22億播放量！這家網(wǎng)紅電臺(tái)是怎么做到的?

◎文／李雷

睡前一段優(yōu)美文字，一首暖心歌曲。聲音是有溫度的，夜晚的聲音會(huì)發(fā)光。程一電臺(tái)，每晚都會(huì)溫暖陪伴你……

愛(ài)折騰的個(gè)人DJ

每天，時(shí)鐘指向下午3點(diǎn)，北京的一家錄音棚內(nèi)，低沉的問(wèn)候如約響起，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)主播程一站到麥克風(fēng)前清了清嗓子。再過(guò)7小時(shí)，這段音頻將與那些主打“陪你入睡”“情感治愈”等內(nèi)容的深夜網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)節(jié)目一樣，陸續(xù)在各個(gè)平臺(tái)上線。千萬(wàn)用戶，播放量22億次，這是“程一電臺(tái)”短短幾年間積累的數(shù)據(jù)。

“程一電臺(tái)”起步于2014年5月，那時(shí)他在甘肅省臺(tái)播音，每天下班后利用空余時(shí)間錄制自己的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)節(jié)目。彼時(shí)，荔枝FM等新型音頻節(jié)目平臺(tái)興起不久，沒(méi)人知道網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的前途，而程一可以算是第一批試水者。

在他人眼中，程一那時(shí)拿著4000多元的工資，還有極大的上升空間，為什么不專注于提升自己，卻要擺弄網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)這些花活兒呢？省臺(tái)的工作人員基本都是專業(yè)播音員出生，對(duì)于“錄播”的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，以及年輕人瘋狂加后期的這些玩意兒，他們中的大多數(shù)，在內(nèi)心里恐怕是鄙夷的。

然而程一在當(dāng)年就嘗到了甜頭，2014年尚未結(jié)束，通過(guò)在粉絲群體里售賣自己的錄音CD，程一賺到的收入甚至超過(guò)他的年薪。

程一在跟新媒體和新媒體人的接觸交流中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)完全不一樣的世界，那個(gè)世界里沒(méi)有媒體優(yōu)越感，大家想的都是怎么吸引受眾、怎么抓住用戶、怎么以用戶感受為出發(fā)點(diǎn)呈現(xiàn)內(nèi)容。在新媒體的世界里，沒(méi)有高高在上，沒(méi)有自以為是，只有孜孜以求，互聯(lián)網(wǎng)真的把世界變平了！

在意識(shí)到聲音可以變現(xiàn)之后，程一未加猶豫便從省臺(tái)辭職。2015年末期，他吸納了一些粉絲幫自己進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)；2016年，他開(kāi)始培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力；2017年初，他成立公司，拿到魅動(dòng)力、真順基金等天使投資，并且在初夏來(lái)到北京，以圖進(jìn)一步發(fā)展。

用戶的孤獨(dú)他最懂

如果往前翻閱程一的履歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本是個(gè)閑不住的人。2011年左右，剛剛畢業(yè)的程一在河南新鄉(xiāng)某小型電臺(tái)播音，月收入800元，扣去食宿，基本攢不下錢(qián)來(lái)。

“太苦了，然后我就去了江蘇鎮(zhèn)江的一個(gè)臺(tái)，工資漲到了1500元，但是房租也貴了?！毖┥霞铀氖牵囉闷趧傔^(guò)，程一就被刷掉了。

但是，即便情況再危急，程一也沒(méi)有斷掉自己“一定要去電臺(tái)”的心。他在網(wǎng)上瘋狂投簡(jiǎn)歷，起初沒(méi)有人回應(yīng)，他就在簡(jiǎn)歷上加了條件“不要工資”。他向朋友借錢(qián)，去全國(guó)各地尋找機(jī)會(huì)。

程一能有今天的第一個(gè)原因，就是“執(zhí)著”。他輾轉(zhuǎn)了大江南北的數(shù)個(gè)電臺(tái)，從縣臺(tái)到市臺(tái)，從市臺(tái)到省臺(tái)，南至攀枝花，北至蘭州，他播過(guò)天氣，播過(guò)交通，播過(guò)音樂(lè)，播過(guò)情感……任何一個(gè)節(jié)目缺人了，程一不管有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)都主動(dòng)頂上去，然后邊學(xué)邊做。

一個(gè)長(zhǎng)期在困頓與迷茫中掙扎的人，怎么會(huì)不懂別人的孤獨(dú)？作為一個(gè)情感類網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，“程一電臺(tái)”能做到國(guó)內(nèi)最大，溫暖、貼心、陪伴這些特質(zhì)功不可沒(méi)。每晚10點(diǎn)，“為你讀詩(shī)”微信公眾號(hào)和APP準(zhǔn)時(shí)推送一首詩(shī)歌音頻，嘗試用更加文藝的形式觸達(dá)人心，至今已有1500多期節(jié)目上線。讀詩(shī)的聲音來(lái)自不同行業(yè)的名人，比如主持人白巖松、歌手李健、演員張國(guó)立、作家白先勇，也有很多來(lái)自普通人，比如律師、警察、老師……這些選題結(jié)合時(shí)令和社會(huì)熱點(diǎn)，通過(guò)不同行業(yè)嘉賓的自然表達(dá)呼應(yīng)日常情緒，讓更多的聽(tīng)眾找到自我。

