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    淺談商務(wù)溝通與談判的教學(xué)

    2018-10-21 21:21:37李婷
    市場周刊·市場版 2018年16期
    關(guān)鍵詞:措施問題

    摘要:隨著當(dāng)今社會不斷緊密的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和日益頻繁的商務(wù)活動,更加突出了以商務(wù)為主題的溝通與談判技能的重要性。由此,對高職院校商務(wù)溝通與談判課程所提出的要求也越來越高。為了培養(yǎng)更多新型應(yīng)用型人才,與企業(yè)發(fā)展和社會需求相適應(yīng),高職教師應(yīng)不斷創(chuàng)新和探索教學(xué)模式和方法。基于此,本文結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn),對商務(wù)溝通與談判教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行了探究。

    關(guān)鍵詞:溝通與談判;問題;措施

    作為一門應(yīng)用類專業(yè)課程,《商務(wù)溝通與談判》密切聯(lián)系理論與實(shí)踐。目前,很多高職院校依然沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)模式,很少使用一些創(chuàng)新性質(zhì)的教學(xué)模式和方法,同時還是采用一次性終結(jié)考試的評價模式,側(cè)重于學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,不重視評價學(xué)生包括理論知識和實(shí)踐在內(nèi)的綜合評價,對培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)形成了阻礙。本文對新課改下如何創(chuàng)新商務(wù)溝通與談判教學(xué),進(jìn)行了積極的探索,旨在對更多優(yōu)質(zhì)的社會所需的綜合型人才進(jìn)行培養(yǎng)。

    一、商務(wù)溝通與談判課程中對能力培養(yǎng)的要求

    商務(wù)溝通與談判課程中,最重要的教學(xué)目標(biāo),就是培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力,具體包括學(xué)生的社會能力、個性能力和方法能力等。商務(wù)溝通與談判課程操作性極強(qiáng),主要是以小組合作的形式開展教學(xué)活動。通過開展電話營銷、商務(wù)演講和商務(wù)談判等,培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力。通過模擬一些展銷會、商務(wù)談判等任務(wù),對學(xué)生的社會能力進(jìn)行培養(yǎng)。商務(wù)溝通與談判課程教學(xué)當(dāng)中最要的教學(xué)目標(biāo),就是培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力,具體包括社會能力、個性能力等等。商務(wù)溝通與談判課程的可操作性極強(qiáng),往往是以小組合作的形式開展具體的教學(xué)活動。

    為了實(shí)現(xiàn)以上的培養(yǎng)目標(biāo),需要學(xué)生具備一定的綜合素質(zhì),既團(tuán)隊(duì)合作能力和交際能力。為此在實(shí)踐教學(xué)中,所實(shí)施的教學(xué)方法應(yīng)具有一定的可針對性,并在整個教學(xué)過程中,貫穿對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。

    二、現(xiàn)階段商務(wù)溝通與談判教學(xué)中出現(xiàn)的問題

    (一)實(shí)踐教學(xué)匱乏

    作為一門具有極強(qiáng)實(shí)踐性的綜合性學(xué)科,商務(wù)談判與溝通將其他管理學(xué)、社會學(xué)等學(xué)科的知識融入其中。為了逼真的模擬商務(wù)談判,教師在課堂上應(yīng)對相應(yīng)的場景進(jìn)行構(gòu)建。而在傳統(tǒng)的教學(xué)活動中,為學(xué)生的提供的模擬場景不具備較強(qiáng)的規(guī)范性。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境中,學(xué)生很難應(yīng)用和掌握相關(guān)的專業(yè)知識。

    (二)考核評價方式不科學(xué)

    商務(wù)溝通與談判教學(xué)相比于其他教學(xué),其課程的實(shí)踐性較強(qiáng),而理論性不強(qiáng),所以考核學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況,還存在著一定的難度。而傳統(tǒng)的考核方法還存在著一定的弊端。例如,以分組考查的方式,對于學(xué)生各個方面的能力不能很好的掌握。而針對學(xué)生的考查,運(yùn)用實(shí)際模擬的方式,則不能真正展現(xiàn)學(xué)生個性。而利用試卷的考查方式,對于學(xué)生實(shí)踐方面的具體學(xué)習(xí)狀況,則不能有效考查。

    (三)課堂互動問題

    開展良好的課堂互動,能使商務(wù)溝通與談判教學(xué)的課堂效果得到進(jìn)一步的提升。教師在教學(xué)過程中的一個重要步驟,是首先應(yīng)清晰的講解教材中的知識點(diǎn),然后在應(yīng)用課堂互動模式,引導(dǎo)學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行交流。在真實(shí)的商務(wù)談判場景中,需要談判雙方探討特定的商務(wù)問題,并向?qū)Ψ絺鬟f實(shí)際想法,然后等待對方回應(yīng)。而因?yàn)橐粋€班級中人數(shù)眾多,教師在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中,對每一個學(xué)生的具體情況不能充分關(guān)注,因此無法引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行互動。而提問的方式,是教師經(jīng)常采用的方法,通過問題啟發(fā)學(xué)生思考。而這種教學(xué)模式只能滿足一小部分學(xué)生的需求,并不能取得良好的教學(xué)。

