融行業(yè)優(yōu)勢，走制勝之道！

□《中國農(nóng)資》記者 吳 江

《中國農(nóng)資》傳媒“鉀肥觀察家”在“2018鉀鹽鉀肥大會”上發(fā)布中國鉀鹽行業(yè)媒體報告

中國農(nóng)資傳媒多年深耕鉀肥行業(yè)，著力打造“鉀肥觀察家”欄目，并堅持“傾聽行業(yè)呼聲、權(quán)衡各方利益、堅持媒體視角、打造權(quán)威觀點”的報道原則。從2006年開始《鉀肥大貿(mào)進口談判》到《鉀肥“過山車”現(xiàn)象》報道，到2009年率先倡導(dǎo)《構(gòu)建國產(chǎn)、進口、境外開發(fā)“三足鼎立”行業(yè)格局》，再到呼吁《關(guān)注老撾境外開發(fā)群體》，中國農(nóng)資傳媒見證了每一個鉀肥行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點，并參與其中。特別是從2018年3月份開始，《中國農(nóng)資》傳媒開設(shè)“青海鹽湖工業(yè)股份有限公司輝煌發(fā)展60年巡禮”欄目，以“青海鹽湖鉀肥”為背景，針對中國鉀鹽鉀肥發(fā)展60年取得的成果進行全面報道，并延續(xù)至今，受到了格爾木市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注以及行業(yè)人士的高度認可。

關(guān)注政策引導(dǎo)

《中國農(nóng)資》傳媒“鉀肥觀察家”觀點認為，鉀肥行業(yè)總體來說是一個矛盾體，國際資源豐沛與經(jīng)營壟斷集中度高形成鮮明對照，經(jīng)營壟斷集中導(dǎo)致價格協(xié)同效應(yīng)明顯。反觀中國鉀鹽市場，資源匱乏的同時，銷售渠道有長協(xié)大貿(mào)、現(xiàn)貨邊貿(mào)、國內(nèi)產(chǎn)銷等渠道多重覆蓋，但是采購相對單一，大部分為復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)原料。從目前來看，中國與國際市場的資源和銷售格局難以改變。

目前是政策、行業(yè)、市場多重引導(dǎo)的交匯期，國內(nèi)鉀鹽企業(yè)應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略上關(guān)注政策、戰(zhàn)術(shù)上聚焦行業(yè)、操作上洞悉市場。

首先，近幾年是行業(yè)政策出臺密集期。2015年，原農(nóng)業(yè)部提出到2020年我國農(nóng)業(yè)要實現(xiàn)“一控、兩減、三基本”的目標(biāo)，實施《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。2016年，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，化肥“去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”成為未來發(fā)展方向。2017年，原農(nóng)業(yè)部關(guān)于印發(fā)《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》的通知。同時，專家認為，我國人多地少決定了高投入高產(chǎn)出的集約化生產(chǎn)模式，為確保糧食持續(xù)高產(chǎn)、肥料養(yǎng)分高效、生態(tài)環(huán)境安全多重目標(biāo)的實現(xiàn)，必須研發(fā)化肥減施增效關(guān)鍵技術(shù)。

由此看來，肥料利用率、有機肥替代、減施增效等政策引導(dǎo)，使高能耗的復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，其結(jié)果將導(dǎo)致復(fù)合肥進入產(chǎn)業(yè)調(diào)整和行業(yè)“洗牌”，使鉀肥等上游原料企業(yè)經(jīng)受考驗。

同時，值得關(guān)注的是，聚焦產(chǎn)業(yè)政策，當(dāng)前化工企業(yè)環(huán)保壓力逐步加大，化工行業(yè)通道縮緊。隨著國家環(huán)保力度的加大，政策文件屢次提到“一律不批”、“一律關(guān)?！钡茸謽?，化工企業(yè)搬遷、升級改造、關(guān)停已是大勢所趨。鉀鹽企業(yè)應(yīng)當(dāng)進一步關(guān)注產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟、綠色環(huán)保政策的跟進，做到未雨綢繆。

