相宜本草：展示國產(chǎn)品牌的自信

你是否還記得你穿過的第一雙運動鞋？用過的第一個電子產(chǎn)品？喝過的第一口酒？擦過的第一瓶護膚品……問起品牌和消費者的第一次接觸，年代越是久遠，答案便越是趨同，不少國貨名稱更是脫口而出。無論時間怎么變遷，社會怎么進步，總有些國產(chǎn)品牌經(jīng)受住了時代的考驗，一直陪伴著我們，印著成長的印記，也共同見證了彼此的成長。而這些關(guān)于陪伴的時光也極易引起眾人感動。近日，相宜本草這個頗具代表性的國產(chǎn)護膚品牌，就通過一則病毒視頻將其歷經(jīng)18年以及一眾國貨品牌陪伴一代人的感動帶給所有人。

情感共鳴是最好的傳播

1999年，你的生活是什么樣的？搖滾、小賣部、網(wǎng)吧、暗戀、中考……構(gòu)成了大多數(shù)人共同的青春回憶。2018年，你的生活又是什么樣的？工作、旅行、獨立生活、失戀、閨蜜……便是大多數(shù)人的當下。

相宜本草這則《請回答1999：國貨復(fù)興》視頻一經(jīng)發(fā)布，便在朋友圈和微博引起瘋傳。觀看者紛紛表示“淚點有點不受控了”“劇本抄襲了我的人生”“1999年和2018年中間恰好隔了一個青春”……

為什么相宜本草一則短短的懷舊視頻能引起如此大的反響？最根本的原因是，這則視頻恰到好處地抓住了人們的懷舊情緒。不論人的身份、地位、環(huán)境和狀態(tài)經(jīng)歷怎樣的變化，懷舊都是一種比較容易爆發(fā)的情緒。再加上現(xiàn)代社會高壓的生活模式、人情味的缺失，讓人們常常會生出莫名的不安和焦慮，所以很多人開始選擇懷舊來作為一種安全的心理慰藉。有相關(guān)針對80后的研究調(diào)查顯示，43.7%的人表示自己有時會懷舊，37.5%的人經(jīng)常懷舊。

相宜本草在視頻中還原的一系列1999年生活場景，恰好滿足了這種懷舊需求，讓觀看者能在視頻的幾分鐘里，短暫地逃離生活的高壓，進入1999年的慢節(jié)奏中。而視頻中簡潔明朗的畫面呈現(xiàn)更是大大提升了觀看者的舒適度。在劇情的選擇上，相宜本草也十分明智地選擇了一個普通中學(xué)女生的場景故事，讓劇情貼近每一個普通消費者的真實生活，引發(fā)強烈共鳴。

在懷舊的感動之外，這則視頻更有通過對比形式，展示了在2018年的今天，品牌帶來的生活模式與理念的變遷。與1999的懷舊不同的是，2018年的場景更多是應(yīng)對當下高壓生活的解決方案，是相宜本草品牌又一次鼓勵成長的示范。同時，這樣的對比手法也將1999年到2018年這18年來的陪伴情感植入消費者心中。在陪伴一代人成長的過程中，品牌自身也在成長。

沒有刻意的煽情，也沒有多么振奮人心的時刻，更沒有刺激的片段，相宜本草只是如實地講述了每一個你我他，從1999年至今，那些年少時的共同回憶與當下的生活。將那份關(guān)于陪伴的感動一一展示了出來——從年少到中年，每一個成長都有相宜本草相伴。

在這支短片中，相宜本草成功地洞察到了一代人內(nèi)心中對于國產(chǎn)品牌的眷念，把握住了大眾的懷舊情緒，也找到了與消費者的情感共鳴，故而能在消費者中引起感動并進行主動傳播。

跨界也講究門當戶對

仔細觀看這條視頻，你會發(fā)現(xiàn)除了相宜本草外，還有不少熟悉的面孔：主角放學(xué)路過的小賣部——來伊份，腳上穿的回力鞋、李寧，辦公桌上的聯(lián)想，閨蜜小聚的青島啤酒……那些在視頻中一閃而過的道具或背景，都是大家無比熟悉的國產(chǎn)品牌。

在一條品牌短片中有如此多的品牌露出，可以算是史無前例。這不僅僅是相宜本草為了契合京東“國貨值千金”的概念，更是在用另一種方式懷念那個國貨盛行的年代，并宣誓又一個國貨潮的到來。

而這種以品牌露出構(gòu)建時代背景的創(chuàng)新型拍攝方法，不僅沒有給人帶來看普通廣告植入時的快進沖動，這些熟悉的品牌反而為視頻增添了故事情節(jié)以外的感動。相宜本草是如何做到的？

