企業(yè)級市場新“聯(lián)想”

李薇

你的一天是怎么度過的？

早晨一睜眼，你打開手機看看當天的天氣選擇出行的衣物。智能音響收到語音指令后播放了一曲你最愛的古典樂。吃完外賣平臺送來的早餐后，你走進地鐵，通過APP刷卡進站，安檢系統(tǒng)提示一切正常。一到單位，快遞員送達了你10點會議需要的文件……

可能你沒有在意，但你的日常生活分分秒秒都離不開企業(yè)級公司提供的服務，正是有了它們在幕后提供的存儲系統(tǒng)、云計算以及計算能力，與人工智能公司合作，保證這一切智慧地正常運行。

當所有產品變得智能和互聯(lián)互通后，企業(yè)對計算能力從沒有這么渴望，對企業(yè)級產品的需求也從未有這么迫切。市場調研公司近期發(fā)布的企業(yè)級市場數(shù)據就反映了這個現(xiàn)象。

IDC的季度報告顯示，2018年第二季度，全球企業(yè)存儲系統(tǒng)市場廠商收入同比增長21.3%，達132億美元，總出貨容量同比增長70.7%，達111.8EB（艾字節(jié)）；全球服務器市場供應商收入為225億美元，同比增長43.7%，出貨量290萬臺，同比增長20.5%，這是全球服務器市場連續(xù)第四個季度保持兩位數(shù)增長。

企業(yè)早已看到了這一趨勢。

“現(xiàn)在的聯(lián)想集團不是PC（個人電腦）單一業(yè)務支撐，我們未來更多的增長是在數(shù)據中心業(yè)務，以及基于我們PC、手機業(yè)務來發(fā)展的IoT智能物聯(lián)網等新的業(yè)務上?！?月中旬，聯(lián)想集團董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶在“聯(lián)想Transform大會”上這樣總結對聯(lián)想未來的規(guī)劃。

市場發(fā)生變化時，所有企業(yè)都需因勢進行調整。比如，聯(lián)想正極力讓世界看到它PC之外的努力；英特爾再也不單純是一家芯片公司；也沒人會再定義微軟是一個軟件開發(fā)企業(yè)。不斷擴容的企業(yè)級市場正在帶給這些公司更大的“聯(lián)想”。

思辨

互聯(lián)網與移動互聯(lián)網的興起，數(shù)據如同這個時代的石油，海量終端帶來數(shù)據大幅增加，對存儲的需求隨之增長；人工智能為數(shù)據采集、分析和增值提供著全新的驅動力，也為整個物聯(lián)網發(fā)展提供了新動能。

“過去，服務器、存儲等企業(yè)級產品的客戶，主要是企業(yè)的傳統(tǒng)IT基礎設施?！睏钤獞c回憶，“有了BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）、亞馬遜后，市場快速從傳統(tǒng)IT客戶向云計算、互聯(lián)網公司傾斜，這一類企業(yè)占到整個服務器市場、數(shù)據中心市場40%的份額，傳統(tǒng)IT市場逐漸萎縮?！?/p>

2014年，聯(lián)想斥資23億美元收購IBM x86服務器硬件及相關服務維護業(yè)務。此次收購是聯(lián)想進軍企業(yè)計算市場最重要的一步。交易過后，聯(lián)想占據全球14%的PC服務器市場份額，成為全球第三、中國第一的服務器廠商。

借助x86服務器，聯(lián)想成為在全球企業(yè)級市場一股不可忽視的力量。不過，楊元慶坦言，云存儲、超融合以及基于閃存的存儲解決方案等新技術的興起，對傳統(tǒng)存儲而言，是一個巨大的挑戰(zhàn)。

聯(lián)想并購的IBM業(yè)務當時只適應傳統(tǒng)IT客戶群體，尚未建立針對大規(guī)模數(shù)據中心的核心競爭力和產品結構，隨著整個市場的下滑，公司業(yè)績不可避免受到了一定的影響。

