追趕用戶

羅振宇

今年，有一件事讓我很受啟發(fā)。

一個朋友家的孩子一邊做作業(yè)，一邊看電影，一邊和同學在網(wǎng)上聊天。我說：“這作業(yè)還做得好嗎？”朋友說：“別擔心，他們這代孩子的大腦和我們不一樣，可以多線程運行。我這孩子是學霸，沒問題的?！彼€說，我們父母那代人也不太理解我們?yōu)槭裁纯梢酝瑫r處理那么多事。大腦的進化一直在加速，應對高強度、強刺激、多通道信息涌入，上一代人不如我們這一代人。而我們這一代人遠遠比不上下一代人。

有人總是喊著要歲月靜好，但真實世界畢竟大河奔流。我們做“得到”APP里面的音頻時，有用戶問：“你們?yōu)槭裁床蛔?倍速播放？這樣10分鐘的課，我5分鐘就聽完了，效率高很多啊?！焙茫覀兙妥隽?倍速播放。

又有用戶說：“你們?yōu)槭裁床蛔?倍速播放？”我們找了徐小平老師的一段話，看用3倍速播放是什么體驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)用3倍速播放已經(jīng)很難聽得懂了。

有一天，我遇到一名用戶。他說：“我用的是手機自帶的5倍速?！彼o我感受了一下5倍速，我根本聽不懂。這位用戶說：“別著急，這是可以訓練出來的。從1.5倍速到2倍速，大概要適應一個星期，然后就會越來越快，你大腦的分辨能力越來越高。更重要的是，一旦自我訓練完成，習慣聽更高速的語音，就再也退不回去了?！?/p>

用戶在拼命向前跑，要是感知不到用戶的這種變化，我們就服務(wù)不了他們。

后來，我把這種焦慮告訴另外一位創(chuàng)業(yè)者，他說：“對呀，何止內(nèi)容行業(yè)，所有行業(yè)都面臨這個問題。就拿支付來說，中國可能是世界上移動支付普及得最徹底的大國。新加坡的總理李顯龍在新加坡國慶群眾大會上說：‘新加坡人去中國，就像鄉(xiāng)巴佬。為什么？就是因為他到中國發(fā)現(xiàn)連路邊攤都可以用手機支付。這是好事，但是你有沒有想過，用鈔票和用微信、支付寶支付有什么區(qū)別？表面是更快更方便，實質(zhì)是你決定花錢的大腦區(qū)域是不同的。用鈔票時，你是在理性決策，調(diào)用的是大腦皮層；用手機支付，你是在沖動消費，調(diào)用的是更本能的蜥蜴腦。”

你有沒有想過一個問題，上半年最火的游戲是《王者榮耀》，下半年最火的游戲怎么就變成了《絕地求生》呢？這兩個游戲完全不是一個類型啊。應書嶺是這樣解釋的：“原來的電腦游戲十分鐘左右可以讓玩家爽一下；后來的手機游戲，以《王者榮耀》為代表，兩三分鐘可以讓玩家爽一下；《絕地求生》一分鐘之內(nèi)就可以讓用戶爽好幾下。玩家追求越來越強烈、越來越高頻的刺激?！?/p>

結(jié)果是啥？購物越來越不是理性的決策行為。花錢用本能，訴求是快感。

2017年，我看到一個商業(yè)宣傳的短視頻。一個姑娘興高采烈地說：“買得好多啊，沒錢啦，這個月要吃土了。”反正我沒錢了的時候不會高興成這個樣子。

（ 一米陽光摘自《時間的朋友》中信出版社）

【素材運用】隨著時代變遷，小孩子也可“一心二用”，應對更多的信息涌入；通過自我訓練，聽懂倍速語音，提高大腦的分辨能力；還有移動支付、游戲升級等，無一不是人類進化的體現(xiàn)。人推動了社會的進步，社會的進步也促進了人的進化。在這個飛速發(fā)展的時代，我們不能被動地等待“被進化”，而應與時俱進，實現(xiàn)自身價值，推動社會發(fā)展。

【速用名言】

1.進化是生物群體性質(zhì)隨時間經(jīng)歷的變化?！聡M化論生物學家 恩斯特·邁爾

2.我喜歡有活力和創(chuàng)造力的生活——我不斷地探尋著明日的動向，探詢著未來，重要的一點是要與時俱進?！绹枋?邁克爾·杰克遜

【適用話題】優(yōu)勝劣汰；與時俱進；關(guān)注用戶體驗

（特約教師 張金枝）