重慶金貓：鋼絲圈銷售的單項(xiàng)冠軍

高華斌 梁莉萍

重慶金貓紡織器材有限公司坐落于重慶南岸經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。1982年，楊崇明以紡織局工作組成員的身份被派到該廠蹲點(diǎn)工作，之后，在接下來的30多年時(shí)間里，身擔(dān)廠長、董事長的他帶領(lǐng)重慶金貓公司不斷創(chuàng)新，成為了名副其實(shí)的全國鋼絲圈銷售冠軍。

癡心打造百年企業(yè)

楊崇明回憶，他剛來的時(shí)候，廠里的生產(chǎn)、銷售都十分不景氣。經(jīng)過近40年時(shí)間的打拼，企業(yè)不斷經(jīng)歷市場浪潮的考驗(yàn)，取得了市場占有率全國第一，全球前三的成績。

“40年來最大的變化就是行業(yè)格局的調(diào)整，行業(yè)鼎盛時(shí)期，全國鋼絲圈生產(chǎn)企業(yè)有30多家，生產(chǎn)鋼領(lǐng)的企業(yè)就更多。而現(xiàn)在這些老牌的鋼絲圈生產(chǎn)企業(yè)，除了少數(shù)幾家還占有一點(diǎn)市場份額外，其他企業(yè)幾乎都退出了市場”，楊崇明說，“當(dāng)初這些靠鋼絲圈起家、能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在，并繼承、發(fā)展、壯大了的企業(yè)，重慶金貓是獨(dú)樹一幟的，按照百年企業(yè)來規(guī)劃、打造的，我們也是為數(shù)不多的幾家之一”。

或許重慶金貓的成功有著許多的偶然性，但這些偶然性背后又存在著許多的必然因素。重慶金貓之所以能夠脫穎而出，與其企業(yè)發(fā)展所處的遠(yuǎn)離市場的地理位置帶來的憂患意識和瞄準(zhǔn)世界目標(biāo)發(fā)展的工匠精神有著很大的關(guān)系。楊崇明說道：“鋼絲圈是一個(gè)技術(shù)含量很高的、對紡紗質(zhì)量極其敏感的產(chǎn)品。隨著紡織行業(yè)紡紗速度的提升以及纖維種類的增多，紡織企業(yè)對具有適應(yīng)新型纖維、新型紡紗技術(shù)升級、大量減少用工的器材產(chǎn)品需求逐漸增多，而對使用傳統(tǒng)方法做出來的低端鋼絲圈需求在逐年減少。市場是有限的，產(chǎn)品要提升，就要不斷投入，這種投入不是傳統(tǒng)的設(shè)備更新的簡單方式，而是高技術(shù)含量、高投入，對原有技術(shù)裝備、生產(chǎn)方式進(jìn)行顛覆式的改造，所以有些沒有來得及、沒有能力或不愿意進(jìn)行技術(shù)投入的企業(yè)，就慢慢萎縮了?！?/p>

重慶金貓不僅要領(lǐng)先國內(nèi)，還要走向世界。早在上世紀(jì)80年代的時(shí)候，金貓就確立了立足重慶，面向全國，走向世界的發(fā)展目標(biāo)。楊崇明說：“上世紀(jì)90年代初，整個(gè)紡織行業(yè)的格局發(fā)生了變化，隨著紡織企業(yè)慢慢向山東、江蘇、浙江、廣東、福建、湖南、湖北調(diào)整、轉(zhuǎn)移，我們距這些市場的地理位置更遠(yuǎn)，要拿到訂單，產(chǎn)品就必須要比別人更優(yōu)，技術(shù)含量要比別人更高，銷售服務(wù)要比別人做得更好?；谶@些判斷，我們每年投入大量資金進(jìn)行技術(shù)改造，每年都有與眾不同的新產(chǎn)品推出來。”

三大升級替代進(jìn)口

上世紀(jì)90年代末期，紡織企業(yè)出現(xiàn)了兩級分化的發(fā)展趨勢，這就意味著鋼絲圈、鋼領(lǐng)生產(chǎn)企業(yè)要跟上這種市場需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而重慶金貓憑借敏銳的感覺，捕捉到了這種市場變化，并進(jìn)行了“三大升級”工作，完成了企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身?！叭笊墶笔侵覆牧仙墶⒕芗庸ど墸ň苤圃欤?、表面處理升級（熱處理、其他表面處理）。原料升級方面，過去做鋼絲圈，最早使用的材料是60號鋼，接著發(fā)展到T9A合金鋼、后來發(fā)展到軸承鋼，現(xiàn)在是進(jìn)口的最頂級材料，金貓會根據(jù)高中低不同產(chǎn)品的需求，對材料進(jìn)行升級；精加工升級方面，現(xiàn)在有些鋼絲圈生產(chǎn)企業(yè)還在使用上世紀(jì)六七十年代生產(chǎn)鋼絲圈的那套方法，而重慶金貓?jiān)缇蛷U除了，換上了現(xiàn)代化的高精度加工設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了流程再造，實(shí)現(xiàn)了精密制造的升級。

