雅潔五金胡永?。阂灾悄軒?dòng)傳統(tǒng)五金，致力做智能家居定制專(zhuān)家

2018年，恰逢改革開(kāi)放40周年，中國(guó)建博會(huì)創(chuàng)立20周年。這20年是展會(huì)的發(fā)展史，亦是中國(guó)大家居建材行業(yè)的變遷史，更是所有展會(huì)參與者的崢嶸歲月。20年征程，展會(huì)與行業(yè)相互促進(jìn)、相互推動(dòng)，成就了中國(guó)家居建材行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展，產(chǎn)業(yè)繁榮興盛的局面。

在第二十屆中國(guó)建博會(huì)（廣州），設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而充滿科技感的雅潔五金展館吸引了眾多觀展商。展位以白色為主色調(diào)，融合了VI色紫色，產(chǎn)品展示區(qū)則采用流線型線條，打造出十足的未來(lái)感和現(xiàn)代感。雅潔五金這次參展帶來(lái)了哪些驚喜？展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新浪家居記者采訪了雅潔五金營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理胡永隆。

首次以“傳統(tǒng)五金館”“智能家居館”呈現(xiàn)

新浪家居：胡總您好，據(jù)您觀察今年展會(huì)與往年相比有變化嗎？

胡永?。何覀兛梢詮闹袊?guó)建博會(huì)參展企業(yè)名錄中看到，近兩年涌現(xiàn)了很多新興品牌以及相當(dāng)數(shù)量的跨界企業(yè)。智能門(mén)鎖以及智能家居兩大主題概念，如雨后春筍般地展示出勃勃生機(jī)。隨著現(xiàn)今科技的日新月異，人們生活水平的不斷提高，“智享生活”已受到消費(fèi)者追捧。

雅潔正順應(yīng)這股消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，積極從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)儲(chǔ)備、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌推廣、第四代形象店升級(jí)、市場(chǎng)拓展、渠道深耕、服務(wù)提速等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。以七月中國(guó)建博會(huì)為契機(jī)，雅潔五金進(jìn)行了千萬(wàn)元廣告投放，從南到北，對(duì)廣州、深圳、廈門(mén)、昆明、長(zhǎng)沙、杭州、寧波、上海、南京、鄭州、北京等全國(guó)重點(diǎn)高鐵樞紐站展開(kāi)戰(zhàn)略布局，達(dá)到全面覆蓋的效果。

未來(lái)3年，公司的戰(zhàn)略發(fā)展將以智能帶動(dòng)傳統(tǒng)五金。本次廣州建博會(huì)，雅潔首次以“傳統(tǒng)五金館”“智能家居館”兩大獨(dú)立式主題展館呈現(xiàn)，同時(shí)雅潔智能家居首次以獨(dú)立的Hi-system智能家居形象出現(xiàn)在公眾面前，十二大系統(tǒng)、100+智能產(chǎn)品都以實(shí)景展示的方式呈現(xiàn)行業(yè)內(nèi)外。

致力于成為智能家居定制專(zhuān)家

新浪家居：這一次雅潔參展帶來(lái)什么驚喜？

胡永?。盒录夹g(shù)帶來(lái)新業(yè)態(tài)，隨著全球從傳統(tǒng)信息社會(huì)向智能社會(huì)的升級(jí)，產(chǎn)品智能化將成為未來(lái)主流產(chǎn)品形態(tài)。每個(gè)時(shí)代都在創(chuàng)造新的趨勢(shì)，如今智能家居市場(chǎng)需求高達(dá)千億，極具掘金潛力。自2012年起雅潔五金公司敢為人先、極具市場(chǎng)觸覺(jué)做出了跨界戰(zhàn)略升級(jí)，斥巨資立項(xiàng)孵化智能家居板塊，確定Hi-system智能家居系統(tǒng)的研發(fā)，歷經(jīng)6個(gè)年頭的精心研發(fā)，如今智能家居板塊已大有所成。雅潔智能家居打造十二大系統(tǒng)，100+產(chǎn)品精彩亮相，充分滿足全屋智能家居配套需求。

創(chuàng)新技術(shù)和高顏值的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的核心，雅潔智能門(mén)鎖，除了擁有科技前衛(wèi)的外觀設(shè)計(jì)，還承載著自主技術(shù)的創(chuàng)新突破，如：人臉識(shí)別技術(shù)、主動(dòng)防盜技術(shù)、“莫爾斯+1“滾動(dòng)加密、3D立體活體真人識(shí)別、視音頻技術(shù)、6道安全防火墻等核心技術(shù)，實(shí)力展示7項(xiàng)創(chuàng)新黑科技、5大顛覆式創(chuàng)新，100+項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)。一系列新品集中上市，雅潔在新技術(shù)上應(yīng)用布局遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)同行預(yù)期。

