基于市場開發(fā)與非遺保護(hù)雙重視野下的蘇州緙絲手工藝傳承

范英豪， 周 瑩

(1.蘇州大學(xué) 藝術(shù)學(xué)院，江蘇 蘇州 215123；2.蘇州工藝美術(shù)博物館，江蘇 蘇州 215001)

緙絲起源于古埃及和西亞地區(qū)緙毛技術(shù)，經(jīng)過兩千多年的發(fā)展，緙絲已成為中國傳統(tǒng)手工藝中獨具東方魅力的絲織品。因為“通經(jīng)斷緯”的織造技藝，緙絲懸空視之，其滿幅透空的針孔，猶如萬縷晶珠，呈現(xiàn)出在絲綢上雕刻的效果，才有了“刻絲”“克絲”或“剋絲”之稱。蘇州在明清時期已成為緙絲最大的生產(chǎn)地，其緙絲作品細(xì)膩精致、渾樸高雅，在藝術(shù)和技術(shù)上都代表了緙絲在當(dāng)時的最高水平[1]。2006年，蘇州緙絲作為織造技藝入選第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2009年，作為中國桑蠶絲織技藝入選世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

隨著對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承機(jī)制的不斷完善，蘇州緙絲也進(jìn)入了一個新的歷史時期。在市場活躍和非遺保護(hù)的雙重語境中，本文通過梳理蘇州緙絲的現(xiàn)狀、整理有益的經(jīng)驗、分析存在的問題，探究其核心“技藝”傳承的真實處境。

1 蘇州緙絲技藝的歷史與文化價值

緙絲手工藝的原型是“緙毛”，在西漢至南北朝時期從西域傳入今新疆一帶。唐代傳入中原時，其使用的原料已以絲為主。唐代緙絲多應(yīng)用于書幀、包、帳等，宋代開始，隨著緙絲技藝的成熟，緙絲書畫流行。南宋時蘇州的緙絲多以國畫山水、花鳥為范本，色彩豐富、工藝細(xì)密，逐漸形成典雅秀美風(fēng)格。當(dāng)時緙絲名匠如松江朱克柔、吳郡沈子蕃和吳熙等傳世佳作頗多，并織款留名，故歷史上就有“北有定州，南有松江”之說[2]。

元代特殊政治背景使緙絲成為皇宮貴族制造袍服等日用品的主要面料，開創(chuàng)了緙絲大量使用金彩的先例。明宣德年間，隨著國力的富強(qiáng)，織造再度復(fù)興，并重新摹緙名人書畫。至明末，蘇州張花村家家有緙機(jī)，戶戶有工匠，被稱之為“緙絲村”。清代，皇室緙絲用品數(shù)量增多，緙織龍袍、風(fēng)衣、披風(fēng)和屏幛、簾幕、被褥、枕衣、包帙、墊袱等，連乘輿、儀仗等器具也以緙絲品裝飾。自乾隆二十年(公元1755年)至光緒十二年(公元1886年)，蘇州織造局共辦解緙絲品26批，每批多者一二百件，少者三五件，織物主要是蟒袍、馬褂、補(bǔ)子等[2]58。

從清末到1949年中華人民共和國成立，緙絲在蘇州衰落到冰點。1949年后，在政府的重視下，緙絲技藝得到恢復(fù)和發(fā)展。20世紀(jì)70年代至90年代中期，因出口日本的緙絲和服腰帶及貴袈衣訂單的大量增加，蘇州各地紛紛建立緙絲廠，緙絲從業(yè)者最高時達(dá)上萬人。90年代以后，隨著國外市場的急劇變化，緙絲日用品面臨困境，隨著時代的變遷，市場需求日益減少，專業(yè)人才老化，緙絲技藝瀕危。

緙絲之所以瀕危，與其技藝的特殊性直接相關(guān)。做工精細(xì)，品質(zhì)高貴是以人工為保障的。歷史形成的緙絲“通經(jīng)斷緯”和挖織技藝，使緙織的圖案正反如一，目前這種技術(shù)只有手工才能做到，大型緙絲更需要多人合作。因此，緙絲生產(chǎn)周期長，其人工成本相當(dāng)高昂[3]。據(jù)《蘇州織造局志》記載，清初緙織蟒水袍與蟒水褂至少要70兩?！肚鍍?nèi)府藏刻絲畫錄》記載，乾隆二十八年(公元1763年)緙制的一幅《五彩無量圖軸》耗時達(dá)494工[2]59-60。

