互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式探究

嚴悅菲

摘要：隨著我國經(jīng)濟市場的不斷變化，使得現(xiàn)代技術(shù)在各行業(yè)得到了廣泛運用，而互聯(lián)網(wǎng)的普及，同樣為各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品營銷提供了新的途徑。本文主要圍繞實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題、改進互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的有效措施等方面展開討論，在信息化技術(shù)作用下，能有效滿足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展需求，為農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展提供基礎(chǔ)條件，具有重要的研究意義。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)科技不斷發(fā)展及運用的背景下，使得互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一種新的經(jīng)濟增長模式，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有促進作用。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自身具有較強的信息收集及計算能力，將該技術(shù)運用到產(chǎn)品營銷模式構(gòu)建中，能確保在對市場信息進行分析的條件下，為農(nóng)產(chǎn)品營銷途徑的選擇提供數(shù)據(jù)支撐。通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)得到較好發(fā)展，并且相關(guān)營銷活動的經(jīng)濟收益有明顯增加。

一、實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式已經(jīng)不能滿足時代發(fā)展及市場變化的需求，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不斷深入的背景下，促使農(nóng)產(chǎn)品銷售模式逐漸朝著網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，能在利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的條件下，為產(chǎn)品營銷活動的高效開展奠定基礎(chǔ)，并且網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的重要性隨著農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展而逐步凸顯出來。具體來說，促進農(nóng)產(chǎn)品新型營銷模式構(gòu)建的主要原因包括以下幾點：一是受到農(nóng)產(chǎn)品供需關(guān)系的影響[1]。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道還存在單一化的缺陷，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供需嚴重失衡，不利于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的整體發(fā)展。這種情況下，為網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展創(chuàng)造了契機，能將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、原材料供應(yīng)及銷售等環(huán)節(jié)連接起來，在市場信息有效共享的條件下，達到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約運營的目的。二是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售環(huán)境較好。目前我國網(wǎng)民數(shù)量正在快速增長，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與人們生活的密切聯(lián)系，促使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式能被運用起來，農(nóng)戶將有意識的借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行產(chǎn)品在線銷售。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的信息傳輸功能，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及物流配送等環(huán)節(jié)提供了技術(shù)支持，是農(nóng)產(chǎn)品營銷重要發(fā)展趨勢。

二、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題

在對農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題進行分析時，可主要從以下幾方面加以闡述：一是農(nóng)產(chǎn)品營銷主體定位不明確。目前已經(jīng)有較多農(nóng)產(chǎn)品采取在線營銷的銷售方式，但相對來講網(wǎng)絡(luò)營銷占產(chǎn)品總營銷的比重較低，是由于農(nóng)戶自身信息素養(yǎng)低下造成網(wǎng)絡(luò)營銷模式運用不完全。如建立并運用網(wǎng)絡(luò)營銷模式時，要求銷售者掌握基礎(chǔ)的計算機操作技術(shù)，能通過計算機系統(tǒng)來合理配置農(nóng)產(chǎn)品銷售量，相關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)對農(nóng)戶來講有一定難度，進而制約網(wǎng)絡(luò)銷售模式發(fā)展。二是電子商務(wù)運行環(huán)境有待完善。實際進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，要注重季節(jié)變化對產(chǎn)品營銷活動產(chǎn)生的影響，應(yīng)采取冷凍技術(shù)來做好產(chǎn)品保鮮工作。而目前網(wǎng)絡(luò)營銷對應(yīng)的物流技術(shù)以及銷售流程管理水平等還存在不足，降低了農(nóng)產(chǎn)品在線營銷競爭力。

三、改進互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的有效措施

（一）加大綠色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷

為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷模式在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的積極作用，則應(yīng)確保農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)在線銷售特征及營銷需求，使得傳統(tǒng)營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷充分結(jié)合起來，在充分發(fā)揮兩種營銷模式優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷體系的完善建立。農(nóng)產(chǎn)品營銷可看作是產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營交替進行的長期性過程，需要做到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，為農(nóng)產(chǎn)品提供相應(yīng)的銷售渠道[2]。一方面，應(yīng)注重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的綠色生產(chǎn)，避免生產(chǎn)過程中可能造成的生產(chǎn)污染，即是從提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量這一角度出發(fā)，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的順利開展奠定基礎(chǔ)。另一方面，在建立網(wǎng)絡(luò)營銷模式時，應(yīng)首先對農(nóng)產(chǎn)品特征有明確掌握，并能有針對性的組織網(wǎng)絡(luò)銷售活動，要求銷售內(nèi)容滿足綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷特征，進而實現(xiàn)降低銷售活動成本以及豐富銷售途徑的目的。例如，大多數(shù)農(nóng)戶在采取網(wǎng)上產(chǎn)品營銷模式時，將結(jié)合市場需求及產(chǎn)品特征，合理制定銷售活動細節(jié)。如對于市場需求量較多的農(nóng)產(chǎn)品來講，需要為這類產(chǎn)品提供較多的銷售渠道，在銷售活動內(nèi)容設(shè)定方面，應(yīng)滿足消費者購買需求，通過加大對物流配送等環(huán)節(jié)的控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量及運輸效率，是促進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品銷售模式緊密結(jié)合的有效途徑，應(yīng)做到對綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售各環(huán)節(jié)的控制，以便吸引消費者參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中。

