堅(jiān)守+轉(zhuǎn)變 釋放新潛能

王利

出生年月：1992年6月畢業(yè)院校：大連東軟信息學(xué)院

所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

性格特點(diǎn)：坦誠直率、勇于嘗試、原則性強(qiáng)

紡織座右銘：所貴辨者，為其由所論也；所貴信者，為其遵所理也；所貴勇者，為其行義也；所貴法者，為其當(dāng)務(wù)也。

門市地址：東升路市場

紹興皮爾波瀾紡織品有限公司由力貴才的父親創(chuàng)建于2006年，主營全毛面料、凡立丁、高支薄花呢、高支嗶嘰、高支緞背、高檔羊絨、高級高支純毛、高支毛滌等各類精品毛紡面料。從成立之初，該公司便不走尋常路，致力于高端紡織建設(shè)，以品質(zhì)敲開市場大門，迅速占領(lǐng)國內(nèi)毛紡行業(yè)市場份額。

據(jù)了解，當(dāng)時(shí)的中國輕紡城還以跑量為主，走高端路線的比較少，皮爾波瀾與眾不同的定位恰好為公司贏得了不斷發(fā)展壯大的機(jī)遇。然而近年來，中國輕紡城市場不斷提升發(fā)展，各經(jīng)營戶緊跟消費(fèi)升級需求，不斷轉(zhuǎn)型升級，從跑量到提質(zhì)，逐步走向科技、時(shí)尚、綠色的高端發(fā)展之路。在這樣的背景下，皮爾波瀾的優(yōu)勢不再明顯，曾一度進(jìn)入發(fā)展瓶頸，但力貴才的加入?yún)s使公司再一次煥發(fā)出青春活力。那么，這位年輕紡織人是如何“逆轉(zhuǎn)乾坤”的呢？

整合多方資源 拓寬銷售渠道

“知識就是力量”，這句話在力貴才這位擁有高學(xué)歷的90后身上體現(xiàn)得淋漓盡致。力貴才畢業(yè)于大連東軟信息學(xué)院，主攻計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

嵌入式軟件開發(fā)方向，2015年畢業(yè)后便從事IT工作，直到2017年，在皮爾波瀾最需要他的時(shí)候毅然回到家族企業(yè)，承擔(dān)起作為紡織新生代的責(zé)任與使命。

“我們公司主要做高端毛紡面料，前些年一直穩(wěn)中發(fā)展，但是近年來國內(nèi)的高端毛紡市場已趨近飽和，競爭激烈，只有另辟蹊徑才能取得長足發(fā)展?！绷F才說道?；貧w公司以來，力貴才靠英語優(yōu)勢，通過展會、電商平臺等多種渠道迅速進(jìn)軍海外市場。

力貴才告訴記者，東升路市場人流量大，經(jīng)常有國外客戶來門店找樣，在參加上海等地大型展會時(shí)也有國外客戶看上公司的產(chǎn)品，但是由于父母受到語言的限制，經(jīng)常與客戶擦肩而過。經(jīng)過力貴才一年多的努力，目前皮爾波瀾的海外客戶遍布?xì)W美、新加坡、土耳其、迪拜等各國，外貿(mào)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，極大地拉動了公司總銷售額。

隨著中國輕紡城市場的轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)+紡織逐步盛行，皮爾波瀾是最早一批入駐電商平臺的經(jīng)營戶，但老一輩受到思維及操作技能的限制，并未充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢。力貴才回到公司擔(dān)任銷售總監(jiān)兼電子商務(wù)總監(jiān)后，整合全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、阿里巴巴、布碼頭、慧聰網(wǎng)、百度、360、迪聰、優(yōu)料寶、布云環(huán)球等平臺的優(yōu)勢，多箭齊發(fā)，將公司營銷模式真正打造為線上線下相結(jié)合的O2O模式。

此外，力貴才還利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，通過美篇等各類APP制作產(chǎn)品相冊、網(wǎng)頁等發(fā)布在朋友圈及其他社交平臺，可謂是火力全開，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢運(yùn)用到極致。

紡織新時(shí)代，激烈的市場競爭和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得營銷渠道變得愈發(fā)重要。拓展海外市場、整合網(wǎng)絡(luò)資源，通過渠道拓寬，讓公司產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷售，增加產(chǎn)品與客戶接觸的機(jī)會，提升公司品牌知名度，從而增加銷售量，力貴才的新思維方式為公司的發(fā)展注入新的動能。

完善產(chǎn)業(yè)鏈 涉足高級定制路線

近年來，中國輕紡城市場的面料通過款式、工藝、品質(zhì)的改革創(chuàng)新，附加值不斷提升，然而相對于服裝市場價(jià)而言，面料利潤仍然較低。以消費(fèi)者購買價(jià)格計(jì)算，一件高檔的服裝，它的面料價(jià)格所占比例是多少呢？這個答案針對不同品牌、不同檔次的服裝各不相同，而力貴才給出的答案是百分之一。

“我們的羊絨系列面料，一米賣到一百元以上，相對于市場上的大多數(shù)面料我們的附加值算是很高的，但是與我們合作的品牌商用我們這個系列面料設(shè)計(jì)成服裝后，一件衣服可賣上萬元?！绷F才說道。

如何開發(fā)出從面料到服裝的利潤空間是力貴才一直思考的問題。力貴才告訴記者，隨著新生代消費(fèi)者主導(dǎo)市場，個性化、時(shí)尚化需求越來越大，高級私人定制將會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越有市場。因此2016年他的父親根據(jù)他提出的方案打造了一家皮爾波瀾服裝品牌店，主推高級團(tuán)體職業(yè)裝、婚禮服等私人定制。目前這家品牌店已交由力貴才運(yùn)營，在他的經(jīng)營下，非常符合年輕消費(fèi)者的“胃口”。而皮爾波瀾也形成了面料、服裝一條龍服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈更加完善。

力貴才在紡織業(yè)雖是新手上路，卻有自己的獨(dú)特堅(jiān)持。他認(rèn)為時(shí)代在變、市場需求在變，公司也必須瞄準(zhǔn)需求變化，不斷創(chuàng)新。面料、服裝的款式、工藝、設(shè)計(jì)要變，公司的經(jīng)營模式要變，而品質(zhì)為“核”的底線卻不能變，客戶至上的理念也不能變。

力貴才拿出最新推出的一款高支毛滌面料向記者介紹稱，這款面料采用意大利進(jìn)口羊毛，紗支細(xì)膩，手感柔軟，光澤度好，而且還防污、防油、防霉，受到客戶廣泛好評。

對于公司未來發(fā)展，力貴才還有更多自己的想法。比如：如何將產(chǎn)品歸類，建立數(shù)據(jù)庫；如何將詢盤、報(bào)價(jià)、客戶管理信息化；如何將一系列公司內(nèi)部管理程序化、數(shù)字化。用知識的力量、科技的力量將一切復(fù)雜的事情簡單化，這就是力貴才接下來的計(jì)劃，相信在這個思維活躍的年輕人的帶領(lǐng)下，皮爾波瀾將擁有更輝煌的明天。