我們在非洲做創(chuàng)客

梁偉

當(dāng)?shù)貢r間8月8日，阿里巴巴董事局主席馬云在南非著名學(xué)府金山大學(xué)發(fā)表演講，十幾個非洲國家的1000多名年輕人前來旁聽。馬云說：“有人認(rèn)為非洲貧窮，沒有財富，但我覺得非洲有世界上最好的財富：動物、自然、空氣、藍(lán)天。這是最寶貴的財富，全世界都羨慕。我一直都相信，當(dāng)所有的事情都準(zhǔn)備好了，就太遲了。創(chuàng)業(yè)者就是要在一切都未就緒的時候去做事情?！?/p>

當(dāng)日，馬云宣布成立“馬云非洲青年創(chuàng)業(yè)基金”，該基金由馬云公益基金會出資1000萬美元，未來10年在非洲支持100名青年創(chuàng)業(yè)者，以此創(chuàng)造更多的就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，支持非洲年輕人實現(xiàn)夢想。

確實，抱著這樣想法的人不止是馬云。神秘的熱帶雨林，熱情的非洲草原，豐富的礦產(chǎn)資源……可以說非洲大地處處都暗藏著商機(jī)，也正是這些商機(jī)，吸引了一批擁有創(chuàng)業(yè)夢想的中國年輕人，他們在非洲土地上書寫著自己的青春樂章。

冉林森：讓華人吃到家鄉(xiāng)的味道

兩年前，漯河“90后”小伙冉林森告別家鄉(xiāng)，前往尼日利亞拉各斯追逐自己的夢想。如今，他不僅把國內(nèi)的蔬菜和水果帶到了拉各斯，還在當(dāng)?shù)亻_了一間美甲工作室。

1991年，冉林森出生于臨潁縣皇帝廟鄉(xiāng)冉莊村，家里從事大蒜生意。2000年，冉林森的哥哥到肯尼亞做生意，發(fā)展得很好。冉林森的父親也一直想讓他到外面去發(fā)展。2011年，20歲的冉林森從部隊退伍，來到肯尼亞投奔哥哥。半年后他又回到漯河做生意，但他始終覺得非洲的發(fā)展空間更大。

2016年年初，冉林森跟朋友吃飯時，聽說尼日利亞這個國家有很多中國人，市場前景不錯。而在這之前，他對尼日利亞這個國家?guī)缀跻粺o所知。但就在這樣一個偶然的飯局之后，他懷抱著一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，去了尼日利亞拉各斯。

初到拉各斯時，人生地不熟加上語言不通，冉林森一度覺得沮喪、孤獨。通過一些華人朋友的幫助，他逐漸熟悉了當(dāng)?shù)氐那闆r，安頓了下來。很快他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐某惺卟朔N類較少，華人愛吃的食材更少。

“都說故鄉(xiāng)的食物是最早的鄉(xiāng)愁，我想，在拉各斯的華人如果能吃上家鄉(xiāng)的菜，興許就沒那么想家了?！比搅稚f，經(jīng)過一番考察后，他注冊了公司，從漯河挑選質(zhì)量好、口感好的蔬菜品種運(yùn)往拉各斯出售。如今生意做大后，他主要從漯河和江蘇一些地方采購大蒜、金針菇、蓮藕、山藥、獼猴桃、梨等蔬菜水果銷往拉各斯，大部分供給當(dāng)?shù)氐闹袊泻惋埖辍?/p>

“這里的蔬菜、水果比國內(nèi)貴很多，比如金針菇，一斤折合人民幣28元?！比搅稚f。

在滿足了拉各斯的華人“吃”的需求后，冉林森發(fā)現(xiàn)多數(shù)華人的生活很單調(diào)，尤其是女孩逛街時，想做個美容美甲都很難。拉各斯的美甲店多是當(dāng)?shù)厝碎_的，對于英語不太好的華人來說，想要美甲很麻煩。于是，他打算在當(dāng)?shù)亻_一間美甲工作室，讓華人朋友們在忙碌之余可以美甲。

