內(nèi)部變革+外部開拓“兩手抓”助力紡城新發(fā)展

鄔瑩穎

今年是浙江中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司成立的第18年，一直以來(lái)，公司旗下網(wǎng)上輕紡城、全球紡織網(wǎng)兩個(gè)各有側(cè)重的平臺(tái)，從“線上搭平臺(tái)”到“引入線上交易”再到“線上線下聯(lián)動(dòng)”，為我國(guó)紡織電商行業(yè)發(fā)展做出非凡的貢獻(xiàn)。站在新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，公司未來(lái)將在哪些方面加大創(chuàng)新變革？下一步的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)又落在何處？近日，《紡織服裝周刊》記者對(duì)話全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城CEO韓沖，了解掌舵人對(duì)公司發(fā)展的創(chuàng)新思路。

電商平臺(tái)解決行業(yè)信息不對(duì)稱問(wèn)題

TAweekly：網(wǎng)上輕紡城作為紡織行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，是柯橋甚至是國(guó)內(nèi)最大的紡織電商服務(wù)平臺(tái)，您覺得平臺(tái)本身有怎樣的使命和社會(huì)責(zé)任感？

韓沖：解決紡織服裝行業(yè)信息不對(duì)稱問(wèn)題，用互聯(lián)網(wǎng)力量改變紡織行業(yè)，一直是我們平臺(tái)向前發(fā)展的使命。從商業(yè)角度出發(fā)，我們存在的意義就是幫助采供雙方搭建平臺(tái)，不僅僅是線上平臺(tái)，也有展會(huì)、采供對(duì)接會(huì)、O2O面料展廳、海外貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)等多種形式，通過(guò)這些橋梁，促成更多訂單達(dá)成；從社會(huì)責(zé)任感角度出發(fā)，網(wǎng)上輕紡城需要著眼于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，比如構(gòu)建安全交易的擔(dān)保交易制度，聯(lián)合政府監(jiān)管部門整合數(shù)據(jù)，完善信用交易體系以及加強(qiáng)電商產(chǎn)品的花型花樣版權(quán)保護(hù)等，這些都是我們?cè)陂L(zhǎng)期發(fā)展中持續(xù)推進(jìn)的。

TAweekly：從服務(wù)平臺(tái)角度出發(fā)，結(jié)合柯橋紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)，您認(rèn)為網(wǎng)上輕紡城是從哪幾方面來(lái)帶動(dòng)柯橋紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的？哪幾個(gè)版塊是最有成效的？

韓沖：目前中國(guó)輕紡城正在經(jīng)歷智慧化、國(guó)際化、時(shí)尚化的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上輕紡城要重點(diǎn)做好智慧化這一板塊。作為中國(guó)輕紡城的網(wǎng)上市場(chǎng)，不僅僅是幫助紡城企業(yè)開拓線上營(yíng)銷渠道，同時(shí)也要把信息化帶進(jìn)輕紡城實(shí)體市場(chǎng)，我們把市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)機(jī)融入市場(chǎng)，以拍照找布、企業(yè)搜索等功能為市場(chǎng)采購(gòu)商帶來(lái)便捷。我們建立中國(guó)輕紡城轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租平臺(tái)，高效呈現(xiàn)營(yíng)業(yè)房流轉(zhuǎn)信息。未來(lái)，我們也將加入中國(guó)輕紡城集團(tuán)的大數(shù)據(jù)研發(fā)項(xiàng)目，不斷推動(dòng)中國(guó)輕紡城信息化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在國(guó)際化和時(shí)尚化板塊，我們也有諸多延伸，比如帶領(lǐng)紡城企業(yè)參加海外展，甚至在海外舉辦展會(huì)提升中國(guó)輕紡城形象，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)大賽、展會(huì)平臺(tái)舉辦設(shè)計(jì)師對(duì)接、面料企業(yè)樣衣走秀等活動(dòng)。