調(diào)整新興定位

鉀鹽企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化洞悉和把握機會。我國鉀肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入了一個新階段，迎合市場高效需求將成為發(fā)展動力。鉀肥企業(yè)應(yīng)當(dāng)在迎合市場需求的前提下，關(guān)注下游復(fù)合肥產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、區(qū)域作物調(diào)整、特殊需求市場，把握其中的機會。

一是鉀肥主要借助復(fù)合肥“通道”，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨環(huán)保、能耗、需求的挑戰(zhàn)，將會影響鉀肥用量。應(yīng)積極拓展水溶肥產(chǎn)品和新型肥料企業(yè)下游用戶。二是按照平衡施肥概念，專家認為：“受價格、傳統(tǒng)施肥觀念等多方面因素影響，鉀肥需求仍未充分釋放?！比遣糠謱＜页珜?dǎo)鉀肥單施是一種健康施肥理念，價格“回歸”將進一步撬動鉀肥單施推廣。四是從局部市場來看，區(qū)域缺鉀是市場契機。有專家認為，長江流域是原本鉀肥施用不足的地區(qū)，內(nèi)蒙古部分地區(qū)缺鉀、增施也在推進。

從決策層反饋的信息來看，相關(guān)政策將進一步向水肥一體化方式傾斜，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推進農(nóng)業(yè)水價綜合改革的意見》國辦發(fā)〔2016〕2號文件，《關(guān)于扎實推進農(nóng)業(yè)水價綜合改革的通知》發(fā)改價格〔2017〕1080文件都在詮釋引導(dǎo)農(nóng)業(yè)水價改革力度，逐步引導(dǎo)控制農(nóng)業(yè)用水總量。專家也認為，要解決化肥利用率低，以及水資源和土壤現(xiàn)狀的矛盾，發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)、實現(xiàn)水肥一體化是極佳的“三位一體”解決方案。不言而喻，減少化肥使用，水、肥資源高效利用正在成為科學(xué)普及的物化技術(shù)，推廣水溶肥、水肥一體化技術(shù)成為必然趨勢。

從市場機會來看，政策扶持節(jié)水節(jié)肥、省工省力、肥料利用率高的產(chǎn)品，市場需要既能實現(xiàn)作物高產(chǎn)，又能提升作物品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握其中的市場機遇。市場趨勢是水肥一體化規(guī)模將逐步擴大，水溶肥成為未來主流產(chǎn)品之一！鉀鹽產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品新興定位——鉀肥是水溶肥的主要原料，應(yīng)當(dāng)關(guān)注液體氯化鉀、速溶硫酸鉀、環(huán)保碳酸鉀以及水溶性更好的硝酸鉀、磷酸二氫鉀等品種的市場需求。

華南農(nóng)大教授張承林教授認為，氯化鉀價格更低、養(yǎng)分濃度更高、溶解速度更快，在灌溉水硬度大的地區(qū)不易沉淀、堵塞噴頭，價格又比水溶性好的硝酸鉀及磷酸二氫鉀低，要大力發(fā)展水溶肥料“氯化鉀”才是首選原料。水溶性結(jié)晶硫酸鉀由于其中既有硫又有鉀，被稱之為“黃金搭檔”。隨著水溶肥發(fā)展，不管資源型還是加工型硫酸鉀企業(yè)都在躍躍欲試。而碳酸鉀也是水溶肥的優(yōu)質(zhì)原料，不僅可以提供植物必須的鉀元素養(yǎng)分，還可以通過反應(yīng)釋放二氧化碳，增加土壤或大棚里的二氧化碳釋放量。此外，硝酸鉀在南方經(jīng)濟作物上的表現(xiàn)獲得認同，彌補了價格“短板”。磷酸二氫鉀0.1%以下的水溶性，無論經(jīng)濟作物還是大田作物，均有增產(chǎn)增收的明顯效果。