隨著三大升級的完成，重慶金貓的鋼絲圈已經(jīng)具備了完全替代進(jìn)口的能力。不少客戶反映，金貓公司的鋼絲圈不僅可以實(shí)現(xiàn)高速、低成本，而且還可以延長使用壽命。比如，山東聊城華潤在使用重慶金貓新產(chǎn)品后反映，與進(jìn)口產(chǎn)品相比，不僅使用效果完全一樣，可以節(jié)省成本30%。而且，紡紗速度高、紗線質(zhì)量好。合肥華潤使用該產(chǎn)品12個(gè)月卻完成了13個(gè)月的生產(chǎn)任務(wù)。此外，新鋼絲圈的使用壽命還可以明顯得到提升。比如，原來最普通的鋼絲圈使用壽命只有5～7天時(shí)間，而現(xiàn)在新產(chǎn)品的使用壽命可以達(dá)到12～15天，有的甚至可以達(dá)到20天。這種提升效果是巨大的，普通鋼絲圈一般只有5天的使用壽命，除去第一天走熟期運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，以及最后一天的衰退期，真正有效的工作時(shí)間只有3天時(shí)間，而現(xiàn)在的新產(chǎn)品基本沒有走熟期，有效壽命可以達(dá)到普通產(chǎn)品的4～5倍。

品牌從來不問出處

重慶金貓的品牌logo是一個(gè)飛奔的、要飛出去的貓的形象，這也具有一層“金貓”這個(gè)品牌要走向世界的寓意。但在上世紀(jì)80年代的時(shí)候，公司使用的品牌商標(biāo)并不是“金貓”，而是“貓”牌。楊崇明介紹，“金貓”品牌是從2000年左右才開始使用的，其具有提升公司產(chǎn)品含金量，打造金色品牌的含義。為什么會把金貓作為商標(biāo)呢？楊崇明介紹，重慶金貓的老廠區(qū)位于重慶南岸區(qū)一個(gè)叫“野貓溪”的地方，最初廠里使用的商標(biāo)是“貓”牌。后來受到鄧小平“黑貓、白貓抓住老鼠就是好貓”理論的影響，加上公司改制，當(dāng)時(shí)備選的商標(biāo)有“金貓”、“ 銀貓”、“ 山貓”等，考慮到公司要進(jìn)一步打造產(chǎn)品的含金量，打造企業(yè)的金色品牌，因此最終選擇了“金貓”這個(gè)商標(biāo)。

楊崇明認(rèn)為，付出一定會有回報(bào)，但首先要有耕耘。做品牌要不忘初心，耐得住寂寞，平時(shí)把基礎(chǔ)做好了，機(jī)會來了肯定能夠成功，品牌從來都是不問出處的。為了打造品牌， 每五到十年公司都會有一個(gè)“大動(dòng)作”。比如，早在1986年的時(shí)候公司引進(jìn)日本、德國裝備；1993年進(jìn)口德國設(shè)備；2000年完成改制給企業(yè)注入了新的活力；2007年企業(yè)搬遷、改造，淘汰了所有老設(shè)備，更是給企業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇；2015年國家發(fā)改委“年產(chǎn)30萬盒高精密鋼絲圈/400萬只高精密鋼領(lǐng)”技改項(xiàng)目的實(shí)施，更是使企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)比較好的良性循環(huán)發(fā)展期，走出了“不創(chuàng)新等死、創(chuàng)新找死”的發(fā)展怪圈。

目前，金貓公司已經(jīng)在創(chuàng)品牌方面取得了一些效果，上半年銷售實(shí)現(xiàn)了14.7%的增長?！拔覀冇幸粋€(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)就是要打造百年企業(yè)，我們內(nèi)部有一個(gè)金貓2025戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，屆時(shí)要實(shí)現(xiàn)金貓鋼絲圈頂替進(jìn)口百分之九十的目標(biāo)”，楊崇明說，“做產(chǎn)品真的需要堅(jiān)持，把一個(gè)產(chǎn)品做精了、做專了、做到極致了，品牌就出來了?！?/p>

半個(gè)多世紀(jì)以來，重慶金貓專注于鋼絲圈、鋼領(lǐng)的配套研發(fā)、生產(chǎn)，年產(chǎn)銷55萬盒鋼絲圈、1200萬只鋼領(lǐng)、15萬米各類織機(jī)鋼筘，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。鋼絲圈產(chǎn)品產(chǎn)銷量連續(xù)20多年保持國內(nèi)領(lǐng)先地位，高端鋼領(lǐng)的研發(fā)、生產(chǎn)及市場占有率也走在國內(nèi)同行的前列。今年，重慶金貓又承擔(dān)了重慶市科委下達(dá)的“高精度高速耐磨鋼領(lǐng)、鋼絲圈關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用示范項(xiàng)目”，該項(xiàng)目與西南大學(xué)聯(lián)合研發(fā)實(shí)施，預(yù)計(jì)2019年底將完成驗(yàn)收。相信該項(xiàng)目完工后，重慶金貓必定又將有一批更新、更高端的產(chǎn)品推向市場。楊崇明談道，目前重慶金貓的鋼絲圈無論是技術(shù)發(fā)展還是市場份額都已經(jīng)站到了金字塔頂部，距離塔尖還有那么一小段距離，但他堅(jiān)信在不遠(yuǎn)的將來，重慶金貓一定能攀上這個(gè)塔尖，奪下制高點(diǎn)。我們也期待這一天早日來臨！