深耕韓國市場，中國紡企、買家在PIS展收獲多多

郝杰

今年以來，朝鮮半島局勢出現(xiàn)了積極變化，由于薩德問題遇冷的中韓關(guān)系也有了恢復。時隔一年，記者再赴首爾，明洞商業(yè)街上總能聽到有人說中文，感覺中國游客明顯比去年增多。一位商鋪老板笑著說：“來明洞的中國人比去年多了，但還沒有前幾年那樣的水平?！?/p>

據(jù)韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部數(shù)據(jù)顯示，今年以來，韓國主要經(jīng)濟指標普遍低迷，但出口卻是一枝獨秀，7月份出口額同比增加6.2%，達到518.8億美元，創(chuàng)下1956年開始相關(guān)統(tǒng)計以來的歷史第二高紀錄，并創(chuàng)造了歷史上第一次連續(xù)五個月保持500億美元以上出口的記錄。其中纖維產(chǎn)業(yè)出口同比增長達到了6.6%。在韓國整個出口中，對華出口占比為34.9%，擔心中美貿(mào)易摩擦的影響，韓國也希望實現(xiàn)出口多元化。

正是在這樣的背景下，一年一度的韓國國際紡織展覽會（Preview in SEOUL 2018，以下簡稱PIS）于9月5～7日在首爾COEX會展中心如期舉行。展會由韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會主辦，得到了韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部、首爾市政府、大邱市政府、韓國貿(mào)易投資促進委員會的支持。PIS展自2000年舉辦以來，今年已是第十九屆，已經(jīng)成為亞洲重要的紡織專業(yè)展會之一。

今年的展會共有329家來自韓國與海外的企業(yè)參展，總體數(shù)量減少。記者根據(jù)展會展商名錄統(tǒng)計，共有112家來自中國的企業(yè)參展，數(shù)量相比去年增加近20%。恒力、盛虹、浩沙等知名企業(yè)紛紛亮相。

韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部次官李仁浩與韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長成耆鶴等領(lǐng)導出席開幕式并在PIS展牌前簽名，隨后參觀了展館。據(jù)主辦方介紹，今年展會更加關(guān)注綠色環(huán)保與功能性紡織品。

中國企業(yè)深耕韓市場，應(yīng)對未來風險

本屆展會上，中國參展企業(yè)主要展示了高品質(zhì)的紗線、化纖、各種面輔料等產(chǎn)品，在展館內(nèi)盡顯中國制造魅力。一些企業(yè)第一次來韓國開拓市場，旨在實現(xiàn)市場多元化，以規(guī)避中美貿(mào)易摩擦帶來的風險。

盛虹科技股份有限公司繼續(xù)延續(xù)展館中間位置的特裝展位，展臺最醒目位置擺放著公司最新開發(fā)的細旦仿棉產(chǎn)品，公司為此特意在韓國注冊了Cottima商標，相比上代產(chǎn)品，手感更加柔和，集彈性、抗紫外線于一體，引來不少客商駐足。今年以來，盛虹連續(xù)出現(xiàn)在印尼、越南、土耳其、孟加拉、巴基斯坦、美國等國展會上，“頻繁參展就是要實現(xiàn)市場多元化”，公司貿(mào)易部長繆云龍說，紗線出口美國并不多，中美貿(mào)易摩擦對盛虹影響不大。目前對出口最不利的因素是國內(nèi)上游原料PTA價格大幅上漲，主要是中國漲幅最大，導致不少海外下游客戶轉(zhuǎn)向其他國家采購紗線。人民幣貶值對出口是利好因素，不過原料漲價的幅度大于人民幣貶值的幅度，導致出口不暢，不過國內(nèi)銷售卻是火爆，而且都是現(xiàn)款交易，要排隊才能拿到貨。盛虹此次還展出了環(huán)保再生紗線，繆云龍透露說，針對海外綠色環(huán)保類產(chǎn)品增長的趨勢，公司已經(jīng)開發(fā)出利用瓶片、廢絲生產(chǎn)的再生紗線，預(yù)計明年上半年可規(guī)模化生產(chǎn)。

