在產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)中釋放營(yíng)銷新“核”能
——訪四川鹽湖化工銷售有限公司董事長(zhǎng)羅永成

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江 黃 敏

青海鹽湖工業(yè)股份有限公司（前身“青海鉀肥廠”）始建于1958年，作為青海省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理的省屬大型上市國(guó)有企業(yè)（鹽湖股份代碼：000792），60年來一路風(fēng)雨歷程、一路發(fā)展壯大，不斷利用市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，成就了鹽湖股份在中國(guó)化學(xué)品行業(yè)的諸多第一。

2014年，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司調(diào)整總體經(jīng)營(yíng)思路，在鞏固既有市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，上接資源、下接市場(chǎng)，按照不同區(qū)域和品種，聯(lián)合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源分別與行業(yè)龍頭企業(yè)組建了六大聯(lián)營(yíng)公司。其中，四川鹽湖化工銷售有限公司就是青海鹽湖工業(yè)股份有限公司和新希望集團(tuán)有限公司成立的混合所有制公司，已成為中國(guó)最大的鉀化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷、物流配送和客戶服務(wù)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)公司。

近日，《中國(guó)農(nóng)資》記者對(duì)四川鹽湖化工董事長(zhǎng)羅永成進(jìn)行了專訪，了解到四川鹽湖化工按照鹽湖股份的戰(zhàn)略部署，在碳酸鉀和氫氧化鉀產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)中釋放營(yíng)銷新“核”能的兩大創(chuàng)新舉措。

創(chuàng)新農(nóng)用產(chǎn)品新升級(jí)

幾十年來，各大科研院所和鉀肥企業(yè)通過提高產(chǎn)量、科學(xué)施肥、優(yōu)化布局、合理利用境外資源，已逐步完善了我國(guó)鉀肥供應(yīng)體系的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。鉀資源的開發(fā)和利用也成為鹽湖股份踐行國(guó)家能源化工行業(yè)改革推進(jìn)的重要舉措。2016年8月22日，習(xí)近平總書記視察青海鹽湖工業(yè)股份有限公司時(shí)指出，要制定正確的資源戰(zhàn)略，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，搞好鹽湖資源的開發(fā)利用，要發(fā)揮示范作用。

碳酸鉀產(chǎn)品過去主要用于工業(yè)生產(chǎn)，但在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上并未充分開發(fā)和利用。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，碳酸鉀可以作為一類非常好的水溶性肥料原料，市場(chǎng)潛力巨大。目前，“鹽花”牌碳酸鉀以其獨(dú)特的物理和化學(xué)性質(zhì)，可作為優(yōu)質(zhì)水溶性肥料的基礎(chǔ)原材料，水溶性鉀肥已被廣大農(nóng)民青睞。

羅永成告訴記者：“碳酸鉀作為水溶肥原料有三大優(yōu)勢(shì)：第一，碳酸鉀肥料的養(yǎng)分高，完全速溶，是作為水溶性肥料的首選原料；第二，在農(nóng)作物吸收養(yǎng)分的同時(shí)，能中和土壤酸性，使農(nóng)作物成長(zhǎng)土壤在最佳pH值環(huán)境下；第三，農(nóng)作物在吸收鉀元素的同時(shí)會(huì)形成碳酸根，這又為農(nóng)作物的光合作用提供了二氧化碳的重要來源，會(huì)更加促進(jìn)農(nóng)作物的生長(zhǎng)?！?/p>

在氫氧化鉀領(lǐng)域，鹽湖股份每年能為四川鹽湖化工提供50萬噸的產(chǎn)能供應(yīng)，占全國(guó)總產(chǎn)能接近一半，遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)任何一家氫氧化鉀企業(yè)，這為四川鹽湖化工全方位服務(wù)于國(guó)內(nèi)外氫氧化鉀用戶提供強(qiáng)有力的支持和保障。作為氫氧化鉀行業(yè)的龍頭國(guó)企，鹽湖股份在做好鉀肥主業(yè)的同時(shí)，一直致力于氫氧化鉀在日用化工、醫(yī)藥、染料、紡織、輕工、冶金、電池等高端產(chǎn)品上的開發(fā)和利用，并努力成為國(guó)內(nèi)鉀堿行業(yè)價(jià)格指數(shù)發(fā)布者和規(guī)范市場(chǎng)銷售方面的示范標(biāo)桿型企業(yè)。

