麥偉光 二十年保險情深

楊欣諾 鄧麗云

【人物簡介】

麥偉光先生，友邦保險（國際）有限公司授權(quán)保險代理人及區(qū)域總監(jiān)、認證財務(wù)顧問師、聯(lián)創(chuàng)醫(yī)匯服務(wù)有限公司董事、聯(lián)創(chuàng)商業(yè)服務(wù)有限公司董事、中國註冊理財規(guī)劃師、香港註冊財務(wù)策劃師、油尖旺工商聯(lián)會會董、盈愛行動義務(wù)委員（20018-2010年）、中國註冊理財分析師、樹人大學(xué)校友會副會長、中小企國際聯(lián)盟副會長。

有人說，保險是以小博大的理財方式，有人說，保險是預(yù)防風(fēng)險的事先準備，更有人說，保險是體現(xiàn)責(zé)任與愛的最好載體?？傊ｋU的好處很多，這也是麥偉光先生選中保險行業(yè)並堅持多年的原因。

自大學(xué)畢業(yè)之後，麥偉光先生投身了保險行業(yè)，一做就二十年。如今的他，擔(dān)任國際知名保險公司的區(qū)域總監(jiān)，更創(chuàng)建了一支四十多人的團隊，以家庭式管理，輔佐每位成員成長，取得了輝煌業(yè)績。他說，人生的進步無處不在，必須要保持不斷的學(xué)習(xí)，奮進前行。

情不知何起，一往而深

每當(dāng)談起保險，麥偉光先生滿眼光芒，這個他投身了二十年的行業(yè)，提供給了他無限的發(fā)展平臺，亦帶給了他無限的榮光。

大學(xué)時，麥偉光先生修讀的是社會學(xué)，那時他的許多同學(xué)要麼當(dāng)了教師，要麼進入政府部門工作，而他的選擇卻是成為一名保險銷售人員。保險事業(yè)在今日看來，是一個受人認可、充滿挑戰(zhàn)的工作，而在二十年前，這項工作卻是不太令人接受和理解的。在這種情況下，如何開展業(yè)務(wù)？在深入研究過後，他認為保險不是純粹的銷售，而是幫助客戶科學(xué)地理財，幫助客戶建立完善的理財保障系統(tǒng)，更加從容地生活。因此，麥偉光先生進入保險行業(yè)後，進修了多個金融保險行業(yè)的課程，考取了中國註冊理財規(guī)劃師、香港註冊財務(wù)策劃師。

“20年前，香港在保險理財方面的意識比較薄弱，但當(dāng)時大家都愿意將資金投放在買樓等投資上，而對用財產(chǎn)中的極少一部分購買保險卻是不認可的。但僅注重金錢的效益，而忽視風(fēng)險的存在，是不理智的?！北娝苤?，風(fēng)險無所不在，亦不知何時來臨，而保險雖然無法避免風(fēng)險的發(fā)生，但可使造成的損失減至最低。隨著社會的變遷，資訊的發(fā)達，越來越多人認識到保險的重要性，觀念進一步轉(zhuǎn)變。

2017年6月，香港保監(jiān)局（IIA）將正式開始運作，替代之前的香港保險監(jiān)理處（OCI）對香港保險業(yè)的監(jiān)管職能，監(jiān)督香港保險公司以及9萬名保險銷售人員。對此，麥偉光先生表示，許多內(nèi)地居民選擇到香港購買保險產(chǎn)品，這對作為全球保險中心之一的香港有著非常積極的意義。而保監(jiān)局的運作，正好可以保障保單持有人的權(quán)益，同時起到更好的規(guī)范作用，更好地保證整個保險行業(yè)的專業(yè)水平。

不知不覺，保險所起到的經(jīng)濟“減震器”和社會“穩(wěn)定器”作用越來越明顯?！白允嗄昵伴_始，有人主動跟我諮詢保險。特別是內(nèi)地同胞的保險意識比香港人更強。”近年來，麥偉光先生欣喜地迎來了保險的蓬勃發(fā)展期，而他的業(yè)務(wù)亦從香港跨至內(nèi)地，由廣東省延伸至其他省市，保險事業(yè)亦越做越大，令其個人事業(yè)再上層樓。

保險的責(zé)任令他快速成長

在某種程度上講，保險作為人類歷史上進步發(fā)展的產(chǎn)物，小到個人與家庭，大到國家和社會都有著重要的意義，正因為這樣，保險賦予了從業(yè)者前所未有的工作挑戰(zhàn)和工作視野。

