建明反芻品牌煥新
——專訪建明工業(yè)（珠海）有限公司反芻事業(yè)部總經(jīng)理于磊

文/本刊記者 夏千童

于 磊

建明工業(yè)集團(tuán)（簡稱“建明工業(yè)”）作為國際上著名的營養(yǎng)與健康服務(wù)商之一，在人類健康與營養(yǎng)、食品科技，寵物健康，畜禽飼料、畜禽養(yǎng)殖及反芻動(dòng)物營養(yǎng)與健康等方面有著淵遠(yuǎn)的發(fā)展歷程。2000年，建明工業(yè)在珠海建立起中國總部和生產(chǎn)基地，帶來反芻動(dòng)物的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。近年來其創(chuàng)造性產(chǎn)品丙酸鉻、過瘤胃氨基酸、過瘤胃膽堿等，廣受養(yǎng)殖者們的青睞。建明工業(yè)的產(chǎn)品有哪些核心競爭力，未來在中國會(huì)如何布局？針對(duì)以上問題，本刊記者采訪了建明工業(yè)（珠海）有限公司反芻事業(yè)部總經(jīng)理于磊。

于磊是內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)反芻動(dòng)物生產(chǎn)與管理專業(yè)碩士研究生，在反芻領(lǐng)域耕耘十余年，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

Q請(qǐng)簡單介紹一下建明工業(yè)的整體發(fā)展情況及建明工業(yè)是如何進(jìn)軍中國市場的？

A建明工業(yè)集團(tuán)公司由R.W.Nelson夫婦于1961年始創(chuàng)于美國愛荷華州，最初定位于美國的中西部市場。早期的一些產(chǎn)品，包括防霉劑、調(diào)味劑等產(chǎn)品深受市場的歡迎，產(chǎn)品線迅速蔓延到了美國動(dòng)物飼料領(lǐng)域。1960年代末期，建明工業(yè)的產(chǎn)品就出口到英國、荷蘭和西班牙。歐洲對(duì)建明工業(yè)產(chǎn)品旺盛的需求，促使尼爾森家族于1970年在比利時(shí)赫倫塔斯建立了第一個(gè)地區(qū)總部。至此，建明工業(yè)正式拉開了全球化的戰(zhàn)略大幕，R.W.Nelson意識(shí)到在重要的戰(zhàn)略市場建立地區(qū)總部和工廠是非常重要的，專門聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)厥袌雠c文化的員工來管理當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

建明在中國珠海的基地

1988年，建明工業(yè)第二個(gè)地區(qū)總部在新加坡成立；1994年建明工業(yè)在中國珠海開始制造和銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)。2000年，建明工業(yè)在珠海建立起中國總部和生產(chǎn)基地，從而將全球的動(dòng)物領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)帶到中國。

Q建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部是在怎樣的契機(jī)或布局下成立的？

A很多人都以為建明工業(yè)是一個(gè)嶄新的品牌，其實(shí)不是這樣的。這并不是我們橫空出世，其實(shí)我們一直都在這里為大家服務(wù)。

建明工業(yè)自1961年成立之初即在全球范圍內(nèi)服務(wù)于反芻生產(chǎn)，通過全方位營養(yǎng)解決方案，為奶牛、肉牛等反芻動(dòng)物提供營養(yǎng)與健康和安全解決方案。經(jīng)過50多年的發(fā)展，建明工業(yè)在全球建立了9 個(gè)世界一流的研發(fā)和生產(chǎn)基地，200 多個(gè)產(chǎn)品行銷于全球90 多個(gè)國家。建明工業(yè)（珠海）有限公司成立于2000年，是建明工業(yè)中國區(qū)的總部和研發(fā)中心所在地。

2016年，建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部成立。兩年的時(shí)間，一支專業(yè)化的建明工業(yè)“特種兵”團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在大眾視野，并在中國深入服務(wù)反芻領(lǐng)域客戶。建明工業(yè)誠摯邀請(qǐng)有識(shí)之士加入，共同達(dá)成“讓全中國半數(shù)以上的人每天都受益于建明工業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)”的公司愿景。

中國的奶牛存欄數(shù)量位居世界前列，肉牛、羊的存欄數(shù)量巨大。中國始終是建明工業(yè)最重要的市場之一，建明工業(yè)會(huì)持續(xù)發(fā)展在中國的事業(yè)。

作為全球性公司，建明工業(yè)擁有豐富的全球化經(jīng)驗(yàn)，會(huì)在未來更多的搭建中外交流的平臺(tái)，讓中外反芻領(lǐng)域的專家、學(xué)者、牧場主、從業(yè)人員能夠更方便、更直接、更有效率的溝通交流。

Q在近幾年的發(fā)展中，建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部在反芻領(lǐng)域都做了哪些工作？

A建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部是一個(gè)嶄新的部門，但在全球建明工業(yè)有著豐富的反芻行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。建明工業(yè)希望通過加強(qiáng)中國區(qū)域的反芻產(chǎn)品及服務(wù)功能，將反芻“全方位營養(yǎng)”理念帶給中國的生產(chǎn)者。

