常德紡機(jī)：深耕經(jīng)編機(jī)領(lǐng)域

梁瑞麗

常德紡織機(jī)械廠自1966年成立，2002年1月紡機(jī)廠生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)整體劃拔，成立常德紡織機(jī)械有限公司，同年4月，常德紡織機(jī)械有限公司并入經(jīng)緯股份。2003年10月轉(zhuǎn)制為中外合資企業(yè)（經(jīng)緯股份占70%，香港華明公司占25%，常德紡織機(jī)械廠占5%）。2007年12月，搖架分公司從有限公司分離，注冊(cè)成立常德經(jīng)緯搖架科技有限公司?，F(xiàn)常德區(qū)域共存在三家企業(yè)，常德紡織機(jī)械廠、常德紡織機(jī)械有限公司、常德經(jīng)緯搖架科技有限公司。多年來，常德紡機(jī)在中國市場牢牢樹立了國產(chǎn)經(jīng)編機(jī)的地位，并積極拓展海外市場，“常德紡機(jī)”和“巨鷹”商標(biāo)得到了國內(nèi)外眾多用戶的認(rèn)可。

潛心打造品牌

常德紡機(jī)從1966年建廠以來，一直注重打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。在上世紀(jì)80年代，GE303、GE271就在市場上鑄就了很好的口碑；進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后，常德紡機(jī)針對(duì)經(jīng)編行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，在中國紡織機(jī)械集團(tuán)的戰(zhàn)略支持下，從德國引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的KS系列經(jīng)編機(jī)，在經(jīng)過10年的吸收和消化之后，我們及時(shí)向市場推出了常德紡機(jī)產(chǎn)的KS、KSA、KSB、E2528、E2528A系列經(jīng)編機(jī)，在中國市場牢牢樹立了國產(chǎn)經(jīng)編機(jī)的地位，并積極拓展海外市場，“常德紡機(jī)”和“巨鷹”商標(biāo)得到了國內(nèi)外眾多用戶的認(rèn)可。

不可否認(rèn)的是，在打造常德紡機(jī)品牌的過程中，遭遇過市場低迷、國外品牌打壓、開發(fā)和推廣力度受限等困難，但企業(yè)從未退縮，歷屆企業(yè)負(fù)責(zé)人都對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣傾注了大量的心血。

總結(jié)來講，常德紡機(jī)歷史悠久、國內(nèi)外知名度較高；擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)；技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)、反應(yīng)速度快；貼近市場建立營銷和服務(wù)基地；E2528/3A系列產(chǎn)品市場反應(yīng)良好。在發(fā)展理念上，企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新品，搶占市場分額；去產(chǎn)能，縮減生產(chǎn)規(guī)模；減冗員，精干職工隊(duì)伍；盤存量，處置富余資產(chǎn)；調(diào)結(jié)構(gòu)，改革組織模式。

進(jìn)入21世紀(jì)后，企業(yè)繼續(xù)借助新科技從深度和廣度開發(fā)產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，在產(chǎn)品系列化、多元化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化上下功夫，通過廠家實(shí)用效果展示、展會(huì)和多種媒體宣傳相結(jié)合來推廣產(chǎn)品和品牌。

注重國內(nèi)外市場

常德紡機(jī)一貫秉承“用心服務(wù)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念”，時(shí)刻關(guān)注客戶需求，開發(fā)產(chǎn)品的來源有一部分就是來自于市場、來自于客戶。企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)其中一項(xiàng)重要工作就是傾聽客戶的需求，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年有四分之一的時(shí)間在市場收集信息、和客戶對(duì)接，了解客戶對(duì)經(jīng)編機(jī)發(fā)展的需求，了解新產(chǎn)品的市場使用效果。對(duì)于試用效果好的經(jīng)編機(jī)產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)組織專場的產(chǎn)品推介會(huì)，在主要市場進(jìn)行宣傳、引導(dǎo)，現(xiàn)在暢銷的E2528/3A系列經(jīng)編機(jī)就是誕生并成長于這種效果之下。

因此，2018年，企業(yè)經(jīng)編機(jī)市場需求火爆，訂單飽滿，生產(chǎn)繁忙，公司生產(chǎn)線上加班加點(diǎn)，仍不能滿足客戶需求。