完善長效機制

《中國農(nóng)資》傳媒“鉀肥觀察家”觀點認為，鉀鹽行業(yè)應(yīng)建立和完善長效機制。

一是鉀肥聯(lián)合談判機制是中國市場的必然選擇，實現(xiàn)談判效益最大化促使談判機制有發(fā)揮更大作用的空間。鉀肥觀察家認為，應(yīng)當(dāng)由各行業(yè)組織牽頭，以聽證會的方式進行摸底，聽取下游用戶企業(yè)建議，形成共識、協(xié)調(diào)采購。供給方面跟蹤國內(nèi)資源勘探信息、采集國內(nèi)鉀肥企業(yè)產(chǎn)量量化數(shù)據(jù)，需求方面了解復(fù)合肥企業(yè)采購意愿、針對生產(chǎn)規(guī)模調(diào)研和摸底。

二是應(yīng)適時擴大鉀肥儲備范圍。日前，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及中國石化聯(lián)合會、鉀鹽鉀肥行業(yè)分會、中國農(nóng)資傳媒層多次呼吁將國產(chǎn)鉀肥納入儲備范圍?！扳浄视^察家”認為，“鉀肥國儲”不僅要擔(dān)當(dāng)調(diào)節(jié)國內(nèi)鉀肥市場的“蓄水池”，更深遠的意義在于平衡國際、國內(nèi)兩個市場，保證供給平穩(wěn)。應(yīng)當(dāng)在流通主渠道發(fā)揮優(yōu)勢的前提下，擴大儲備數(shù)量和范圍，特別是將國內(nèi)開發(fā)和境外開發(fā)資源統(tǒng)籌規(guī)劃，納入儲備機制全盤考量。

三是政府應(yīng)引導(dǎo)國產(chǎn)鉀肥與境外開發(fā)資源由競爭走向競合，構(gòu)建協(xié)調(diào)統(tǒng)一的境外預(yù)警機制。國內(nèi)外統(tǒng)籌規(guī)劃已經(jīng)成為重新布局中國鉀鹽戰(zhàn)略的切入點，在國內(nèi)產(chǎn)能提升、境外資源即將釋放之時，國內(nèi)外的統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)發(fā)展并制訂合理的“游戲規(guī)則”顯得尤為重要。隨著境外開發(fā)企業(yè)取得的共識，境外鉀鹽企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)“從競爭走向競合”，實現(xiàn)資源開發(fā)與市場渠道的合作共享。此外，“走出去”的企業(yè)應(yīng)建立彼此的互信關(guān)系，協(xié)調(diào)統(tǒng)一地構(gòu)建境外輿情監(jiān)測機制，提升危機公關(guān)意識和應(yīng)對能力，化解政治、環(huán)保、人文、地域矛盾。

今年3月，全國政協(xié)委員、中華全國供銷合作總社黨組成員、理事會副主任楊建平首次將中國鉀鹽產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升到“兩會”高度，引起行業(yè)關(guān)注。他建議，統(tǒng)籌利用國內(nèi)國外兩種資源，解決我國“缺鉀”問題。他提出，應(yīng)當(dāng)加強國內(nèi)鉀鹽資源保護性開發(fā)，加大對“境外找鉀”的戰(zhàn)略統(tǒng)籌和引導(dǎo)扶持，提升我國在國際鉀肥供應(yīng)中的話語權(quán)，保障我國鉀肥長期穩(wěn)定供應(yīng)和農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略安全。他建議，依托“一帶一路”國際合作，統(tǒng)籌規(guī)劃、有序引導(dǎo)中國企業(yè)“走出去”實施境外鉀鹽開發(fā)。

對于鉀鹽鉀肥的調(diào)整定位，不僅抒發(fā)了鉀鹽人的心聲，也讓政策找準了發(fā)力點。《中國農(nóng)資》傳媒“鉀肥觀察家”認為，對于中國鉀鹽產(chǎn)業(yè)來說，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，將國產(chǎn)、進口、境外開發(fā)三方協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌規(guī)劃才是制勝之道。