2017年，建明工業(yè)反芻“全方位營養(yǎng)大會(huì)”在上海召開，來自全球的數(shù)十名反芻專家共同交流了當(dāng)前世界反芻生產(chǎn)的前沿問題，得到了國內(nèi)行業(yè)人士的廣泛認(rèn)可。

未來，建明工業(yè)將會(huì)持續(xù)在世界范圍內(nèi)受到認(rèn)可的“全方位營養(yǎng)”理念引入到中國，并與中國實(shí)際情況相結(jié)合，為廣大反芻從業(yè)人員提供幫助。

建明工業(yè)的工廠

建明工業(yè)以“全方位營養(yǎng)”理論為指導(dǎo)，為廣大客戶提供解決方案及產(chǎn)品。目前，建明工業(yè)的產(chǎn)品線包括：過瘤胃系列（過瘤胃蛋氨酸、過瘤胃賴氨酸、過瘤胃膽堿），有機(jī)微量系列（微生康鉻是目前美國FDA及中國農(nóng)業(yè)部唯一批準(zhǔn)在奶牛中使用的鉻、微生康鋅）、飼料安全系列（霉菌吸附劑、TMR穩(wěn)定劑），植物提取物及酶制劑（至多興、纖化寶、克洛生、蛋白酶）、能量產(chǎn)品（脂肪粉）及享譽(yù)全球的牧草保護(hù)劑（高水分收割的保護(hù)傘），建明工業(yè)是反芻線產(chǎn)品最豐富的添加劑公司之一，是“全方位營養(yǎng)”解決方案的提供者。

Q“質(zhì)量決定產(chǎn)品生命線”，建明工業(yè)反芻產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢(shì)？

A 建明工業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力來自建明工業(yè)的技術(shù)理念，即“全方位營養(yǎng)”解決方案的提供者。在“全方位營養(yǎng)”理念的指導(dǎo)下，我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

因此不能孤立來看建明工業(yè)的每一款產(chǎn)品，其最終都是為了幫助生產(chǎn)者解決日常中碰到的某一些問題。

產(chǎn)品質(zhì)量是最基本的保障，我們更注重的是通過質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，科學(xué)合理的應(yīng)用方案，幫助客戶解決當(dāng)下的實(shí)際困難。

Q一個(gè)好的產(chǎn)品離不開一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)介紹下建明工業(yè)優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

A現(xiàn)在我們擁有一批專業(yè)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)十分豐富的現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員，也擁有全方位營養(yǎng)專家、奶牛舒適度專家王艷明博士等一批現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)充足的技術(shù)服務(wù)專家，在一線為客戶提供全方位的幫助。

除此之外，我們的后方團(tuán)隊(duì)，除了有幫助我們送出一流產(chǎn)品的工廠人員、客服人員等外，還有一批來自歐美的反芻專家，他們會(huì)在客戶需要的時(shí)候，為客戶帶 來一些獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)交流。

建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部部分成員合影

Q核心競爭力作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競爭資源顯得尤為重要，您認(rèn)為建明工業(yè)反芻事業(yè)部的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

A 建明工業(yè)反芻事業(yè)部的核心競爭力在于擁有系列全方位營養(yǎng)解決方案，這不僅僅是提供產(chǎn)品這么簡單。比如當(dāng)前高溫天氣下，解決奶牛熱應(yīng)激問題，不僅僅是告訴大家使用丙酸鉻。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為熱應(yīng)激產(chǎn)奶量的損失是由于采食量降低導(dǎo)致的。但美國最近幾年的研究表明，熱應(yīng)激時(shí)采食量的降低僅影響35%～50%的產(chǎn)奶量，另外50%以上的產(chǎn)奶量是由于代謝的改變，其中最重要的是糖代謝的改變所造成的。

丙酸鉻能提高胰島素的和胰島素受體的活性，從而提高葡萄糖的攝取和吸收，有效的降低熱應(yīng)激帶來的影響。過瘤蛋氨酸、過瘤胃賴氨酸能有效的平衡日糧營養(yǎng)，提高牛奶指標(biāo)。TMR穩(wěn)定劑能降低TMR日糧的二次發(fā)酵問題，減少日糧的損失。建明工業(yè)為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，這就是核心競爭力。

Q建明工業(yè)反芻團(tuán)隊(duì)對(duì)于未來5 年在中國的發(fā)展有什么計(jì)劃或者目標(biāo)？

A中國是全世界人口最多的國家，隨著人民生活水平的提高，膳食結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，牛奶的消費(fèi)量會(huì)逐年加大。雖然近幾年奶業(yè)市場處于低迷期，但隨著國務(wù)院發(fā)布的《全國奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》的實(shí)施，奶業(yè)市場會(huì)走出低迷期。

建明工業(yè)會(huì)加大產(chǎn)品投入，會(huì)升級(jí)現(xiàn)有的產(chǎn)品，使客戶能夠得到更多的效益。會(huì)投放新的產(chǎn)品，例如：天天能，一款專門提高奶牛日糧中油脂利用效率的產(chǎn)品。會(huì)研發(fā)滿足客戶需要的產(chǎn)品。建明工業(yè)中國反芻事業(yè)部會(huì)與廣大從業(yè)者一起為中國的奶業(yè)復(fù)興努力。C