日發(fā)紡機：布局創(chuàng)新 步步為營

易方

山東日發(fā)紡織機械有限公司作為日發(fā)紡機旗下企業(yè)，歷經16年的發(fā)展，銷售收入已從成立之初的5000萬元到了2017年的12億元，且這個數(shù)字在2018年預計將被提升至13億元。在很多人看來，大企業(yè)的優(yōu)勢就在于它能始終波瀾不驚地保持自己的發(fā)展速度。在山東日發(fā)的發(fā)展歷程中，人們可以清晰地看到市場謀略、技術創(chuàng)新，以及生產管理對于企業(yè)發(fā)展的深度影響。

提前布局占領市場

近年來，紡織品消費市場需求在個性化、差別化、功能性等方面表現(xiàn)出了非常突出的特點，由此帶來的特種紗線、差別化纖維，以及功能性面料等紡織品也呈現(xiàn)出了需求增長的態(tài)勢，傳導到紡機領域，能夠適應這一需求變化的設備便能把握住市場機會。

對此，山東日發(fā)早已行動。多年前，日發(fā)就圍繞市場發(fā)展趨勢，通過跟蹤客戶、面料市場以及下游集群的需求變化，先于同行進行了細分市場的布局。如今，在山東日發(fā)銷售業(yè)績中的細分市場的貢獻率驗證了日發(fā)的成功。在山東的蠟染市場、南通的家紡市場等集群，人們可以看到日發(fā)紡機如何因滿足差異化市場需求而占得先機。

山東日發(fā)有個國外客戶，是其所屬國最大的紡織企業(yè)，該企業(yè)的訂單產品大都是劍桿降落傘布、噴水細旦長絲面料、雙層沖絨布等高端面料，這些產品無不需要高端裝備技術作為支撐。日發(fā)憑借實力贏得了這個客戶，并在這一合作中大秀了一把中國織機企業(yè)的技術實力。

這些年，山東日發(fā)在國際市場的布局中也是走差異化服務的路徑。日發(fā)充分考慮各個地區(qū)的產業(yè)特點和發(fā)展趨勢，基于調研分析，采用不同產品、不同配置來滿足不同區(qū)域需求的策略。山東日發(fā)憑借100多種規(guī)格的織機和世界各個不同區(qū)域的市場相結合，讓日發(fā)海外市場業(yè)務得到了快速發(fā)展。

如今，從歐洲到非洲，從亞洲到中東，再到美洲？？山東日發(fā)織機的全球業(yè)務版圖正在不斷拓展，織機出口數(shù)量不斷被刷新。據(jù)了解，2018年一季度，山東日發(fā)的外銷總額同比增長了900%，深挖細分市場讓山東日發(fā)收獲了更多的經驗和訂單。

不僅大而強，更要精而專

山東日發(fā)目前產品線已涉及噴氣織機、劍桿織機、毛巾織機、噴水織機等領域，山東日發(fā)不僅將自己打造成了國內乃至全球最大、品種規(guī)格最全的無梭織機研發(fā)、制造基地，還將目標鎖定“中國高端織機領跑者”，致力成為中國織造裝備領域中那個“大而強”的企業(yè)典范。

“大”或許可以來得相對簡單些，只要企業(yè)有“資金實力”便能實現(xiàn)，不過，就目前的宏觀發(fā)展環(huán)境來看，敢做大、能做大的企業(yè)也并非簡單的有錢，技術實力要排在前面。山東日發(fā)做“中國高端織機領跑者”的目標就是意味著將靠技術來強大自己。

在山東日發(fā)的展廳中，有滿滿一墻的專利展示，據(jù)悉，僅2017年，山東日發(fā)就獲得了57項國家專利，這些專利分布在企業(yè)各類產品之中，從節(jié)能到提效，從應用范圍拓展到智能化，無不圍繞當前下游需求進行提升，表現(xiàn)出了自己優(yōu)異的特性，其中還有一些是填補國內空白的技術。

就是在這樣創(chuàng)新氛圍下，山東日發(fā)的織機產品實現(xiàn)了3次以上的升級換代，主導產品均達到國際先進水平，且在一些織機共性技術研發(fā)方面也取得了不少新突破。

創(chuàng)新就會有回報，山東日發(fā)率先研發(fā)的8mm氣動折入邊、氣動邊撐等技術深得行業(yè)認可，讓日發(fā)在蠟染布領域獲得了歷史上首個一單5000多臺的大訂單。執(zhí)著創(chuàng)新，讓山東日發(fā)樹立起了自身的業(yè)界地位，也獲得了豐厚的市場回饋。

質量為根穩(wěn)扎穩(wěn)打

山東日發(fā)有讓眾人羨慕的市場地位和技術創(chuàng)新能力，但這些榮耀并沒有讓它放松對自己的持續(xù)提升，在企業(yè)管理者看來，市場拓展與技術創(chuàng)新均需要有扎實的生產基礎，否則再好的技術，再有潛力的市場都無法抓牢。

山東日發(fā)的品質目標是成為“紡機制造行業(yè)質量管理的標桿企業(yè)”。圍繞這一目標，企業(yè)建立起了全面的管理構架，從目標確立，到實現(xiàn)策略，再到品管理念都進行了全面建設。

據(jù)悉，為了達成“質量管理標桿企業(yè)”這一目標，山東日發(fā)的實施策略非常精細，包括：以“預防手段”穩(wěn)定過程產品質量，追求“零缺陷”；以“關鍵信息”處理提升產品質量，追求“客戶滿意”；以“指標考核”強化流程執(zhí)行力，追求“快速反應”以及以“制度” 為準繩，嚴格要求四個重要方面。

為了從根本上解決品質管理問題，山東日發(fā)還在企業(yè)里推行“三個堅持”，包括：堅持成品質量周報工作，聯(lián)合技術、采購、裝配車間等部門快速解決現(xiàn)場問題；堅持“快速反應”的售后問題處理原則，客戶投訴、咨詢、來函、來電等在2小時內給予答復，現(xiàn)場服務在答復之后的24小時內到達；堅持召開季度例會，根據(jù)需要匯總內外部問題進行討論提供解決方案，并指定責任部門和跟蹤部門。

從軟件到硬件，山東日發(fā)都在為同業(yè)者創(chuàng)立學習的模板。近三年，企業(yè)投入生產所需的技改項目和設備改造投入已達2億元，可謂不惜重金進行自我提升。就當前企業(yè)關注的智能化，山東日發(fā)也在積極投入，進行著融合了生產數(shù)據(jù)云統(tǒng)計、織造工藝專家?guī)臁⒆詣硬鹁?、自動上軸、自動落布等功能在內的新型紡機產品研發(fā)。山東日發(fā)在用自身的每一次行動驗證著企業(yè)在市場的拓展、科技創(chuàng)新以及管理提升理念上的價值，并基于此不斷在世界版圖中擴大著日發(fā)紡機的影響力。