很快，楊元慶意識到市場的變化，迅速在新的市場方向重建競爭力。2016年，聯(lián)想宣布成立數(shù)據中心集團（以下簡稱“DCG”），業(yè)務包括下一代軟件定義存儲、企業(yè)級網絡產品和業(yè)務、最新高性能服務器和一系列增強的超融合解決方案等。

對于技術，楊元慶一向懷著敬畏之情。他堅持，技術創(chuàng)新和業(yè)務模式的創(chuàng)新將成為經濟增長的動力之一。他表示，聯(lián)想將通過DCG更加深入地推進下一代IT技術，加強其對規(guī)模為870億美元的數(shù)據中心技術市場的進攻。

而為了加強新的競爭力，聯(lián)想近期和全球混合云數(shù)據管理企業(yè)NetApp達成多方位全球戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方還將在華成立合資公司，利用NetApp全閃存數(shù)據管理解決方案及聯(lián)想ThinkSystem基礎架構，聯(lián)合開發(fā)聯(lián)想品牌存儲產品，搶位企業(yè)級市場。

“目前，聯(lián)想的存儲產品線只能覆蓋15%的市場，通過此項與NetApp的合作，聯(lián)想存儲業(yè)務將覆蓋存整個儲市場90%以上的產品線，提供更有競爭力的產品?！睏钤獞c介紹，“存儲業(yè)務的持續(xù)投入將彌補聯(lián)想DCG的短板，保證下一年的增長?！?/p>

2018財年第一季度（2018年4月～2018年6月），聯(lián)想DCG實現(xiàn)創(chuàng)歷史紀錄的16.29億美元營收，增長了68%；數(shù)據中心業(yè)務的整體毛利潤率也較去年同期提升11個百分點。

IDC的統(tǒng)計數(shù)據也顯示，2018年第二季度，聯(lián)想在全球服務器市場上取得了同比85.7%的增長速度，占據6.9%市場份額，位列第三；聯(lián)想在企業(yè)存儲系統(tǒng)上更是取得了同比132.8%的增長率，占3.0%的市場份額，位列第五。

過去幾個季度，聯(lián)想DCG業(yè)務雖然增長較快，但主要集中在服務器業(yè)務，存儲、數(shù)據管理等基數(shù)還非常低，所占市場份額也很小，不過這些業(yè)務的成長空間非常大。

“對聯(lián)想來說，存儲依然是個巨大的機會?！睏钤獞c表示，“通過融合和超融合技術所做出來的存儲產品，既可以滿足傳統(tǒng)企業(yè)的需要，又可以滿足云計算公司的需要?！?h3>轉變

一直以來，數(shù)據中心市場是由服務器產品領銜，存儲、網絡等產品處于從屬地位。隨著大數(shù)據、云計算等的發(fā)展，數(shù)據存儲、分析壓力從計算端遷移到了存儲端；為了讓大數(shù)據有效高速傳輸，對網絡能力的要求也急劇提升。

由此，數(shù)據中心的業(yè)務模式發(fā)生根本轉變。計算、存儲、網絡在這個時代獲得同等重要的地位。隨著超融合等新一代產品的出現(xiàn)，三者有機整合與統(tǒng)一得以實現(xiàn)。與此同時，全球人工智能競賽延伸到各個領域，帶動企業(yè)級市場的繁榮。

早在20年前，聯(lián)想開始高性能計算的研發(fā)，聯(lián)想HPC（高性能計算）已成為DCG整體戰(zhàn)略中重要一環(huán)。如今，聯(lián)想將HPC與人工智能深度結合，借助HPC+人工智能的智能超算平臺LiCO及企業(yè)級大數(shù)據平臺LEAP，在智能制造、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧農業(yè)建設等領域持續(xù)深耕市場，幫助企業(yè)獲得“智慧化”業(yè)務成果。

