進軍國際拓市場 躋身一流勇?lián)?br/>——中國空間技術研究院國際業(yè)務工作掃描

● 文|中國空間技術研究院 朱紅梅 曹冉

一、前言

2018年初，法國總統(tǒng)埃馬紐埃爾·馬克龍（Emmanuel Macron）率代表團訪問中國空間技術研究院（以下簡稱“研究院”），這是聯(lián)合國常任理事國的首腦第一次來中國航天訪問。研究院自成立以來，已接待了數千個國際訪問團組，其中國家元首級來訪50余次，被外交部、商務部、中共中央對外聯(lián)絡部譽為“國家對外展示高科技產業(yè)的窗口單位”。

20世紀80年代末，研究院每年派出出國（境）人員幾十人次；“十二五”末期，全年派出352個團，1188人次，并與來自102個國家和地區(qū)的380個來訪組團（2957人次）開展交流。數據反映了研究院進軍國際的飛快步伐，這背后更包含著研究院從國際交流開始，到購買元器件，再到出口部件、出口單機產品、出口分系統(tǒng)，直至出口整星的發(fā)展歷程……

二、20世紀70年代末～90年代初：摸索前行，緩慢發(fā)展，找準方向，開始進入國際市場

研究院的國際合作起步于改革開放之后，真正意義上的國際合作可追溯到1983年與意大利“天狼星”的項目合作，雙方通過“天狼星”進行電波傳輸、衛(wèi)星在軌測試等試驗項目。1984年，與西德航空航天研究試驗院簽訂了空間技術合作的會談紀要，雙方進行多項課題研究；與英國阿普雷頓實驗室聯(lián)合進行了太陽電池標定、衛(wèi)星設計等項課題研究。1984年以來，又先后從國外引進了接收機、紅外地球敏感器等，解決了型號的需求。

20世紀80年代后期，研究院致力使產品和技術進入國際市場。1987年和1988年，用返回式衛(wèi)星分別為法國馬特拉公司、西德Intospace公司的微重力試驗項目進行了搭載試驗，創(chuàng)匯83萬美元。1988年，中國和巴西兩國簽署了聯(lián)合研制地球資源衛(wèi)星的協(xié)議。1986—1989年，先后向瑞典出售了旋轉火箭、向巴基斯坦出售了發(fā)射架上架車等，共創(chuàng)匯28.34萬美元。1989年，與巴西空間研究院簽訂了反承包合同，由研究院承擔本應由巴西空間研究院研制的部分檢查設備、結構設計和部分加工、試驗項目以及蓄電池和太陽電池制造工作，共創(chuàng)匯1286萬美元。

同一時期，研究院開始廣泛與蘇聯(lián)空間機構建立聯(lián)系，簽訂了聯(lián)合研制航天相機的合同。從1993年開始，充分利用蘇聯(lián)解體的有利時機，按照國家國防科學技術委員會的統(tǒng)一規(guī)劃，積極開展了對俄合作；另一方面，在國家航天局的大力倡導下，牽頭開展了亞太多邊衛(wèi)星的研制工作，吸收泰國、伊朗等亞太國家承擔衛(wèi)星的分系統(tǒng)或部件的研制任務。經過10多年的國際合作，研究院積累了經驗和技術，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

三、20世紀90年代初～21世紀初：穩(wěn)步發(fā)展，擴大影響，嶄露頭角，國際同行刮目相看

研究院在這個時期不斷加大國際合作，快速進軍國際航天市場。

1999年，研究院研制的中巴資源一號衛(wèi)星01星成功發(fā)射，這是中國第一顆真正意義上的國際合作衛(wèi)星，政治和經濟意義重大。這種整星級的國際合作為第三世界國家在航天高科技領域之間的合作創(chuàng)立了良好的合作模式，被譽為是“南南合作”的典范。

2002年，研究院和法國阿爾卡特公司簽署了亞太五號衛(wèi)星C星有效載荷引進合同，開始了和國際著名宇航公司的合作歷程，同時，通過10年的開拓，共與俄羅斯航天企業(yè)簽約人民幣合同3200多萬元，與一批國際知名宇航公司的密切交流，對研究院的科研生產起到了積極的促進作用。研究院國際合作步入了蓬勃發(fā)展的新階段。

作為“走出去”的起步階段，研究院于2003年參加了馬達加斯加通信衛(wèi)星、澳大利亞OPTUS通信衛(wèi)星等項目投標，邁出了國際市場開拓的第一步；同年，簽署過濾器出口合同，部件產品出口實現重大突破。

從1999年開始至2003年，研究院還承擔了3期亞太多國的空間及應用技術培訓工作，培訓了近百名亞太各國政府及企業(yè)的官員和專家，為開展與上述國家的空間合作奠定了基礎。

2004年，簽署尼日利亞通信衛(wèi)星1號出口合同，實現了研究院整星出口零的突破；與香港亞太通信衛(wèi)星公司簽署亞太6B衛(wèi)星采購合同，價款7760萬美元。

四、21世紀初至今：面向國際，全面開花，綻放異彩，在世界航天領域占有一席之地

21世紀以來，研究院的國際業(yè)務不斷拓寬，連續(xù)簽署整星出口合同，星地一體化服務得到認可，國際培訓頻繁高質。

2005年，首次組織了亞太多邊合作組織國際客戶培訓。培訓學員來自亞非拉12個國家，共有20余名學員在研究院參加培訓，這是研究院正式組織的第一次國際客戶培訓，由此拉開了國際客戶培訓的序幕（見圖1）。