不僅是名人，普通網(wǎng)友的聲音也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在微信公眾平臺(tái)300萬(wàn)聽(tīng)眾的耳邊。如用鄉(xiāng)音讀詩(shī)，或給未來(lái)的戀人念首情詩(shī)……這些活動(dòng)調(diào)動(dòng)著用戶的感情。

程一也曾是渴望被關(guān)注者中的一員。在傳統(tǒng)電臺(tái)工作時(shí)，他的嗓音屢被評(píng)價(jià)“不好聽(tīng)”，但這個(gè)生性內(nèi)向的男人仍然堅(jiān)持在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一次次上傳自己的聲音。2014年，國(guó)內(nèi)主流的音頻平臺(tái)喜馬拉雅FM、蜻蜓FM先后分別完成千萬(wàn)美元級(jí)的A輪、B輪融資。程一也開(kāi)啟了“用聲音陪你入睡”的垂直領(lǐng)域欄目定位，并總是以戴著面具的形象出現(xiàn)在公眾面前，“希望憑聲音，留給聽(tīng)眾更多想象空間”。

意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)做大的前景

現(xiàn)階段，“程一電臺(tái)”節(jié)目分為錄播和直播兩類，每天推送的內(nèi)容30%源于聽(tīng)眾來(lái)信，“我們需要做的，是生產(chǎn)出精準(zhǔn)匹配用戶需求的音頻服務(wù)內(nèi)容?，F(xiàn)在每個(gè)月都能為平臺(tái)帶來(lái)50萬(wàn)新用戶?！?/p>

接下來(lái)，團(tuán)隊(duì)擬在溫暖治愈的風(fēng)格基礎(chǔ)上打造面向90后、00后的新電臺(tái)，著手孵化、招募一些有潛力的新主播，讓他們成為“程一電臺(tái)”的一部分，為“程一電臺(tái)”逐步增加情感以外的節(jié)目，比如音樂(lè)、搞笑、科普、旅游、脫口秀等。雖然程一當(dāng)年也是“獨(dú)行俠”，但網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)發(fā)展到今天，馬太效應(yīng)凸顯，小主播不好熬出頭了。程一為他們提供電臺(tái)積累的影響力，一方面為自己的聽(tīng)眾帶來(lái)更多內(nèi)容，另一方面給新人更多機(jī)會(huì)。

除粉絲自然增長(zhǎng)，程一也通過(guò)簽售活動(dòng)與聽(tīng)眾互動(dòng)，進(jìn)而推廣“程一電臺(tái)”。后期，團(tuán)隊(duì)還將增加地推、硬廣等宣傳方式。去年年初，古裝愛(ài)情劇《三生三世十里桃花》熱播，由演員趙又廷帶來(lái)的有聲朗讀《給妻子：題我的一本詩(shī)集》推文也受到熱捧，全網(wǎng)傳播收獲了超過(guò)5000萬(wàn)次的點(diǎn)擊量。隨后，團(tuán)隊(duì)請(qǐng)來(lái)趙又廷與英美文學(xué)專家、古典音樂(lè)家等完成了有聲詩(shī)集的數(shù)字專輯，還進(jìn)行了實(shí)體書(shū)及唱片預(yù)售。在5萬(wàn)本數(shù)字專輯銷量中，平臺(tái)用戶占了80%，這讓程一感受到，“垂直用戶的黏性和價(jià)值是很高的”。也就是從那時(shí)起，程一開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)可以做大的前景，他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始借助“程一電臺(tái)”這個(gè)泛人文平臺(tái)，為15～35歲的主要垂直受眾提供“從精神到實(shí)際生活層面所需要的產(chǎn)品”。

目前，“程一電臺(tái)”全網(wǎng)訂閱粉絲近千萬(wàn)人，節(jié)目覆蓋蜻蜓FM、企鵝FM等28個(gè)音頻平臺(tái)，全網(wǎng)累計(jì)播放量超22億次?！俺桃浑娕_(tái)”的項(xiàng)目盈利主要來(lái)自周邊產(chǎn)品銷售及廣告收入，周邊產(chǎn)品包括圖書(shū)、CD、U盤(pán)等，廣告則分為冠名、貼片、定制節(jié)目三種形式。

憑借知識(shí)付費(fèi)、周邊產(chǎn)品電商銷售、開(kāi)展線下活動(dòng)、出書(shū)等方式，被粉絲稱為“國(guó)民電臺(tái)男友”的程一也憑借著低沉的音色，成了音頻領(lǐng)域的一大成熟IP。但當(dāng)下，程一最看重的，仍然是作品的策劃與呈現(xiàn)能力，“變現(xiàn)目前不是最關(guān)鍵的，先做好內(nèi)容。內(nèi)容永遠(yuǎn)是主體，只要有好的作品不斷呈現(xiàn)，變現(xiàn)不過(guò)是水到渠成的事兒。”