致敬品牌：走進(jìn)巴黎展

張震曉

愛(ài)伊美：“走出去”讓品牌獲得新生

“相對(duì)而言，歐洲品牌市場(chǎng)是個(gè)非常成熟的市場(chǎng)，品牌設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等很多方面都值得我們學(xué)習(xí)。近十年來(lái)，通過(guò)參加紡織貿(mào)促會(huì)主辦的海外展，特別‘巴黎展，對(duì)愛(ài)伊美品牌‘走出去起到了非常大的幫助作用，讓更多的國(guó)外客戶(hù)認(rèn)識(shí)并喜歡上了AIYIMEI品牌?！?/p>

談及品牌發(fā)展，愛(ài)伊美集團(tuán)進(jìn)出口公司經(jīng)理周斌表示：“品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展的基石。所以在‘創(chuàng)牌路上，我們歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，通過(guò)參加海外展，不僅讓企業(yè)走上了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的‘快車(chē)道，更為品牌全球戰(zhàn)略發(fā)展帶來(lái)了新的思維和活力?！?/p>

“為了實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)引領(lǐng)，讓技術(shù)研發(fā)為品牌發(fā)展不斷注入活力，我們每年技術(shù)研發(fā)投入上千萬(wàn)元，不僅成立了專(zhuān)門(mén)的技術(shù)研發(fā)中心，還培養(yǎng)造就了一支完善的‘本土化設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍，并與國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)手，在上海和日本大阪、法國(guó)巴黎、美國(guó)紐約設(shè)立了新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)室，每年公司新產(chǎn)品、新款式產(chǎn)值率達(dá)到40%左右，有效保證了品牌的系列化、多元化和一體化生產(chǎn)格局?！敝鼙蠼榻B，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司還建立了一整套行之有效的質(zhì)量管理系統(tǒng)，建立了三級(jí)質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，甚至在生產(chǎn)車(chē)間安裝了39只全球眼探頭，確?！百|(zhì)量就是生命”。

根據(jù)“內(nèi)外并舉、雙輪驅(qū)動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)方針，“愛(ài)伊美”還在國(guó)內(nèi)外建立起多層次、多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。在國(guó)內(nèi)設(shè)立了10多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分公司，銷(xiāo)售覆蓋20多個(gè)大中城市；與國(guó)際品牌CK、ITN、HM，以及西班牙百貨公司等建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日本、新加坡等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并與日本客戶(hù)合作在日本銷(xiāo)售“AIYIEMI”羊絨大衣，在美國(guó)紐約第5大道40街開(kāi)設(shè)“AIYIMEI”專(zhuān)賣(mài)店，在法國(guó)巴黎設(shè)立銷(xiāo)售分公司，在美國(guó)、日本、意大利等20個(gè)國(guó)家注冊(cè)了“AIYIMEI”商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展。

“為了提升‘愛(ài)伊美品牌的知名度和美譽(yù)度，公司連續(xù)20年參加國(guó)內(nèi)外服裝博覽會(huì)，收獲頗豐?！敝鼙蠼榻B，2015年，愛(ài)伊美與英國(guó)老牌中間商商議建立合資公司并創(chuàng)立合資品牌，就是在展會(huì)中結(jié)識(shí)的，這為愛(ài)伊美國(guó)際化品牌戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

始終將品牌戰(zhàn)略作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷發(fā)力科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，愛(ài)伊美堅(jiān)信品牌強(qiáng)，企業(yè)強(qiáng)；品牌生，企業(yè)久。

迪尚集團(tuán)：外貿(mào)企業(yè)立于世界的樣板

從小到大，由弱到強(qiáng)，由OEM（來(lái)料來(lái)樣加工）到ODM（自主設(shè)計(jì)制造），威海迪尚凱尼時(shí)裝有限公司用了20多年，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了自主品牌之路。

創(chuàng)業(yè)之初，迪尚集團(tuán)一直致力于直達(dá)銷(xiāo)售終端的渠道布局和建設(shè)，陸續(xù)在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)設(shè)立貿(mào)易公司，也在澳洲、加拿大、荷蘭、比利時(shí)等地設(shè)立了辦事處，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，加強(qiáng)市場(chǎng)自主權(quán)，鍛煉和提升服務(wù)能力，為打造自主品牌打下了基礎(chǔ)。迪尚還積極推進(jìn)生產(chǎn)布局全球化戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)和東南亞多地建設(shè)了生產(chǎn)基地。在形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，優(yōu)化國(guó)際產(chǎn)能配置，把低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外基地生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地則專(zhuān)注于中高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，為產(chǎn)品高端化和提升自主設(shè)計(jì)能力創(chuàng)造條件。

迪尚采取“引外力+煉內(nèi)功”相結(jié)合的策略，一方面引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)資源，另一方面開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作、搭建設(shè)計(jì)師平臺(tái)，助力本土設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)。迪尚與米蘭、巴黎、倫敦、東京和首爾等城市的設(shè)計(jì)師建立合作，并在法國(guó)、西班牙、德國(guó)等6個(gè)國(guó)家設(shè)立了設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)師工作室，直接吸收全球頂尖設(shè)計(jì)人才為企業(yè)所用。