“做保險，能接觸到各行各業(yè)、形形色色的人群，既能接觸到達官貴人，也能接觸到普羅大眾，既能接觸到各企業(yè)高管，也能接觸到小商小販，大家的職業(yè)沒有高低貴賤之分，每一個人都可能成為我們的客戶。只要做好我自己的專業(yè)和職責(zé)，客戶會自然轉(zhuǎn)介客戶給我們，這份信任不是用錢能買得到的?！鄙頌橐晃槐ｋU人員，麥偉光先生不僅僅是為了傭金，他認為，這是一份造福社會大眾的工作，因而從客戶切身利益出發(fā)，為其精心訂制相關(guān)保險理財方案，達至多贏?！耙环荼ｋU，既能減輕自身的負擔(dān)，也能減輕政府和社會的負擔(dān)?！?/p>

想起剛?cè)胄心切┠?，麥偉光先生還是一位不敢在眾人面前說話的害羞的小夥子，然而二十年的歷練，他不斷成長，並有自己的一套勵志之法：“初做保險，不可能每一天都有出單，因而我不斷激勵和鍛煉自己，保持著學(xué)習(xí)的狀態(tài)，同時我相信：不要害怕跌倒，只要你站起的次數(shù)比你跌倒的次數(shù)多，你就未曾被打敗。人生在世，不是事事都隨心如意，在不如意的時候，保持好心態(tài)，一切便會迎刃而解?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/09/30/qkimagesjcrwjcrw201810jcrw20181006-5-l.jpg"/>

這段文字看似樸實無華，但做事的真理就藏在這里，堅持不懈就是在一百次摔倒之後頑強地站起來，或許，下一秒便云開月明了呢。

本著專業(yè)、專心、良心的原則，麥偉光先生在保險事業(yè)上快速成長，亦憑借著他的個人魅力，創(chuàng)建了一支斗志昂揚、團結(jié)友愛的團體。

團隊是整體而非單打獨斗

二十年磨一劍，而最令麥偉光先生值得驕傲的就是他的團隊。

面對學(xué)歷越來越高、經(jīng)驗越來越豐富的團隊，如何管理？麥偉光先生有他的一套。他認為，單打獨斗、個人英雄主義的時代已經(jīng)過去，而合作才是力量，講究團隊默契最重要。就如同管理學(xué)大師威廉·戴爾將團隊定義為“一個聯(lián)合而凝聚的團體”。因此，他將團隊打造成為了一個需要成員上下一心，共同追求成長與勝利的大家庭：“最主要是為大家打造一個成長和發(fā)展的平臺，讓大家在此互相學(xué)習(xí)和進步。同時，運用開放、公平的方式，讓每一個人都能收獲他自己的成功，而我們這些領(lǐng)導(dǎo)層的工作就是輔佐他們更好地發(fā)展?！?/p>

在麥偉光先生的團隊里，成員與成員之間是同事，是拍檔，更是家人，大家互幫互助，同時又有著良性的競爭，就如同百涓之水，匯成江海一樣，將整個團隊打造成為了互相成就、相親相愛的團隊。在今天，他完全可以驕傲地說：“我的成功，百分之十是靠我個人旺盛無比的進取心，而百分之九十，全仗著我擁有的那支剛強有力的團隊，因為他們每個人都是‘家庭成員。”一個積極的團隊，決定了個體的成敗。

“帶團隊，不是整天講業(yè)績，更需要大家之間的互相鼓勵與融合?！泵磕辏麄兌紩才殴潭ǖ穆眠[項目，前年去了泰國遊覽美麗的熱帶風(fēng)景，享受了椰林海風(fēng)；去年在東京，體驗獨具一格的日本文化，今年他們又將選擇新的旅遊目的地?！斑@些地方都是同事們共同選擇的，每當(dāng)這個時候，大家?guī)е约旱牧硪话牖蛘吒改赋鲂校诼猛井?dāng)中溝通交流，增進感情，過程十分愉快。”他的團隊充滿活力，其樂融融，平常也經(jīng)常一起聚餐聚會。作為團隊的負責(zé)人，他經(jīng)常搶先買單，有時同事們也“義正言辭”地拒絕並強烈請其加入。

“我未必永遠走在最前面一個，但我要保證自己與他們同行?！北３种啦惑犘傅男模渹ス庀壬鷷r時嚴格要求自己，做好自己，在贏得同事們尊重的同時，亦為大家樹立了良好的榜樣。

後 記

在與麥偉光先生的交談中，能很明顯地感覺到他的善於言辭和交流，他說這都是做保險以後的獲得和改變。他認為，一個人一生中扮演了許多角色，每個角色都要盡力做到最好?！白鳛閳F隊管理者，我要以身作則，嚴以律己；作為父親，我要陪伴好女兒，不缺席她的成長；作為丈夫，我要用心疼愛我的妻子，經(jīng)營好我們的家庭；作為天主教徒，我每周末都盡量返教會，做自己的激勵者?！?/p>

每一步，麥偉光先生都走得認真而謹慎，他說自己未必能把每一件事做得完美、在任何領(lǐng)域上取得第一，但是會要求做到自己心中的NO.1。過去的，已視為傳奇，而未來的，他與團隊正在創(chuàng)造！