依托本地產(chǎn)業(yè)加深國際化 開啟順德會展行業(yè)新篇章

陳猛

2015年，佛山市順德區(qū)提出大力發(fā)展會展經(jīng)濟的目標，并引入德國漢諾威展覽公司在位于順德北部的中德工業(yè)服務區(qū)興建國際化的會展中心。2016年9月，在一片?；~塘上崛起的潭洲國際會展中心，首期五個各一萬平方米的專業(yè)展館正式投入使用。珠江西岸先進裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會、中國（廣東）國際“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會、中國（順德）家電博覽會、中國（佛山）國際陶瓷與衛(wèi)浴產(chǎn)品展覽會等知名展會接踵而至。短短兩年時間，這里已經(jīng)成為佛山現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的新引擎。

2018年，中德工業(yè)服務區(qū)堅持“智造+會展品牌”的創(chuàng)新模式，把產(chǎn)業(yè)會展與經(jīng)濟發(fā)展有機融合，打造“產(chǎn)業(yè)—會展—產(chǎn)業(yè)”循環(huán)促進的產(chǎn)業(yè)鏈，將高端會展品牌打造成“佛山三龍灣高端創(chuàng)新集聚區(qū)”對接廣深科技創(chuàng)新走廊、融入粵港澳大灣區(qū)的一張亮麗名片。

日前，本刊記者采訪到了中德工業(yè)服務區(qū)管委會會展局局長熊軍，就順德會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及國際化合作道路等問題進行了深入探討。

政府主導、市場先行

熊軍告訴記者，隨著潭洲國際會展中心的投入使用，近兩年來順德的會展業(yè)取得了迅猛發(fā)展，展會數(shù)量和質(zhì)量、展館服務水平都有了一個質(zhì)的飛躍。僅潭洲國際會展中心一個展館，投用不到兩年已承辦各類型展會將近30余場。德國的漢諾威機器人學院、弗勞恩霍夫協(xié)會進駐潭洲國際會展中心。環(huán)顧周邊，萬科地產(chǎn)投入巨資建造的“天空之城”冉冉升起，庫卡機器人等的創(chuàng)新加速推進，美的、碧桂園強勢進軍機器人產(chǎn)業(yè)……一個環(huán)潭洲灣的“會展+”智造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈日漸成型。會展產(chǎn)業(yè)的集聚效應明顯，進一步提升了順德辦展的硬件設施水平，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

據(jù)熊軍介紹，與兩年前相比，順德會展業(yè)有了新的變化。首先是吸引了大型品牌展會落戶順德。比如原計劃在珠三角七個城市輪流舉辦的“珠江西岸先進裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會”，從2016年開始永久落戶潭洲國際會展中心；一直在廣州舉辦了十多年的“中國國際中小企業(yè)博覽會”，也從2017年開始，將其部分專業(yè)展移師潭洲國際會展中心。其次是促進本地展會走向國際化。自2017年起，“中國（廣東）國際‘互聯(lián)網(wǎng)+博覽會”攜手全球展覽巨頭漢諾威展覽公司，引入了漢諾威消費電子、信息及通信博覽會（CEBIT），在信息、通信、軟件和ICT等領域的核心資源，促進該展會的市場化和國際化。2017年成功吸引到了庫卡、發(fā)那科、川崎等一批國際知名企業(yè)在佛山參展，2018年的海外參展比例將繼續(xù)提高；前不久在潭洲國際會展中心舉辦的2018中國（佛山）國際陶瓷與衛(wèi)浴產(chǎn)品展覽會，共吸引了83028名海內(nèi)外專業(yè)觀眾，其中包括來自142個國家和地區(qū)的4321名海外采購商，占比5.2%。展會現(xiàn)場有300多家陶瓷衛(wèi)浴品牌展示其精品和新品，包括西班牙ELIAS、意大利馬拉齊MARAZZI、意大利多慕、土耳其KUTAHYA、印度OASIS、印尼QUADRA等國際品牌。第三是完善了順德會展產(chǎn)業(yè)的布局。依托陶瓷、家電、家具、機械裝備、花卉等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，順德以及佛山形成了陶博會、家電展、家具展、木工機械等區(qū)域性品牌展會。但在潭洲國際會展中心投用之前，順德乃至佛山缺少一個真正意義的專業(yè)展館。上述品牌展會受限于硬件不足，一直無法擴大規(guī)模和形成更大的品牌效應。因此兩年前順德的會展產(chǎn)業(yè)仍處于“小而散”的布局，服務水平也一直無法提高。兩年后的今天，順德借助潭洲國際會展中心這一國際化的專業(yè)展館，對全區(qū)的展會資源進行了整合提升，同時也通過與德國漢諾威展覽公司的合作，引進了國際化服務標準和體系，帶動潭洲周邊展館的發(fā)展，提升了順德會展產(chǎn)業(yè)的服務水平。

