關(guān)注高增長(zhǎng)市場(chǎng)的差異化創(chuàng)新

王瑩

編者按：2016年初，艾邁斯半導(dǎo)體（ams）任命Alexander Everke先生為新CEO（首席執(zhí)行官）。一年半來(lái)，該公司發(fā)生了巨大變化，在消費(fèi)和工業(yè)領(lǐng)域推出了很多新產(chǎn)品，尤其3D感測(cè)模塊用于智能高端手機(jī)上而引人矚目，此外，艾邁斯半導(dǎo)體還重點(diǎn)布局了生產(chǎn)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作。在營(yíng)收方面，2016年?duì)I收為5.50億歐元，而2017年前三季度營(yíng)收就達(dá)到了5.935億歐元，股票一年間更是翻了數(shù)倍。

激進(jìn)地進(jìn)入高增長(zhǎng)市場(chǎng)

問(wèn)：艾邁斯半導(dǎo)體2017年增長(zhǎng)了40%，一直到2019年的增長(zhǎng)目標(biāo)也是每年40%。這一年來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要來(lái)自于哪方面的產(chǎn)品？能夠支撐這一增長(zhǎng)目標(biāo)的因素有哪些？

答：40%的增長(zhǎng)是2016年1-9月與2017年1-9月的同比增長(zhǎng)，主要來(lái)自于光學(xué)傳感業(yè)務(wù)，包括顏色傳感器、3D傳感器。

在成像和聲音傳感器方面也會(huì)有兩位數(shù)的成長(zhǎng)，但成長(zhǎng)最快的速度將會(huì)出現(xiàn)在2019年前后。

其實(shí)每年我們的財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)可能會(huì)來(lái)自于不同的產(chǎn)品線，不同的區(qū)域，可能每年都會(huì)有一些變化，這樣我們可以確保在將來(lái)的5-10年整體會(huì)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

我們?cè)趥鞲衅鞣矫娣浅?qiáng)，現(xiàn)在更多的客戶會(huì)慕名找到我們，希望我們給他們提供解決方案。而以往更多的是我們?nèi)ふ铱蛻簟?/p>

可以看到我們?cè)诠鈱W(xué)方面有越來(lái)越多的具體技術(shù)，我們?cè)谑謾C(jī)市場(chǎng)上的技術(shù)占比也在不斷提高，這是因?yàn)槲覀兛梢蕴峁└嗟慕鉀Q方案。2016年，我們?cè)谝徊渴謾C(jī)上所占的銷售額只有不到1美元，現(xiàn)在有好幾美元，未來(lái)我們?cè)诿恳徊渴謾C(jī)上的收入甚至可

3D傳感將是2018年的熱點(diǎn)。

——Alexander Everke以超過(guò)10美元。

問(wèn)：某智能高端手機(jī)用到了貴公司的3D感測(cè)模塊，能否詳細(xì)介紹一下？

答：我們通過(guò)人臉識(shí)別對(duì)手機(jī)進(jìn)行解鎖，這是比指紋識(shí)別更好更先進(jìn)的方式。這個(gè)行業(yè)在手機(jī)上的3D傳感應(yīng)用也是剛剛起步，未來(lái)會(huì)有更多的應(yīng)用。

我們的整體戰(zhàn)略是非常激進(jìn)的，我們收購(gòu)公司的目的不是來(lái)增加收入，而是獲得技術(shù)。技術(shù)永遠(yuǎn)是我們收購(gòu)其他公司的唯一理由。因?yàn)楫?dāng)你有了這些技術(shù)，你的成長(zhǎng)就變成了必然?！狝lexander Everke

問(wèn)：現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)很火，您認(rèn)為傳感器是怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

答：實(shí)際上，物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度并沒(méi)有其他領(lǐng)域更快。但未來(lái)兩三年的時(shí)間里，它會(huì)非?？斓卦鲩L(zhǎng)。我們現(xiàn)在的傳感器非常適合運(yùn)用在物聯(lián)網(wǎng)上，所以我們也相信在未來(lái)幾年內(nèi)會(huì)飛快地增長(zhǎng)。我們的傳感器特色是可以提供無(wú)線版本。

問(wèn)：您上任一年多來(lái)，有什么經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)可以跟我們分享？