如今，迪尚集團(tuán)成立了中國(guó)服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心，創(chuàng)建了迪尚服裝設(shè)計(jì)師眾創(chuàng)空間，“迪尚杯”中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽每年都會(huì)走出一批設(shè)計(jì)新秀。迪尚在國(guó)內(nèi)擁有近50個(gè)事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建成了一個(gè)全新的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈，與全球400多個(gè)品牌開(kāi)展合作，年出口服裝超過(guò)一億件（套），其中95%以上都是自主設(shè)計(jì)。

隨著自主渠道的逐漸成熟和自主設(shè)計(jì)能力的提高，迪尚集團(tuán)的自主品牌之路愈加堅(jiān)定。起初，迪尚通過(guò)代理國(guó)際品牌，搭建自己的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和零售渠道，積累國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，如今迪尚通過(guò)收購(gòu)，將自主品牌更好地推向國(guó)際市場(chǎng)。

目前，迪尚在美國(guó)擁有5家服裝公司、10個(gè)自主品牌，其中牛仔品牌Indigo Rein（印弟哥王子）成為美國(guó)市場(chǎng)上知名的中國(guó)自主品牌。海外品牌公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升了集團(tuán)的品牌運(yùn)營(yíng)能力，迪尚高檔女裝“FERAUD”、休閑男裝“IZOD”和時(shí)尚女裝“GR”，線上自主品牌“Lilith A Paris”、“BLUESKY”等都進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)期。

無(wú)論是布局全球產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，還是推崇自主設(shè)計(jì)，從而堅(jiān)定走自主品牌之路，迪尚集團(tuán)勇于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新，打造新模式。

夢(mèng)迪集團(tuán)：“服裝制造”變身“品牌創(chuàng)造”

一個(gè)上世紀(jì)90年代年銷(xiāo)售僅有3000萬(wàn)元，員工200余人，年利稅290萬(wàn)元的小企業(yè)，成長(zhǎng)為擁有總資產(chǎn)5.8億元，員工2000余名，2017年銷(xiāo)售7.2億元，利稅4800萬(wàn)元，嘉興夢(mèng)迪集團(tuán)以其獨(dú)特的發(fā)展方式為紡織服裝行業(yè)的自主品牌之路增添了一個(gè)可供借鑒的樣本。

1992年鄧小平南巡講話(huà)為中國(guó)的改革開(kāi)放開(kāi)辟了一條更寬廣的道路，紡織行業(yè)外貿(mào)出口迎來(lái)了春天。夢(mèng)迪人抓住有利市場(chǎng)機(jī)遇，迅速成為嘉興市百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

但是1996年絲產(chǎn)品行情開(kāi)始下滑，夢(mèng)迪也暴露出單邊產(chǎn)品與市場(chǎng)的局限性，現(xiàn)實(shí)讓總經(jīng)理徐福祥和他的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深刻意識(shí)到必須改變現(xiàn)狀，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。也正是從此時(shí)開(kāi)始，夢(mèng)迪的品牌基因開(kāi)始滲入企業(yè)的方方面面。

夢(mèng)迪的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，一個(gè)品牌的塑造不是一蹴而就，首先要賦予其具體的內(nèi)涵與支撐。夢(mèng)迪集團(tuán)經(jīng)過(guò)科學(xué)的審視與評(píng)估，決定從文治和武治兩個(gè)角度分別入手。文治就是抓文化，加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)和利用；武治就是抓管理，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)與銷(xiāo)售服務(wù)。為落實(shí)這“兩手抓”，夢(mèng)迪集團(tuán)于1996年開(kāi)展了ISO9000認(rèn)證，1997年夢(mèng)迪集團(tuán)率先開(kāi)展5S管理，這也是嘉興地區(qū)民營(yíng)企業(yè)最早開(kāi)始實(shí)施5S管理的企業(yè)。這些讓夢(mèng)迪真正成為一家靠科學(xué)管理方法形成競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，為下一步的品牌工作打了良好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)建一個(gè)過(guò)硬的自主品牌僅靠管理是不夠的，夢(mèng)迪集團(tuán)同時(shí)大膽調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后投入8000多萬(wàn)元進(jìn)行技改，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，形成了織造、染整、服裝完整生產(chǎn)流水線，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出純棉、化纖、混紡等多種產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

2000年夢(mèng)迪品牌終于破土而出——成功注冊(cè)夢(mèng)迪商標(biāo)。之后，夢(mèng)迪在行業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)VI企業(yè)形象策劃，夢(mèng)迪品牌首次以嶄新而統(tǒng)一的形象面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。從2004年起，夢(mèng)迪集團(tuán)共投入2000多萬(wàn)元從事品牌的推廣宣傳，大大強(qiáng)化了夢(mèng)迪品牌在市場(chǎng)的影響力。2001年3月，夢(mèng)迪商標(biāo)榮獲浙江省著名商標(biāo)。

