大連泛瑞客：一路坎坷，一路堅(jiān)持，一路綻放

陶紅 董笑妍

9月17～20日，第二十屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展將在巴黎布爾蓋歇展覽中心啟幕。今年是商務(wù)部“自主品牌出口增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施的第二年，眾多優(yōu)秀品牌企業(yè)將再次在巴黎展上綻放光彩。

創(chuàng)立一個(gè)品牌，推廣一個(gè)品牌，可講的故事太多，是機(jī)緣巧合，是最初夢(mèng)想，是一腔熱愛抑或是執(zhí)著的信念。從本期開始， 讓我們一起走進(jìn)系列報(bào)道“致敬品牌”，去回顧這些品牌走過(guò)的路……

“唯有創(chuàng)立自己的品牌，才能在瞬息萬(wàn)變的行情中堅(jiān)定自己的定位和方向?！闭劶捌放苿?chuàng)立初衷，大連泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理初雪梅如是說(shuō)。一個(gè)叫得響的品牌，不知是多少服裝人的夢(mèng)想與歸宿，更何況一個(gè)最初就瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的高級(jí)定制品牌。

從一家以貼牌為主的代工企業(yè)，到國(guó)際市場(chǎng)上的男裝高級(jí)定制，泛瑞客以頂尖面料、手工工藝、前沿設(shè)計(jì)規(guī)避了國(guó)內(nèi)男裝競(jìng)爭(zhēng)的紅海，開拓了獨(dú)屬自己的疆域。

另辟蹊徑，開拓歐美市場(chǎng)

“我們公司原本是一家出口加工型企業(yè)。出口加工一直處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈的底端，多年前，隨著人工成本上升、加工業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，公司的訂單越來(lái)越少，這讓我們意識(shí)到轉(zhuǎn)變已經(jīng)迫在眉睫。”初雪梅說(shuō)。

雖然生存空間被擠壓，但泛瑞客的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)仍然存在。泛瑞客不僅擁有完善的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，多年與國(guó)際品牌的對(duì)接也讓公司培養(yǎng)了很多頂尖手工匠人，這成為了泛瑞客建立品牌的底氣。AruGaw諾尜——一個(gè)全品類男裝高級(jí)定制品牌由此起步，并最終得到美國(guó)、日本等國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。

品牌建設(shè)不會(huì)一帆風(fēng)順，AruGaw諾尜亦是如此。

品牌起步于國(guó)內(nèi)，由于知名度不大、推廣手段單一等多重因素，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)困難重重。做貼牌時(shí)，企業(yè)的品質(zhì)、設(shè)計(jì)獲得消費(fèi)者的極大認(rèn)可，銷量相當(dāng)不錯(cuò)，做品牌時(shí)卻舉步維艱，這讓初雪梅陷入了深思。

不久，初雪梅做出了一個(gè)讓人驚訝的決定：重點(diǎn)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。眾所周知，開拓歐美市場(chǎng)比較難，因?yàn)樗鞣矫娑家殉墒?。此外，文化、歷史、生活方式的差異也給品牌推廣帶來(lái)了一些阻礙。這種情況之下，初雪梅仍然決定將歐美市場(chǎng)作為AruGaw諾尜的發(fā)展重點(diǎn)。雖然歐美國(guó)家設(shè)計(jì)水準(zhǔn)高，市場(chǎng)成熟，但缺少自己的生產(chǎn)工廠，產(chǎn)銷脫節(jié)。這恰恰為品牌推進(jìn)提供了有利契機(jī)。

“歐美生產(chǎn)成本高，而生產(chǎn)成本卻正是我們的優(yōu)勢(shì)所在。如果我們能以設(shè)計(jì)與品質(zhì)打動(dòng)市場(chǎng)，那我們的性價(jià)比將是最大殺手锏，現(xiàn)在看來(lái)卓有成效?！背跹┟沸牢康卣f(shuō)。

然而，占據(jù)著高端領(lǐng)域的歐美市場(chǎng)有自己的準(zhǔn)入法則，不是隨便就能殺進(jìn)去的。酒香也怕巷子深，如何打開歐美市場(chǎng)，成為了首先擺在初雪梅面前的問(wèn)題。

此時(shí)，參加展會(huì)成為了初雪梅的首選?！霸缭?002年，泛瑞客就與紡織貿(mào)促會(huì)有了聯(lián)系。在紡織貿(mào)促會(huì)舉辦的每屆海外展會(huì)上，幾乎都有泛瑞客的身影，最初以代加工為主，后來(lái)發(fā)展成為推廣品牌。在公司推進(jìn)品牌建設(shè)的過(guò)程中，紡織貿(mào)促會(huì)舉辦的歷屆展會(huì)無(wú)不發(fā)揮了巨大的作用?！背跹┟氛f(shuō)，單打獨(dú)斗闖歐洲幾乎無(wú)法想象，行業(yè)組織的力量在這時(shí)顯得尤為寶貴與可靠。

堅(jiān)定不移，樹立品牌自信

銷路由此打開，內(nèi)功卻不可忽視。初雪梅很清楚，打動(dòng)國(guó)際買家的必須是過(guò)硬的產(chǎn)品。AruGaw諾尜品牌主要深耕高端男裝定制這一細(xì)分領(lǐng)域，服裝原材料均選自供應(yīng)阿瑪尼、杰尼亞、普拉達(dá)等國(guó)際一線品牌的面料商，加上公司多年來(lái)的工藝積累和源自意大利的設(shè)計(jì)理念，AruGaw諾尜的品牌推廣之路顯現(xiàn)光明。

2012年起，以高級(jí)定制為定位，泛瑞客進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，與歐洲頂級(jí)版師、設(shè)計(jì)師建立合作，并成功研發(fā)了自己的定制系統(tǒng)。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，AruGaw諾尜摒棄了傳統(tǒng)的機(jī)械生產(chǎn)，投入到全手工領(lǐng)域，并因此獲得了客戶的極大認(rèn)可?！斑@也是我們?yōu)橹院赖牡胤??！?/p>

AruGaw諾尜的高品質(zhì)產(chǎn)品在隨后數(shù)年的展會(huì)上，也得到了眾多專業(yè)采購(gòu)商的青睞。大連泛瑞客制衣有限公司一路走來(lái)，憑借著自身豐富的工藝積累、獨(dú)到的眼光、前瞻性的戰(zhàn)略部署，最終成功進(jìn)入了歐美市場(chǎng)并占有一席之地。

“在隨紡織貿(mào)促會(huì)出征歐美各國(guó)的過(guò)程中，我們收獲了極大的反響。非常感謝高質(zhì)量的展會(huì)為品牌做背書?！背跹┟繁硎?，紡織貿(mào)促會(huì)舉辦的專業(yè)展會(huì)都以高門檻、強(qiáng)宣傳著稱，這也為國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際買家洽談對(duì)接創(chuàng)造了良好的環(huán)境和條件，從而贏得更好的議價(jià)權(quán)與銷路。

今年9月17～20日，AruGaw諾尜將繼續(xù)亮相第二十屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展。屆時(shí)，品牌將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)。

“只要公司堅(jiān)持‘將品質(zhì)作為產(chǎn)品生命，終將會(huì)贏得市場(chǎng)的青睞。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)便會(huì)馬上得到反饋?！背跹┟分?，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是歐美國(guó)家，消費(fèi)者真正需要的都是一個(gè)擁有理性化價(jià)格和高品質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌。