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    寂寞的“底播海參”

    2018-09-29 07:36:38菅保珠
    中國質(zhì)量萬里行 2018年1期
    關(guān)鍵詞:海參

    菅保珠

    海參是公認的珍貴水產(chǎn)品,高品質(zhì)的海參價格昂貴每斤達數(shù)萬元,普通淡干海參也在數(shù)千元。

    然而,最近幾年海參市場式微慘淡,一是由于眾所周知的原因,受高檔餐飲業(yè)凋零萎縮的影響,二是海參市場競爭慘烈“魚龍混雜”,象許多惡性競爭的行業(yè)一樣,“劣參驅(qū)逐良參”現(xiàn)象比比皆是,因而導致真正高品質(zhì)的“底播海參”銷量呈“斷崖式”下跌。

    由此,一個市場營銷中長久不衰的話題在海參市場上也浮現(xiàn)出來:什么樣的產(chǎn)品才算是真正的好產(chǎn)品?為什么好產(chǎn)品不一定就能賣得好?好產(chǎn)品如何應對市場變化保持不敗?

    近日,筆者和幾位朋友一起來到大連市的長??h,“觸摸”海參,了解市場。

    冬季到海上看撈參

    從大連市驅(qū)車,沿著風光迷人的海岸線一路向東北行駛一個小時,到達皮口港。冬季的北方海濱十分清冷,因為現(xiàn)在是旅游淡季,上下兩層約200座位的渡輪顯得空空蕩蕩,只零星地散座著一些客人。50分鐘后,我們來到了長??h的大長島鎮(zhèn)。

    尚德芳今年53歲,現(xiàn)在是孫氏海珍品有限公司的負責人。7年前,他從內(nèi)蒙古來到長??h,至今已投資數(shù)千萬元,承包著2800畝海域,主營海參生意,確切地說是“底播海參”生意,即人工繁殖參苗,然后將參苗撒入深海進行“散養(yǎng)”,這類海參靠吃海藻和海底微生物自然生長,也就是現(xiàn)在一些市場上所說的野生海參。尚先生說,盡管這種海參“野性十足”,但自己還是更愿意稱之為“底播海參”,畢竟不是真正的純野生海參,它只是人工撒苗后,無須管理,“野蠻生長”最接近原生態(tài),海參一生的活動半徑只有100米左右,不會逃到哪里去。

    相對于全過程人工圈養(yǎng)、一年四季都能有市場供應的“棚養(yǎng)”和“池養(yǎng)”海參,“底播海參”最快也要4年左右才會成熟上市。由于天生“三高”:成本高、品質(zhì)高、價格高,所以,“底播海參”的市場也就相對“狹窄”。

    尚先生的公司就建在海邊兒幾十米的地方,二樓的辦公室三面玻璃窗,一進門就可以“面朝大?!?,看得見自己的“領(lǐng)海”。公司有海參苗養(yǎng)育室,有加工車間,有質(zhì)量檢測室,有職工食堂,有接待室。尚先生說,公司現(xiàn)在每年捕撈的新鮮海參,大約有兩三萬斤,在長??h大大小小經(jīng)營海參的上百家公司中,他的規(guī)模屬于中等。

    海參捕撈季一是每年春天4月至5月,也就是清明節(jié)前后,另外就是在秋末冬初,從10月末到12月初。我們來的正是時候。

    12月7日,海水退潮,天氣晴好,風力5級以下。尚先生安排我們幾個人出海體驗海參捕撈。他說,一旦海上出現(xiàn)白色浪花,就意味著風高浪大,不能下海。

    由于需要專業(yè)的潛水資質(zhì),所以,海參的捕撈通常都是聘請身體素質(zhì)頗佳的專業(yè)捕撈師,一斤海參的捕撈費用現(xiàn)在是5元。據(jù)介紹,捕撈人員每天要潛到8米到10米甚至更深的海底工作6到8小時,因為氧氣瓶的緣故,所以每次只能下潛半小時左右,一天下來捕撈合格成年海參200到300斤甚至更多一些,也就是說,平均每人每天能掙2000元左右。當然,在海邊1米多深的淺水養(yǎng)殖參場,捕撈師的風險小,捕撈量也很大,但捕撈費用也便宜。

    捕撈師在當?shù)乇环Q為“海碰子”。這種傳統(tǒng)職業(yè)看似收入可觀,但由于海參捕撈有季節(jié)性,而且在捕撈季節(jié)也不是每天都能有活兒于,加上深海作業(yè)具有可以想象的風險,容易得關(guān)節(jié)炎以及其他潛水職業(yè)病,如果沒有豐富的海底作業(yè)經(jīng)驗,一旦出現(xiàn)意外,會有生命危險。所以,這一辛苦的高薪職業(yè)并不是人人都能勝任,今年初當?shù)赜忻襟w報道,月薪6萬元都招不到“海碰子”。

    來到海邊,一位姓劉的“海碰子”開著一個大拖拉機在等著我們。退潮以后,淺灘到海平面還有100多米。天冷不能下水,我和朋友三人站在拖拉機后面的平板車上,“突突突”徑直向大海的方向開去,來到??吭跍\水區(qū)的小快艇上,隨后,劉師傅就啟動馬達,小艇在海上犁出一條淺溝,快速駛向遠處的捕撈船。一條長長的人字型波浪在船尾兩邊蕩開,白色浪花,藍色海面,波光點點,此刻甚是愜意。

    快艇飛馳了幾百米,來到捕撈船邊。這是一艘老式木制漁船,長約6米,船長40歲開外,身材高大,熱情招呼我們上去坐在船頭。船艙的一側(cè)堆放著20多個氧氣瓶,正中間卻空空如也不見任何海中尤物。我們正有些納悶,船長突然啟動了馬達,可沒走幾十米又熄火停了下來,我本能地四下張望,猛然發(fā)現(xiàn)距離船舷幾米遠的地方,有一位只露著腦袋、沒有潛水帽只戴潛水鏡、桔紅色潛水衣清晰可見的“蛙人”。劉師傅欠起身子,從“蛙人”手里接過一個網(wǎng)袋拎出水面,里面的東西擠成籃球般大小的一團,說時遲,那時快,只見劉師傅“刷”地V把那團東西倒進船艙,“籃球”分解成了幾十只長相丑陋的怪物,“海參海參”,我們幾個由衷地驚叫,齊聲地歡呼。

    剛撈上來的海參呈黃褐色,表面水滑,大小不一,長的20多厘米,短的10多厘米,每只身上都長著十多根短粗的“刺”,我們親眼見到了聞名于世的大連“遼參“。

    此時,“蛙人”已經(jīng)上了船,水淋淋的潛水衣緊緊吸裹著他強健的身體,他摘下潛水鏡,套著頭部的潛水衣帽,勾勒出他那被冰涼海水剛剛浸泡過的面容。我努力地想從這位看上去35歲左右的男人臉上分辨出一些表情含義,但可能因為過于復雜,以致于我當時竟不能找到恰當?shù)脑~語來留住那種印象,我只是記得,盡管陽光刺眼,12月份的海風卻是那樣潮冷,穿著厚厚的羽絨服,我依然像一只剛撈出水的海參,緊緊瑟瑟地縮成一團。

    他卸下背上的氧氣瓶和腰上的鉛塊兒,無言地朝3個陌生人點下頭,然后從船長腳下摸出一根煙,用拇指和食指輕夾著點燃,狠狠地深抽一口,然后就把眼光投向了船艙里的那些剛撈上來的海貨。

    此刻,帶我們上船來的劉師傅正在快速地分揀海參,把質(zhì)量不同的海參分別放進4個1米來高的塑料桶里,然后又熟練地用簸萁把不合格的倒進了大海。那位抽煙的捕撈員臉上明顯露出不快,按照論斤計酬的辦法,他一定是估算出了這次潛水的損失。他熄滅掉沒有抽完的香煙,默默地換上氧氣瓶、扎好腰間的鉛塊兒,在船舷戴好潛水鏡,側(cè)身翻入海里,雙腿一蹬,就潛了下去。

    劉師傅對我們說,這一帶水深8米到10米,海底能見度不到1米,所以要在有限的30分鐘潛水時間內(nèi),快速地辨別出3年或4年的成熟海參,需要經(jīng)驗和運氣。

    就在這時,我們突然隱約聽到有人“哎——”的喊叫聲,站在船尾的船長又啟動了漁船。順著聲音尋望,只見幾十米開外的海面上又浮出一個人頭。原來,在接我們上船之前,今天的5個捕撈師就已經(jīng)開始在海底作業(yè)了。這次上來的捕撈師年紀大一些,他的成果雖然在重量上不及剛才那位,但捕撈的合格率明顯高很多,劉師傅甚至還從他撈上來的海參中揀出了螃蟹和海膽,這些海產(chǎn)品同樣也是按每斤5元計酬。他顯得很高興,并且開朗地和我們打招呼。他說,要起風變天了,下午估計干不成了。如果海浪再大一點,捕撈師不僅在海底工作更困難,浮出水面后,漁船有可能聽不到他們的呼叫,甚至一時半會看不見他們,那樣一來,穿戴著沉重的潛水服加上手里拎著捕撈的海參,漁船不能及時趕到的話,就有可能發(fā)生意外。據(jù)說,每年都會有捕撈師因多種原因遭遇不幸。

    為了不再給他們添麻煩,加上感覺越來越冷,劉師傅就送我們返回岸上。望著漸變的灰色天空下那只在海面上越來越小的漁船,一種對勞動者的敬意油然而生。

    好產(chǎn)品相信市場的力量

    “來大連,不能不吃海鮮;到長海,不能不吃海參”。尚德榮端上一大盤自家出品的“底播海參”招待我們:肉厚、筋道、顏色正。他一邊給我們普及關(guān)于海參一生的相關(guān)知識,一邊歷數(shù)這一“家珍”的各種傳奇。

    早在一千多年前,中國人就知道吃海參,并將海參視為一種珍貴的滋補品,列為“海八珍”之首。海參的藥物作用,明朝李時珍《本草綱目》中就有記載,大體意思是:遼東產(chǎn)之海參,體色黑褐,肉糯多刺,稱之為遼參或刺參,不僅其品質(zhì)最佳,而藥性甘溫、無毒,具補腎滋陰、生脈血、治下痢及潰瘍之功效。因其藥性溫補,足抵人參,故名海參。

    全球有1100多種海參,只有大約40余種可食用,我國占有20余種。其中,公認品質(zhì)最好、產(chǎn)量最大,經(jīng)濟價值最高的當屬黃、渤海產(chǎn)的刺參和南海的梅花參,特別是刺參,可稱為“參”中之冠。

    總結(jié)起來,中國的“海參文化”集中體現(xiàn)為“三品”:一是高級菜品。自古以來是帝王將相、非富即貴者的身份符號,名貴菜式“佛跳墻”、“滿漢全席”等不可或缺的重要角色;二是高級補品。按照中國“食藥同源”的傳統(tǒng)和古典中醫(yī)學說,海參有多種治病強身效用,其核心是“增強人體免疫力”,對老人和病人效果尤其顯著,其藥用價值深入人心。尚先生說,經(jīng)營海參的人,都以“同仁堂”等藥企來采購進貨為榮。三是高級禮品。孝敬父母、親朋走動、商務往來,十分體面。

    隨著人們收入的高增長和健身養(yǎng)生意識的全民普及,“消費升級”是大趨勢,由于高質(zhì)量的“底播海參”有年份要求,市場曾經(jīng)供不應求,但隨著“中央八項規(guī)定”的嚴格實行,公款消費銳降,這種高檔消費品“庫存”嚴重?,F(xiàn)實中的“海參三品”文化,正在面臨一幅幅新的場景。

    尚先生經(jīng)營于此,對現(xiàn)在這種市場狀態(tài)很感無奈,那種感覺有點像當紅明星突然沒戲可拍,而又眼看著那些普通演員卻能夠輪番上場,心中甚是“孤獨寂寞冷”。前些年市場好的時候,用他的話說,他家這種高品質(zhì)的海參,“有多少都不夠賣的”。這兩年行情變了,從參苗培育到后加工,他都收縮了戰(zhàn)線。由于投入大,銷量少,對他來說,那承包的2800畝海域,既是值得驕傲的資產(chǎn),也是壓在心頭的負擔,因為每年還是要投入海參苗,每年還是要支付承包租金和管理費用。過去幾年,公司默默地“悶聲發(fā)大財”,旺季的時候,當?shù)氐匿N售代理都經(jīng)常拿不到貨,如今,公司上下都要直接面對市場,連他的夫人也要在“朋友圈”進行推廣,希望借助朋友相信朋友的方式,留住老客戶,增添新客戶。