雅潔智能家居帶給消費(fèi)者的不是即插即用的智能單品，而是致力于成為智能家居定制專(zhuān)家，提供完整的智能解決方案，為客戶量身定制滿意的智能生活方式。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，雅潔智能家居擁有一套完整的服務(wù)流程：上門(mén)勘察、方案定制、沙盤(pán)模擬、方案優(yōu)化、施工監(jiān)理、系統(tǒng)調(diào)試、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、持續(xù)售后等，能為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。這就是雅潔智能家居專(zhuān)業(yè)打造的：精準(zhǔn)售前、無(wú)憂售中、超值售后。

不管是智能門(mén)鎖領(lǐng)域的技術(shù)迭代創(chuàng)新，還是在智能家居領(lǐng)域的巨資孵化，雅潔正在試圖運(yùn)用技術(shù)賦能新業(yè)態(tài)，建立自己的第二道護(hù)城河。

與合作伙伴一起探索新合作模式與機(jī)制

新浪家居：今年雅潔參展以“賦能伙伴 倍速前行”為主題，有何深意？

胡永隆：雅潔想要再上臺(tái)階，發(fā)展合作伙伴、渠道擴(kuò)容則是必由之路，這也是企業(yè)發(fā)展的既定法則。開(kāi)啟"賦能"計(jì)劃以及開(kāi)展新業(yè)態(tài)，必然有新要求?；仡櫻艥嵾^(guò)去幾年，雅潔不光在產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)為合作伙伴賦能，還不斷地與合作伙伴一起探索新的合作模式與機(jī)制。探索如何幫助更多合作伙伴從舊有形態(tài)轉(zhuǎn)型，從而適應(yīng)新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，這是我們近兩年的重點(diǎn)方向。雅潔每年都會(huì)投入數(shù)百萬(wàn)的渠道能力提升費(fèi)用，幫助合作伙伴能力提升。我們希望能成為合作伙伴能力提升的使能器和催化劑，一起實(shí)現(xiàn)個(gè)人增值、組織增效，賦能伙伴，共同前行。從“賦能于人”，賦能于每一個(gè)個(gè)體伙伴，從而打造出一批“專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、樂(lè)業(yè)”適合企業(yè)發(fā)展的核心伙伴，由此良性循環(huán)，此謂“既以與人，己愈多”。

2018年上半年，公司推出了一系列擁有頂尖技術(shù)的智能產(chǎn)品，也在產(chǎn)品定位與價(jià)格策略上做了極大的調(diào)整。同時(shí)，我們對(duì)新的智能產(chǎn)品售后服務(wù)政策進(jìn)行了新的提升。此外，我們把智能門(mén)鎖、晾衣機(jī)、保險(xiǎn)箱作為公司重點(diǎn)品類(lèi)，在全國(guó)百城招募，進(jìn)行單獨(dú)網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)，最低3500就可以獲得雅潔智能門(mén)鎖的銷(xiāo)售資格，吸引更多的合作伙伴進(jìn)入雅潔的渠道體系。

在智能家居領(lǐng)域，合作模式全面扁平化、去中間化，以智能家居系統(tǒng)為載體，配套智能鎖、智能晾衣機(jī)、智能保險(xiǎn)箱、智能垃圾桶等產(chǎn)品，充分保證了合作伙伴的盈利能力。我們采用體驗(yàn)館和體驗(yàn)區(qū)兩種模式授權(quán)，全程廠商無(wú)縫合作，一站式孵化，保姆式扶持。我們還培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)引導(dǎo)式體驗(yàn)，精準(zhǔn)了解顧客的需求，并快速提供智能家居全套配置解決方案。同時(shí)公司擁有專(zhuān)業(yè)的施工監(jiān)理，在施工前提供合理化的施工計(jì)劃，在方案落地過(guò)程中，嚴(yán)格把控，打造全程無(wú)憂服務(wù)。24小時(shí)電話咨詢、首月免費(fèi)調(diào)試、6個(gè)月免費(fèi)維護(hù)、360天貼心服務(wù)等多項(xiàng)舉措，全面解決合作伙伴的后顧之憂。

雅潔自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持一個(gè)宗旨，與合作伙伴共享成長(zhǎng)紅利。重在幫助提高伙伴競(jìng)爭(zhēng)力，與伙伴共享商機(jī)，共享渠道，從而獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)日益激烈的今天，雅潔要與更多的合作伙伴進(jìn)行合作，從產(chǎn)品，到渠道，到生態(tài)，在智能家居新技術(shù)風(fēng)口下，與廣大合作伙伴共同謀劃事業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。我相信，隨著公司不斷賦能伙伴，共贏發(fā)展是必然的趨勢(shì)。不管市場(chǎng)如何風(fēng)起云涌地發(fā)生變化，雅潔都會(huì)竭誠(chéng)與全體合作伙伴同舟共濟(jì)向前邁進(jìn)，攜手共贏市場(chǎng)。