此外，順德最近兩年以潭洲國際會展中心為核心載體，通過大力發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)，取得如下的綜合效益：促進了本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，尤其是智能制造業(yè)的發(fā)展。比如以通過會展延伸了行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬了產(chǎn)品和技術的交流渠道；深化了對德合作。先是引入漢諾威展覽公司提供咨詢服務，接著又引進漢諾威機器人學院的品牌和資源共同打造佛山機器人學院，最近還成功啟動與弗勞恩霍夫應用研究促進協(xié)會的戰(zhàn)略合作。真正意義上實現(xiàn)了從引進一個項目（潭洲國際會展中心）到引進一個體系（德國工業(yè)4.0）的跨越；帶動了周邊經(jīng)濟發(fā)展。目前，潭洲國際會展中心周邊已有萬科地產(chǎn)正在建設相關的商業(yè)配套，美的、庫卡的智能智造基地已經(jīng)動工，大疆無人機的研發(fā)基地也即將進駐。

談及順德會展業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，熊軍謙虛地表示順德真正發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)只有短短的兩三年時間，談經(jīng)驗還為時過早。不過，他也指出，順德經(jīng)過國際化合作和市場化摸索，形成了三點行之有效的做法：一是政府主導，市場先行。政府只是扶持，但不干涉。二是綜合施策，形成合力。會展行業(yè)涉及到社會經(jīng)濟的方方面面，需要政府各部門綜合管理，無縫對接，才能營造良好的營商環(huán)境。三是結(jié)合實際，尊重規(guī)律。會展業(yè)的發(fā)展一定要結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，不能撇開產(chǎn)業(yè)，就展會來談會展業(yè)。

“目前我們亟需突破的是增強市場意識，打造專業(yè)團隊。順德已經(jīng)擁有了專業(yè)展館，但營運管理隊伍對會展產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)會展之間的關系理解不夠透徹，對本地產(chǎn)業(yè)的熟悉程度有待加強，因此在市場開拓方面，挖掘新展會的力度還需要進一步提升?！毙苘姀娬{(diào)。

產(chǎn)業(yè)為基、政策加持

工業(yè)會展是順德近年來主打的品牌。在熊軍看來，產(chǎn)業(yè)是會展的靈魂，會展是產(chǎn)業(yè)的載體。“產(chǎn)業(yè)會展是會展產(chǎn)業(yè)的基礎，通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)會展，可以充分發(fā)揮會展產(chǎn)業(yè)的平臺載體作用，把會展產(chǎn)業(yè)做得更大更強?！毙苘娬f，會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會促進新的產(chǎn)業(yè)會展出現(xiàn)，兩者是相互發(fā)展和相互促進的關系。但是，擁有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不一定就擁有相匹配的產(chǎn)業(yè)會展。順德的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，比如家電、家具、木工機械、花卉等，均是在民營經(jīng)濟市場化浪潮中自發(fā)形成，都是廠家通過產(chǎn)品直接面對市場。因此，順德上述的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基礎，如果沒有進行專門引導和專業(yè)培育，不一定就能形成產(chǎn)業(yè)會展，更遑論發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)。

“兩年前，我們也是瞄準了順德乃至佛山和整個珠三角，雖然制造業(yè)非常強大，但缺乏同樣強大的產(chǎn)業(yè)會展，更缺乏一個專業(yè)性的工業(yè)展館的市場空白，才引入德國漢諾威展覽公司，在順德打造潭洲國際會展中心這個專業(yè)的工業(yè)展館?！毙苘姳硎尽Ｊ聦嵰沧C明，順德這種依托本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培育產(chǎn)業(yè)會展，以此發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)的思路是正確的。潭洲國際會展中心投入使用以來，已舉辦和已簽約確定的展會中，涉及了家電、陶瓷、家居、建材、五金等主題，幾乎涵蓋了本地所有的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而且展會規(guī)模也在逐年擴大。