圖1 研究院所屬神舟學院培訓外國學員

2006年至2011年間，共計向法國出口過濾器產品32支，這是首個單機出口產品，為研究院叩開了國際市場大門；隨著研究院國際化步伐的推進，推進部組件產品——加排閥被發(fā)達國家認可，2014年開始銷往日本；之后，星敏感器出口巴基斯坦，實現我國宇航核心部件產品出口零的突破。

2007年，研究院在軌交付了中國首顆商業(yè)出口衛(wèi)星——尼日利亞通信衛(wèi)星。2008年，研制的委內瑞拉一號通信衛(wèi)星成功發(fā)射，這是我國首次向拉丁美洲用戶提供整星出口和在軌交付服務，至此，研究院研制的通信衛(wèi)星已在非洲、南美和亞洲都實現了國際化突破。隨后的委內瑞拉DC/AITC項目成功簽約合同技術附件并順利生效啟動，項目總額6215萬美元，這是研究院第一次走出國門，在海外交付產品和服務，成為繼整星成功出口后的又一次重大突破。同時，研究院各單位在衛(wèi)星地面應用系統(tǒng)、星上設備、分系統(tǒng)等國際市場開發(fā)方面加大了開發(fā)力度，積極開發(fā)歐洲伽利略、韓國、土耳其等衛(wèi)星制造商市場，實現了新的突破。

2009年，研究院在法國TED公司設立了監(jiān)造辦公室，為國際化戰(zhàn)略邁出了探索性的一步，優(yōu)化了履約流程，加強了合同執(zhí)行的監(jiān)督，增加了進廠強制檢驗，并通過進廠實地檢查，了解并學習對方先進的技術和經驗。

2011年，研究院為俄羅斯研制的GVU-600空間環(huán)模器在交付驗收后，得到俄方用戶高度贊賞。這是中國航天首次向世界航天強國出口系統(tǒng)級航天產品，其系統(tǒng)功能和性能指標均達到或優(yōu)于合同要求。

2012年，委內瑞拉遙感衛(wèi)星一號實現了我國航天史上光學遙感衛(wèi)星整星出口“零的突破”；亞太九號實現我國首次向國際成熟商業(yè)運營商提供通信衛(wèi)星；研究院國際市場開拓能力持續(xù)提升。

2014年，第十一屆空間材料與結構防護國際會議成功主辦，這是研究院第一次舉辦該領域國際會議，標志著我國在空間材料與結構防護領域的發(fā)展成就獲得國際認可。

在開拓國際市場的基礎上，研究院還積極向重要國際組織推薦專家任職，主動承擔國際義務,在和平利用外空、空間碎片減緩、空間減災防災、空間應用協(xié)作等多個領域發(fā)揮了積極作用。

2015年，研究院成功發(fā)射老撾一號通信衛(wèi)星，這是我國向東南亞國家聯(lián)盟（以下簡稱“東盟”）中的國家整星出口的第一顆商業(yè)衛(wèi)星，采用了“天地一體化+商業(yè)運營”的全新建設模式，不僅提供完整的地面衛(wèi)星應用系統(tǒng)（見圖2），還培養(yǎng)了一批衛(wèi)星地面應用和衛(wèi)星測控方面的工程師，并參與衛(wèi)星商業(yè)運營，對加強我國與東盟國家之間的交流與合作，推動我國“一帶一路”規(guī)劃建設具有重要意義。2015年全年，研究院整星系統(tǒng)級簽約額超過4億美元。

圖2 位于湄公河邊的老撾衛(wèi)星地面站

2016年初，白俄羅斯通信衛(wèi)星成功發(fā)射，研究院不僅為白俄羅斯共和國研制了首顆通信衛(wèi)星（見圖3），更為中國航天寫下了首次向歐洲用戶提供衛(wèi)星在軌交付服務的歷史，邁出了開拓歐洲市場、服務世界航天的嶄新步伐。

同時，研究院在深耕微小衛(wèi)星國際市場方面成果斐然，2017年與蘇丹航天委員會簽約，實現了20kg以下級別微小衛(wèi)星出口突破；成功培育出埃及二號以及埃塞俄比亞微小衛(wèi)星項目，其中，埃及二號項目已獲國務院批準立項，埃塞俄比亞微小衛(wèi)星項目已實現中標。這種援助模式充分支持了國家外交戰(zhàn)略，也是研究院首次以系統(tǒng)總承包商的身份承擔國際援外項目，該模式將逐步推廣并得到固化，未來可復制到其他友好國家。

2004年至今，研究院已與國際用戶簽署了22個整星出口合同（通信星14顆，遙感星8顆）。僅“十二五”期間，就為20多個國家培訓了500余名技術和管理人員，國際項目客戶滿意度逐年提高，由“十二五”初的97.3%提高至“十二五”末的98.4%。

在開拓國際市場的基礎上，研究院還積極向重要國際組織推薦專家任職，主動承擔國際義務,在和平利用外空、空間碎片減緩、空間減災防災、空間應用協(xié)作等多個領域發(fā)揮了積極作用。

注：文中統(tǒng)計數據截至2018年2月20日，中國空間技術研究院建院50周年之際。