場景還原，情節(jié)相關(guān)：視頻中選擇的品牌都是兩個年代的一些代表品牌——1999年的回力鞋，2018年的李寧跑鞋；1999年的小霸王學(xué)習(xí)機，2018年的聯(lián)想電腦；1999年的復(fù)讀機，2018年的大疆無人機……這些產(chǎn)品共同還原了1999年到2018年的生活場景，更是與片中的生活情節(jié)息息相關(guān)，品牌亦是情節(jié)構(gòu)成的一部分。所以在觀看過程中，這些品牌的出現(xiàn)變成一種理所應(yīng)當，而非強行植入。

門當戶對，共建國貨情：事實上，視頻中很多品牌成立時間并不短于相宜本草。發(fā)展道路也大致與相宜本草相似——老國產(chǎn)在新時代再次煥發(fā)生機。在這些品牌的發(fā)展過程中，品牌早已不僅僅是一個商品附加，更是一個情感符號、一個時代背景、一段與每個人都相關(guān)的故事。所以在如此多的國產(chǎn)品牌植入中，我們不僅不會感到反感，反而感覺親切與真實。甚至有人在比拼誰能將視頻中的國產(chǎn)品牌數(shù)盡，據(jù)說最多的數(shù)出了11個。

國貨崛起勢不可當

在麥肯錫發(fā)布的《麥肯錫2017中國消費者調(diào)查報告》中，提出了現(xiàn)下消費的四個關(guān)鍵趨勢，其一就是“中國消費者對全球品牌和本土品牌的認知更為細致?！绷碛醒芯勘硎?，90后、00后對國際大牌的敏感度降低了，反而是很多經(jīng)久不衰的國貨越來越受到消費者的歡迎。

隨著品牌資產(chǎn)意識的逐漸滲入與深化，越來越多的中國產(chǎn)品開始走向品牌化，中國也開始從制造大國逐漸向品牌大國邁進，國貨崛起之勢已成定局。在此次的跨界中，除了多品牌露出引起的感動外，相宜本草更是聯(lián)合多個品牌聯(lián)合展出海報，展示出國產(chǎn)品牌在新消費時代的自信。

系列海報不僅幽默地傳達了聯(lián)合品牌理念，更是從各個維度上將相宜本草的產(chǎn)品特點一一闡釋。海報用一貼驗方為主題，將各大聯(lián)合產(chǎn)品都做成一劑良方，治療各種生活難題，同時也將相宜本草護膚賣點植入其中：方太讓下廚更簡單，相宜本草讓下廚的人更美麗；青島啤酒可解決日常沮喪，相宜本草可治療青春憂郁癥；來伊份讓你吃得更健康，相宜本草讓你用得更健康……而選擇用一貼驗方來進行創(chuàng)意表現(xiàn)，不僅與其產(chǎn)品調(diào)性相符，更是突出了相宜本草作為中草藥的護膚專家的身份，給消費者留下專業(yè)印象。

相宜本草這種產(chǎn)品與品牌兼得的風(fēng)格并非一蹴而就。細看相宜本草這18年來的發(fā)展，無疑就是一部國貨品牌崛起史。從最初的面膜專家定位到本草護膚專家，再到如今中草藥護膚專家定位以及只用地道中草藥為原料的自然護膚理念。相宜本草在產(chǎn)品定位上越來越明晰，且品牌內(nèi)涵不斷由產(chǎn)品特性向生活理念延伸，完成了品牌由“產(chǎn)品事實—理性價值—情感價值—品牌理念”的全方位內(nèi)涵詮釋。除了品牌升級，在產(chǎn)品上，相宜本草也在一直不斷突破。在視頻的最后，我們可以看到，相宜本草產(chǎn)品已完成全線八代升級，為消費者塑造健康之美。

值得一提的是，此次相宜本草的病毒視頻與一系列營銷動作，不僅喚起了一波品牌忠誠度，更是處處為其京東店鋪進行導(dǎo)流，形成營銷閉環(huán)，在“國貨值千金”活動當天，相宜本草店鋪流量暴漲，成功實現(xiàn)了“品效合一”。

不管是從一則病毒視頻的打造，還是創(chuàng)意聯(lián)合海報引人眼球，相宜本草在整場跨界營銷中展示出來的品牌內(nèi)容力，無一不展示著以其為代表的國貨品牌發(fā)展蓬勃之勢。當國貨品牌揭掉了便宜、老土的歷史標簽，在消費升級的品牌洪流中，是否能奮力搏殺出一片新天地？我們拭目以待。