順德會展業(yè)在短期內(nèi)取得迅猛發(fā)展，離不開政府的宏觀規(guī)劃和政策支持。據(jù)熊軍介紹，目前，順德區(qū)政府層面主要是從出臺扶持政策、建立發(fā)展體系、制訂服務標準和促進產(chǎn)業(yè)融合等四個方面對會展產(chǎn)業(yè)進行頂層設計。未來的發(fā)展目標首先是通過加大產(chǎn)業(yè)扶持和資金補貼的力度，以此促進產(chǎn)業(yè)的快速和健康發(fā)展，從而帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高順德會展產(chǎn)業(yè)的綜合效益；其次是從全區(qū)的層面建立支撐會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體系，制訂相關的政務服務標準，推動政府部門樹立主動服務的意識，使得各相關行政職能部門各司其職，讓會展產(chǎn)業(yè)成為順德政府提升營商環(huán)境的試金石；最后是通過會展產(chǎn)業(yè)促進相關產(chǎn)業(yè)的深度融合。比如通過主打工業(yè)展帶動傳統(tǒng)制造業(yè)的提升，通過佛山機器人學院打造智能制造的生態(tài)圈，讓本地的制造企業(yè)得以在家門口辦展，展示最新的技術與產(chǎn)品，將順德制造乃至佛山制造推向全球。

作為促進會展業(yè)發(fā)展的行政部門，中德工業(yè)服務區(qū)管委會會展局在前期的基礎上，根據(jù)實踐檢驗及各方反饋，對順德現(xiàn)行的《會展業(yè)發(fā)展專項資金管理辦法》進行修訂。修訂后，不但擴大扶持的覆蓋面，還加大了資金的扶持力度和優(yōu)化使用流程，刺激作用明顯，有利于吸引外地展會落戶順德。此外，佛山市也將于2018年10月1日起正式實施《佛山市重點品牌展會認定扶持辦法》，對承諾在佛山連續(xù)舉辦三年以上的展會進行資金扶持。這些扶持政策都將促進佛山市以及順德會展產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

風起潭洲、雙“德”合璧

在順德會展業(yè)的發(fā)展中，與德國方面的合作可以說是一面特色鮮明的旗幟。依托潭洲國際會展中心這一國際合作的載體，漢諾威展覽公司、漢諾威機器人學院、德國弗勞恩霍夫協(xié)會等德國創(chuàng)新資源要素，抱團與順德開展合作。順德也借此明晰了對德合作的國際化路徑，不斷熟悉與掌握國際化規(guī)則，建立屬于對德合作的國際化標準與運營團隊。具體的表現(xiàn)如下：

一是建立了符合國際標準的展館運營管理體系、服務標準和流程，借助德國漢諾威展覽公司70多年的會展經(jīng)驗促使自身快速發(fā)展；二是獲得了會展方面的國際資源，除了推進中國（廣東）國際“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會的國際化之外，還將聯(lián)合德國漢諾威展覽公司，共同打造“中國版工博會”；三是延伸了會展產(chǎn)業(yè)的綜合效益，通過會展，加強了與德國科研機構(gòu)的合作，助推本地智能制造產(chǎn)業(yè)升級。除了2017年已正式啟用的佛山機器人學院，最近還啟動了與德國弗勞恩霍夫應用研究促進協(xié)會（IFF）戰(zhàn)略合作的系列項目。德國庫卡（KUKA）也順利進駐順德，同時也吸引國內(nèi)一流企業(yè)，如大疆、比亞迪等紛紛與順德開展各層次合作。這有利于順德打造機器人生態(tài)圈和智能制造產(chǎn)業(yè)城，助推本地產(chǎn)業(yè)升級，也標志著順德與德國的合作打開了一個新局面，創(chuàng)造了一個新時代。

據(jù)熊軍介紹，經(jīng)過兩年多的實踐和磨合，順德跟德國漢諾威展覽公司的合作越來越深入和廣泛，雙方的溝通和對接也越來越順暢。因此，在與德國合作方面，順德已具備了天然的優(yōu)勢。接下來，雙方將會繼續(xù)以會展為媒介，資源各方整合，持續(xù)深化合作，為促進兩地的制造業(yè)交流和發(fā)展充當橋梁作用。

同時，熊軍還告訴記者，順德將借助目前的合作伙伴——德國漢諾威展覽公司，在場館營銷和舉辦展會方面獲取更多的國際資源和先進經(jīng)驗，將漢諾威的品牌效應和服務標準落地生根，轉(zhuǎn)化為本土化的競爭實力。同時雙方共同建立全面培養(yǎng)本地人才的機制，培育符合本地需求的國際化人才，促進順德會展業(yè)態(tài)和生態(tài)的良好發(fā)展。

編后語

順德自古經(jīng)濟發(fā)達，商業(yè)繁榮，文教鼎盛，與東莞、中山、南海并稱“廣東四小虎”，不僅是“世界美食之都”，更是于 2017年12月當選中國工業(yè)百強縣區(qū)。立足珠三角發(fā)達的對外開放網(wǎng)絡，憑借雄厚的工業(yè)基礎，順德正走出一條以工業(yè)展會為特色，以對德合作為亮點的會展發(fā)展之路。我們期待這顆會展新星能夠在未來大放異彩，點亮一條新的會展模式！