PSB總結(jié)，研究準(zhǔn)備2019年1月舉行活動(dòng)

從7月27日開(kāi)始在日本全國(guó)141家百貨店舉行了“PREMIUM SUMMER BAZAAR（PSB）”。日本服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（JAFIC）于8月31日舉行了交易改革委員會(huì)會(huì)議，對(duì)今年夏季的PSB進(jìn)行了總結(jié)。有13家公司參加了PSB，大多公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為“今后繼續(xù)舉行PSB十分重要”，并給予了正面的評(píng)價(jià)，今后將研究是否在2019年1月再次舉行PSB活動(dòng)。

PSB是在夏季打折促銷(xiāo)結(jié)束后的7月下旬舉行，目的是以盛夏商品的促銷(xiāo)再形成一個(gè)消費(fèi)高峰。但“第二天（7月28日）的臺(tái)風(fēng)帶來(lái)很大影響”。據(jù)悉，除了酷暑、日本西部暴雨等使客流減少的天氣外，剛開(kāi)始時(shí)還遭遇到了臺(tái)風(fēng)。

對(duì)于這些天氣因素，“很難進(jìn)行定量的評(píng)價(jià)”。7月，百貨店的服裝銷(xiāo)售額也低于去年同期。盡管如此，很多人認(rèn)為“如果不舉行PSB的話，業(yè)績(jī)將更差”、“在這一時(shí)期舉辦什么活動(dòng)情況都很?chē)?yán)峻，但這次成為了接近顧客的好機(jī)會(huì)”，并為明年的活動(dòng)舉辦提出了改善意見(jiàn)。

其中之一是PSB針對(duì)消費(fèi)者的宣傳活動(dòng)。這次的事前宣傳不足，由于是首次舉行，持觀望態(tài)度的企業(yè)也很多，缺乏時(shí)裝行業(yè)的一體感、統(tǒng)一感?！霸诎儇浀曛械腜SB的名稱(chēng)也需要統(tǒng)一起來(lái)”，要步伐整齊才能提高訴求力。

另外，雜貨及襪子等MD周期不同的商品很難參加PSB，但也期待“如果能憑借PSB提高百貨店的集客能力，也可以進(jìn)行一些努力”。這次地方百貨店的參加也顯得弱勢(shì)。明年需要對(duì)地方上加強(qiáng)宣傳，如果能和購(gòu)物中心等商業(yè)設(shè)施統(tǒng)一步伐，也許能期待進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

JAFIC準(zhǔn)備于10月22日和日本百貨店協(xié)會(huì)就今后的PSB舉行共同會(huì)議。不僅是夏季，還開(kāi)始研究在冬季舉行PSB。明年1月最后一個(gè)星期五是1月25日。除了全年具有最高集客能力的正月元旦促銷(xiāo)，準(zhǔn)備在25日再形成一個(gè)消費(fèi)高峰?！跋募竞投镜腜SB”能在市場(chǎng)上普及的話，商機(jī)也會(huì)增加。

但如果把防寒大衣從截止到1月底的促銷(xiāo)活動(dòng)中排除的話，就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。對(duì)于很多財(cái)年截至2月的成衣廠商來(lái)說(shuō)，希望能盡早確保厚重服裝的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果在1月底購(gòu)買(mǎi)，只能穿一個(gè)多月就到了要送去清洗的時(shí)間。百貨店方面則關(guān)注PSB如何與銷(xiāo)售能力強(qiáng)大的情人節(jié)時(shí)期配合。

為此，提出了“如果在1月舉行PSB的話，比起以商品為核心，更需要以活動(dòng)為中心致力于集客的企劃”。廠家和賣(mài)場(chǎng)結(jié)成一體向顧客開(kāi)展促銷(xiāo)，期待能促進(jìn)服裝消費(fèi)的升溫。

WACOAL與DESCENTE合作超越行業(yè)壁壘迎接挑戰(zhàn)

