你需要的我都懂

★2018.7.25，地標，日本新宿。

這里有一棟8層建筑被電梯從中一分為二，為兩家賣場所共享，一邊叫Tokyu Hands（東急手創(chuàng)），這家店集合了服飾、家居、雜貨店、咖啡館等多種功能；另一邊則是聞名業(yè)界的高島屋百貨，一家傳統(tǒng)老字號百貨。

東京時間上午十點，一個令人詫異的場景發(fā)生了：東急手創(chuàng)這邊如同一個“灑水壺”，眾多消費者從8樓貫穿而下，川流不息；而電梯另一邊的高島屋百貨卻只有購物廣播回蕩在空曠的商場。這架電梯仿佛赤道一樣，將同一棟大樓劃分為冷熱不均的南北半球。

東急手創(chuàng)的火爆與高島屋冷清，明示一種新商業(yè)的崛起，生活方式營銷已經(jīng)裹挾著巨大的力量急駛而來。

不僅是一種新興業(yè)態(tài)，生活方式理念已經(jīng)影響了消費者的每一次選購，品牌營造出的場景、調(diào)性是否契合消費者的內(nèi)心訴求，成為了判斷購買與否的主要標準之一。選擇青春、動感的百事可樂的年輕人，更喜歡自由而充滿挑戰(zhàn)性的生活；來到星巴克的人除了一杯咖啡，更得到了舒適的休息和工作空間？？生活方式的消費概念早已環(huán)繞你我身周。

而這種消費方式的崛起，對品牌無疑是一次機會，在這里你可以重塑消費者需求，用新產(chǎn)品契合新的生活方式，一旦對口準確，消費者會很樂意為此買單；你也可以與消費者共享時間、共享生活，分享他們的感情，成為他們愿意長久停留的港灣；你還可以塑造一種理想的生活來感染消費者，讓消費者為夢想買單？？這里，記者將通過三個品牌的真實案例為您解讀這三種生活方式概念，洞悉當下消費市場。

你需要的我都懂

當下說到生活方式品牌，你可能首先聯(lián)想到的就是格調(diào)突出、品類齊全的實體店，其實還有一種生活方式品牌，他們是以產(chǎn)品設計契合新時代衍生出的、前所未有的生活需要，從而創(chuàng)造顧客，脫離同質(zhì)化競爭的紅海。

樂瓜就這樣一個專注于女性睡覺抱枕的新品牌，成立于2017年，如今已迎來銷售黃金期?！斑@是因為樂瓜所倡導的舒適睡眠生活概念契合了當下普遍焦慮的都市女性需求?！睒饭掀放苿?chuàng)始人黃鍵濤對記者說。如今，聰明的企業(yè)買的不只是產(chǎn)品，更是滿足現(xiàn)代人心理需求的產(chǎn)品概念。樂瓜以可愛的原創(chuàng)卡通形象、符合人體工學的形狀設計、A類嬰童級面料和“美好夢境”的產(chǎn)品理念創(chuàng)造了全新的市場。

“創(chuàng)建這個品牌源自我的一段真實經(jīng)歷?！睒饭掀放苿?chuàng)始人黃鍵濤說，“我的女兒當時13歲，是一個剛剛走出懵懂童年的孩子，有一天我在收拾房間時，把她已經(jīng)破舊的洋娃娃扔了，那是女兒多年來抱著睡覺的玩具。我認為無關緊要，但女兒隨之而來的一場悲傷大哭讓我徹底震撼了?！痹邳S鍵濤看來那只是一件舊物，但對于女兒來說，卻是一個記錄成長歷程、充滿精神寄托的睡眠伙伴。

這件事讓黃鍵濤后悔不已，但也啟發(fā)了他創(chuàng)建樂瓜的靈感。為此，他進行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多女性都有摟抱睡眠的習慣，曾經(jīng)被女性摟在懷里的往往是一個方形靠枕或者玩偶，但這些都不是為睡眠而專門設計的?！耙虼?，樂瓜開發(fā)了針對三種不同年齡段的睡眠抱枕，其形狀符合睡眠習慣，這三類產(chǎn)品都將在CHIC2018（秋季）展上與大家見面。”

盡管生活方式是一個十分抽象的概念，對于企業(yè)來講，卻是實實在在的價值，借由生活方式衍生出來的商品具有其獨特性和需求性，因此，與其爭搶市場，不如創(chuàng)造顧客。

