張輝：撒下一片熱情，富了一方百姓

“棒打狍子瓢舀魚(yú)，野雞飛到飯鍋里”，美麗的黑龍江一直是一片富饒而神奇的土地，歷經(jīng)千百年形成的肥沃的黑土，為這片大地帶來(lái)了勃勃生機(jī)。當(dāng)年“北大荒”到“北大倉(cāng)”的傳說(shuō)還在耳邊縈繞，而勤勞的東北人民還依舊在這片土地上辛勤的耕耘著傳奇。

有土地的地方，就會(huì)有農(nóng)資人的故事。在綏化市明水縣的明水縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司化肥農(nóng)藥經(jīng)銷處，記者見(jiàn)到了本期的主人公——張輝。初見(jiàn)之余，筆者感嘆歲月對(duì)這位農(nóng)資圈的“巾幗女將”的厚愛(ài)，并未在她臉上留下多少痕跡，帶著東北人的熱情和直爽，張輝談起了她多年來(lái)奮斗的故事。

張輝是一位老供銷人，上世紀(jì)70年代就在供銷社做與肥料相關(guān)的工作，從此便與農(nóng)資、與肥料結(jié)下了不解之緣。也正是在供銷社的那些年，她開(kāi)始熟知并了解撒可富。

伴隨著化肥體制改革如火如荼的進(jìn)行，化肥統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的模式逐漸退出了歷史舞臺(tái)，懷揣著對(duì)化肥事業(yè)多年的感情，以及憑借對(duì)化肥銷售豐富的經(jīng)驗(yàn)，張輝成立了自己的肥料銷售部。由于對(duì)行業(yè)已經(jīng)非常熟悉，最初經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有遇到太多的困難，但心系農(nóng)戶的張輝一直在思考一個(gè)問(wèn)題，究竟賣什么樣的產(chǎn)品才能為農(nóng)戶帶去最大的福利。2002年，通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，她最終選擇了撒可富，這個(gè)在老百姓心中的中國(guó)復(fù)合肥第一品牌。提到當(dāng)時(shí)的選擇，她并非沒(méi)有顧慮，雖然當(dāng)年肥料進(jìn)入了大發(fā)展時(shí)期，但是農(nóng)戶對(duì)肥料的認(rèn)知卻是少之又少，對(duì)肥料售價(jià)十分敏感。所以，是選擇價(jià)格親民的肥料，還是選擇質(zhì)優(yōu)卻價(jià)高的高端肥料，這是個(gè)問(wèn)題。最終讓張輝決定代理撒可富的是她對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的預(yù)判以及她一以貫之的以農(nóng)戶為本的理念。她說(shuō)：“通過(guò)很多渠道，我充分了解撒可富的質(zhì)量，我堅(jiān)信質(zhì)量才是硬道理，我也相信廣大農(nóng)戶使用之后，一定會(huì)豐產(chǎn)豐收?！?/p>

一次，張輝來(lái)到育林鄉(xiāng)示范村做推廣，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶并不了解撒可富，東北人性格里，豪爽中帶著倔強(qiáng)，對(duì)于這個(gè)外來(lái)的陌生品牌，農(nóng)戶都很排斥。但這并沒(méi)有難倒張輝，在這片黑土地上長(zhǎng)大的她，深知農(nóng)戶的心理，他們需要的是看到產(chǎn)品的實(shí)效。而對(duì)于撒可富來(lái)說(shuō)，證明自己不是問(wèn)題。那段時(shí)間，張輝天天泡在田間地頭，加大力度宣傳，為農(nóng)戶們送肥上門(mén)，讓大家免費(fèi)試用，同時(shí)，還跟農(nóng)戶簽訂合約，用了撒可富如果減產(chǎn)，包賠損失。她自己還在當(dāng)?shù)刈隽耸痉短?，全程跟蹤記錄肥效，最后還組織測(cè)產(chǎn)觀摩會(huì)，讓大家看到撒可富真正的效果。俗話說(shuō)，試玉還需三日滿，在張輝的努力下，撒可富通過(guò)了“考驗(yàn)”，在農(nóng)戶的心里扎下了根。張輝說(shuō)：“從那兒往后的十幾年，示范村的銷量一直保持在300多噸，村里的種植戶都成了撒可富的忠實(shí)粉絲?！?/p>

干農(nóng)資，每日的風(fēng)吹日曬，東奔西走，讓人勞心勞力，但對(duì)于張輝來(lái)說(shuō)，這卻是她快樂(lè)的源泉。如今已是一個(gè)可愛(ài)男孩外婆的她，依舊活力十足。她打趣說(shuō)：“賣農(nóng)資就邊玩邊賺錢(qián)，每年都會(huì)和許多同行在全國(guó)各地乃至世界各地聚會(huì)旅行，既交流了經(jīng)驗(yàn)，又增長(zhǎng)了見(jiàn)聞?！逼鋵?shí)，讓她幾十年如一日?qǐng)?jiān)持下來(lái)的，是她對(duì)于農(nóng)資事業(yè)的熱忱，對(duì)農(nóng)民的熱愛(ài)。多年來(lái)，她始終把農(nóng)戶的利益放在第一位，生意上，行情不好的時(shí)候，寧愿自己不掙錢(qián)，也要保證農(nóng)戶的收益，在生活上，誰(shuí)家有困難，她都會(huì)主動(dòng)伸出援手。她經(jīng)常會(huì)給當(dāng)?shù)氐呢毨羲腿ヒ路⒋竺椎壬畋匦杵?，有時(shí)甚至直接送錢(qián)，以解他們的燃眉之急。正是因?yàn)槿绱?，張輝二字，家喻戶曉，已經(jīng)成為了她自己的品牌，正如撒可富一樣，將口碑牢牢地種在了農(nóng)戶心里。

如今的張輝已經(jīng)逐漸將事業(yè)交給了女兒。但她說(shuō)，只要還有力氣，絕對(duì)不會(huì)放棄農(nóng)資，依然會(huì)做女兒的好參謀，繼續(xù)將撒可富的事業(yè)在黑土地上發(fā)揚(yáng)光大，為撒可富的傳奇添磚加瓦。