連連支付的跨境電商雄心

姜懿翀

在國內眾多支付機構中，連連支付一直是一個“卓越的玩家”，憑借敏銳的洞察力和深厚的創(chuàng)新力，在一次又一次的時代浪潮中，它總能站在“風口”。從空中充值的如日中天，到移動支付的黑馬崛起，莫不如是。

繼9月初連連支付母公司連連數(shù)字宣布今年累計融資近50億元后，9月13日，連連支付再度釋放重磅消息：未來3年，連連支付將投入30億元，扶持100萬電商賣家，構建全球性跨境電商服務平臺，覆蓋賣家、電商平臺、供應商、物流服務商、數(shù)據(jù)服務商、金融機構等跨境產業(yè)鏈上所有參與者。

“這樣的新生態(tài)建成后，將為廣大跨境電商賣家?guī)韽拈_店、采購、運營、收款、付款到貸款等一站式全產業(yè)鏈服務?！边B連支付CEO潘國棟告訴《中國民商》記者，在提升跨境電商產業(yè)整體效率的同時，連連支付還將著眼于在產業(yè)全鏈條上降低經營成本，讓賣家最大程度享受生態(tài)布局所帶來的紅利。

30億打造跨境電商新生態(tài)

最近幾年，中國跨境電商發(fā)展勢頭迅猛。據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年中國跨境電商整體交易規(guī)模（含零售及B2B）達7.6萬億元，2018年跨境電商交易規(guī)模有望增至9萬億元，在未來的幾年里，這個數(shù)字有望快速超過10萬億元達到20萬億元的量級。

出口跨境電商交易迅猛的發(fā)展勢頭、廣闊的增長空間，為跨境支付市場鋪開了一片廣闊的藍海市場。連連支付CEO潘國棟表示，整個跨境電商市場交易規(guī)模有多大，跨境支付的市場潛力就有多大，甚至于跨境支付的市場規(guī)模將是整個跨境電商市場交易規(guī)模的兩倍。

在國內出口電商走向成熟壯大的背后，是遍布全國的百余萬跨境電商賣家通過互聯(lián)網將貨品銷往世界各地。然而，目前跨境電商供應商、服務商在服務跨境電商賣家時，大都是通過傳統(tǒng)的、零散的線下方式，存在著成本高、效率低、安全性差等諸多問題。

杭州云端進出口貿易有限公司總經理楊帆向《中國民商》記者介紹，對于跨境電商來說，平臺費率的高低直接影響企業(yè)的利潤。除此之外，平臺結匯的及時性與穩(wěn)定性、交易數(shù)據(jù)的安全性、支付平臺的知名度、貸款費率及便利程度，都是影響跨境電商的痛點問題。

針對以上痛點，連連支付給出的解決方案是：圍繞跨境賣家的需求，將各類優(yōu)質供應商、服務商引入到跨境電商服務平臺中，產業(yè)鏈中所有的供應商、服務商、物流服務商、數(shù)據(jù)服務商、金融機構等，都是連連支付跨境電商體系中的生態(tài)角色，跨境賣家通過一個賬戶，就能在平臺上采買貨品、購買各類服務。

隨著越來越多的交易在平臺發(fā)生，大量交易數(shù)據(jù)將被沉淀，賣家、服務商和供應商的服務價值、信用價值也將被進一步挖掘，實現(xiàn)商品化，從而在跨境電商生態(tài)系統(tǒng)中，獲得更加良性的發(fā)展。

“連連通過構建線上服務平臺，建立規(guī)則，形成體系，打造成一個相互依存的生態(tài)系統(tǒng)?！边B連支付CEO潘國棟表示，這將是連連支付第一次擁有自己獨有的業(yè)務場景。未來，從商品流、信息流，到物流、資金流，連連跨境服務平臺將涵蓋國內、境外的所有業(yè)務流程。

為加速實現(xiàn)跨境電商新生態(tài)構想，連連支付在9月13日正式啟動“330計劃”：未來3年，連連支付將通過投入30億元，全力拓展跨境業(yè)務，賦能100萬跨境電商賣家及其服務商、供應商，并將目標鎖定在3年內發(fā)展成為總交易規(guī)模突破數(shù)萬億元、跨境支付年交易額超過數(shù)千億元的巨型國際支付機構。

“這個生態(tài)的最大受益者是賣家?！迸藝鴹澅硎荆缇撤掌脚_上線后，既能降低眾多跨境賣家的經營成本，又能給他們提供從開店、供貨、運營到營銷一站式服務，最大程度提升賣家資金的周轉效率，“一句話，讓賣家更高效便捷地賺到更多的錢。”

那么，連連支付構建的跨境電商新生態(tài)是如何讓賣家享有更多利好的？其一，平臺上聚合了一系列供應商和服務商，將讓賣家選品更容易，物流、營銷、金融服務等選擇更便利。其二，平臺還將促使跨境電商服務標準化，大大降低從業(yè)門檻。其三，連連跨境電商新生態(tài)在提升整個行業(yè)效率的同時，還將從采購、運營、收款等全鏈條上降低經營成本。