恒力化纖此次在展位上擺放的產(chǎn)品不多，但“世界500強排名235位”的標識卻很醒目，展板上還有整個恒力產(chǎn)業(yè)鏈的圖示，這足以證明恒力的實力。展位負責人也談到了PTA漲價導致產(chǎn)品國內(nèi)銷售增長的情況。他說，那些經(jīng)不起波動的小企業(yè)會被逐漸淘汰出局，恒力此次要向韓國客戶展示全產(chǎn)業(yè)鏈的強大實力。隨著國內(nèi)化纖行業(yè)市場回暖，恒力旗下的江蘇恒科新材料有限公司正在加緊南通生產(chǎn)基地二期工程的建設(shè)，年產(chǎn)135萬噸差別化滌綸長絲預(yù)計明年投產(chǎn)，由于南通靠近長江，方便出口。

每年都出現(xiàn)在展會上的無錫四棉紡織有限公司，此次參展面積擴大了一倍，不時有客戶前來咨詢洽談?！懊娣e擴大，可以展示更多的新產(chǎn)品”，公司董事長王寧寧介紹說，此次重點推出了升級發(fā)熱保暖系列產(chǎn)品與冰爽涼夏系列產(chǎn)品。對于中美貿(mào)易摩擦的影響，王寧寧說，美國2000億美元的征稅清單中包括紗線，對出口肯定有影響，但可以通過間接出口、轉(zhuǎn)口等措施加以規(guī)避。王寧寧坦言，目前的困難是滌綸、粘膠、腈綸等原料價格上漲，以及環(huán)保壓力增大。公司今年的銷售形勢比去年好，主要依靠開發(fā)新品種，做別人沒有的產(chǎn)品，比如普遍認為難做的100支天絲產(chǎn)品、莫代爾120支以上的產(chǎn)品。

身為朝鮮族的江陰超恒紡織科技有限公司副總經(jīng)理全得天在展位上忙著接待客戶，憑借著韓語的優(yōu)勢，再加上常常面帶笑容，他能給人一種信任感，即使給客人報價高一點，但靠產(chǎn)品品質(zhì)好與服務(wù)好，客人總能被他搞定。公司主推針織面料和牛仔面料，韓國是其最大出口市場。全得天說，今年江浙一帶環(huán)保形勢嚴峻，企業(yè)無法每天開工，但公司訂單還算平穩(wěn)，生產(chǎn)在慢慢恢復。對于韓國市場的特點，全得天說，韓國也有網(wǎng)紅與品牌合作，出現(xiàn)短期爆款，公司也在為品牌供貨。相比傳統(tǒng)品牌的不溫不火，潮牌正在興起。

此次紹興有十余家企業(yè)參展，紹興福興紡織服飾有限公司就是其中一家，第一次參展就訂了兩個標準展位，主做T/R系列，產(chǎn)品一半出口。負責人施曉宸說，目前染化料價格上漲，采購商壓價，生意不好做。但通過與客戶溝通還是能得到客戶理解，主要采取保持價格不變，提高產(chǎn)品品質(zhì)，或者改變織物組織等措施。他希望走出來多看看，多結(jié)識新客戶。

生產(chǎn)泳裝面料的晉江市浩沙制衣有限公司第一次出現(xiàn)在展會上，浩沙的泳裝時尚宣傳海報掛在展位上，讓人加深了對中國品牌形象的認知。公司銷售總監(jiān)張金龍介紹說，隨著國內(nèi)全民健身運動的興起，浩沙泳裝面料的銷售一直保持增長，公司面料40%出口歐美市場，此次來韓國試水，希望能有所斬獲。幾天下來，已經(jīng)聯(lián)絡(luò)了一些意向客戶。對于中美貿(mào)易摩擦對公司出口的影響，張金龍顯得頗為自信。他說，雖然會有影響，但既然事情發(fā)生了，就要淡定看待。就整個產(chǎn)業(yè)鏈來看，中國是最完整的，雖然東南亞會拿走部分訂單，但面輔料還是要中國提供，即使美國加稅，也還是要在中國采購，中國的面料無人能比?！斑@或許是機遇，壞事可以變好事”，張金龍認為，10年以后，回頭看時，可能會感嘆當下的機會，生意無國界，要保持樂觀。

一勝百控股（福建）有限公司是一家專做提花泳裝面料的企業(yè)，第三次來韓國參展，在韓國市場已經(jīng)有了不錯的業(yè)績。面對泳裝面料市場的紅海，公司從生產(chǎn)常規(guī)平紋面料的企業(yè)轉(zhuǎn)型為專做提花泳裝面料的企業(yè)?！拔覀冏吡艘粭l和別人不一樣的路?！惫究偨?jīng)理許意竹說，以前做常規(guī)泳裝面料，價格很低，現(xiàn)在做提花泳裝面料，價格要高出10倍。設(shè)備高端，生產(chǎn)難度也大，產(chǎn)品附加值高。特別是四面彈梭織大提花泳裝面料的推出深受市場青睞，被國際大牌選用，成為公司的獨家產(chǎn)品。

