川田的廿年芳華
——專訪廣東川田衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理吳軍先生

邢婉娜/文

1998年5月，中山市川田衛(wèi)生用品有限公司（廣東川田衛(wèi)生用品有限公司的前身）成立，因始創(chuàng)于美麗的“山川田野”而得名“川田”，自購一條270mm衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，正式踏足衛(wèi)生用品行業(yè)。

2018年6月，廣東川田衛(wèi)生用品有限公司在廣東省中山市成功舉行了20周年慶典，與業(yè)內(nèi)同行一同慶祝川田20年來取得的成績，展望未來話發(fā)展。

古人云：二十弱冠，以示成人。川田的廿年芳華從起航到如今的騰飛，歷經(jīng)艱辛與喜悅，收獲口碑與幸福。2018年6月16日，《生活用紙》雜志借參加川田20周年慶典之機(jī)，專訪了公司總經(jīng)理吳軍先生，聆聽川田20年間蛻變背后的故事，把脈發(fā)展歷程與經(jīng)驗，感悟觸動心靈的愛與溫暖，重拾廿年芳華下的歲月點滴……

總經(jīng)理吳軍先生

芳華 ? 聚焦

川田的20年分為兩大階段：第一階段從1998年到2009年，吳總稱之為“筑基”階段；第二階段是2010—2018年的“聚焦”階段?！爸彪A段是一個不斷尋找公司發(fā)展之路的過程，川田做過大量嘗試，但唯一不變的是一直沒有放棄過女性衛(wèi)生用品的生產(chǎn)。從成立之初用自購的生產(chǎn)線開始第一片270mm衛(wèi)生巾的生產(chǎn)，2001年與絲寶潔婷衛(wèi)生巾OEM合作，2002年第一條快易包衛(wèi)生巾生產(chǎn)線投入使用，到2003年自有品牌非凡魅力衛(wèi)生巾上市，川田人逐漸摸索出一套適合自身發(fā)展的清晰戰(zhàn)略規(guī)劃。

2010年是川田的“蝶變”之年，公司整合所有資源，正式定位于聚焦女性衛(wèi)生用品OEM、ODM業(yè)務(wù)，用心專注、專一研發(fā)生產(chǎn)女性衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊，并確立企業(yè)使命、愿景和價值觀?！斑@是川田運營的總體方針和行動綱領(lǐng)，企業(yè)的任何決策都是圍繞其展開的?！迸c此同時，弱化自有品牌非凡魅力衛(wèi)生巾的生產(chǎn)，目前該業(yè)務(wù)占比已從2008年的40%降至5%，以經(jīng)銷商需求為準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整與供貨。

百學(xué)先立志，基調(diào)既定，川田隨后進(jìn)入了蓄力積累時期。經(jīng)過8年鍥而不舍的專注投入，川田發(fā)展壯大，現(xiàn)已擁有廣東川田、廣東川田南區(qū)分公司、武漢川田、杭州川田和浙江川田三大生產(chǎn)基地和五大工廠，總部位于中國香港，擁有40多條先進(jìn)的全伺服衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊生產(chǎn)線，2017年產(chǎn)能達(dá)26億片，銷售額為5億元。公司產(chǎn)品通過了ISO9001、ISO14001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和美國FDA認(rèn)證，擁有50多項專利技術(shù)并持續(xù)創(chuàng)新，與新零售十大衛(wèi)生巾品牌合作，產(chǎn)品除供應(yīng)中國市場外，還出口美國、歐洲、澳洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，為全球女性消費者提供優(yōu)質(zhì)衛(wèi)品，贏得了行業(yè)美譽。

芳華 ? 打磨

川田的20年是打磨產(chǎn)品的20年，憑借專注于衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊生產(chǎn)代工業(yè)務(wù)這一定位，川田用實力說話，分別與安爾樂、潔婷、千金凈雅、ABC、Free、奈絲公主等國內(nèi)知名品牌衛(wèi)生巾建立了合作關(guān)系。吳總講，“中國制造”衛(wèi)生巾不僅已被國內(nèi)消費者認(rèn)可，在海外發(fā)達(dá)國家同樣屬于優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的代表。自2006年起開展出口業(yè)務(wù)至今，出口量在公司整體業(yè)務(wù)中的占比穩(wěn)定在10%左右，且只出口美國、歐洲、澳洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，用高品質(zhì)贏得國際客戶的信任。

川田的20年亦是中國女性衛(wèi)生用品崛起的20年，在消費水平提升、國產(chǎn)衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備能力不斷強(qiáng)化的大背景下，川田對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)控，每臺設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品均需經(jīng)過鏡像、接口、金屬、重量、多片/少片以及噴碼漏碼等一系列檢測工序，方能出廠。之所以選擇國產(chǎn)設(shè)備，一是由于其與國外設(shè)備的差距已逐漸縮小，二是靈活性強(qiáng)，可以滿足客戶多樣化功能性產(chǎn)品的生產(chǎn)訴求。

與此同時，打磨產(chǎn)品的關(guān)鍵在于保證質(zhì)量的前提下，提升產(chǎn)品的美觀度、柔軟度、透氣性、干爽性和安全性等，從中找到一個平衡點，開發(fā)具有細(xì)節(jié)亮點和差異化的衛(wèi)生巾，搶占利基市場，這是川田下一步的產(chǎn)品規(guī)劃。目前，武漢川田工廠的生產(chǎn)車間已達(dá)到GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）要求，用于2019年大力發(fā)展醫(yī)護(hù)級衛(wèi)生巾的生產(chǎn)。

