牌基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線。進(jìn)行更為多元化的探索。

“比如原來(lái)做男裝西服的品牌企業(yè)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，增加了襯衫、服飾配套乃至商務(wù)休閑服等產(chǎn)品;一些小企業(yè)因?yàn)橥顿Y少、見(jiàn)效快，迅速成長(zhǎng)起來(lái);其他行業(yè)在轉(zhuǎn)產(chǎn)和調(diào)整時(shí)往往也首選創(chuàng)辦服裝企業(yè)?！睏钜孕壅f(shuō)。

而與整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展相對(duì)應(yīng)的是，紡織服裝業(yè)內(nèi)部管理體制也進(jìn)行了調(diào)整、改革。2001年，國(guó)家紡織工業(yè)局撤銷(xiāo)，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)成立。

事實(shí)上，從1993年紡織工業(yè)部撤銷(xiāo)、中國(guó)紡織總會(huì)成立，到1998年中國(guó)紡織總會(huì)改組為國(guó)家紡織工業(yè)局，再到2001年中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)成立（2011年更名為中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)），紡織服裝產(chǎn)業(yè)的管理主體逐漸由政府機(jī)構(gòu)向社會(huì)法人企業(yè)轉(zhuǎn)變。這樣的變化軌跡，也意味著國(guó)家給予服裝業(yè)的自由發(fā)展空間越來(lái)越大了。

然而，當(dāng)時(shí)間邁入新世紀(jì)的第二個(gè)十年，中國(guó)服裝企業(yè)的擴(kuò)張速度超過(guò)了市場(chǎng)需求，新一輪的整合勢(shì)在必行。

一方面，優(yōu)衣庫(kù)、GAP、ZARA、H&M等國(guó)際快消品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)、遍地開(kāi)花，搶占了傳統(tǒng)服裝品牌的市場(chǎng)份額;另一方面，國(guó)內(nèi)服裝品牌存在產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，企業(yè)內(nèi)部又尚未建立起現(xiàn)代管理方式，在盲目擴(kuò)張中不少品牌出現(xiàn)庫(kù)存堆積、“關(guān)店潮”的現(xiàn)象。而勃興的互聯(lián)網(wǎng)電商，更是加劇了傳統(tǒng)服裝品牌的危機(jī)意識(shí)。

“服裝業(yè)最怕的就是企業(yè)盲目沖量，導(dǎo)致出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，因?yàn)榉b基本就是賣(mài)一季，如果今年賣(mài)不出去。明年想要再賣(mài)出去就更不可能了，這也是這個(gè)行業(yè)的特殊之處，時(shí)效性是很重要的。”劉瑜說(shuō)。

一時(shí)間，傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛開(kāi)始了品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索之路。隨著“90后”“00后”進(jìn)入自主消費(fèi)階段，向時(shí)尚化、年輕化變革。已成為不少品牌產(chǎn)品研發(fā)的必選方向。

2018年2月以來(lái)，李寧、太平鳥(niǎo)、波司登等老牌服飾先后登上了紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)，力圖憑借高調(diào)的出場(chǎng)方式來(lái)展現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型的力度。

值得關(guān)注的是。在服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。這些品牌就敏銳地捕捉到了國(guó)貨的市場(chǎng)潛力，都在嘗試將文化基因融入現(xiàn)代時(shí)尚之中，強(qiáng)調(diào)品牌的國(guó)貨淵源，探尋與年輕消費(fèi)者之間的共鳴。

例如。太平鳥(niǎo)打造出了“太平青年”的社群概念，并推出與國(guó)貨品牌鳳凰牌自行車(chē)合作的聯(lián)名產(chǎn)品;李寧則以品牌的創(chuàng)始故事為設(shè)計(jì)靈感，讓消費(fèi)者在20世紀(jì)90年代風(fēng)格的潮流服飾中體會(huì)到品牌的歷史深度，在具有沖擊力的文字與時(shí)代圖影中獲得情感激越。

而波司登、美特斯邦威等品牌。也生產(chǎn)出了帶有傳統(tǒng)文化特色的新產(chǎn)品，如波司登在羽絨服上印上了水墨圖案;美特斯邦威“無(wú)上國(guó)潮”系列將甲骨文元素用在了服裝設(shè)計(jì)里。