進(jìn)入現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)后，緙絲技藝的特殊性使得緙絲的消費(fèi)群體非常小眾化，社會參與度不高也使其藝術(shù)價值不能得到社會廣泛認(rèn)可。在非遺政策的針對性保護(hù)之下，緙絲行業(yè)出現(xiàn)了一定程度的復(fù)蘇?！斗沁z法》明確提出對所有的非遺采取認(rèn)定、記錄、建檔等措施予以“保存”，對時任體現(xiàn)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，具有歷史、文學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)價值的非遺則采取傳承、傳播等措施予以保護(hù)。時任文化部副部長周和平曾在2009年的“兩會”上強(qiáng)調(diào)，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是一個民族的DNA。2017年3月，文化部出臺《中國傳統(tǒng)工藝振興計劃》，將進(jìn)一步提高非遺保護(hù)傳承水平，增強(qiáng)傳承活力，并開始實施中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人群研修研習(xí)培訓(xùn)計劃。

在國家政策性保護(hù)下，蘇州緙絲獲得了新的生機(jī)，但其技藝?yán)Ь橙匀淮嬖?；而由于市場的介入，其保護(hù)也變得微妙復(fù)雜。本文梳理了各家緙絲機(jī)構(gòu)和藝人在非遺保護(hù)和市場開發(fā)中的發(fā)展思路，客觀分析兩者對緙絲手藝傳承的作用與局限。

2 作為非遺項目蘇州緙絲在“技”和“藝”的傳承與創(chuàng)新

2.1 緙絲手工藝“技”的傳承

蘇州緙絲的技術(shù)保護(hù)和傳承，多體現(xiàn)于文物的修復(fù)與復(fù)制，或以難度著稱的炫技性創(chuàng)作中。宋代以來，中國緙絲名家們的作品由于保存不善，面臨發(fā)霉、氧化甚至損壞的問題。如明清龍袍、前人緙絲名畫等歷經(jīng)戰(zhàn)亂時期，如今已不再完整，亟待人們補(bǔ)救復(fù)原。20世紀(jì)60年代，王金山與李榮根應(yīng)邀前往北京故宮博物院研究、復(fù)制宋代緙絲作品，如沈子蕃的《梅花寒鵲》、朱克柔的《蝴蝶·山茶》等[4]。

在蘇州緙絲行業(yè)中，復(fù)制龍袍最有名的當(dāng)屬蘇州王氏家族。從王氏第一代清廷匠師王金亭至第四代王茂仙，代際傳承至現(xiàn)在的第五代傳人王嘉良，王氏緙絲家族為緙絲龍袍技藝積累了大量經(jīng)驗[5]。王嘉良作為江蘇省高級工藝美術(shù)師，與其子王建江成功復(fù)制了明代皇帝的袞服。

禎彩堂緙絲工作室耗時18個月成功修復(fù)了原作有97處破損的《群仙祝壽圖》，還成功復(fù)制了很多名家字畫，如宋代緙絲名家朱克柔的《山茶蛺蝶圖》等。除此以外，還有李榮根依照遼寧省博物館和臺北故宮博物院收藏的兩張《八仙祝壽圖》原尺寸復(fù)制《八仙圖》，以及金英緙絲藝術(shù)工作室的華惠英復(fù)制南宋畫作《山居圖》制作緙絲掛屏等。

文物修復(fù)與復(fù)制也是蘇州緙絲藝人向前人大師學(xué)習(xí)的過程。唐代緙絲已創(chuàng)造了“摜”“戧”“勾”“緙”和“搭梭”(篤門閂),以及刻鱗法等技法，宋代出現(xiàn)“結(jié)”的技法，多用于山石、花瓣，明代發(fā)展出雙套緙法、朱緙法、緙金法等，有時還用顏色渲染補(bǔ)筆。清代受西方裝飾風(fēng)格和其他美術(shù)工藝的影響，出現(xiàn)“三藍(lán)緙”“水墨緙”等新的裝飾品種[6]。