為了形成自身的技術(shù)優(yōu)勢，川田確定了從OEM向ODM生產(chǎn)這一發(fā)展方向。2018年5月，最新落成了產(chǎn)品研發(fā)中心，總占地面積約1,050m2，一期投入500萬元人民幣，設(shè)立155m2標(biāo)準(zhǔn)理化實驗室，75m2一萬級微生物實驗室，19m2一萬級恒溫恒濕精密實驗室，配套128m2培訓(xùn)中心，以及辦公區(qū)、樣品室、留樣室、打樣室、資料室等相關(guān)設(shè)施。研發(fā)中心下設(shè)工程技術(shù)中心、VI設(shè)計中心和測試中心三個板塊，可對產(chǎn)品進(jìn)行小樣制作、動態(tài)模擬實驗等，同時通過團(tuán)隊專研、院企合作、專家指導(dǎo)，不斷精益求精，開發(fā)滿足客戶需求的新產(chǎn)品，大力發(fā)展研發(fā)創(chuàng)造，逐漸邁向用技術(shù)運營的軌道中去。此外，通過參加國內(nèi)外展會、聽取客戶反饋、實地調(diào)研等途徑，搜集信息，進(jìn)行前瞻性研究，為構(gòu)建自主開發(fā)做儲備。

對于生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢棄物和廢料，川田會統(tǒng)一交由專業(yè)的環(huán)保公司來處理。吳總表示，作為一家具有社會責(zé)任感的企業(yè)，打造長久口碑是川田一貫的宗旨，在環(huán)保方面公司投入了大量的人力和物力，如引進(jìn)兩代粉塵處理設(shè)備、建立廢棄物處理站等，規(guī)范整個生產(chǎn)流程，嚴(yán)格遵守國家環(huán)保政策的要求。

川田研發(fā)中心及實驗室

芳華 ? 溫暖

廿年芳華，溫暖相隨。川田20年來不僅生產(chǎn)能帶給女性溫暖呵護(hù)的護(hù)理用品，對企業(yè)和員工也一直堅守著這份溫暖，公司上下充滿了人情味。2016年5月31日，位于中山的廣東川田工廠因為供電線路問題發(fā)生大火，在火災(zāi)后的第一個會上，川田明確了“二?！蹦繕?biāo)：一保客戶，使其訂單不受影響；二保員工，因火災(zāi)15天后工廠才恢復(fù)生產(chǎn)，這期間員工工資照常發(fā)放。在這15天里，川田將中山工廠的產(chǎn)能分解，并調(diào)配員工到其他工廠生產(chǎn)，每一名員工都毫無怨言，積極投入到廠區(qū)恢復(fù)建設(shè)的勞動之中，無一人離職。上游廠家表示可以先拿原材料滿足生產(chǎn)，將賬期延長3個月再付，下游客戶亦表示理解，盡量使用庫存發(fā)貨，不給川田造成太大壓力。就這樣，公司上下風(fēng)雨同舟，擰成一股繩，最終渡過了難關(guān)。最能動人是真情，川田人感動、感恩也感激客戶和員工的襄助支持與不離不棄。

吳總說，這一行業(yè)給人的感覺很溫暖，川田的20年也是在這樣的溫暖中一路走來的。早在2010年，公司就成立了員工愛心基金會，一家有難，多家支援，讓員工工作在有愛的企業(yè)中，困難是暫時的，但這份愛卻能夠長遠(yuǎn)傳承。川田公司的員工穩(wěn)定性高、凝聚力強(qiáng)，有很多人都是因為父輩在這里工作，自己也選擇來到川田繼續(xù)效力，愿意和企業(yè)一起成長，揮灑汗水，分享收獲的喜悅。

川田的溫暖還體現(xiàn)在開放進(jìn)取與多贏合作上，公司打造學(xué)習(xí)型組織，鼓勵員工持續(xù)學(xué)習(xí)，并提供技術(shù)培訓(xùn)，讓每位員工有機(jī)會積累知識、提升自我，更好地工作與生活。同時，與行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)相互交流，共享生產(chǎn)經(jīng)驗，保持開放的心態(tài)共謀發(fā)展，實現(xiàn)行業(yè)整體水平的提升。川田熱衷于將這份溫暖傳遞下去，雖是點滴之間的事情，但只要能夠為整個行業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)一份力量，川田便樂于去做，也愿意一同分享。閉門造車只會故步自封，開放共贏方能川流不息。

廿年芳華，川田鳳凰涅槃，從一家名不見經(jīng)傳的小廠跨越成長為專業(yè)專注生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品的企業(yè)，在行業(yè)中贏得一席之地；廿年芳華，川田追求極致，品質(zhì)為王，研發(fā)護(hù)航，從OEM轉(zhuǎn)向ODM，用心打磨亮點產(chǎn)品，培育技術(shù)優(yōu)勢；廿年芳華，川田浴火重生，經(jīng)受住重重考驗，將激流勇進(jìn)和大愛溫暖的精神融入血液，鑄造有溫度的企業(yè)，提升員工幸福感。

行至不驚處，回看盡芳華。變遷川田路，展望皆錦繡。