高質(zhì)量享受生活

回顧2017年，人們從未如此密切地感受到生活方式的巨大轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變不單指人們開始有意識挑選一些能夠契合自己生活狀態(tài)的商品，也包括整個社會和行業(yè)消費環(huán)境的轉(zhuǎn)變。如今，問一個現(xiàn)代人最寶貴的是什么，一個主流答案是時間。現(xiàn)代人的時間正在經(jīng)受著前所未有的切割，商家們誰能占有消費者更多時間，誰就能得到更大贏面，時下流行的抖音正是如此。

相比于過去企業(yè)通過廣告投放、硬性銷售，與用戶搶奪時間；聰明的企業(yè)已經(jīng)選擇了與顧客達成“和解”，共享時間。于是，綜合了更多商品、更多功能的超級品牌、超級店面出現(xiàn)了，生活用品集合店、能夠閱讀的咖啡廳、提供烘焙教學的餐廳？？這些生活方式概念店幫你搭建了一個高效享受生活的具體場景。

軒尼小熊無疑也是其中之一，這個出現(xiàn)在箱包、服裝、生活用品甚至主題館與咖啡館中的可愛小熊，已經(jīng)成為全世界耳熟能詳?shù)慕?jīng)典IP，其各類商品經(jīng)常出現(xiàn)在人們視野中。如果你熱愛這個備受英國皇室青睞的可愛小熊，那么你可以來到軒尼小熊的主題咖啡廳，享受一個美好的下午，同時選購軒尼小熊的箱包、服飾或其他你想要的各種商品，用它們妝點你的可愛生活。

據(jù)軒尼小熊中國運營商廣州市谷希歐皮具有限公司總經(jīng)理鄺毅介紹，在中國，軒尼小熊正面臨著越來越多的合作意向，品牌所覆蓋的生活面會越來越廣，并將于明年啟動更加全面具體的線下生活方式概念店。

人們對產(chǎn)品質(zhì)量和購物體驗越來越高的要求，致使像軒尼小熊這樣用多元商品包裝消費者生活的營銷方式已經(jīng)成為一種潮流，并由愈演愈烈的趨勢。

請為夢想買單

還有那么一種生活方式概念，是給你向往的生活，讓你為夢想買單。其實，我們都有一個現(xiàn)實中的自己，也有一個理想中的自己，兩種自我往往存在差距，于是，這種生活方式概念出現(xiàn)了，它要做的就是幫助消費者消除差距，讓消費者通過品牌重新確定和表達自我。

當你走進一家名為“歐生活OSPACE”的店，首先映入眼簾的是繁茂的植物，隨后嗅到的是沒有工業(yè)感的馨香，地中海系的色彩充斥視野，這里有時裝、香氛、沐浴和洗滌用品以及小禮品，統(tǒng)一的特點是源自意大利。

“歐生活的香氛、沐浴等系列產(chǎn)品都源自意大利托斯卡納，那一個盛產(chǎn)葡萄酒和鮮花、充滿歐式田園風情的旅游城市?！鄙虾Ｕ珏髽I(yè)管理有限公司運營總監(jiān)李簡荷介紹說，品牌的意圖明顯，就是帶給消費者地中海風情的生活方式。

李簡荷說，品牌在產(chǎn)品組合與店面設計上花足了心思，甚至服裝與其他商品的色彩搭配都被考慮在內(nèi)，產(chǎn)品更是精挑細選，采用產(chǎn)自托斯卡納的植物精油，保證綠色有機。當你沐浴在地中海氣息的浴缸里，或者嗅到自己的意大利時裝上散發(fā)出的天然馨香，就仿佛與自己向往的生活更近了一步。

品牌所選擇的往往是源自新興階層偏愛的新潮、小眾的生活方式，這種生活方式極具標識性與感染力，很容易被更多都市白領所接受。不論產(chǎn)品是何種類型，一旦當它可以象征某種生活方式，就會產(chǎn)生巨大的吸引力，與這種生活方式相關的事物就會變成企業(yè)品牌文化的一部分，使消費者備受感染進而追逐崇尚，這就是生活方式理念的魅力所在。

目睹著眾多企業(yè)的種種嘗試，我們也許可以得出一個結(jié)論，生活方式消費預示著中國商業(yè)的未來。如今市場早已從“叫賣時代”過渡到“以消費者為中心的時代”，消費者已經(jīng)作出選擇，企業(yè)們怎能不緊跟形勢。洞察市場先機、尋找多元合作，9月的CHIC2018（秋季）展將集結(jié)眾多生活方式品牌，為您展示當下中國商業(yè)對生活方式理念的多角度探索，給您帶來關于未來的啟示。