楊新芳：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)助扶貧讓農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)飄芳香

◆文/崔斌偉

“奮斗是青春的底色！”這句話(huà)，在河南省駐馬店市國(guó)家級(jí)貧困縣平輿縣叫得格外響亮，其中，尤以因明末闖王時(shí)期大將李旗屯兵而得名的李屯鎮(zhèn)為甚。

該鎮(zhèn)80后小伙兒楊新芳，更是因?yàn)榱鬓D(zhuǎn)土地3000多畝，年產(chǎn)值6000多萬(wàn)元，帶動(dòng)800多名農(nóng)民就業(yè)（其中，貧困戶(hù)180多人），而成為當(dāng)?shù)厍嗄陝?chuàng)業(yè)、助力扶貧的榜樣。

決不輕易言敗

1984年，楊新芳出生在平輿縣李屯鎮(zhèn)林莊一戶(hù)再普通不過(guò)的農(nóng)戶(hù)家。村莊落后，家境清貧，但村民淳樸、善良是他兒時(shí)最深刻的記憶。

當(dāng)下，在林莊提及楊新芳，很多村民都蹺起大拇指，夸獎(jiǎng)道：“這孩子，有思路、有魄力、有愛(ài)心、重鄉(xiāng)情！”而提及他的童年，很多老人會(huì)說(shuō)，這孩子小時(shí)候就愛(ài)爭(zhēng)強(qiáng)好勝，倔得很！

初中畢業(yè)后，楊新芳實(shí)現(xiàn)了他人生中的第一個(gè)夢(mèng)想——走進(jìn)軍營(yíng)，成了一名光榮的海軍戰(zhàn)士。作為在平原地區(qū)長(zhǎng)大的孩子，第一次穿著軍裝遠(yuǎn)眺波濤洶涌的大海，他便倔強(qiáng)地下定決心：決不能平平庸庸返家鄉(xiāng)！

在部隊(duì)期間，他刻苦訓(xùn)練，嚴(yán)格要求自己的一言一行，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)和磨練，不斷提高自身素質(zhì)，多次取得部隊(duì)的表彰。彼時(shí)是楊新芳上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的梁某平，多年后回憶起當(dāng)年的情形時(shí)說(shuō)：復(fù)原時(shí)，部隊(duì)真不想放他走。

回到地方，楊新芳并沒(méi)有徘徊和迷茫，在戰(zhàn)友們尚在享受回家團(tuán)聚的喜悅時(shí)，他就背起了南下的行囊，只身一人來(lái)到福建，成為某一款剛上市飲料的區(qū)域推銷(xiāo)員。

舉目無(wú)親的陌生環(huán)境、費(fèi)勁辨析的方言、巨大的飲食差異……尤其是，幾近為零的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓初來(lái)乍到的楊新芳吃盡了苦頭。

拿著地圖好不容易找到客戶(hù)所在地，不是吃閉門(mén)羹，就是被轟出門(mén)外；深夜拖著疲憊的身軀回到出租屋，吃碗泡面或啃幾口干饅頭充饑；幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，好不容易談成單生意，又突然被客戶(hù)毀約……這些困難和委屈，均未能擊垮楊新芳干出一番成績(jī)的信心和決心，因?yàn)樗麜r(shí)刻告誡自己：一日為兵，終生烙印，輕易言敗就是給解放軍的軍徽抹黑。

天道酬勤，終有果。在楊新芳的鍥而不舍、不畏辛勞的努力下，他所推銷(xiāo)的新款飲料逐漸獲得了客戶(hù)的認(rèn)可，市場(chǎng)占有量也逐年提高。復(fù)員不到兩年，年輕的銷(xiāo)售員楊新芳的業(yè)務(wù)提成加績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，就已經(jīng)達(dá)到12萬(wàn)元/年。

鄉(xiāng)土親情的眷戀

依靠自己的勤勉，二十三四歲的楊新芳就實(shí)現(xiàn)了很多同齡人夢(mèng)寐的財(cái)務(wù)自由。雖然他在福建找到了人生的伴侶，但故土一望無(wú)垠的綠油油的麥田，卻常常躍入他的夢(mèng)鄉(xiāng)。老家豐收時(shí)的麥香，仿佛總能跨山越河千里，飄到他的身旁。