    三、商務(wù)溝通與談判教改創(chuàng)新途徑

    (一)運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù),發(fā)揮對學(xué)生的引導(dǎo)作用

    首先,迅猛發(fā)展的現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),為學(xué)生提供了廣闊的平臺,以獲取更多的學(xué)習(xí)資料。而在商務(wù)溝通與談判教學(xué)中,在解析一些實(shí)際案例時,為了便于學(xué)生更直觀的了解,教師可在互聯(lián)網(wǎng)中搜索所需案例,以發(fā)揮對學(xué)生良好的引導(dǎo)作弄。其次,教師可在課堂中引入微課教學(xué),以實(shí)現(xiàn)師生間良好的互動。商務(wù)溝通與談判教學(xué)主要教學(xué)方式,就是情境模擬。為了將學(xué)生學(xué)習(xí)興趣激發(fā)出來,教師可將當(dāng)前比較流行的話題制作成微課的形式。最后,可組建學(xué)生學(xué)習(xí)微課群,在學(xué)習(xí)群中傳輸微課視頻,讓學(xué)生通過在線觀看和評論,以實(shí)現(xiàn)良好的互動。這種學(xué)習(xí)方式,將時空界限打破,也將學(xué)生的學(xué)習(xí)思路進(jìn)一步拓寬。

    (二)突出學(xué)生在課堂上的主體地位

    商務(wù)溝通與談判課程的重點(diǎn),是傳遞商務(wù)理念,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合,整理所學(xué)知識點(diǎn)。教師在教學(xué)過程中,根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際情況及教學(xué)內(nèi)容,由學(xué)生完成一部分教學(xué)內(nèi)容。可將學(xué)生分成若干個學(xué)習(xí)小組,向每一個小組成員分配有針對性的內(nèi)容,以增強(qiáng)小組成員之間的合作與溝通。讓每一個小組選派代表,在課堂上講解教師所布置的教學(xué)內(nèi)容。這種教學(xué)方式,既突出了學(xué)生在課堂上的主體地位,同時又與學(xué)科需求相符。學(xué)生在整理和搜集相關(guān)資料的過程中,能加深對知識內(nèi)容的理解,對知識點(diǎn)能更好的掌握。并在合作與交流的過程中,提升了對理論知識的運(yùn)用能力。

    (三)運(yùn)用雙向評價機(jī)制

    一是教師為學(xué)生打分的方式。教師可將成績表設(shè)計成表格,對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況隨時記錄,利用手機(jī)等,在日常教學(xué)活動中,對每個學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行打分。二是學(xué)生為學(xué)生打分。學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)主體,也是教學(xué)的核心,因此,學(xué)生有權(quán)利參與課堂教學(xué)評價。教師可將全班學(xué)生分成若干個小組,針對每個小組成員教材知識掌握和理解情況,進(jìn)行互評和打分,在由教師統(tǒng)計打分情況。最后在學(xué)生的成績表中,記錄所得結(jié)果。

    四、結(jié)論

    新形勢下,在高職商務(wù)談判與溝通教學(xué)中,需要教師不斷革新教學(xué)內(nèi)容,將傳統(tǒng)教學(xué)模式束縛打破。積極探索,充分借鑒國外先進(jìn)的理念和教學(xué)方法,構(gòu)建科學(xué)的商務(wù)溝通與談判教學(xué)體系。與我國的教育行業(yè)實(shí)際發(fā)展需求更好的適應(yīng),以達(dá)到更好的創(chuàng)新與實(shí)踐效果,為國家培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的專業(yè)人才。

    (作者單位:貴州電子科技職業(yè)學(xué)院電氣工程系)

    作者簡介:李婷,女,碩士,貴州電子科技職業(yè)學(xué)院教師,研究方向?yàn)殡娮有畔⑴c管理類的教學(xué)。

    參考文獻(xiàn)

    [1]淺談《商務(wù)溝通》課程中傾聽能力的培養(yǎng)[J].楊麗丹.現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版).2013(06)

    [2]案例教學(xué)法在跨文化商務(wù)溝通教學(xué)中的應(yīng)用[J].黎純陽.商場現(xiàn)代化.2010(17)

    [3]論高職國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生跨文化商務(wù)溝通能力培養(yǎng)[J].鄭荷芬.職業(yè)教育研究.2009(04)

    [4]從中西茶文化的差異分析跨文化商務(wù)溝通[J].施秀川.福建茶葉.2017(11)

    [5]跨文化商務(wù)溝通簡析[J].王博,于航.北方經(jīng)貿(mào).2014(07)

    [6]《跨文化商務(wù)溝通》案例教學(xué)探析[J].時宏遠(yuǎn).長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報.2013(02)

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