冉林森把這個想法告訴了漯河的一個朋友。“我這個朋友平時喜歡美甲，對這方面比較了解。今年3月，她來到拉各斯找我，我租了場地，裝修好后開了一間美甲工作室，她擔(dān)任美甲師。因為她的英語溝通能力有限，美甲水平也還在學(xué)習(xí)提升階段，所以目前只針對華人開放?！比搅稚f，在拉各斯，美甲的價格比漯河高很多，涂顏色要200元人民幣，如果加一些花樣，就得四五百元了。盡管如此，前去美甲的人還是很多。“當(dāng)?shù)嘏⑻貏e愛漂亮，她們幾乎每周都開party，也很喜歡美甲。所以，等時機(jī)成熟了會考慮對當(dāng)?shù)厝碎_放?！?/p>

冉林森說：“大家對非洲的印象多是貧窮落后，但拉各斯是尼日利亞最大的工業(yè)、商業(yè)中心，這里濱海臨湖，綠樹成蔭，一派水鄉(xiāng)景色，被稱為‘非洲威尼斯。這里汽車比國內(nèi)便宜，一般職員幾乎都有車，近幾年還建了一些高層大樓，都很現(xiàn)代化?！?/p>

“這里最讓我喜歡的是中國人挺多，大家在異國他鄉(xiāng)很團(tuán)結(jié)，經(jīng)常相互幫忙，感覺像一家人。開心時相互分享，憂愁時相互安慰，生病時相互照顧。走在路上，只要看到中國人我就覺得親切，覺得他們都是我的家人?！比搅稚f。

張有文：我在非洲賣手機(jī)

2014年初，一次偶然的機(jī)會，張有文聽聞三個互聯(lián)網(wǎng)資深前輩談起了去非洲旅游的經(jīng)歷，并且提到了那里的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，這次談話深深地吸引了他。讓人意想不到的是，沒多久，張有文居然辭掉了上海穩(wěn)定的工作，來了一場想走就走的旅行。經(jīng)過一個月的籌備，他孤身一人來到了非洲南部的國家——馬拉維。

張有文說：“剛開始來馬拉維就是旅游，見見世面，看看美麗的東非大裂谷。聽到朋友說這邊的智能手機(jī)特別好賣，就帶了十多臺二手手機(jī)，全當(dāng)賺點旅游費，沒有想到的是居然被一掃而光，價格相當(dāng)可觀?！彼谀硞€景區(qū)時，當(dāng)?shù)匾粋€服務(wù)員為了買他的二手手機(jī)找遍所有的同事借錢，最后還找經(jīng)理預(yù)支了下個月的工資，才湊齊錢買到了這部手機(jī)。而拿到這臺觸屏手機(jī)后，這個服務(wù)員因為能夠用手機(jī)登陸FACEBOOK而激動地跳起了當(dāng)?shù)匚璧浮?/p>

一臺小小的智能手機(jī)，竟然給他們的生活帶來這么大的欣喜，這是生活在上海的張有文所想象不到的，他覺得這是智能手機(jī)市場的藍(lán)海。于是，一個月后，他回到國內(nèi)，說服了另外兩個小伙伴共赴非洲，開始了他非洲賣手機(jī)的創(chuàng)業(yè)之旅。

后來的故事順理成章，張有文代理的智能手機(jī)成為當(dāng)?shù)氐谝黄放疲@個過程，讓他感受頗深。各種磨礪下來，張有文說，因為之前做電商時積累了很多人脈，他們拿到了一筆為數(shù)不小的投資，從野蠻生長開始走上了正規(guī)發(fā)展。他們的想法是一個一個城市去擴(kuò)大經(jīng)營。進(jìn)入一個城市后，先做維修中心，這種方式看似慢，其實夯實了基礎(chǔ)，維修中心同時也是品牌展示店，每天來展示店看手機(jī)的人絡(luò)繹不絕，手機(jī)質(zhì)量和維修都有了保證。張有文的團(tuán)隊就是通過這些方式深化渠道，長此以往，通過口碑相傳，銷量迅猛增長。