“回家創(chuàng)業(yè)！”成為他彼時(shí)的新目標(biāo)和難于勸改的夢(mèng)想。在經(jīng)過(guò)全方位的政策學(xué)習(xí)、市場(chǎng)研判后，2011年，楊新芳懷揣對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的憧憬回到家鄉(xiāng)。他與幾個(gè)朋友一起注冊(cè)成立了河南省鑫芳農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：鑫芳農(nóng)業(yè)公司），并在緊鄰駐馬店市區(qū)的遂平縣石寨鋪鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了500畝土地，開(kāi)始種植綠色蔬菜。那年他才26歲。

對(duì)于他的這次重大選擇，身邊很多人不理解，尤其是其父母反對(duì)聲最為強(qiáng)烈?！拔覀兗沂来鸀檗r(nóng)，深知種田苦、累，還不掙錢(qián)，咱們好不容易地進(jìn)了城，你咋又想著回農(nóng)村扒土坷垃？”父親嗔怪道。

他央求道：“爸、媽?zhuān)疫€年輕，就讓我試一把吧？”

倔而不莽撞，有魄力還三思。蔬菜種植前期，楊新芳遍訪了北京郊區(qū)、鄭州周邊、山東壽光、江蘇等多個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，摸市場(chǎng)、選品種、學(xué)技術(shù)、聊管理，并多次到河南省農(nóng)業(yè)大學(xué)請(qǐng)教專(zhuān)家。

“讓鑫芳農(nóng)業(yè)公司的綠色蔬菜走上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌，讓百姓吃上放心蔬菜！”這是楊新芳一踏上種植基地，便向員工反復(fù)強(qiáng)調(diào)的要求。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)卻殘酷。由于種植經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)行情掌握不清，品種多而不專(zhuān)，以及投入成本過(guò)大，鑫芳農(nóng)業(yè)公司在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的蔬果，雖然質(zhì)優(yōu)，但因?yàn)閮r(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，企業(yè)難以產(chǎn)生利潤(rùn)。為效仿大城市、發(fā)達(dá)地區(qū)采用的“基地＋社區(qū)”經(jīng)營(yíng)模式，楊新芳曾在某大型社區(qū)門(mén)口嘗試開(kāi)設(shè)蔬果直營(yíng)店，意圖實(shí)現(xiàn)無(wú)中間環(huán)節(jié)的“直通車(chē)”零售模式。但此次的試水，又因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣問(wèn)題，而再次失敗。

“難道我的創(chuàng)業(yè)方向選擇錯(cuò)了？”遭遇身邊朋友當(dāng)面或背后的奚落后，楊新芳不停地反思著過(guò)往。

方向沒(méi)有錯(cuò)，汗水更沒(méi)少付出，但盲目地跟風(fēng)，過(guò)度地追求品種的豐富性，而忽略了產(chǎn)品精專(zhuān)、品牌塑造的重要性，這是費(fèi)錢(qián)勞神而沒(méi)有成功的根源，更是與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的定位不符。

百折不撓，不輕易言??！楊新芳在多人的質(zhì)疑目光下，再次踏上通過(guò)做專(zhuān)做強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，帶富一方鄉(xiāng)親的求索路。

寄托在綠藤上的夢(mèng)想

考慮到家鄉(xiāng)缺乏區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源稟賦，脫貧任務(wù)又很艱巨，2013年，楊新芳經(jīng)過(guò)深思熟慮，把此次創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植基地選定在老家平輿縣李屯鎮(zhèn)。他返鄉(xiāng)后先修通了道路，然后通過(guò)800～900元/畝進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)。

2015年10月，他洞察市場(chǎng)商機(jī)，通過(guò)苦口婆心地勸告、保底回收的承諾，以及公司先期投資的保障，好不容易聚集了當(dāng)?shù)厣贁?shù)農(nóng)民試種650畝大蒜。

