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    海底撈傳奇背后

    2018-10-19 06:36陳洋
    南方人物周刊 2018年31期
    關(guān)鍵詞:火鍋店張勇餐飲行業(yè)

    陳洋

    如果解決不了標(biāo)準(zhǔn)化和流程化,即便當(dāng)下口碑再好估值再高,上市基本上就是騙錢

    根據(jù)海底撈創(chuàng)始人張勇的說法,從下定決心要上市,到在港交所敲鐘,僅有不到一年的時間。作為時下中國最有話題的火鍋品牌之一,雖然海底撈自9月26日以18.8港元/股的價格上市以來,到10月9日15時已跌至17.34港元/股,但其總市值仍然高達(dá)920億港幣,是“連鎖火鍋第一股”呷哺呷哺(120億港幣)市值的近八倍。憑借著上市,創(chuàng)業(yè)24年的張勇夫婦身價接近600億。

    和許多餐飲行業(yè)人士不同,張勇奉行“好吃并不是核心競爭力”,甚至公開表示“凡是吹自己口味好的,都死得很快!”這背后的邏輯是,在如今的個性化時代,口味往往因人而異,如果把“好吃”作為自己的核心標(biāo)簽,反而容易招黑,相反,服務(wù)卻是最直觀的評價標(biāo)準(zhǔn)。即便有人會將這套價值觀冠以各種時新的術(shù)語加以雕飾,但這幾乎是二十多年前海底撈誕生時就攜帶的基因。

    1988年,從技校畢業(yè)的張勇被分配到國營四川拖拉機(jī)廠當(dāng)電焊工,但那時改革開放的春風(fēng)暖暖,在政策的鼓勵下,據(jù)人社部數(shù)據(jù),僅1992年就有12萬公務(wù)員辭職下海,一千多萬公務(wù)員停薪留職。年輕的張勇雄心勃勃,不滿足每月九十多元的死工資,他也很快投身到這輪下海潮中??墒淼煤芸?,他沒能成為第一撥發(fā)家致富的幸運兒,反而是在游戲機(jī)和倒賣汽油上栽了跟頭。

    那時候,最早的一批個體戶大多興起于流通和餐飲行業(yè),接連碰壁的張勇又在老家四川簡陽干起了麻辣燙。兩年后,他跟好友施永宏及雙方女友,一起湊了8000塊錢開了第一家火鍋店,起名“海底撈”。根據(jù)《海底撈你學(xué)不會》一書的描述,剛開店時,為了推廣,張勇會故意拿些零錢去銀行存,在辦理存錢業(yè)務(wù)時,趁機(jī)跟別人介紹海底撈。

    但光勤快沒有用,因為四人都不是餐飲出身,在“火鍋之都”做火鍋生意,海底撈在味道上并不占優(yōu)。一次偶然的機(jī)會,讓張勇意識到服務(wù)可以作為自家的差異化競爭力。自此,他四張桌子的小火鍋店,不僅賣火鍋,還幫顧客擦皮鞋,給喝酒的顧客送小米粥,遇到夸味道好的,還會上門送辣椒醬。盡管依靠口碑,張勇積累了不少回頭客,但競爭越來越激烈,從長遠(yuǎn)的生存考慮,他決定向外擴(kuò)張,第一站就選在了西安。

    當(dāng)時被派去西安做店長的是個年僅21歲的小姑娘,他們在電線桿上貼過小廣告,去對面火鍋店門口拉過人,甚至跑到公交上推廣。這位頗有闖勁的店長就是現(xiàn)任海底撈首席運營官楊利娟,根據(jù)招股說明書,其持股比例為4%,上市后,身價一度達(dá)到30億。

    拿下西安之后,海底撈開始陸續(xù)進(jìn)軍鄭州、北京、上海。如今的海底撈已入駐國內(nèi)一百多個城市,并在新加坡、美國、澳洲等國家經(jīng)營了三百多家直營店。

    為了保證高速擴(kuò)張下的門店管控,一方面海底撈會給門店較大的自主權(quán),服務(wù)員甚至握有免單權(quán),另一方面又會把控住門店管理的核心環(huán)節(jié),比如供應(yīng)鏈、食品安全等,還會組織資深教練團(tuán)隊對門店進(jìn)行巡導(dǎo),教練的薪酬與整體利潤增長量掛鉤……

    2013年,張勇在接受媒體采訪時表示,“五年以后,海底撈有兩種可能性。第一種可能性是不行了,管理跟不上,肯定完蛋。第二種可能性是活下來,那五年后一定面臨國際化的問題?!?年后,海底撈憑借著港股上市獲取了更豐富的資本支持,確實步入了國際化的新篇章,但張勇頭上的達(dá)摩克利斯之劍依然高懸,如何用不斷進(jìn)化的制度駕馭住一只越來越受關(guān)注、越來越被更多利益掣肘的猛獸,或許是這家即將步入而立之年的企業(yè)始終面臨的課題。

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