TAweekly：2016年以來(lái)，網(wǎng)上輕紡城和全球紡織網(wǎng)這兩個(gè)平臺(tái)的功能被重新進(jìn)行了劃分，它們各自有什么定位和特色？發(fā)展至今成效如何？

韓沖：兩個(gè)平臺(tái)共用一個(gè)數(shù)據(jù)后臺(tái)，但在功能方向上都有明顯的區(qū)分。網(wǎng)上輕紡城主要是作為中國(guó)輕紡城的網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)發(fā)展，它的功能建設(shè)都是圍繞如何推進(jìn)中國(guó)輕紡城信息化升級(jí)開展的，服務(wù)的對(duì)象也集中在柯橋區(qū)的紡織企業(yè)。全球紡織網(wǎng)則面向國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)，所合作的資源、機(jī)構(gòu)及業(yè)務(wù)開拓的地域非常廣泛。

兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展是相輔相成的，從2016年的調(diào)整發(fā)展至今，兩個(gè)平臺(tái)都取得了具有各自特色的成績(jī)。比如網(wǎng)上輕紡城，在改版后首頁(yè)布局做了很大的調(diào)整，重點(diǎn)突出了中國(guó)輕紡城各實(shí)體市場(chǎng)的主營(yíng)面料特色與市場(chǎng)導(dǎo)航，并通過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)機(jī)深度融入實(shí)體市場(chǎng)。全球紡織網(wǎng)則不斷打響行業(yè)知名度，在賽事、會(huì)展、對(duì)接會(huì)、實(shí)體展廳等方面擴(kuò)大了合作面。

此外兩個(gè)平臺(tái)也利用各自優(yōu)勢(shì)，在緬甸、柯橋舉辦了展示中國(guó)輕紡城形象的自辦展，帶領(lǐng)紡城企業(yè)組團(tuán)赴美國(guó)、巴基斯坦等地參展?？聵蚱髽I(yè)獲得了實(shí)打?qū)嵉馁Q(mào)易對(duì)接服務(wù)，可以說(shuō)除了網(wǎng)上商鋪經(jīng)營(yíng)外，每年可參與的貿(mào)易對(duì)接活動(dòng)多達(dá)十余場(chǎng)。

TAweekly：在發(fā)展020展廳及配套倉(cāng)儲(chǔ)上，以虎門展廳為案例的O2O展廳，還將有哪些新的舉措來(lái)帶動(dòng)柯橋及虎門兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行資源整合？

韓沖：虎門O2O展廳二期正在籌備中，完成后展出面積將達(dá)到6000平方米。我們鼓勵(lì)紡城企業(yè)將優(yōu)質(zhì)面料入駐到展廳中來(lái)，與虎門快時(shí)尚服裝企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。為促進(jìn)更高效的對(duì)接，我們也將配合舉辦虎門對(duì)接會(huì)，讓柯橋企業(yè)直面虎門服裝品牌商，了解其需要的面料特征。此外，O2O展廳的采購(gòu)商路徑跟蹤系統(tǒng)，在今后將為高效對(duì)接提供強(qiáng)有力的支撐——通過(guò)二維碼掃描跟蹤采購(gòu)商在展廳內(nèi)瀏覽路徑、查詢的面料信息，經(jīng)數(shù)據(jù)分析整理后，幫助柯橋企業(yè)更直觀了解當(dāng)?shù)貙?duì)面料的真實(shí)需求。

對(duì)外拓展有效提升紡城品牌形象

TAweekly：網(wǎng)上輕紡城每年都在積極主動(dòng)到上海、杭州、深圳等地參加相關(guān)展會(huì)和對(duì)接會(huì)，今年目前為止舉辦過(guò)幾場(chǎng)，吸納了多少客商？以網(wǎng)上輕紡城的名義組團(tuán)參與各大展會(huì)有怎樣的亮點(diǎn)？