該村村干部聞小好至今還記得楊新芳挨家挨戶(hù)去做工作的樣兒?！拔覀兇宕蠖鄶?shù)年輕人外出打工，留在家的農(nóng)戶(hù)以中老年為主，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義、老思想作怪，他們根本聽(tīng)不進(jìn)去楊新芳講的規(guī)?；N植、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)布局，甚至有人私下冷嘲熱諷地議論：‘一個(gè)常年在外奔波，估計(jì)連鋤把子都忘了怎么握的年輕人，還想忽悠我們這些老把式陪他一起搞農(nóng)業(yè)?！钡綏钚路寂闹馗ＷC，并拿出一部分預(yù)付款，才有個(gè)別人愿意一試！”

初次嘗試種植大蒜，去除成本，農(nóng)戶(hù)一畝地至少收益3000多元，是種糧食收入的三倍。這讓觀望的農(nóng)民逐漸地愿意流轉(zhuǎn)土地、跟隨楊新芳搞種植。

西紅柿，學(xué)名叫番茄，它既是菜中佳味，又是果中美品，有多種功用，被稱(chēng)為神奇的菜中之果，并且市場(chǎng)消費(fèi)量大，有耐儲(chǔ)存、耐運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。

經(jīng)過(guò)專(zhuān)家論證，市場(chǎng)調(diào)研，多方研判，楊新芳決定通過(guò)建設(shè)現(xiàn)代化大棚，選種優(yōu)種西紅柿，再次啟航他的“促一方經(jīng)濟(jì)、富萬(wàn)千民眾，讓耕者有其利、食者有其益”的夢(mèng)想。他的這個(gè)周密想法，得到當(dāng)?shù)卣目隙ê投αχС帧?/p>

吸取以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，鑫芳農(nóng)業(yè)公司以種植西紅柿為主打，實(shí)行統(tǒng)一引種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一示范推廣、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷(xiāo)售。該公司種植的西紅柿一問(wèn)世就得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，遠(yuǎn)銷(xiāo)深圳等各大城市的大型超市。

待銷(xiāo)售渠道暢通后，楊新芳便把更多的目光放到帶動(dòng)村民致富的道路上。在招人、雇工、流轉(zhuǎn)土地、分紅等常規(guī)的幫助農(nóng)民增收的基礎(chǔ)上，楊新芳又探索激發(fā)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民尤其是貧困戶(hù)致富的內(nèi)生動(dòng)力上，他把設(shè)施完善(每座投資30多萬(wàn)元、占地3畝多）的近百個(gè)大棚承租給貧困戶(hù)或者是農(nóng)戶(hù)，種植戶(hù)無(wú)需先期投入，僅需要按公司規(guī)范，提供日常勞作，鑫芳農(nóng)業(yè)公司提供保底價(jià)回購(gòu)，災(zāi)情補(bǔ)償，每個(gè)種植戶(hù)每月穩(wěn)穩(wěn)妥妥地可以拿到不低于3000元的收入。

如今，他的公司流轉(zhuǎn)土地近3000畝，與平輿縣李屯鎮(zhèn)1043戶(hù)貧困戶(hù)簽訂了脫貧合作協(xié)議，吸納860人就業(yè)，其中貧困戶(hù)180多人，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和貧困戶(hù)脫貧雙贏目標(biāo)。楊新芳計(jì)劃，公司力爭(zhēng)用三年時(shí)間，成為一二三產(chǎn)相互融合發(fā)展的新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并流轉(zhuǎn)土地1萬(wàn)畝，為附近留守人員和貧困戶(hù)提供2000多個(gè)就業(yè)崗位，帶動(dòng)更多的農(nóng)民致富。

從不懈怠的幫扶情

如今，楊新芳當(dāng)選了駐馬店市人大代表，獲得過(guò)全市五四青年獎(jiǎng)?wù)?、平輿縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之星、平輿縣勞動(dòng)模范等多個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

榮譽(yù)的取得，不僅僅是因?yàn)樗?jīng)營(yíng)企業(yè)的成功，也不僅僅局限于他打造了一個(gè)致富增收的扶貧產(chǎn)業(yè)，這里還較為系統(tǒng)地思量了楊新芳的正能量引領(lǐng)作用，多年熱心公益事業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