大型內(nèi)衣廠家和運(yùn)動(dòng)用品廠家合作的話，會(huì)創(chuàng)造出怎樣的商品和銷(xiāo)售方式呢？WACOAL控股公司和DESCENTE公司于8月30日簽訂了統(tǒng)括性業(yè)務(wù)合作協(xié)議，雙方將跨越行業(yè)的壁壘開(kāi)展嘗試。

當(dāng)天舉行會(huì)見(jiàn)的WACOAL控股公司社長(zhǎng)安原弘展與DESCENTE公司社長(zhǎng)石本雅敏表示，未來(lái)爭(zhēng)取創(chuàng)造出數(shù)百億日元規(guī)模的相乘效果。既有從中長(zhǎng)期角度出發(fā)合作的課題，也有能在幾個(gè)月內(nèi)就開(kāi)始的合作。

把兩家公司的生產(chǎn)制造能力結(jié)合起來(lái)，開(kāi)發(fā)“讓世間驚訝的商品，讓人吃驚發(fā)現(xiàn)原來(lái)還能有這種商品”（WACOAL控股公司社長(zhǎng)安原）。首先將從壓力服的共同開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售開(kāi)始開(kāi)展合作。還計(jì)劃在泳衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣方面開(kāi)展合作。

此外，還設(shè)想相互OEM以及互相代理銷(xiāo)售品牌。也許能看到由DESCENTE公司向WACOAL公司的訓(xùn)練服品牌“CW-X”提供鞋子等合作。

還計(jì)劃有效利用兩家公司的海外網(wǎng)點(diǎn)。2017財(cái)年（截至2018年3月）的海外銷(xiāo)售額（不包含相關(guān)公司），WACOAL公司為525億日元、DESCENTE公司為853億日元。WACOAL公司的海外銷(xiāo)售額60%是在歐美市場(chǎng)獲得的，而DESCENTE的海外銷(xiāo)售額95%是在亞洲、大洋洲獲得。由于銷(xiāo)售區(qū)域很少重復(fù)，所以期待合作能進(jìn)一步擴(kuò)大雙方海外銷(xiāo)售額。兩家公司在日本國(guó)內(nèi)外的電商網(wǎng)站還將互相鏈接輸送客流。

關(guān)于本次的合作，DESCETE公司社長(zhǎng)石本稱(chēng)：“考慮過(guò)和很多企業(yè)合作，但能像這樣進(jìn)行大型統(tǒng)括性合作的合作伙伴就只有WACOAL公司?！?WACOAL控股公司社長(zhǎng)安原稱(chēng)：“制作具有新的價(jià)值觀的商品，并且有可能在海外開(kāi)展，DESCENTE公司是最好的合作伙伴，雙方都對(duì)合作寄予厚望?！?/p>

牛仔廠家以海外為中心繼續(xù)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道

在休閑裝市場(chǎng)長(zhǎng)期低迷的情況下，日本國(guó)內(nèi)的牛仔廠家以美國(guó)為中心，對(duì)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售旺盛，出現(xiàn)了良好的勢(shì)頭。行業(yè)情況依然是參差不齊，但開(kāi)拓新的交易對(duì)象及開(kāi)拓用途領(lǐng)域等，不局限于現(xiàn)有概念的牛仔開(kāi)發(fā)變得顯眼起來(lái)。

KAIHARA公司（廣島縣福山市）2018上半財(cái)年（2018年3～8月）由于市場(chǎng)景氣停滯的影響，銷(xiāo)售略低于去年同期。該公司專(zhuān)務(wù)貝原淳之稱(chēng)，作為最近值得關(guān)注的動(dòng)向，在美國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的中小品牌勢(shì)頭強(qiáng)勁。專(zhuān)務(wù)貝原稱(chēng)：“能在網(wǎng)絡(luò)上獲得成功，是由于品牌等公司自身特色明確。能做到這一點(diǎn)的企業(yè)，不論規(guī)模大小都能獲得成果。另一方面，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大型企業(yè)則出現(xiàn)了開(kāi)設(shè)實(shí)體店的動(dòng)向，正進(jìn)入摸索網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店市場(chǎng)最佳平衡的時(shí)期?！?/p>