（二）加深公眾對綠色營銷的認識

要想擴大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷范圍，還應(yīng)加深公眾對綠色營銷的認識，通過積極開展宣傳工作，促使社會公眾能對綠色農(nóng)業(yè)有充分了解，以便為網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。在這一過程中，需要借助政府相關(guān)政策的引導(dǎo)作用，確保宣傳工作落到實處，并且在進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式宣傳時，還應(yīng)向消費者傳達綠色消費這一理念，幫助用戶更好認識綠色產(chǎn)品，并自愿通過網(wǎng)絡(luò)途徑購買產(chǎn)品。消費者是促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式良好發(fā)展的關(guān)鍵人物，需要鼓勵用戶積極參與到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售等活動中，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的信心，不僅有利于農(nóng)產(chǎn)品營銷收益的增加，還能一定程度擴展營銷渠道，是發(fā)展綠色網(wǎng)絡(luò)營銷模式的重要途徑。同時，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品營銷，可使得銷售活動不受時間與空間的限制，通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷活動與網(wǎng)上營銷活動的有效結(jié)合，從而滿足不同消費者需求，如大多數(shù)商家為消費者提供實地考察及網(wǎng)上運輸結(jié)合的銷售模式，可促使企業(yè)占有較大市場占有率，并逐步引導(dǎo)消費者將重點轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)銷售中，推動農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展。

（三）建立新型供應(yīng)鏈模式及價格策略

由于農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的創(chuàng)新，則其對應(yīng)的價格策略以及供應(yīng)鏈模式等應(yīng)有所改變，以便符合營銷模式發(fā)展需求。在實際開展銷售活動時，從價格策略制定這一角度來講，可優(yōu)先選擇高價策略或者差異性定價，旨在突出農(nóng)產(chǎn)品自身特點，方便消費者找到滿足自身購買需求的產(chǎn)品，并在價格策略作用下，可進行農(nóng)產(chǎn)品的分類處理，進而為其提供相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的高效進行。綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)工序較復(fù)雜且生產(chǎn)成本較高，為了推進農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)濟增長，則需要在產(chǎn)品價格制定上體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)產(chǎn)品內(nèi)在價值，從而提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信賴度，

同時能在長期發(fā)展中形成產(chǎn)品品牌[3]。在具體實施差異化定價這一價策略時，還可通過合理設(shè)計產(chǎn)品外包裝來落實差價策略，使得不同類別農(nóng)產(chǎn)品有其對應(yīng)的營銷途徑，從而達到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量及需求量相平衡的目的，在提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量上有重要意義，同時有利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售模式的良好運營。

（四）打造現(xiàn)代化物流體系

對于物流配送體系來講，在建立這一體系時，需要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)營銷需求及產(chǎn)品特征等，合理構(gòu)建物流配送系統(tǒng)，以便為農(nóng)產(chǎn)品銷售量的

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增加提供保障。首先應(yīng)做到基礎(chǔ)設(shè)施的有效配置，如對于鐵路或運輸?shù)缆返倪\輸及維護，運輸車輛的配備等，能很好滿足市場需求。其次，應(yīng)重點建設(shè)物流配送中心，旨在加快農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息的傳遞，確保農(nóng)戶、銷售商等及時掌握市場變化情況，并制定合理的銷售計劃等，在充分利用產(chǎn)品信息支持作用下，可確保農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)展逐漸朝著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，有利于農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的不斷完善。另外，還可建立直銷店面，能加深消費者對產(chǎn)品的了解，提高產(chǎn)品配送效率。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用下，豐富了消費者下單模式，能結(jié)合自身消費需求，形成相應(yīng)的銷售渠道，進一步形成完整的銷售體系。

四、結(jié)論

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域未來發(fā)展主要趨勢，在對農(nóng)產(chǎn)品自身銷售特點及營銷途徑加以分析的基礎(chǔ)上，可發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售應(yīng)滿足營銷渠道多樣化的需求，這就需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不斷擴大的情況下，有利于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的充分結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)+這一經(jīng)濟發(fā)展模式影響下，農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域逐漸出現(xiàn)電子商務(wù)這個新型營銷模式，在提高產(chǎn)品銷售效率等方面有重要作用。

（作者單位：南京師范大學(xué)）

參考文獻

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