無(wú)論是在渤海岸邊服兵役，還是在“八山一水一分田”閩地做推銷(xiāo)員，楊新芳都力所能及地幫扶身邊有困難的人，遇到國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的洪災(zāi)、地震等自然災(zāi)害時(shí)，他更會(huì)積極捐贈(zèng)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，他更是踴躍參加當(dāng)?shù)氐拇壬乒婊顒?dòng)。2016年10月17日，楊新芳舉行鑫芳農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧簽約儀式，與238戶(hù)貧困戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽約，其中65戶(hù)為貧困殘疾人家庭；2017年1月23日，在鑫芳農(nóng)業(yè)公司舉行的精準(zhǔn)扶貧捐贈(zèng)分紅儀式上，楊新芳為4個(gè)村的238戶(hù)貧困戶(hù)分紅，并向60余戶(hù)貧困殘疾人家庭發(fā)放了豬肉、食用油、面粉等物品，向20戶(hù)貧困家庭學(xué)生每人資助現(xiàn)金1000元；2017年5月21日，楊新芳帶領(lǐng)公司黨支部專(zhuān)程來(lái)到部分合作社內(nèi)的貧困殘疾人家庭進(jìn)行走訪和慰問(wèn)，給他們送去了節(jié)日的關(guān)懷和祝福，為他們送上現(xiàn)金以及米、面、油等物品……除此以外，楊新芳每年都會(huì)從公司經(jīng)營(yíng)收入中拿出300萬(wàn)元資金設(shè)立“鑫芳農(nóng)業(yè)扶貧助殘基金”，用于幫扶平輿縣的殘疾人。2017年楊新芳獲得駐馬店市全市“最美助殘人”的稱(chēng)號(hào)。

除了積極幫扶殘疾人，楊新芳還特意在李屯鎮(zhèn)找了幾戶(hù)貧困戶(hù)作為其定點(diǎn)幫扶對(duì)象。普照寺村70多歲的貧困戶(hù)曾現(xiàn)理提起楊新芳，就贊譽(yù)有加?！靶路即壹也槐。羧砦宓赜H自過(guò)來(lái)或委托人來(lái)問(wèn)寒問(wèn)暖，送油送面，冬天還送棉被棉衣?！痹F(xiàn)理說(shuō)。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)能帶富一部分人，一種精神也能感染一批人。楊新芳回到家鄉(xiāng)這片熟悉的土地，在當(dāng)?shù)卣袜l(xiāng)親們的支持下，在產(chǎn)業(yè)扶貧上大有作為。楊新芳的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功，除了傳遞當(dāng)?shù)卣叨戎匾暰珳?zhǔn)扶貧、強(qiáng)烈支持回家置業(yè)的氛圍和信號(hào)外，更彰顯了年輕人為響應(yīng)黨和政府號(hào)召，積極投入扶貧攻堅(jiān)的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。

在楊新芳的感召下，在北京打拼多年，擁有上百萬(wàn)粉絲的80后何磊，帶著妻兒回到了李屯鎮(zhèn)魏樓村，建立了400多畝的生態(tài)養(yǎng)雞場(chǎng)，利用電商平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到北京、天津等地;擁有國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部的80后馬海瑞，也返回李屯鎮(zhèn)來(lái)投資了，由他牽頭成立的歸源種植專(zhuān)業(yè)合作社采取“合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行，土地集約化經(jīng)營(yíng)面積約2000畝；1985年出生的陳迎春在上海零食行業(yè)小有成績(jī)，他也踏上返鄉(xiāng)的旅途，投資一億多元正在興建農(nóng)產(chǎn)品食品加工廠，現(xiàn)已帶領(lǐng)村民種植黏玉米、毛豆等數(shù)百畝……

如今，這些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，與楊新芳一同在面積70平方公里、人口近4萬(wàn)人的李屯鎮(zhèn)，形成了一番趕學(xué)比拼超的氛圍，戮力同心助推著當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)扶貧大發(fā)展。