國內(nèi)買家走訪展會，收獲頗豐

此次PIS展讓展會中國總代理杜牧珊女士很開心，除了組織中國企業(yè)參展外，她還組織了由紡織服裝企業(yè)設(shè)計師、專業(yè)市場人員、專業(yè)買手100余人組成的買家團，成功舉行了商業(yè)對接活動，并走訪了位于東大門的設(shè)計師showroom，讓每位參與展會的人士都感覺收獲頗豐。

良紳行是上海一家從事高級定制的公司，基于公司做男裝個性化西裝定制，以及高端設(shè)計職業(yè)裝定制業(yè)務(wù)的特點，總經(jīng)理陳佳參加了買家團，他的關(guān)注點主要是以韓國為代表的亞洲服飾流行趨勢，尤其是色彩和面料材質(zhì)的趨勢；其次關(guān)注功能型面料在高端職業(yè)服上的應(yīng)用，希望給未來的職業(yè)裝客戶提供最新的選擇；還有對目前國內(nèi)熱門的智能制造等新技術(shù)的了解，比如人體三維測量、虛擬試衣等在數(shù)字化營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。他在考慮有機會與韓國技術(shù)團隊對接合作。

上海閑然文化傳播有限公司主做女裝，顧客定位25～40歲心理年齡的新中產(chǎn)階級，因為韓國面料比較新穎，價格也適中，印花圖案的配色有特點，公司一直采用韓國面料，但以往大多通過國內(nèi)貿(mào)易公司購買，增加了成本。此次公司總經(jīng)理陳燕參加買家團就是要親自到韓國看看，尋找一些區(qū)別于國內(nèi)其他品牌的新穎面料。通過觀展，她已經(jīng)看好幾家公司的面料，希望通過進一步溝通，達成真正的合作。

在廣州國際輕紡城做女裝面料生意的何加林一直在關(guān)注韓國展會，此次來展會尋找時尚女裝面料。幾天下來，他發(fā)現(xiàn)韓國本土供應(yīng)商比例并不高，究其原因，他認為國內(nèi)這類面料企業(yè)近些年來不斷成長發(fā)展，在生產(chǎn)技術(shù)上與韓國的距離縮小了，生產(chǎn)成本也低于韓國企業(yè)。此外，國內(nèi)紡織企業(yè)模仿能力很強。作為入行11年的紡織人，他感覺，國人的思路也在變，國內(nèi)思考自主創(chuàng)新的人逐漸增多，值得欣慰的是，年輕人在這個群體中越來越多。

興創(chuàng)時尚商貿(mào)CEO李曉萍是職業(yè)買手，她常年行走在世界各大展會和時裝周，總能在繽紛的時尚大潮中敏銳地發(fā)現(xiàn)前沿趨勢，并引入國內(nèi)，為國內(nèi)本土一線品牌提供流行面料解決方案。此次展會上，她發(fā)現(xiàn)了幾款時尚醋酸面料，她說，引入世界最流行面料的目的在于激發(fā)國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)造靈感，通過學習借鑒，最終形成自己的原創(chuàng)。

韓國企業(yè)領(lǐng)先可穿戴領(lǐng)域

本次展會上，近200家韓國企業(yè)在家門口參展，他們占據(jù)了展館中間最好的位置，知名企業(yè)Youngone、Kolon Fashion Mtaterial等參展，產(chǎn)品包括功能性面料、可穿戴服裝、新型材料以及環(huán)保生態(tài)面料。

一家名為Shin Han的公司主要為世界知名品牌提供運動面料，考慮到循環(huán)利用正在成為消費趨勢，公司加大再生纖維的使用，目前再生纖維面料占比為15%，計劃在一年內(nèi)，把這一比例提高到50%。

可穿戴服裝展區(qū)總是人頭攢動，在線虛擬試衣、在線定制在韓國市場已經(jīng)開始出現(xiàn)。導電纖維與電子設(shè)備的結(jié)合，讓可穿戴服裝豐富多彩：羽絨服的溫度用手機即可調(diào)節(jié)，服裝也有了按鍵報警功能，戶外服裝可以測量紫外線強度，穿上專用服裝即可感知煤氣泄漏，手機放在布面上即可充電，智能雨傘可測雨量大小、自動干燥……

此外，為期三天的展會還舉行了多場趨勢論壇、研討會，以及人才招聘等活動。