張有文說，賣智能手機(jī)是一件非常有意義的事情，一臺智能機(jī)，可能是當(dāng)?shù)厝藥讉€月的薪水，也是他們唯一一臺“家用電器”，是他們了解外面世界的唯一窗口。對于未來，張有文的設(shè)想很多，他們要成為一個具備移動智能設(shè)備上下游產(chǎn)業(yè)鏈的公司，要做非洲的“小米+阿里”。掌握了銷售渠道，就掌握了市場，掌握了終端客戶，就有無限想象的空間。不僅僅是手機(jī)，平板、可穿戴設(shè)備、智能家居等都會在未來走進(jìn)非洲。

劉鵬：我將耳機(jī)賣給了總統(tǒng)

在肯尼亞首都內(nèi)羅畢的市郊有一家頂尖音樂工作室，這里吸引著無數(shù)音樂人前來錄制音樂專輯和單曲。而在最近半年，來這里錄歌的明星幾乎都不約而同地戴著同一品牌的銀灰色耳機(jī)，仿佛這是當(dāng)?shù)匾魳啡说摹皹?biāo)配”。

“這款‘節(jié)奏耳機(jī)現(xiàn)在特別流行?！闭f話的人叫卡利格拉夫·瓊斯，是肯尼亞當(dāng)紅歌手。“它的音質(zhì)清晰、細(xì)節(jié)豐富、層次感好，而價格僅是知名大牌耳機(jī)的四分之一。最重要的是，‘節(jié)奏是非洲自己的品牌?！?/p>

令人驚訝的是，這款讓上百名東非音樂人在社交媒體上爭相曬照并點贊的耳機(jī)問世還不到一年時間，而它的主創(chuàng)之一，竟然是一位中國“90后”青年。

這家公司是一個只有8個人的小團(tuán)隊，除了這名中國年輕人，團(tuán)隊成員都是肯尼亞人，他們一同奮斗在內(nèi)羅畢一個名為iHub的創(chuàng)客孵化中心。在這里，許許多多年輕的非洲科技人才和他一起努力實現(xiàn)著自己的創(chuàng)客夢想。

這個中國年輕人是來自湖南的劉鵬，本科就讀于西北工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院。大學(xué)四年，“不務(wù)正業(yè)”的他把主要時間全都花在了參加學(xué)校的模擬聯(lián)合國活動，他經(jīng)常出國參加各種比賽?；蛟S就是因為這段經(jīng)歷，讓劉鵬對外面的世界充滿好奇。

2014年，劉鵬第一次踏上非洲這片神秘大陸。“我來非洲之后的體會是：當(dāng)你對非洲還保留著‘貧窮落后的刻板印象時，許多企業(yè)已經(jīng)在這里發(fā)現(xiàn)了潛藏的無數(shù)商機(jī)?！?/p>

在非洲，無論做哪方面的創(chuàng)業(yè)，都擁有巨大的機(jī)遇與空間，但同時也會因為環(huán)境陌生，存在著不可預(yù)測的風(fēng)險。短短三年內(nèi)，劉鵬先后換了四五個工作，但他始終沒有離開肯尼亞。“我覺得年輕人就要敢于試錯，不斷尋找，不斷摸索，幸運(yùn)地是我最終找到了屬于自己的節(jié)奏?！眲Ⅸi說。

2017年初，劉鵬通過朋友介紹遇到了現(xiàn)在的合伙人布萊辛，后者是肯尼亞知名音樂導(dǎo)演和電視節(jié)目制作人。兩人在討論后發(fā)現(xiàn)，非洲人熱愛音樂和運(yùn)動，耳機(jī)成為這兩項活動完美結(jié)合的載體，但歐美大牌對于當(dāng)?shù)仄胀ㄈ硕詢r格太高，應(yīng)打造一個屬于非洲本土的耳機(jī)品牌。