積累了歷史各時期緙絲技法的現(xiàn)代蘇州藝人，在實踐中還創(chuàng)造了穿刺法、雙面異地拼梭法、雙面異色法、雙面三異緙法、子母經(jīng)、緙繡混色法、緙絲毛、透緙、鳳尾戧、參合戧、木梳戧、包心戧、長短戧等[7]。20世紀(jì)60年代王金山與李榮根等試制全緙絲人物，并且創(chuàng)造絞花線緙絲技法和“金地斜坡接梭法”等技法。80年代初，王金山通過改造織機(jī)和創(chuàng)新技法，達(dá)到經(jīng)面多層的要求，首創(chuàng)雙面三異緙絲，而后俞家榮、王嘉良等也相繼創(chuàng)作了雙面三異緙絲作品。王嘉良緙織的圖章，不會出現(xiàn)正反字，是緙絲的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時，他還創(chuàng)新了原有的“拉撥”技法，使整幅織物的圖案產(chǎn)生凹凸有致的空間立體感，增強(qiáng)了視覺效果[5]350。

炫技主要以精工摹緙繪畫的觀賞性緙絲為主要領(lǐng)地。蔡氏織繡、陳曉君緙絲工作室、禎彩堂、仟億絲吳文康的西部民間緙絲工作室等，其中禎彩堂的唐卡緙絲大量銷往日本。緙絲佛畫近年來有復(fù)興的趨勢，人物的面相、皮膚的暈色效果是緙絲佛畫最費(fèi)工和見功底的絕活。如禎彩堂緙絲《文殊菩薩》，還在菩薩的頭光、背光的光暈處理，以及披帛飄帶的透明質(zhì)地處理上，顯現(xiàn)出了高超的技術(shù)。禎彩堂完成了長4.8 m，寬4.6 m的巨幅緙絲《觀無量壽經(jīng)圖》，是目前已完成佛畫中的大手筆[8]。

2.2 蘇州緙絲手工藝“藝”的拓展

蘇州緙絲在“藝”層面不斷向傳統(tǒng)緙絲領(lǐng)地之外作嘗試性拓展，如新緙絲畫，而且油畫、水墨與潑墨、抽象畫、攝影作品等不斷進(jìn)入緙絲摹織的行列，挑戰(zhàn)著緙絲技藝的可能性，也打開了緙絲進(jìn)入現(xiàn)代審美的通道。20世紀(jì)60年代，俞家榮的《天壇》吸收西方寫實油畫的特點，運(yùn)用多種戧色技法，首次將緙絲與攝影相結(jié)合。陸美英《黃甲圖》，首創(chuàng)水墨畫風(fēng)格的緙絲作品。馬惠娟的《云龍圖》，開創(chuàng)了緙絲以潑墨寫意畫為稿的先河。陳文禎彩堂張大千潑墨山水緙絲作品，也是經(jīng)典之作。

20世紀(jì)90年代，蘇州刺繡研究所的緙絲藝人和美國室內(nèi)設(shè)計師韋斯強(qiáng)合作，創(chuàng)作了一大批具有西方設(shè)計理念的緙絲作品，如《大衛(wèi)像》《黑人女孩》《抽象山水》等。過煥文亦以日本浮世繪為藍(lán)本，經(jīng)試織而成的日本浮世繪精品《春雪》《九美圖》《雪月花》等，深得日本專家的好評[11]。2017年蘇州工藝美術(shù)學(xué)會主辦的第六屆民間工藝家評審活動中，蔡氏織繡《夢露肖像畫》，采用了漫畫形式；御工坊緙絲工作室送審的袁雪芹緙織的克利姆特的《吻》，嘗試尋找一種緙絲手工藝表現(xiàn)的獨特性與摹緙對象風(fēng)格獨特性合璧的通道。

另外，以設(shè)計為媒，蘇州緙絲作了許多跨界嘗試。如蘇州大學(xué)李超德在2013年的個人書畫展上展出的十二柄書畫緙絲團(tuán)扇，是他與緙絲藝人王明榮老先生、制扇者蔡念群共同完成的創(chuàng)作。新文人畫與緙絲低調(diào)的奢華通過“透緙”的核心工藝，將繪畫、緙絲、制扇、紅木制作工藝完美地結(jié)合起來，完成了一次傳統(tǒng)手工藝和現(xiàn)代設(shè)計的完美對話[12]。新水墨山水畫與緙絲還可以組合而成室內(nèi)陳設(shè)，如禎彩堂的屏風(fēng)《遠(yuǎn)山》，而設(shè)計師范煒焱將緙絲跨界應(yīng)用于家具、陳設(shè)等，走的是傳統(tǒng)緙絲時尚化通道。

