服裝設(shè)計(jì)師如何小投資做工作室

李琳琳

“服裝工作室”的興起和發(fā)展

“服裝工作室”的出現(xiàn)，最早是由一些專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師完成的。這些人大都是從專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，又在較大的公司工作過(guò)數(shù)年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。而這些人中很大一部分又都是年輕人，有想法，在單位得不到發(fā)揮，于是最終就想方設(shè)法開(kāi)辦自己的服裝設(shè)計(jì)a室，為一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小型服裝廠設(shè)計(jì)自己的服裝，從中賺取設(shè)計(jì)費(fèi)。但是隨著業(yè)務(wù)和視野的擴(kuò)大，這些人覺(jué)得不能老是為別人做嫁衣，于是開(kāi)始萌發(fā)自己創(chuàng)品牌的想法。他們申請(qǐng)了商標(biāo)及全套包裝材料，找?guī)讉€(gè)資深的營(yíng)銷人員，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)路。由于資金等條件的限制，不可能開(kāi)公司，于是就做成了現(xiàn)在的“服裝工作室”?！胺b工作室”比較簡(jiǎn)單，有一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)營(yíng)銷員，一個(gè)樣衣工就夠了。場(chǎng)地一般是租兩間房的寫(xiě)字樓：一間做設(shè)計(jì)、制樣，另一間做樣品間。當(dāng)服裝樣品做好以后，“服裝工作室”的老板就找合適的服裝加工廠。生產(chǎn)服裝廠也不是很難找，一般來(lái)說(shuō)，老板選擇的服裝加工廠是做外單的廠家和活路不飽滿的大廠，質(zhì)量有保證。

“服裝工作室”日漸流行

“服裝工作室”投資不大，其營(yíng)銷方式主要有兩種：一種是渠道營(yíng)銷，即靠營(yíng)銷員原來(lái)的銷售客戶拿貨；另一種是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在自己或別人的網(wǎng)站上發(fā)布消息，征求經(jīng)銷商。前一種可以經(jīng)銷，也可以先鋪貨，后一種是現(xiàn)款現(xiàn)貨，“服裝工作室”做得好的，儼然是一家正規(guī)的服裝公司，銷售情況很不錯(cuò)。

一個(gè)好的設(shè)計(jì)師，其風(fēng)格一般是很受老客戶歡迎的。因此自己出來(lái)做，原來(lái)公司的客戶很可能就成了自己的客戶——畢竟風(fēng)格穩(wěn)定，加上價(jià)格肯定比原來(lái)公司的低。在從事自己品牌服裝生產(chǎn)加工的同時(shí)，服裝設(shè)計(jì)師仍然可以為其他缺乏設(shè)計(jì)能力的廠家設(shè)計(jì)，當(dāng)然款式風(fēng)格就與自己的公司有差異了。除了由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)開(kāi)“服裝工作室”外，還有一種情況，就是由資深的營(yíng)銷人員做老板。這個(gè)老板會(huì)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)做設(shè)計(jì)，自己做經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷人員的轉(zhuǎn)型往往也比較順利，因?yàn)楫吘故稚系目蛻糍Y源就是財(cái)富。據(jù)筆者了解的情況，“服裝工作室”在國(guó)外早就有。在國(guó)內(nèi)，其最早興起應(yīng)該是從女裝發(fā)達(dá)的廣東虎門開(kāi)始?，F(xiàn)在，這種方式已經(jīng)在上海、杭州、武漢等服裝業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始流行，上升勢(shì)頭明顯，數(shù)量也是越來(lái)越多。另一方面看，經(jīng)銷商也越來(lái)越接受服裝工作室這種方式生產(chǎn)加工出來(lái)的服裝。因?yàn)檫@種服裝不僅有個(gè)性，有自己獨(dú)立的注冊(cè)商標(biāo)，質(zhì)量、價(jià)格、品牌等都有競(jìng)爭(zhēng)力。一些出類拔萃的“服裝工作室”還有自己的賣場(chǎng)并且在大商場(chǎng)設(shè)有自己的品牌專柜，擁有自己強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

以金麗的設(shè)計(jì)工作室為例。金麗本是學(xué)設(shè)計(jì)的，夢(mèng)想過(guò)自己手拿花束自信地走上T臺(tái)，也夢(mèng)想過(guò)用卓爾不群的設(shè)計(jì)征服世人的雙眼。但是她選擇了另一條路，一條不再光鮮艷麗的路。現(xiàn)在她正在為東尚服裝股份有限公司做版型設(shè)計(jì)，該公司致力于中國(guó)服裝出口，專門面向歐洲市場(chǎng)，對(duì)于版師的要求也就更加嚴(yán)格，從了解需求到劃分定位，從制作基型到后期修改，這不僅需要版師要跟上時(shí)代潮流還要求版師踏踏實(shí)實(shí)，默默無(wú)聞地堅(jiān)守自己的崗位。正逢金融海嘯襲來(lái)之際，受命于危難之時(shí)，雖然北京并不是一個(gè)服裝行業(yè)密集的地方，但是北京有著高品位的消費(fèi)群體，顧客對(duì)服裝高品質(zhì)的要求給企業(yè)出了難題，卻給版師帶來(lái)了發(fā)展的空間和發(fā)展的原動(dòng)力。加上金麗老師從業(yè)多年，在行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)有名氣，全國(guó)各地的企業(yè)紛紛慕名而來(lái)，很快工作室便步入正軌。

服裝設(shè)計(jì)師需走品牌化道路

1.設(shè)計(jì)師必須以顧客為中心。如果設(shè)計(jì)師離開(kāi)了顧客，我想他們也就沒(méi)有了存在的價(jià)值，在閃光燈和鮮花中自我陶醉的設(shè)計(jì)師，用中國(guó)一句古語(yǔ)形容就是“孤芳自賞”。這也往往是我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)很多人比較容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，應(yīng)該引起所有從業(yè)者足夠的重視。

2.設(shè)計(jì)師必須有充分的生活體驗(yàn)。我們的設(shè)計(jì)師應(yīng)該做到，讓一部分消費(fèi)者覺(jué)得不穿你設(shè)計(jì)的衣服就不行，就會(huì)有失身份和地位，然而在中國(guó)具有這種號(hào)召力的設(shè)計(jì)師恐怕還不多。對(duì)新一代的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，要使自己盡快成為一個(gè)這樣的設(shè)計(jì)師——讓所有的顧客能夠追著你每年的流行，只要是你的設(shè)計(jì)，哪怕只是一件最簡(jiǎn)單的飾品都讓佩戴者覺(jué)得是一種身份地位的象征，這才是設(shè)計(jì)師最大的成就。

3.市場(chǎng)是檢驗(yàn)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。很多設(shè)計(jì)師，在閃光燈下、T型臺(tái)上非常耀眼、非常奪目，但是我想他們還應(yīng)該捫心自問(wèn)，“在市場(chǎng)上我的地位在哪里、在市場(chǎng)上有誰(shuí)認(rèn)識(shí)你?!”所以要想成為一個(gè)真正的設(shè)計(jì)師，千萬(wàn)不要忘記市場(chǎng)對(duì)于你的意義。市場(chǎng)意識(shí)是一個(gè)設(shè)計(jì)師從第一天進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)、第一天進(jìn)入社會(huì)從事這項(xiàng)工作的時(shí)候，就應(yīng)該樹(shù)立起來(lái)的觀念。無(wú)論多么出名的設(shè)計(jì)師，他也一定要做到“為顧客服務(wù)”，他的產(chǎn)品始終要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，難道我們中國(guó)的設(shè)計(jì)師不需要嗎？

（作者單位：廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院）