2006年，經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，原嘉興市夢(mèng)迪集團(tuán)有限責(zé)任公司正式冠名為“夢(mèng)迪集團(tuán)有限公司”，成為企業(yè)里程碑式的一筆。2007年，“夢(mèng)迪”被浙江省外經(jīng)貿(mào)廳認(rèn)定為“浙江出口名牌”。夢(mèng)迪集團(tuán)的勵(lì)精圖治也終于有了應(yīng)得的回報(bào)，

如今，夢(mèng)迪集團(tuán)恪守“打造活力夢(mèng)迪、創(chuàng)一流品牌”的發(fā)展愿景，全面深化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，通過(guò)品牌創(chuàng)新已形成了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極布局海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得了不俗業(yè)績(jī)。

寧波霓楷：每一個(gè)細(xì)節(jié)都飽含匠心

2017年9月，在第十八屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）CTAF暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展APPAREL SOURCING PARIS展上，寧波霓楷現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品推介沙龍讓人印象深刻。推介會(huì)結(jié)束后，兩位歐洲頂級(jí)買(mǎi)家主動(dòng)上門(mén)，經(jīng)過(guò)反復(fù)試穿，從面料到做工到版型設(shè)計(jì)，兩位客戶(hù)非常滿(mǎn)意。聽(tīng)說(shuō)價(jià)格只有歐洲同類(lèi)產(chǎn)品的一半，這兩位買(mǎi)家有些心動(dòng)，計(jì)劃先拿一部分樣衣在自己的渠道試銷(xiāo)一段時(shí)間。

霓楷（Nikky），誕生于2010年。創(chuàng)始人周輝明的目標(biāo)是：做中國(guó)最好的西服。這源自周輝明7年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)歷和心得。

2000年，從北美留學(xué)畢業(yè)后的周輝明不滿(mǎn)于安逸的現(xiàn)狀，只身赴新加坡、多倫多留學(xué)深造。因加拿大氣候寒冷，他從羊絨面料入手，開(kāi)拓加拿大的羊絨面料銷(xiāo)售市場(chǎng)并挖掘他資本積累的“第一桶金”，成為多倫多大學(xué)第一個(gè)工學(xué)結(jié)合的企業(yè)家。并在2003年創(chuàng)立了屬于自己的貿(mào)易公司，以紡紗織布和羊絨大衣起家，與加拿大百年品牌Cardinal of Canada開(kāi)展合作。

如今，霓楷著重于西裝高級(jí)定制業(yè)務(wù)，羊絨大衣與西裝高定的銷(xiāo)售比例穩(wěn)定在6：4，其中西裝版塊90%的份額來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)拓、耕耘，憑借過(guò)硬的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，霓楷在美國(guó)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，成功打入美國(guó)七大百貨高端市場(chǎng)。

霓楷手工西服的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)里，有深諳紅幫裁縫精髓的中國(guó)技師，也有生長(zhǎng)于英國(guó)、成名于加拿大的資深設(shè)計(jì)師，還有周輝明花重金聘請(qǐng)、被業(yè)界公認(rèn)為“世界十大裁縫大師”之一的意大利導(dǎo)師Sr.Franceco（弗朗西斯科）。霓楷摒棄了機(jī)械化的生產(chǎn)制作，將“純手工西服”作為亮點(diǎn)；堅(jiān)持采用頂級(jí)全麻襯工藝，與歐洲高端男裝品牌相比毫不遜色；在產(chǎn)品用料上嚴(yán)格把控，從面料到輔料都源自意大利頂級(jí)供貨商——霓楷手工西服的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都飽含著團(tuán)隊(duì)匠心精裁的深情、精益求精的態(tài)度。

“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，我們感到歐洲市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)有一些不同，歐洲更具有文化底蘊(yùn)，有更多的百年品牌的沉淀，產(chǎn)業(yè)鏈更完備。同時(shí)因?yàn)槲幕?、語(yǔ)言比較分散，市場(chǎng)也更加多元化。企業(yè)要想打入歐洲市場(chǎng)，不能將美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)生搬硬套。為此，我們要依托紡織貿(mào)促會(huì)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，繼續(xù)參加中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展，在之前的基礎(chǔ)上持續(xù)深入了解、滲透歐洲市場(chǎng)和客戶(hù)的需求?！敝茌x明說(shuō)，他們也計(jì)劃參與歐洲本土，例如德國(guó)、意大利的紡織服裝展會(huì)，更直觀、全面的了解歐洲品牌的運(yùn)作和歐洲市場(chǎng)的走向；同時(shí)考慮跟歐洲當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商或批發(fā)商建立合作，利用已有資源打通渠道；如果時(shí)機(jī)成熟，還設(shè)想與當(dāng)?shù)亓闶凵毯瓦B鎖商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)入零售環(huán)節(jié)，進(jìn)一步打通產(chǎn)業(yè)鏈。