讓中國(guó)元素以更國(guó)際化、更具“潮范兒”的方式呈現(xiàn)在服裝中，是服裝品牌時(shí)尚化轉(zhuǎn)型的一種方向。

智能制造的突破

在時(shí)尚化探索之外，服裝品牌也在技術(shù)領(lǐng)域不斷開(kāi)拓。

20世紀(jì)80年代，“西裝熱”是中國(guó)改革開(kāi)放的重要表征。在設(shè)計(jì)師郭培的回憶里，那時(shí)街上到處都流行穿西服。她設(shè)計(jì)的一款白色一?？畚鞣玫脑线€是9毛錢(qián)一米的庫(kù)存桌布。誰(shuí)知一做出來(lái)，“賣(mài)得那個(gè)好啊，賣(mài)時(shí)裝就像賣(mài)大白菜一樣?！?/p>

在那個(gè)時(shí)代，一套西服要么是由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)定制，要么是在工廠車(chē)間流水制作。如何兼顧個(gè)性化需求與批量生產(chǎn)，在定制與量產(chǎn)之間取得平衡?？简?yàn)著中國(guó)服裝業(yè)的制造水平。

2018年8月13日，李寧有限公司執(zhí)行主席李寧在新聞發(fā)布會(huì)上

2003年，有感于庫(kù)存與渠道對(duì)服裝企業(yè)的壓力，張代理決定讓企業(yè)開(kāi)始向C2M模式（指顧客對(duì)工廠，工廠直接滿足客戶需求。將顧客的個(gè)性化要求通過(guò)智能化的生產(chǎn)系統(tǒng)制作出來(lái)的工業(yè)化定制模式）轉(zhuǎn)型，以需求來(lái)定生產(chǎn)、走智能定制的道路。

據(jù)張代理透露，當(dāng)時(shí)不少員工都對(duì)此不以為然：“很多人都覺(jué)得這是一種倒退，認(rèn)為我們是要回到一間店、幾個(gè)裁縫、一個(gè)月做幾件的傳統(tǒng)定制上了，反對(duì)的聲音很多。”而張代理卻認(rèn)定這是一條可持續(xù)發(fā)展的通途。

確定量體數(shù)據(jù)的收集標(biāo)準(zhǔn)，是智能定制的第一步。經(jīng)過(guò)數(shù)月的攻關(guān)，張代理摸索出了一套“三點(diǎn)一線”的量體方式。量體師只需要5分鐘量好肩端點(diǎn)、肩頸點(diǎn)、頸肩端、中腰水平線等19個(gè)部位，就能掌握定制服裝所需的22個(gè)數(shù)據(jù)。

15年的時(shí)間里，醋特云藍(lán)建立起版型、工藝、款式、物料清單4個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)云端數(shù)據(jù)的流動(dòng)和RFID機(jī)器（射頻識(shí)別，每一件成衣都有單獨(dú)的電子標(biāo)簽，工人可在機(jī)器上讀出相應(yīng)的個(gè)性化操作工藝數(shù)據(jù)），實(shí)現(xiàn)了流水線上的個(gè)性化生產(chǎn)。

另外，酷特云藍(lán)還注重將數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的模式對(duì)外輸出，跨行業(yè)幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在楊以雄看來(lái)，“醋特云藍(lán)的大規(guī)模個(gè)性化定制模式是服裝業(yè)的發(fā)展方向之一，在服裝個(gè)性化高級(jí)定制領(lǐng)域值得拓展，但在不同品類(lèi)的模式復(fù)制上依然任重道遠(yuǎn)?！?/p>

除了酷特云藍(lán)，近年來(lái)，雅戈?duì)?、?bào)喜鳥(niǎo)等服裝企業(yè)，也開(kāi)始涉足智能制造領(lǐng)域，如雅戈?duì)枌?shí)現(xiàn)了西服上裝與褲裝的自動(dòng)匹配，并聯(lián)通了縫制和整燙的西服生產(chǎn)吊掛系統(tǒng)等。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲曾這樣評(píng)價(jià)智能制造對(duì)服裝業(yè)的作用：“以智能制造彰顯時(shí)尚產(chǎn)業(yè)活力、締造新的商業(yè)模式、創(chuàng)造新的消費(fèi)價(jià)值，也給產(chǎn)業(yè)的發(fā)展再上臺(tái)階奠定了新的高度?！?/p>

40年的時(shí)間，讓服裝業(yè)具備了大規(guī)模個(gè)性定制的制造實(shí)力，也讓一個(gè)個(gè)服裝品牌從手工作坊中起飛，在不斷的探索與轉(zhuǎn)型中，站到了世界的舞臺(tái)上。