2.3 “技”與“藝”之間的設(shè)計

緙絲從絲織面料升華成藝術(shù)品，正在于“技”和“藝”的完美結(jié)合。相對刺繡而言，緙織的過程不可重復(fù)，藝人們在創(chuàng)作緙絲時，每時每刻的想法都融入作品，這種再創(chuàng)作的過程使緙絲具有與國畫類似的不可重復(fù)的即興表現(xiàn)性，構(gòu)成了其“藝”的屬性。

在目前的優(yōu)秀緙絲藝人中，有的注重于“技”，有的偏向于“藝”。對于新摹織對象的嘗試，以及緙絲實用品需求的上升，都對緙絲技藝提出了新的要求。而在“技”和“藝”之間，現(xiàn)代意義上的“設(shè)計”起到了連接技術(shù)與藝術(shù)的關(guān)鍵作用。

然而現(xiàn)實的情況是，目前蘇州緙絲行業(yè)中設(shè)計師的配比非常少(圖1)。大部分緙絲企業(yè)或工作室，都以傳統(tǒng)的題材、體裁進(jìn)行制作，或者在出現(xiàn)新樣式時互相摹仿，而新樣式的出現(xiàn)卻很大程度上依賴于優(yōu)秀的設(shè)計師。

圖1 禎彩堂設(shè)計人員與緙織人員比例Fig.1 The proportion of design staff and weaving staff in Zhencaitang

禎彩堂設(shè)計師陳文向筆者介紹了設(shè)計師在緙絲中的作用。首先，設(shè)計包括創(chuàng)意設(shè)計和制圖(圖案)設(shè)計，創(chuàng)意設(shè)計是一種抽象思維，并與設(shè)計師的個人修養(yǎng)密切相關(guān)。而在制圖設(shè)計中，制圖的準(zhǔn)確度、工藝性，符不符合工藝要求，會極大地影響緙織出來的效果，需要設(shè)計師通曉緙絲的各種技法及其適合表現(xiàn)的載體。比如，“拉撥”跟日本緙絲及南通緙絲是同一種工藝，通常應(yīng)用于緙絲實用品與日用品，因為這樣做出的緙絲沒有縫隙，不會因面料的高低不平而影響使用。其次，工人的技藝水平通常表現(xiàn)在對圖案緙織的精確度、想象力、原創(chuàng)力、色彩感覺及個性表現(xiàn)等方面，每個師傅在根據(jù)畫稿緙織時都會受到這幾個方面的影響，尤其是在戧色時，他們會靈活處理，甚至同一位緙絲師傅每天都會有不同的戧色手法。因此，建立在相互了解的基礎(chǔ)上，設(shè)計師與工人之間的配合，是緙絲“技”與“藝”貫通的關(guān)鍵。

熟悉緙絲技藝，才能有針對性的設(shè)計。比如在創(chuàng)新緙絲上，陳文將日本的“羅”“絽”，中國稱為雙經(jīng)絞羅的布料結(jié)構(gòu)與緙絲的織藝結(jié)合起來，設(shè)計出有質(zhì)感有變化的日用品圖案。相反，如果設(shè)計師不熟悉某種技藝，也就無法為手藝人設(shè)計相應(yīng)的圖案稿，如雙面三異技藝，緙絲設(shè)計師幾乎都不懂，因此目前的雙面三異緙絲產(chǎn)品非常稀有。

2.4 蘇州緙絲技藝傳承的成果與危機(jī)

