把剃須刀賣進(jìn)女子美容所

陳亦權(quán)

上世紀(jì)70年代，羅伯特進(jìn)入了紐約一家剃須刀公司做推銷員，但很多百貨商店里都有特定的供應(yīng)商了，所以他的銷售并不樂觀。

一天，羅伯特來到街上推銷，他不知不覺地走到了一條滿是女子美容所的街道，這里全是女士，又有誰會買剃須刀呢？羅伯特正想轉(zhuǎn)身離開，但他又想：“一定有很多推銷員和我一樣來到這里又離開，這不正意味著這條街是空白市場嗎？為什么不去試試呢？”

羅伯特走進(jìn)了一家大型的女子美容所，說明來意后，美容所的負(fù)責(zé)人大笑說：“你一定是弄錯了，你要在這里推銷剃須刀？你要知道，在我們這里進(jìn)出的顧客們可都是女士??！”

這時，一個看上去心情不錯的中年女士從里面走了出來，她看了看羅伯特手中的剃須刀說：“真是巧，我正想買份禮物送給我的先生呢！”她很快選了一把剃須刀買下了，美容所的負(fù)責(zé)人沒想到原來在這里真可以銷售剃須刀，當(dāng)即就讓羅伯特留下了50把剃須刀。

隨后，羅伯特走遍了這條街上所有的女子美容所，結(jié)果短短一天時間，他居然賣掉了1000多把剃須刀。

會來這里美容的女士一般生活都比較優(yōu)越，心情也不錯，她們總會樂意在自己做完美容以后，給先生也買一把剃須刀回去。最值得一說的是，如果是直接推銷給男士，他們還會考慮到家里已經(jīng)有剃須刀了，而這些把剃須刀當(dāng)禮物購買的女士們則完全不去考慮那些。

就這樣，一個巨大的市場被羅伯特輕易地拿下了。沒錯，這個把剃須刀賣進(jìn)女子美容所的小伙子，就是后來被稱為“美國百年來最偉大的推銷員”之一的銷售專家羅伯特·納爾遜。

【素材解讀】

這世上本沒有路，走的人多了便成了路。而很多人走的路擁擠且很難立足，要想走出一條屬于自己的路，就要披荊斬棘，另辟蹊徑。誰說不可以把“男士剃須刀”賣進(jìn)“女子美容所”？不要怕前路迷茫，勇于嘗試，敢于探索，誰都可以走出屬于自己的成功之路。

【適用話題】

少有人走的路；勇氣；學(xué)會轉(zhuǎn)彎……