此外，常德紡機(jī)一直以來重視經(jīng)編機(jī)海外市場的開發(fā)，歷年來出口銷售收入占比公司銷售收入的10%-20%，為了企業(yè)進(jìn)一步拓展國際市場的需要，公司重點(diǎn)確保出口訂單的順利履行，做好每一臺(tái)經(jīng)編機(jī)的服務(wù)，確保客戶滿意！據(jù)了解，今年到目前為止，企業(yè)已經(jīng)完成了年度出口任務(wù)計(jì)劃。

縱觀世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紡織行業(yè)逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移是一個(gè)趨勢(shì)，這是由人力資源的制造成本決定的，每一個(gè)與紡織相關(guān)的企業(yè)都必須具備國際化的視野。總體來說，在今后一段時(shí)間內(nèi)，中國仍將繼續(xù)在經(jīng)編織物市場中占絕對(duì)地位，但市場的競爭會(huì)相對(duì)激烈，隨著國際貿(mào)易形勢(shì)的復(fù)雜多變，關(guān)稅壁壘等對(duì)國內(nèi)紡織品的出口勢(shì)必會(huì)造成一定的影響。開辟海外市場，定義藍(lán)海戰(zhàn)略，對(duì)常德紡機(jī)來說勢(shì)在必行！

打造經(jīng)編機(jī)國產(chǎn)第一品牌

隨著紡織產(chǎn)品的質(zhì)量要求提升，企業(yè)用工資源的減少，紡織行業(yè)對(duì)紡機(jī)設(shè)備在質(zhì)量和效率的要求將會(huì)進(jìn)一步提升，這種趨勢(shì)將倒逼紡機(jī)行業(yè)的智能化發(fā)展。

常德紡機(jī)近幾年開發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)定位就是提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品品質(zhì)，從而降低客戶的生產(chǎn)成本，我們從經(jīng)編機(jī)的幅寬加寬、速度提升、自動(dòng)檢測、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息管理等方面著手，重點(diǎn)解決客戶的成本和利潤率，近兩年的銷售火爆形勢(shì)證明了企業(yè)的方向是正確的。

應(yīng)該看到，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都在遭遇人才資源短缺和基礎(chǔ)材料落后這兩大短板，常德紡機(jī)同樣在為這些問題尋找解決方案。具體來講，一方面常德紡機(jī)和國內(nèi)專業(yè)高校走“產(chǎn)學(xué)研結(jié)”聯(lián)合發(fā)展的道路，另一方面在內(nèi)部出臺(tái)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)和培養(yǎng)技術(shù)力量，為企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展不斷投入。相信具有發(fā)展眼光的企業(yè)都將會(huì)直面困難，克服困難，從而使國內(nèi)外紡機(jī)行業(yè)的技術(shù)水平終將會(huì)保持在同一個(gè)高度。

2018中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)舉辦在即，常德紡機(jī)自從去年開始做規(guī)劃，優(yōu)中選優(yōu)。今年展會(huì)上，常德紡機(jī)將會(huì)推出兩款全新的經(jīng)編機(jī)展，E2528/3A-268經(jīng)編機(jī)將會(huì)是全球首發(fā)的寬幅經(jīng)編機(jī)，對(duì)提高企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)效率會(huì)帶來革命性的改變。E2528/4A-186EL經(jīng)編機(jī)將會(huì)給客戶展示四梳織物產(chǎn)品在花型變化和速度相結(jié)合的精彩。

科技綠色時(shí)尚將成為今后紡織發(fā)展的標(biāo)簽，這也是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主流，常德紡機(jī)的系列經(jīng)編機(jī)產(chǎn)品正是契合這一特點(diǎn)。今后企業(yè)將繼續(xù)緊扣這根主線，在提升設(shè)備智能化、網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上，提高設(shè)備生產(chǎn)效率，降低單位織物產(chǎn)品的能耗，減少織物疵品，在開發(fā)成型服飾產(chǎn)品上繼續(xù)加大投入。常德紡機(jī)將繼續(xù)扛起國內(nèi)經(jīng)編機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍大旗，打造一流紡機(jī)企業(yè)，確立經(jīng)編機(jī)國產(chǎn)第一品牌；確保經(jīng)編機(jī)產(chǎn)品國內(nèi)市場主體地位；抓好公司三駕馬車即產(chǎn)品、市場、生產(chǎn)，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為龍頭，以生產(chǎn)為保障，從而為科技、綠色、時(shí)尚的社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)責(zé)任。