在非遺保護(hù)政策的促進(jìn)下，蘇州緙絲的技藝傳承迫在眉睫的危機(jī)得到了緩解，緙絲技藝在設(shè)計的參與下，其創(chuàng)新性在一定程度上達(dá)到了歷史高點。首先，在緙絲織造的“技”的層面，無論是傳統(tǒng)緙絲的復(fù)制與修復(fù)，還是織造技法的新探索，蘇州緙絲基本涵蓋了歷史積累的各種技法，包括非常稀有的雙面三異技法，構(gòu)成了緙絲作為非遺項目的核心內(nèi)容。其次，在緙絲的“藝”的層面，新緙絲畫對于文人畫、油畫、當(dāng)代藝術(shù)等新品種的摹緙，以及與現(xiàn)代裝置藝術(shù)與傳統(tǒng)工藝美術(shù)的跨界組合，都對緙絲進(jìn)入現(xiàn)代生活、適應(yīng)當(dāng)代審美作出了有益的嘗試。

緙絲“技”的提升與“藝”的開拓相互適應(yīng)，使一些緙絲作品達(dá)到了技和藝的完美結(jié)合，如一些佛畫、唐卡精品。同時，文人水墨和潑墨畫的題材也對緙絲提出了很高的藝術(shù)要求，在技與藝的結(jié)合上，還需要進(jìn)一步的探索。

雖然與十年前相比，蘇州緙絲已不再冷門，但緙絲行業(yè)仍然非常小眾。調(diào)查顯示，目前蘇州個人做緙絲的主要有王明榮、丁扣女、馬惠娟、李榮根、房國萍、張磊等，緙絲工作室有王金山緙絲工作室、王嘉良緙絲世家工作室、陳文的禎彩堂、曹美姐的仁和織繡、陳曉君緙絲藝術(shù)工作室、施才珍的珍刻堂、朱榮明的仟億絲緙繡坊、范玉明的經(jīng)綸無盡織繡藝術(shù)、羅關(guān)根的翔宇緙絲、吳文康的西部民間緙絲織繡廠、謝順利的仁利緙絲、陸美英的蘭亭緙絲工作室、華惠英的金英緙絲工作室、蔡霞明的蔡氏織繡等，整個蘇州緙絲藝人僅有200多人。2017年，第六屆蘇州民間工藝家申報中，織繡類占29%，而緙絲藝人僅占織繡類的4%。

如果說傳承困難是非遺面臨的普遍困境，那么，蘇州緙絲技藝的傳承問題更加突出。中華人民共和國成立以后，由沈金水、王茂仙緙絲大師培養(yǎng)了王金山等一批緙絲藝人，蘇州緙絲織造技藝傳承人遵循國家非遺保護(hù)名錄體系分為國家級、省級和市級，國家級傳承人只有王金山一人，省級傳承人為王嘉良，市級傳承人談水娥和馬惠娟，但這些優(yōu)秀手藝人都已步入老齡行列。

行業(yè)從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量，是保證行業(yè)延續(xù)的內(nèi)部核心。而新成立的緙絲專業(yè)委員會也顯示了緙絲從業(yè)人員的普遍老齡化和受教育程度不高。以禎彩堂為樣本，其從業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)(圖2)與文化程度結(jié)構(gòu)(圖3)均不堪合理。

圖2 禎彩堂從業(yè)人員年齡分布Fig.2 The age distribution of staff in Zhencaitang

圖3 禎彩堂從業(yè)人員文化程度分布Fig.3 The education level distribution chart of staff in Zhencaitang

緙絲藝人老齡化、人數(shù)少、文化程度低，是緙絲技藝傳承面臨的重要問題。緙絲易學(xué)難精，從入門到緙織紋樣大約需要十年，而黃金創(chuàng)作期也就十年左右。國家雖然對緙絲專業(yè)藝人有一些資金補(bǔ)貼，但學(xué)習(xí)緙絲的學(xué)徒?jīng)]有任何鼓勵政策；即使有前來學(xué)習(xí)緙絲的年輕人，多因“非遺”名頭而來，很難堅持日久。在相對熱鬧的表象下，高質(zhì)量的新一代緙絲技藝的傳承問題，仍然沒有得到解決。“技由人傳”，老一輩藝人們的技術(shù)只有被傳承下來，年輕一輩的藝人才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的鉆研，否則，在不久的將來，將無人能修復(fù)博物館里的緙絲文物。因此，緙絲技術(shù)的傳承，最終將落實于新一代緙絲藝人的栽培上[9]。然而目前，連王金山這樣的大師也面臨著接班人困境的問題。