著力解決跨境支付痛點

在9月13開放日跨境支付專場活動中，除“330計劃”之外，連連支付面向眾多獨立站跨境電商賣家釋放出重磅利好消息：連連已經著手在全球各地拓展海外收單服務，專門解決獨立站收款問題。

在解決獨立站境外收款“最初一公里”需求的同時，連連還將通過提供從海外收單、結匯到境內人民幣提款等一攬子服務，開啟全鏈路跨境支付模式，降低獨立站跨境收款成本，提升資金運轉效率。

這是國內首家實現(xiàn)跨境收款全鏈條覆蓋的第三方支付機機構，獨立站賣家只需要在連連支付平臺上一次接入，即可高效便捷低成本地實現(xiàn)全球收款。

跨境電商行業(yè)中，由于境內境外存在諸多差異，跨境資金流往往面臨著比較復雜的周轉流程。在境外收款環(huán)節(jié)，目前獨立站賣家多是選擇與不同國家的本地金融機構進行合作，待收款完成后，再通過國內持牌支付機構，將貨款結匯，實現(xiàn)人民幣提款。這整個流程涉及到國內國外不同機構的參與，環(huán)節(jié)過多、鏈條過長，對獨立站賣家來說，還存效率低、成本高等諸多痛點。

連連支付CEO潘國棟坦言，在打通所有環(huán)節(jié)中，海外收單打通起來并不容易。為了解決合規(guī)的問題，連連先后在美國、歐洲、巴西、東南亞等地設立海外分公司，拿到了當?shù)氐慕鹑谥Ц杜普铡Ｈ缓螅鶕?jù)客戶需求，依托公司強大的技術研發(fā)能力，有針對性地研發(fā)推出產品，并進行快速迭代升級。

在銀行直連通道關閉后，支付機構面臨銀行支持限額降低、支付成本增加的問題。據(jù)連連支付有關負責人介紹，連連推出了“掌銀支付”，通過每筆支付分配唯一便捷易記的收款卡號，用戶在手機銀行App和銀行網銀進行交易時，可以實現(xiàn)自動對賬，最大限度利用用戶銀行卡的額度優(yōu)勢。

為滿足企業(yè)大額支付的需求，特別是個人向企業(yè)轉賬的需求，連連支付還推出了另一款移動大額支付新產品“轉賬支付”。而為解決持牌小貸機構消費場景真實性的問題，連連支付特意推出了“消費通”產品。

有信心做到數(shù)千億元規(guī)模

結匯難、周轉慢、費率高是跨境結算的三大痛點。在不斷的創(chuàng)新和產品迭代之后，連連支付在跨境結算方面優(yōu)勢顯著。截至目前，連連已經實現(xiàn)了全幣種收款和多平臺收款，收款已做到實時結算，甚至可以提前收款。在費率方面，很多同行業(yè)企業(yè)費率在1%及以上，而連連支付已降至7‰以下。

今年上半年，連連支付跨境交易收款額超過200億元，服務超30萬的跨境電商的賣家，這在國內處于領先地位。潘國棟認為，這對于每年數(shù)萬億元的跨境電商市場而言，只是邁開了一小步而已。“市場的空間有多大，我們的決心就有多大。我們團隊在不斷快速迭代連連的產品和改善服務。從過往的發(fā)展趨勢上來看，我們完全有信心在未來3-5年里，做到每年數(shù)千億元的交易規(guī)模?！?/p>

針對未來將日趨激烈的跨境支付市場競爭，連連支付卻并不擔心。潘國棟表示，“產品只是浮于前端的表現(xiàn)形式，技術基礎和業(yè)務內核是其它企業(yè)所學不來的，這也是連連支付最為自信的方面之一。未來，連連支付將持續(xù)做好支付領域里一顆強有力的‘芯片，為跨境電商產業(yè)發(fā)展提供更高效、更智慧的服務?！?/p>

對于中國跨境電商行業(yè)進入“寒冬期”的說法，潘國棟認為，這是長久以來都會被經常提及的話題，任何行業(yè)、任何企業(yè)如果自己的競爭力不行，無論什么時候都是“寒冬期”。企業(yè)關鍵是要擁有抗風險的能力、快速發(fā)展的能力和自己的核心競爭力。很多大企業(yè)都是在“寒冬”成長壯大起來的。在很多企業(yè)感受到“寒冬”的時候，連連希望通過構建跨境電商新生態(tài)，幫助它們降低運營成本、提升經營效率，讓它們找到更多的商業(yè)機會。

分析人士稱，在國內第三方支付市場支付寶、微信穩(wěn)固的雙寡頭格局下，尤其是隨著國家針對第三方支付行業(yè)監(jiān)管日趨嚴苛，傳統(tǒng)的通道型業(yè)務面臨著費率趨同、競爭激烈、收益微薄的境況下，連連支付繼續(xù)聚焦2B市場，投巨資布局跨境支付的藍海市場，有望在新的競爭格局中闖出一片天地。

（責任編輯 李秀江）