答：你越激進(jìn)、越專注，你就表現(xiàn)得越好。我經(jīng)常跟我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，要不然你就做大，要不然你就回家。其實(shí)我們還僅僅是剛剛開(kāi)始，未來(lái)會(huì)更好。

問(wèn)：您曾提到執(zhí)行是最大的挑戰(zhàn)，在此有何案例？

答：挑戰(zhàn)到處都在。舉個(gè)例子，我們收購(gòu)新加坡公司Heptagon時(shí)其只有五百人，在不到一年的時(shí)間里我們建了三家工廠，又新增了六七干名員工，增加了三干多件工具。這種經(jīng)驗(yàn)證明了我剛才說(shuō)的，只要你很激進(jìn)、很專注，任何事情都是有可能實(shí)現(xiàn)的。

關(guān)于技術(shù)、應(yīng)用和創(chuàng)新方面，我們有一些非常有創(chuàng)意的應(yīng)用和解決方案。比如3D傳感方面，我們看到了這樣的需求，我們就提前對(duì)它進(jìn)行布局和投資。在我們的眼中沒(méi)有什么是不可能的，也沒(méi)有什么邊界，如果有一個(gè)客戶有一些需求、有一個(gè)挑戰(zhàn)，我們就會(huì)想辦法幫他解決，給他提供相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)。

問(wèn)：消費(fèi)類電子的利潤(rùn)率一般比較低，貴公司的利潤(rùn)率現(xiàn)在大概是什么樣的水平？

答：我們公司在消費(fèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。我們的目標(biāo)是高端和中端，因?yàn)樵谶@個(gè)方面可以有很好的差異化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不多，擁有這樣技術(shù)的公司也不多。這就是為什么你可以看到我們?cè)谶^(guò)去一段時(shí)間的增長(zhǎng)速度這么快。

追求差異化

問(wèn)：貴公司傳感器有四大類，它們有什么共性嗎？

答：這四個(gè)產(chǎn)品家族有幾百種傳感器。我們選這四大類的原因是這是發(fā)展最快的四個(gè)領(lǐng)域，他們是由創(chuàng)新推動(dòng)的。有的領(lǐng)域因?yàn)闆](méi)有太多的創(chuàng)新，所以也沒(méi)有太多的產(chǎn)品差異化，我們就不太關(guān)注。

另外，從戰(zhàn)略角度來(lái)講，我們看到，未來(lái)我們選擇的四大公司傳感器支柱之間也有一個(gè)整合的趨勢(shì)，例如圖像傳感器和光譜傳感器未來(lái)會(huì)有聯(lián)合應(yīng)用的場(chǎng)景，還有音頻傳感器和環(huán)境傳感器也可以聯(lián)合使用。如果一家公司不是在這些領(lǐng)域里都有產(chǎn)品，要想提供這樣的組合型的產(chǎn)品是不可能的。

問(wèn)：貴公司在商業(yè)模式上有什么創(chuàng)新嗎？

答：我們整個(gè)策略是提供完整的解決方案，這取決于客戶，客戶如果只想要硬件，或者要硬件和軟件，甚至要云，我們都可以提供，客戶的需求來(lái)決定我們的合作模式。

例如某一個(gè)市場(chǎng)，我們看到了其他公司擁有的IP可以讓我們的產(chǎn)品有更大的差異化，我們就會(huì)采用收購(gòu)的戰(zhàn)略，如果不會(huì)有太大的差異，我們就會(huì)采用合作伙伴的模式，比如與寧波舜宇光電的合作。

問(wèn)：貴公司已收購(gòu)新加坡的Heptagon公司，因?yàn)楝F(xiàn)在一般都會(huì)把封裝業(yè)務(wù)剝離出去，為什么貴公司還要收購(gòu)封裝業(yè)務(wù)？

答：因?yàn)镠eptagon的技術(shù)沒(méi)有任何人能跟它匹配。在制造方面，我們發(fā)現(xiàn)它的技術(shù)是有最大的差異化的，沒(méi)

我們選擇的四類傳感器都是發(fā)展最快的領(lǐng)域，它們是由創(chuàng)新推動(dòng)的。有的領(lǐng)域因?yàn)闆](méi)有太多的創(chuàng)新，所以也沒(méi)有太多的產(chǎn)品差異化，我們就不太關(guān)注。