3 市場化語境中蘇州緙絲發(fā)展的新思路

緙絲技藝的傳承困境，主要的原因還是在于其時間成本不能保證其經(jīng)濟(jì)上的收益。而將緙絲置于市場化的語境中去考慮其發(fā)展，也許會打開一些新思路。目前，市場主導(dǎo)下的蘇州緙絲有了一些新的發(fā)展方向。

首先，在產(chǎn)品開發(fā)上，經(jīng)濟(jì)利益的刺激使緙絲的產(chǎn)品更加多樣靈活。比如，旅游產(chǎn)品的泛化，使地方性文創(chuàng)產(chǎn)品越來越千篇一律。而緙絲作為一種難以低成本復(fù)制的地方產(chǎn)品，反而成了一張?zhí)K州名片。除了各家工作室的自營門店，這些文創(chuàng)用品也出現(xiàn)在蘇州平江路、山塘街、星光天地或誠品書店等人流量較大的旅游休閑空間。緙絲的文創(chuàng)用品樣式繁多，如緙絲手機(jī)套、iPad套；緙絲、封面的筆記本、筆袋；緙絲宮扇、香囊、錢包、拎包到手提包，以及茶具類的茶席、茶杯墊、茶葉包等。它們使緙絲不再是博物館的櫥窗中遙不可及的藝術(shù)品，而是能擁有的日常用品，也讓更多人了解了緙絲[8]。

這些新產(chǎn)品的開發(fā)，更加關(guān)注其功能性。目前，緙絲技術(shù)研究人員已利用高分子材料對蠶絲加以改進(jìn)，緙絲材料可以防水、防曬、防霉、防油、防污等。為了達(dá)到緙絲面料手感的多樣性，還可以通過加捻熟絲來替代，使布料柔軟，適合作為服裝面料。在緙織前期制線整經(jīng)時，也有把羊毛或羊絨與真絲捻合起來，可以使緙絲手感更柔軟。而用金銀箔線為經(jīng)線去緙織畫面，又可使織造出來的緙絲有層次變化的金屬光感，增加了藝術(shù)觀賞性。焱鼎緙絲還在原材料中添加記憶性的化學(xué)材料，可以使緙絲面料隨意變型。

其次，在品牌打造上，緙絲先天的昂貴，使其具有奢侈品的潛質(zhì)。以近年來崛起的國際奢侈品購買力為背景，緙絲的奢侈品牌打造應(yīng)該是一個市場化的方向，而講好故事成為品牌打造的關(guān)鍵。將緙絲產(chǎn)品作為奢侈品打造的主要是新生代設(shè)計師。如范煒焱的“焱鼎”品牌，其出品的禮品、家具、家紡用品、包袋、披肩及服飾等物體，整體或局部選用緙絲，在設(shè)計中和其他元素相結(jié)合，突出打造一種傳統(tǒng)與當(dāng)代完美融合的生活空間[10]?！办投Α钡囊豢罹~絲落地?zé)?，還獲得了2017年米蘭國際家具展評審特別獎。除了范煒焱，謝晴容的“一克絲”主要將傳統(tǒng)織繡工藝與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，有服飾、日用品、家居用品等，近年還與瑪莎拉蒂合作推出了高級定制服飾和包包。國際化品牌的塑造，有利于緙絲走出國門，向國際舞臺推進(jìn)。

再次，蘇州緙絲手工藝表現(xiàn)出了與商業(yè)觀念的主動適應(yīng)，從皇家用品向奢侈品的觀念轉(zhuǎn)換，以及品種開發(fā)與現(xiàn)代審美的適應(yīng)，如家具、燈具、緙絲屏風(fēng)、緙絲門簾等，這些在公共環(huán)境和私人空間中皆起到裝飾作用的新產(chǎn)品，是一條探討傳統(tǒng)緙絲進(jìn)入現(xiàn)代生活的新思路。

最后，由于商業(yè)行為的靈活性和市場化的快速反映機(jī)制，市場開發(fā)視野下的緙絲相較于作為非遺項目的緙絲，在產(chǎn)品推廣上更加靈活、快捷。隨著自媒體公眾平臺的普及，作為一種輕便、集中、目標(biāo)性更強(qiáng)的宣傳媒介，也成了蘇州緙絲推廣的有效新途徑，對于緙絲知識的普及和消費(fèi)人群的拓展方面，起到了功不可沒的作用。