日本棉布公司（岡山縣井原市）本財(cái)年（截至2018年9月）到4月為止對(duì)日本國(guó)內(nèi)自有品牌的銷(xiāo)售保持良好趨勢(shì)。海外銷(xiāo)售方面，該公司社長(zhǎng)川井真治稱(chēng)：“以美國(guó)的西海岸為中心，中小品牌的活動(dòng)十分活躍，我們很好地應(yīng)對(duì)了這一趨勢(shì)。”

KUROKI公司（岡山縣井原市）也在加強(qiáng)向美國(guó)市場(chǎng)東海岸地區(qū)的推廣。該公司截至4月的業(yè)績(jī)中銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都獲得增長(zhǎng)，對(duì)歐洲出口旺盛，對(duì)美國(guó)出口則持續(xù)低迷。該公司社長(zhǎng)黑木立志稱(chēng)“最近十年對(duì)紐約周邊的銷(xiāo)售一直委托給當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行，銷(xiāo)售持續(xù)減少?！?/p>

現(xiàn)在增加了參加當(dāng)?shù)卣褂[會(huì)的次數(shù)，不僅宣傳公司的牛仔布，還通過(guò)交貨期及規(guī)格的商談等細(xì)致的服務(wù)，力圖重新擴(kuò)大銷(xiāo)售。該公司正在開(kāi)發(fā)40盎司的牛仔布。該公司稱(chēng)超過(guò)20盎司的牛仔布“在世界上也是獨(dú)一無(wú)二的”（社長(zhǎng)黑木立志），預(yù)計(jì)被包及鞋子等雜貨、資材用途，以及建筑資材等用途所采用。

最近不僅是KUROKI公司，其他公司也在開(kāi)發(fā)和推介過(guò)去沒(méi)有的具有很高獨(dú)創(chuàng)性的牛仔布。

SHOWA公司（岡山縣倉(cāng)敷市）開(kāi)發(fā)了使用尼龍的牛仔布，以“HANDLE DENIM”的名稱(chēng)在9月舉行的Premiere Vision Paris上展示。該公司花費(fèi)約三年時(shí)間開(kāi)發(fā)了尼龍紗靛藍(lán)染色技術(shù)，2017年還申請(qǐng)了專(zhuān)利。

筱原TEXTILE公司（廣島縣福山市）也開(kāi)發(fā)了把牛仔褲及牛仔面料反毛制成緯紗重新利用的“REVIVE DENIM”。坂本DENIM公司（廣島縣福山市）把使用能源較少的環(huán)保染色用于經(jīng)紗的緊密紗，作為環(huán)保型產(chǎn)品被顧客所采用。

其他公司也紛紛努力開(kāi)發(fā)“別的公司沒(méi)有的牛仔布”，今后將會(huì)不斷有不被現(xiàn)有概念所局限的新牛仔布發(fā)布。

福井縣染色同業(yè)會(huì)希望理解加工費(fèi)用調(diào)整

福井縣染色同業(yè)會(huì)（會(huì)長(zhǎng)松木伸太郎，SAKAI OVEX公司社長(zhǎng)）此前發(fā)布了“關(guān)于調(diào)整染色加工費(fèi)用的請(qǐng)求”文章，希望顧客企業(yè)對(duì)會(huì)員企業(yè)的價(jià)格調(diào)整給予理解。

據(jù)該會(huì)稱(chēng)，福井產(chǎn)地的染色加工企業(yè)除了現(xiàn)在的物流費(fèi)及電費(fèi)、燃料等費(fèi)用的上漲，還面臨染料、助劑等材料的價(jià)格高騰和供應(yīng)不安，正處于非常嚴(yán)峻的時(shí)期。尤其是染料，隨著中國(guó)加強(qiáng)環(huán)保規(guī)制，出現(xiàn)減產(chǎn)和停產(chǎn)，恢復(fù)生產(chǎn)的前景不明，進(jìn)一步加大了價(jià)格高騰和供應(yīng)不安的危機(jī)。