有了目標(biāo)，劉鵬立即展開了市場調(diào)研。他了解到，中國國內(nèi)有很多耳機(jī)代工廠能夠生產(chǎn)高品質(zhì)耳機(jī)?！啊?jié)奏就是在中國生產(chǎn)，然后在肯尼亞根據(jù)非洲流行音樂的風(fēng)格調(diào)音并設(shè)計外觀和包裝的。”劉鵬介紹說，這是“中國制造”與“非洲設(shè)計”的完美碰撞。

當(dāng)年7月，“節(jié)奏”品牌在iHub正式創(chuàng)立；10月，在肯尼亞發(fā)布第一代藍(lán)牙頭戴式耳機(jī)。劉鵬說：“我們的口號是‘保持你自己的節(jié)奏。我們想要傳達(dá)這樣的理念：別讓這個紛亂的世界打斷你的節(jié)奏，專注你自己的內(nèi)心。”

年輕人之間總是容易產(chǎn)生共鳴，“節(jié)奏”耳機(jī)因為外觀時尚、價格適中、質(zhì)量過硬，很快就受到了當(dāng)?shù)厝说膹?qiáng)烈追捧。沒過多久，肯尼亞最大的電信運(yùn)營商一次性購買了500多套“節(jié)奏”耳機(jī)。由于銷售情況超過預(yù)期，2018年4月，“節(jié)奏”首次實現(xiàn)了單月盈虧平衡。

除了肯尼亞，“節(jié)奏”還銷往烏干達(dá)、坦桑尼亞等東非國家。劉鵬未來的目標(biāo)是讓“節(jié)奏”遍布非洲，走向世界。“希望將來有人一提到非洲的品牌，可以馬上想到‘節(jié)奏?！?/p>

團(tuán)隊負(fù)責(zé)人內(nèi)凱塞·韋雷介紹，自iHub誕生8年以來，劉鵬是首個在該孵化中心創(chuàng)業(yè)的中國人?！叭缃瘢絹碓蕉嗟闹袊贻p人來到非洲，他們外語流利，有著良好的教育背景。相較于上一代中國人，他們更愿意融入當(dāng)?shù)?。?/p>

肯尼亞總統(tǒng)烏胡魯·肯雅塔今年3月來到iHub考察。可能因為劉鵬是唯一的一張亞洲面孔，總統(tǒng)在“節(jié)奏”的辦公區(qū)逗留了20多分鐘，事后還在其社交媒體“臉書”賬號上發(fā)布了當(dāng)天和劉鵬互動的視頻。

劉鵬笑著說：“總統(tǒng)臨走前買了14個耳機(jī)。沒過幾天，他居然又下了20個耳機(jī)的訂單，我們就開車將貨送進(jìn)了總統(tǒng)府?！?/p>

“總統(tǒng)對我說，希望我把‘節(jié)奏品牌堅持下去。自己用心做的產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可，沒什么比這更值得開心的了?！眲Ⅸi說，這次經(jīng)歷讓他堅定自己最初的想法：中國企業(yè)要想真正扎根非洲，本土化經(jīng)營才是關(guān)鍵。

對于未來，劉鵬希望可以打造一個類似于iHub這樣的孵化中心，讓越來越多的中國投資人和技術(shù)團(tuán)隊盡快適應(yīng)并融入當(dāng)?shù)亍?/p>

在不久的將來，可能在張有文他們賣的手機(jī)上，有一個非洲購物網(wǎng)站，有一個非洲的“支付寶”誕生，有劉鵬的孵化基地，有冉林森的美甲店……中國昨天所經(jīng)歷過的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，非洲的這些國家正在經(jīng)歷，而非洲的明天一定會趕上中國的今天。中國這批“90后”的團(tuán)隊，正在路上！