打造“鉆石級”經(jīng)銷商，提高核心競爭力
——迪斯科2018全球戰(zhàn)略解析

在農(nóng)資行業(yè)，經(jīng)銷商是連接企業(yè)與農(nóng)戶之間的唯一橋梁和紐帶。伴隨國家土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，農(nóng)資行業(yè)已進(jìn)入品質(zhì)時代。面對變化莫測的農(nóng)資市場，如何提高團(tuán)隊競爭力，做有思想、有渠道、有技術(shù)的“鉆石級”經(jīng)銷商，是眼下轉(zhuǎn)型必須攻克的難關(guān)！

2018年8月，迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“迪斯科”）在俄羅斯莫斯科舉行了全球戰(zhàn)略峰會，通過“品牌篇、培訓(xùn)篇、營銷篇、服務(wù)篇”4個篇章，幫助經(jīng)銷商及核心零售網(wǎng)點全方位賦能，提升團(tuán)隊綜合素質(zhì)和核心競爭力，打造萬噸銷量的“鉆石級”經(jīng)銷商，為終端農(nóng)戶提供包括農(nóng)事、農(nóng)技、種植在內(nèi)的高品質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)價值再造！

品牌篇：以核心科技決定產(chǎn)品價值

今年，“迪斯科”董事長陳家輝先生與美國多家研究機(jī)構(gòu)展開密切的交流合作，聯(lián)合研發(fā)“肽&酶生物科技”并投入新型肥料生產(chǎn)中，在提高作物抗逆能力、促長促花保果、增產(chǎn)提質(zhì)、延長作物采收周期等方面作用顯著。在俄羅斯峰會后，“迪斯科”順應(yīng)市場需求，推出在市場上高度差異化的“五大新品”（鈣鎂特土壤調(diào)理劑、有機(jī)硅水溶松土菌肥、多功能菌肥、多微生物黃腐酸、純硝酸鉀），具有持續(xù)延長產(chǎn)品線、增加盈利點、使用簡單、省工省力、安全可靠的優(yōu)勢，不僅幫助農(nóng)民解決種植問題，同時也幫助經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點解決賺錢的問題！

培訓(xùn)篇：團(tuán)隊能力提升，就是未來競爭力

縱觀農(nóng)資行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理現(xiàn)狀：營銷成本高，效率低；學(xué)習(xí)力差，戰(zhàn)斗力不強(qiáng)；團(tuán)隊建設(shè)難，業(yè)務(wù)員不穩(wěn)定等。如何幫助經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點打造一支鋼鐵雄獅隊伍，俄羅斯峰會給出了答案！“迪斯科”幫助經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點提高團(tuán)隊綜合競爭力有3把尖刀：（1）每年1～2次經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊咨詢培訓(xùn)。（2）每年1～2次核心零售網(wǎng)點系統(tǒng)培訓(xùn)。（3）鎖定種植大戶與培養(yǎng)核心零售網(wǎng)點同等重要。

營銷篇：“示范-觀摩-開會”體驗式營銷

在農(nóng)資市場，3個農(nóng)戶可以影響1個零售商，3個零售商可以穩(wěn)定1個區(qū)域市場，“離地頭越近，離競爭越遠(yuǎn)”是打響地頭戰(zhàn)役的不二方針！“示范—觀摩—開會”的體驗式營銷模式，是影響經(jīng)銷商、零售商與農(nóng)戶的最好方式！“迪斯科”將從以下3點出發(fā)，開啟“示范-觀摩-開會”體驗式營銷的主戰(zhàn)場！（1）提供會議策劃、講師、農(nóng)藝師專家團(tuán)隊。（2）重點經(jīng)銷商一年2～3場零售商會，提前鎖定銷量。（3）核心零售網(wǎng)點一年至少3場會議，即“示范—觀摩—開會”。

服務(wù)篇：下沉服務(wù)到農(nóng)戶，樹標(biāo)桿鎖大戶

貼近作物，貼近農(nóng)戶，將新技術(shù)、新產(chǎn)品送達(dá)終端農(nóng)戶，幫助經(jīng)銷商更精準(zhǔn)地在重點經(jīng)濟(jì)作物主產(chǎn)區(qū)和農(nóng)資圈內(nèi)提升影響力，“迪斯科”將通過以下3個渠道實現(xiàn)：（1）邀請農(nóng)戶觀摩示范田，見證產(chǎn)品效果。（2）拜訪種植大戶，進(jìn)行田間調(diào)研和技術(shù)交流。（3）召開農(nóng)民會，開展技術(shù)培訓(xùn)，提升科學(xué)種植水平。

面對農(nóng)資市場的洗禮和挑戰(zhàn)，如何手握勝券，笑傲到最后，“迪斯科”將攜手廣大經(jīng)銷商客戶“上下同欲，風(fēng)雨同舟”！