由于這些成本的大幅度上升，最近1年來(lái)銷(xiāo)售原價(jià)率上漲超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，并有繼續(xù)上升的趨勢(shì)，“對(duì)于各家染色加工工廠來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超過(guò)了通過(guò)自助努力克服的范圍，經(jīng)營(yíng)情況十分嚴(yán)峻”，同時(shí)指出“已經(jīng)事關(guān)企業(yè)的存亡”。

在這樣的情況中，會(huì)員企業(yè)對(duì)各自的顧客企業(yè)提出調(diào)整加工費(fèi)用的請(qǐng)求，希望能獲得理解，同時(shí)希望該會(huì)能支援應(yīng)對(duì)時(shí)代變化的物流改革。

該會(huì)稱(chēng)“對(duì)于本會(huì)會(huì)員企業(yè)的請(qǐng)求，希望各顧客企業(yè)能給予充分的理解”。

據(jù)該會(huì)的總結(jié)，和去年同期相比，染料價(jià)格上漲23.8%、染色助劑·樹(shù)脂藥品價(jià)格上漲13.1%、運(yùn)輸費(fèi)上漲23.3%、包裝·捆包材料費(fèi)上漲14.7%、電費(fèi)上漲9%、重油價(jià)格上漲51.2%、LPG（液化天然氣）價(jià)格上漲56.2%。由此會(huì)員企業(yè)的銷(xiāo)售原價(jià)率上升了10.8個(gè)百分點(diǎn)。

WORKMAN休閑服“WORKMAN Plus”開(kāi)業(yè)

WORKMAN公司經(jīng)營(yíng)的休閑裝專(zhuān)賣(mài)店“WORKMAN Plus”于9月5日在東京都立川市的“Lalaport立川立飛”開(kāi)業(yè)。這是該公司首家以普通消費(fèi)者為對(duì)象的店鋪，計(jì)劃全年銷(xiāo)售額為1億2千萬(wàn)日元。今后將以關(guān)東地區(qū)為中心增加到100家店鋪。首日銷(xiāo)售額為260萬(wàn)日元，每坪（3.3平方米）銷(xiāo)售額4.3萬(wàn)日元，這一金額是在日本全國(guó)開(kāi)設(shè)的“WORKMAN”開(kāi)店首日每坪銷(xiāo)售額的3倍。

WORKMAN公司主要目標(biāo)顧客是從事建筑業(yè)等的工人。為了獲得新的顧客，該公司從2016年開(kāi)始以休閑服裝為中心致力于開(kāi)展自有品牌（PB）。重視功能性和低價(jià)格的服裝在社交網(wǎng)絡(luò)上獲得好評(píng)，預(yù)計(jì)2018財(cái)年（截至2019年3月）的銷(xiāo)售額將達(dá)到120億日元。

約200平方米的店鋪內(nèi)陳列了300種商品，除了外衣“FieldCore”、運(yùn)動(dòng)服裝“Find-out”、雨衣“AEGIS”三個(gè)品牌外，還銷(xiāo)售鞋子及雜貨。平均價(jià)格為2900日元，低于普通戶外品牌的價(jià)格。

已經(jīng)決定11月下旬在崎玉縣富士見(jiàn)市的“Lalaport富士見(jiàn)”開(kāi)設(shè)WORKMAN Plus的二號(hào)店。該公司常務(wù)土屋哲雄稱(chēng)，“希望以對(duì)法人銷(xiāo)售的服裝和面向普通顧客的自有品牌商品為兩個(gè)軸核擴(kuò)大事業(yè)規(guī)模?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/10/22/qkimagesfzfafzfa201836fzfa20183633-3-l.jpg"/>