韓沖：今年已經(jīng)舉辦過(guò)上海intertextile春夏組團(tuán)展、柯橋坯布自辦展、2018深圳國(guó)際面輔料展組團(tuán)展、巴基斯坦組團(tuán)展、孟加拉組團(tuán)展五場(chǎng)重點(diǎn)展會(huì)活動(dòng)，組團(tuán)展是我們運(yùn)營(yíng)多年的活動(dòng)形式，網(wǎng)上輕紡城特裝展廳每年會(huì)走過(guò)十余場(chǎng)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)，企業(yè)跟隨展廳參展，產(chǎn)品關(guān)注度、詢盤剪樣量都有較大幅度的提升，這也是越來(lái)越多企業(yè)報(bào)名組團(tuán)展活動(dòng)的原因。今年上半年我們傾力打造的坯布自辦展，可以說(shuō)取得了較高的關(guān)注度，把國(guó)內(nèi)坯布、紗線、原料等上游大型企業(yè)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品聚集到柯橋，促進(jìn)了柯橋面料企業(yè)與上游企業(yè)的對(duì)接交流。下半年，已經(jīng)確定的展會(huì)項(xiàng)目已有3個(gè)：中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)、越南展和緬甸自辦展。

TAweekly：自中國(guó)輕紡城首次舉辦海外自辦展以來(lái)，網(wǎng)上輕紡城還參與了中國(guó)輕紡城越中采供對(duì)接會(huì)，逐步加快了走出國(guó)門的步伐。組織企業(yè)抱團(tuán)出國(guó)參展或自辦展，加入“一帶一路”建設(shè)的隊(duì)伍，您認(rèn)為對(duì)于柯橋紡織而言是怎樣的發(fā)展機(jī)遇？網(wǎng)上輕紡城在其中扮演怎樣的角色？

韓沖：沿著“一帶一路”方向進(jìn)行海外市場(chǎng)開拓，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一是拓客源，特別是很多內(nèi)銷想轉(zhuǎn)外貿(mào)的企業(yè)，他們需要類似組團(tuán)展、自辦展、對(duì)接會(huì)等活動(dòng)來(lái)幫助他們迅速了解對(duì)方市場(chǎng)，并收獲首批意向客戶。二是享受政策紅利，我們組織的大部分“一帶一路”海外對(duì)接項(xiàng)目，都在盡力聯(lián)絡(luò)政府部門，爭(zhēng)取各項(xiàng)政策補(bǔ)貼，減輕企業(yè)海外開拓市場(chǎng)的成本壓力。

TAweekly：2018年去了哪幾個(gè)國(guó)家參展？在海外參展或自辦展的過(guò)程中，網(wǎng)上輕紡城將如何推動(dòng)建立有利于紡城發(fā)展的海外貿(mào)易服務(wù)體系？如何為中國(guó)輕紡城中小企業(yè)加大出口服務(wù)？

韓沖：目前已舉辦過(guò)巴基斯坦、孟加拉、美國(guó)拉斯維加斯三個(gè)地區(qū)的展會(huì)項(xiàng)目，下半年我們將向越南、緬甸進(jìn)發(fā)。

我們感受到很多紡織企業(yè)在海外拓展中，對(duì)于出口的疑問(wèn)和服務(wù)需求是非常明顯的。因此，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城開展了基于“一帶一路”沿線國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易綜合服務(wù)體系建設(shè)，通過(guò)線上線下融合的運(yùn)作，在“一帶一路”沿線國(guó)家舉辦采購(gòu)對(duì)接會(huì)、展會(huì)等活動(dòng)，下一步通過(guò)中國(guó)輕紡城面料展廳、配套物流倉(cāng)儲(chǔ)基地、金融服務(wù)等，將中國(guó)輕紡城紡織企業(yè)及紡城品牌形象進(jìn)行有效提升，推動(dòng)中國(guó)輕紡城對(duì)“一帶一路”國(guó)家的出口貿(mào)易額增長(zhǎng)。