羅永成表示：“四川鹽湖化工成立之初，鹽湖股份就確定了公司的定位，即為國(guó)內(nèi)外客戶提供最合適的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)科技的創(chuàng)新與突破，并把這條作為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)和企業(yè)宗旨?！?年來，四川鹽湖化工不忘初心，嚴(yán)格按照鹽湖股份的整體戰(zhàn)略部署，聯(lián)合科研院所、鉀鹽鉀肥企業(yè)共同努力推動(dòng)鉀化學(xué)品產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)、健康、和諧發(fā)展，打造中國(guó)一流鉀鹽鉀肥品牌，更歡迎各位專家和相關(guān)企業(yè)共同為中國(guó)鉀化學(xué)品在更多領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用和推廣獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，更好地實(shí)踐習(xí)近平總書記的指示。

塑造電商合作新典范

四川鹽湖化工的成立是鹽湖股份在營(yíng)銷模式上轉(zhuǎn)變的重要舉措，同時(shí)，也是鹽湖切入工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的主要載體之一。

訪談中，羅永成告訴記者，在鹽湖股份的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，四川鹽湖化工銷售有限公司2016年12月正式啟動(dòng)新型戰(zhàn)略發(fā)展平臺(tái)。該平臺(tái)是在公司原有的基礎(chǔ)上，由青海鹽湖工業(yè)股份有限公司和新希望集團(tuán)有限公司共同創(chuàng)立，以銷售碳酸鉀、氫氧化鉀等鉀化學(xué)產(chǎn)品為主，借助電商優(yōu)勢(shì)，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融增值服務(wù)”的模式，打造一個(gè)具有鉀堿行業(yè)價(jià)格指數(shù)發(fā)布和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的公共交易平臺(tái)。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，該平臺(tái)的投放和運(yùn)營(yíng)已成為業(yè)內(nèi)人士競(jìng)相關(guān)注的焦點(diǎn)。羅永成說到，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)交易模式、物聯(lián)網(wǎng)貼近服務(wù)、供應(yīng)鏈金融增值服務(wù)、云數(shù)據(jù)等全新工具和手段，該平臺(tái)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)鉀堿行業(yè)最大的專業(yè)交易平臺(tái)，有力帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)鉀堿行業(yè)上下游的相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)化運(yùn)作+專業(yè)化的服務(wù)”，促進(jìn)了鉀堿行業(yè)的健康可持續(xù)性發(fā)展。

鹽湖股份牽頭搭建的新型電商平臺(tái)，如果說是中國(guó)鉀堿行業(yè)發(fā)展的“骨骼”，那么高效便捷的操作和充足的資金流則是行業(yè)發(fā)展的“血脈”。平臺(tái)上公開透明的價(jià)格信息、高效便捷的操作流程、安全快速的融資渠道、全程監(jiān)測(cè)的物流網(wǎng)絡(luò)，客戶通過平臺(tái)，短短5分鐘就能實(shí)現(xiàn)訂單融資，解決客戶訂貨難、發(fā)貨慢、難追蹤、資金不足等問題。供應(yīng)鏈金融板塊中，一旦平臺(tái)完成審核后，銀行馬上就能做出回應(yīng)迅速撥款，充分體現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融”模式創(chuàng)新的制勝可取之處。采訪中，羅永成欣慰地說到，“平臺(tái)與眾不同之處就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，平臺(tái)上股東能發(fā)揮各自資源、渠道優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，確保了平臺(tái)健康運(yùn)行?！?/p>

60年來，鹽湖股份秉承“為用戶提供綠色鎂鋰鉀”的愿景目標(biāo)，以“深化改革、提升管理、做專做精、持續(xù)發(fā)展”16字為指導(dǎo)方針，按照“走出鉀、抓住鎂、發(fā)展鋰、整合堿”的戰(zhàn)略布局，體現(xiàn)“循環(huán)利用，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”鹽湖人的使命和擔(dān)當(dāng)精神，不斷改革創(chuàng)新。5年來，四川鹽湖化工堅(jiān)定不移地執(zhí)行鹽湖股份的戰(zhàn)略決策，崇尚“勤奮、謙虛、奉獻(xiàn)、責(zé)任、干凈、擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)文化，不斷完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上塑造了良好的“鹽花”品牌形象。

鹽湖股份常務(wù)副總裁吳文好這樣評(píng)價(jià)四川鹽湖化工銷售有限公司：“這是鹽湖股份、也是化工行業(yè)的首次觸‘電’嘗試，采用創(chuàng)新模式、構(gòu)建專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這一創(chuàng)舉也為鹽湖股份的戰(zhàn)略創(chuàng)新提供了重要補(bǔ)充?！蔽覀兿嘈牛@種模式所產(chǎn)生的效益和優(yōu)勢(shì)，恰恰是鹽湖股份營(yíng)銷改革創(chuàng)新所釋放的“核能”效應(yīng)和巨大能量。