    然而,正如其他消費品類的市場環(huán)境一樣,“良莠不齊”、價格懸殊的海參市場同樣充滿惡性競爭和不確定性。

    目前,中國的海參產(chǎn)地有南北之分,北方市場以山東和遼寧為主,南方涌現(xiàn)出以福建為代表的新興板塊;在品質(zhì)上,公認以“遼參”為最佳;在品種上,分為“圈養(yǎng)”和“底播”。由于沒有可以對比的一手調(diào)查資料,因此我們不便厚此薄彼。尚先生說,市場上假冒偽劣的低價格海參客觀存在,但由于自己經(jīng)營的是高投入、高成本的“底播海參”,所以,他和夫人堅定地信守著“寧愿為價格解釋一輩子,也不為質(zhì)量道歉一輩子”、“寧愿—人買十回,不愿千人買一回”的原則,一時賣不出去,就加工成淡干海參,存放10年,尋找機會。

    盡管擁有千年傳統(tǒng)的海參文化,海參市場有很多“約定俗成”,但卻沒有嚴格的現(xiàn)代質(zhì)量和市場標準。本來并不需要再進行“市場引導”和“消費教育”,但在信息無限膨脹的網(wǎng)絡(luò)社會,海參市場令人眼花繚亂。因此,無論哪門哪派,面對常態(tài)下難辨優(yōu)劣、無從下手,甚至食用時依然是“海參蘸辣醬”的潛在消費者,各產(chǎn)地政府和經(jīng)營者,都必須有自證“品質(zhì)”的能力和自我宣傳的意識,這也是“供給側(cè)改革”的重要組成部分。

    大連市政府早已為長??h確立了長山群島旅游避暑度假區(qū)的功能定位,并明確了當?shù)貒H旅游勝地和現(xiàn)代海洋牧場兩大建設(shè)任務。

    對“海洋牧場主”尚德榮來說,他承包的海底下面,目前正靜靜地蟄伏著數(shù)萬斤的“底播海參”?!捌焚|(zhì)不是問題,增加產(chǎn)量也不是問題,關(guān)鍵是銷量上不去”。他的焦慮溢于言表。由于成本和價格下不來,他需要找到一個市場突破口,他認為自己的優(yōu)勢在于屬于正宗的大連“底播海參”,而實際上,他之所以反復強調(diào)自己經(jīng)營的是“底播海參”,

    解釋與其他海參的不同,是想說這種海參的天然性和綠色無污染性;而目前市面上都是按照加工工藝分類,有“即食海參”、“冰鮮海參”以及“純淡干海參”、“鹽干海參”、“糖干海參”等,并沒有象雞肉那樣按“土雞”、“柴雞”和“肉雞”等生長環(huán)境來劃分,也沒有“山東底播海參”或“遼寧底播海參”的地域劃分,養(yǎng)殖企業(yè)小而散,市場上也沒有建立起真正的品牌,再加上海參畢竟只是補品不是藥品,并非真正的剛性需求,因此多年來,即使如“大連底播海參”這樣清晰的地域品牌傳播效應,也沒能在市場上站起來,因此,“底播海參”的品質(zhì)訴求也就一直沒有得到更多消費者的理解和認可,至今還是一個寂寞的市場概念。這也許是海參市場的歷史傳統(tǒng),也許是一種行業(yè)的“潛規(guī)則”:不說海參是怎么長成的,只強調(diào)是怎么加工的。而在產(chǎn)地的宣傳上,到處都說自己是“正宗遼參”。實際上,相對于其他地方的海參,真正的遼寧本地海參,尤其是“底播海參”,從價格和營銷上看,都十分被動和郁悶。

    不過,隨著近兩年遼寧、山東一些漁業(yè)公司為順應“消費升級”新時代,一方面擴大“底播海參”的海域面積,一方面吸引有實力的資本共同發(fā)展,尚德榮和他國內(nèi)的同行們,手握高品質(zhì)的產(chǎn)品,相信市場的力量。相對于目前市場上80%的“圈養(yǎng)”海參,“底播海參”雖然并不孤獨,但的確有點“曲高和寡”。

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