4 蘇州緙絲在市場開發(fā)與非遺保護(hù)之間的問題及應(yīng)對

將緙絲置于非遺保護(hù)和市場開發(fā)的雙重視野中去考察，可以看出，圍繞緙絲而產(chǎn)生的商業(yè)活動，在客觀上有利于緙絲的不斷創(chuàng)新，提高其社會認(rèn)知度，普及緙絲作為非遺項目的知識。但實際的情況是，專注于緙絲技藝的手工藝人與專注于市場推廣的緙絲企業(yè)對緙絲有著認(rèn)知上的巨大差異。非遺項目保護(hù)的公益性與緙絲產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)性，并不是天生就能和諧共處、相互促進(jìn)的，兩者有著不同的訴求。

4.1 品類偏好的不同

自唐宋代以來，蘇州緙絲以宮廷服飾和緙絲書畫為主。目前蘇州緙絲產(chǎn)品，主要仍分為欣賞品和實用品。比較蘇州緙絲在不同語境中其品類分布的差異：在文化保護(hù)的語境中，如展覽、收藏、比賽和評獎場合，欣賞品的種類與數(shù)量要遠(yuǎn)超過實用品；而在商業(yè)產(chǎn)銷的語境中，實用品則超過了欣賞品。

以2017年5月蘇州工藝美術(shù)博物館《梭寫春秋 絲繪乾坤 首屆蘇州緙絲藝術(shù)精品展》為例，展品仍以欣賞品為主，占75%。其中，傳統(tǒng)書畫類仍居絕對優(yōu)勢。與此形成對照的是我們對于緙絲企業(yè)的調(diào)查結(jié)果。以蘇州緙絲行業(yè)中規(guī)模較大的企業(yè)之一禎彩堂為例：2008年之前的欣賞品與實用品比例約為3︰7，2009年至今，雖然比例略有變化，但欣賞品的銷售比例仍遠(yuǎn)低于實用品。有趣的是，雖然在2008年之前的欣賞品成本與利潤比為100︰125，略高于實用品的100︰120，但在2009年之后，欣賞品的成本利潤比增高到100︰250，而實用品利潤率則略有上升，為100︰150。

究其原因，禎彩堂陳文認(rèn)為：緙絲展示其技藝最好的載體是欣賞品，但同時也意味工時更長、藝術(shù)價值更高，相應(yīng)的價值更為昂貴。因此，在展覽或評獎中，欣賞品是更好的選擇；而在經(jīng)營中，實用品的受眾更為廣泛。雖然欣賞品利潤率更高，但其銷售量更小。對于企業(yè)來說，受市場規(guī)律的制約，實用品的種類和數(shù)量會推出的更多一些。

4.2 推廣側(cè)重的不同

傳統(tǒng)的公益性推廣途徑主要依托于博物館和美術(shù)館等公共教育空間。特別是在蘇州的各博物館和美術(shù)館，都已將緙絲作為一種蘇州文化，融入到相關(guān)的展覽、講座和活動中。除了上述首屆蘇州緙絲藝術(shù)精品展，2017年8月18日，蘇州工藝美術(shù)博物館開展緙絲織藝體驗活動。11月28日《美在蘇工》非遺傳承巡展第四季《織圣經(jīng)緯》在南京九華美術(shù)館開展。12月9日，在上海喜瑪拉雅美術(shù)館，舉辦了“我們在一條線的兩端：歐洲掛毯VS中國緙絲不得不說的那些事兒”講座等，使緙絲的推廣走出蘇州，走上學(xué)術(shù)性的道路。而大部分的緙絲企業(yè)，一方面得益于公益性普及的權(quán)威性，另一方面在商業(yè)性的推廣中，突出緙絲的“貴”，而對于其基本歷史和技藝文化的內(nèi)容涉及較少。甚至有些以“緙絲”打頭的品牌很少，或從不參與公益類的評獎、展覽或推廣活動。