——Alexander Everke有任何人能有，所以我們就收購(gòu)。例如CMOS，我們發(fā)現(xiàn)別人也可以有，只不過(guò)Heptagon可以做得更好，這樣我們就會(huì)通過(guò)收購(gòu)的形式。再比如，在VCSEL方面可以在工藝上有差異化，可以最終讓自己的傳感器產(chǎn)品和友商有較大的差異化，所以我們會(huì)選擇自己來(lái)做。

技術(shù)實(shí)現(xiàn)方法

問(wèn)：貴公司的傳感器，有的用在手機(jī)等消費(fèi)電子設(shè)備上，有的用在工業(yè)和汽車領(lǐng)域，精度是如何實(shí)現(xiàn)的？

答：我們有一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，所有的技術(shù)是共通的，但是針對(duì)不同行業(yè)的應(yīng)用，如果有精度或者是其他的區(qū)別，我們還會(huì)有相關(guān)的應(yīng)用進(jìn)行調(diào)節(jié)。

我們的戰(zhàn)略是盡量覆蓋更多的領(lǐng)域，而不是只向一個(gè)領(lǐng)域提供我們的產(chǎn)品和解決方案。

問(wèn)：依您看，在傳感器的整臺(tái)趨勢(shì)中是硬件重要，還是算法重要？

答：這個(gè)取決于解決方案。我們認(rèn)為硬件上的整合比軟件上的整合要更復(fù)雜一些，但軟件能力也很重要，這也是為什么我們?cè)谲浖こ處熒弦灿泻艽蟮耐度搿?/p>

例如，我們本身就已經(jīng)有超過(guò)一千名的硬件工程師了。在軟件方面，因?yàn)槲覀兊钠鸩近c(diǎn)比較晚，所以我們?cè)谶@邊的投入比較多，要增加更多的軟件工程師。我覺(jué)得這兩方面是要平衡的，只有兩方面都有很好的工程師，才能提供完整的解決方案。

問(wèn)：在MEMS集成方面有兩個(gè)方面，硬件和軟件，硬件方面，你們?cè)诠に嚪矫嬗惺裁磧?yōu)勢(shì)？軟件方面，在傳感器融臺(tái)算法方面，你們有什么優(yōu)勢(shì)？

答：我們能做集成是因?yàn)槲覀冞@些CMOS傳感器都是模塊化的，我們可以把溫度、濕度、壓力，甚至如果客戶需要的話，某些氣體傳感器也可以集成在上面。而且基于客戶的需求，我們可以做得非常小。

而軟件方面，我們可以為客戶提供完整的方案。例如客戶要對(duì)氣體進(jìn)行監(jiān)測(cè)，他們可能要對(duì)氣體、溫度、濕度進(jìn)行校準(zhǔn)，而這些校準(zhǔn)和監(jiān)測(cè)的軟件都是我們自己的軟件，也是我們公司非常核心的技術(shù)。

中國(guó)市場(chǎng)

問(wèn)：貴公司傳感器產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)占有率是多少？

答：我們沒(méi)有每一個(gè)區(qū)域的具體數(shù)字，在光學(xué)傳感領(lǐng)域的市場(chǎng)份額是50%，而在光學(xué)傳感方面，我們主要的業(yè)務(wù)來(lái)自于中國(guó)，所以我們要確保在中國(guó)光學(xué)傳感領(lǐng)域的市場(chǎng)份額是大于50%的。中國(guó)是我們最重要的市場(chǎng)，我們剛剛收購(gòu)了一支做無(wú)線藍(lán)牙設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，就在北京，使我們?cè)谥袊?guó)也擁有很強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

我們不僅僅對(duì)中國(guó)投資，對(duì)亞洲其它地區(qū)也有投資，例如中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和新加坡。我們有70%的員工在亞洲，所以，從這個(gè)角度來(lái)講，我們其實(shí)是一家亞洲公司。

問(wèn)：為何中國(guó)乃至亞洲的市場(chǎng)份額較高？

答：其中一個(gè)原因可能是因?yàn)楹芏鄽W美國(guó)家的生產(chǎn)和采購(gòu)都是從這邊進(jìn)行的。我覺(jué)得未來(lái)亞洲和中國(guó)還會(huì)是我們公司中貢獻(xiàn)率最高的區(qū)域。