事實上，聯(lián)想DCG業(yè)務不僅是聯(lián)想新的增長點，更承載著聯(lián)想向人工智能轉型的關鍵，也符合當下眾多傳統(tǒng)IT企業(yè)轉型升級的路徑：從傳統(tǒng)的服務器、存儲等設備商到云計算IT基礎設施提供商，再到大數(shù)據、人工智能。

人類歷史上所經歷的三次工業(yè)革命都是由技術推動的，而以人工智能驅動的智慧化變革正在引發(fā)第四次工業(yè)革命，這將徹底改變人們的工作生活方式乃至整個社會。

IBM副總裁、IBM中國研究院院長、大中華區(qū)首席技術官沈曉衛(wèi)認為，未來三到五年，人工智能將規(guī)?；M入企業(yè)，企業(yè)級人工智能全面興起，垂直領域人工智能的創(chuàng)新將越來越普及。

“談到人工智能，大家往往會談到數(shù)據、算法、計算力，其實另一個重要的要素是應用場景，即人工智能如何和行業(yè)結合，比如如何將人工智能應用在醫(yī)療領域，構建人工智能醫(yī)生助手；如何構建基于人工智能的律師，幫助人類律師更好地理解法律條文及分析案件。如今這些應用場景已經逐漸成熟?！鄙驎孕l(wèi)表示。

近一年時間，新一代存儲等企業(yè)級產品迅速增長的背后，其實是超大規(guī)模數(shù)據中心、高性能計算及人工智能、和軟件定義基礎設施業(yè)務的增長。一場對市場思辨帶來的轉型在行業(yè)內部悄悄地萌芽。

楊元慶表示，聯(lián)想現(xiàn)在就是兩個轉型：智能化轉型、由以產品為中心向以客戶為中心轉變。

事實上，自1984年柳傳志帶頭拿著中科院投資的20萬元創(chuàng)立聯(lián)想開始，34年來這家公司在不斷根據市場而變：從最早做代理分銷，到1994年以自有品牌進入PC行業(yè)，到2004年收購IBM ThinkPad開始國際化，再到2014年收購IBM x86系統(tǒng)大舉進軍企業(yè)級市場。

“聯(lián)想希望成為智能化的實踐者和賦能者。”楊元慶這樣解釋聯(lián)想最新的轉型，“聯(lián)想要在把自己變得智能化的基礎上成為智能化賦能者，具備為客戶定制設計終端或物聯(lián)網IoT設備的能力，為客戶定制、規(guī)劃計算能力的能力?！?/p>

聯(lián)想有一門針對客戶的推廣課——《最佳實踐：成就一個新的“世界500強”》，這門課的宗旨是“實踐出真知”。聯(lián)想在市場上推廣的許多核心技術應用，聯(lián)想自身就是首個嘗鮮者。讓客戶變得智能化之前，聯(lián)想自身要實現(xiàn)智能化。

2018年年初，為聯(lián)想發(fā)布Lenovo Connect IoT物聯(lián)網服務，這項服務是聯(lián)想圍繞“三波戰(zhàn)略”打造的全球智能物聯(lián)云平臺服務，通過匯聚全球優(yōu)質的連接及服務資源，致力于做透物聯(lián)網的行業(yè)化和場景化。

楊元慶表示，聯(lián)想全面進軍智能物聯(lián)網產業(yè)，爭取在這個領域再造一個聯(lián)想。在智能物聯(lián)網領域的全新服務產品，是聯(lián)想向智能化轉型的標志。聯(lián)想在中國的蜂窩連接數(shù)已突破1000萬，設備的蜂窩連接數(shù)在三年內要超過1億。

沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。當最新的信息科技技術讓互聯(lián)網的基礎設施迭代時，大家又重新站在同一起跑線上，給曾經貼著賣PC、賣服務器“標簽”的企業(yè)帶來了新的想象空間，也給它們帶來了轉型沃土。