4.3 在保護(hù)與開發(fā)之間的問題與機(jī)會

因此，在看到市場化開發(fā)給緙絲帶來的新思路時，需要警惕可能存在的市場行為對于緙絲技藝的透支性索取。一方面，商業(yè)追求利潤的本性會使其不斷壓縮成本，而擴(kuò)大利潤空間，緙絲手工藝會被剝削成低劣的快餐式加工，真正的緙絲技藝精華反而會被加速丟棄。另一方面，市場化機(jī)制的自發(fā)性和盲動性，也會帶來緙絲產(chǎn)品低劣化、同行競爭同質(zhì)化的行業(yè)風(fēng)險，不規(guī)范的市場行為會使真正的緙絲被誤讀。

文化保護(hù)是非遺政策的初衷。沒有市場的手工藝傳不下去，而純粹市場化的技藝類非遺又會把好經(jīng)念歪。作為商業(yè)活動的緙絲產(chǎn)品開發(fā)，當(dāng)其原料不再是“絲”，而其手工藝也不再是“緙”，僅是“織”的時候，會使緙絲技藝模糊。純粹以經(jīng)濟(jì)利益為目的的市場營銷，文化普及的作用以“緙絲”為名目而進(jìn)行的商業(yè)活動，對反哺緙絲手工藝的傳承被質(zhì)疑。

如何在非遺保護(hù)和市場開發(fā)之間找到平衡，文化保護(hù)學(xué)術(shù)化與市場開發(fā)規(guī)范化是一條值得探索的思路。一方面，文化保護(hù)的學(xué)術(shù)化，主要是指緙絲技藝傳承的主體，設(shè)計師和藝人們應(yīng)了解多個工藝美術(shù)門類，多方面汲取知識，在技法、材料、審美等各個方面不斷嘗試，才能百煉其技，開拓緙絲創(chuàng)作思路。2017年5月，蘇州市工藝美術(shù)學(xué)會緙絲專業(yè)委員會的成立，使蘇州緙絲新老藝人有了交流合作、資源共享、共謀發(fā)展的專業(yè)化平臺。而代際傳承要考慮在原有師徒制的基礎(chǔ)上，借力于現(xiàn)代教育?？梢越梃b德國雙軌制教學(xué)模式，與一些紡織院校合作，開設(shè)緙絲相關(guān)的課程，將課堂授課與大師工作室結(jié)合起來，有計劃地培養(yǎng)一批素質(zhì)高、技藝成熟、職業(yè)穩(wěn)定的緙絲手工藝人。另一方面，市場開發(fā)規(guī)范化也意味著緙絲行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。由仁和織繡發(fā)起的緙絲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將在2018年4月起實施。也許標(biāo)準(zhǔn)還有不斷改進(jìn)的空間，但以行標(biāo)來規(guī)范緙絲的市場行為，應(yīng)該是一個未來的方向。

學(xué)術(shù)化的非遺保護(hù)與規(guī)范化的市場開發(fā)，兩者形成的良性互動，可以使緙絲企業(yè)形成一種文化自律，使緙絲本身已經(jīng)具備了歷史所積累的文化價值和市場需求所預(yù)見的經(jīng)濟(jì)價值得以在向內(nèi)沉淀和外向擴(kuò)張技中互相支持?！凹肌钡膫鞒?、“藝”的拓展、設(shè)計的創(chuàng)意，以及品牌打造者的文化關(guān)懷，可以塑造傳統(tǒng)緙絲的新形象，在國際化視野中使古老的緙絲體面地進(jìn)入當(dāng)代。

5 結(jié) 語

保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，一方面應(yīng)不忘非遺保護(hù)的初衷，是保護(hù)一種因歷史原因而瀕危的文化；另一方面，應(yīng)探索這種文化在當(dāng)代的適應(yīng)性。對蘇州緙絲來說，就是傳承這份獨特的技藝，并拓展其在當(dāng)代的價值。作為非遺項目的蘇州緙絲手工藝，在市場化語境下提出了新的問題，同時也帶來了新機(jī)遇。非遺保護(hù)的學(xué)術(shù)化和市場開發(fā)的規(guī)范化，能使從悠久的歷史中保全下來的緙絲技藝，繼續(xù)得以傳承，并在豐富多樣的市場開發(fā)中，獲得新的生機(jī)；同時，經(jīng)濟(jì)利益又可以反哺技藝的傳承，使緙絲藝人能沉淀匠心，在“技”和“藝”兩個方面繼續(xù)鉆研，而這正是關(guān)于蘇州緙絲的美好前景。