傳音控股：“非洲手機(jī)之王”

曹煦

用10年時(shí)間稱霸非洲的手機(jī)市場(chǎng)，這是一個(gè)中國(guó)品牌書(shū)寫(xiě)的故事。

在許多非洲國(guó)家，10個(gè)用手機(jī)的人中，就有4個(gè)人在用傳音手機(jī)。特別是在撒哈拉沙漠以南的許多國(guó)家，傳音旗下的系列產(chǎn)品，占據(jù)著當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額，2017年其更是超越三星成為非洲第一大手機(jī)品牌，被稱為“非洲手機(jī)之王”。

傳音控股2007年進(jìn)軍非洲，其公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年傳音手機(jī)在全球銷(xiāo)售了超過(guò)1.2億部手機(jī)，排名第四。

這個(gè)在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的手機(jī)品牌如何在非洲做到市場(chǎng)占有率第一？傳音控股創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁竺兆江表示，傳音的成績(jī)離不開(kāi)對(duì)非洲市場(chǎng)及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的洞察，離不開(kāi)本地化創(chuàng)新以及多品牌市場(chǎng)策略的布局，更離不開(kāi)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈墓糙A協(xié)作。

品牌策略上，傳音目前在非洲一共有3個(gè)手機(jī)品牌，售價(jià)從十幾美元到400美元不等。

竺兆江說(shuō)，傳音一開(kāi)始就堅(jiān)持要在非洲做出品牌的理念，走正規(guī)路徑鋪貨，一點(diǎn)一點(diǎn)將渠道做扎實(shí)，不追求速成、暴發(fā)，歷經(jīng)多年積累，最終把品牌樹(shù)立起來(lái)。“傳音一起步就比較正規(guī)，不僅自己賺了錢(qián)，還教會(huì)當(dāng)?shù)厝嗽趺醋錾??！?/p>

據(jù)竺兆江介紹，為了更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者，傳音在非洲建立了大型生產(chǎn)制造中心，不僅創(chuàng)造了大量本地就業(yè)機(jī)會(huì)，培訓(xùn)積累了行業(yè)人才，更大力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)赝ㄐ女a(chǎn)業(yè)的建設(shè)，積極促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。傳音甚至通過(guò)幫助非洲當(dāng)?shù)毓賳T深入了解中國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展實(shí)況，推動(dòng)優(yōu)化了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)規(guī)則以惠及更多企業(yè)。

從一個(gè)“接地氣”的細(xì)節(jié)或可看出這個(gè)中國(guó)手機(jī)品牌在非洲大獲成功的密碼。由于大部分手機(jī)拍攝都通過(guò)面部進(jìn)行識(shí)別，膚色較深的人種很難做到準(zhǔn)確識(shí)別。為了貼近本地市場(chǎng)，他們成立工作小組，大量收集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析，通過(guò)眼睛和牙齒來(lái)定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。

此外，傳音手機(jī)針對(duì)非洲用戶普遍年輕化的特點(diǎn)，主打音樂(lè)功能，隨機(jī)贈(zèng)送定制的頭戴式耳機(jī)，迎合了非洲消費(fèi)者經(jīng)常跳舞的生活習(xí)慣，在喜歡音樂(lè)、舞蹈的非洲用戶中非常受歡迎。

在售后方面，傳音還是第一個(gè)在非洲本地建設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的外國(guó)手機(jī)企業(yè)。幾年來(lái)，傳音耗資數(shù)億人民幣，在非洲建立了86個(gè)世界級(jí)售后服務(wù)中心和超過(guò)1000個(gè)售后維修收集點(diǎn)，目前已經(jīng)是非洲最大的用戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

中非又簽下了哪些大單？

基建篇

9月2日，中國(guó)建筑分別和埃及投資與國(guó)際合作部簽署35億美元的埃及新首都中央商務(wù)區(qū)二期項(xiàng)目總承包合同，與埃及東部油氣公司簽訂了61億美元的埃及蘇伊士煉油及石化廠項(xiàng)目總承包商務(wù)合同。

9月2日，中鐵十六局集團(tuán)與蘇丹國(guó)家鐵路公司簽署總長(zhǎng)2407公里的蘇丹港經(jīng)尼亞拉至阿德里鐵路項(xiàng)目框架協(xié)議。蘇丹港至乍得鐵路橫跨蘇丹、乍得兩國(guó)，全長(zhǎng)3428公里，東起蘇丹港、西接乍得首都恩賈梅納，被譽(yù)為“貫穿非洲大陸經(jīng)濟(jì)的光榮鐵路工程”及“非洲大陸最重要的戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目之一”。此次簽署框架協(xié)議的蘇丹港至阿德里鐵路項(xiàng)目，為蘇丹至乍得鐵路項(xiàng)目核心部分。

9月4日，招商局集團(tuán)與吉布提共和國(guó)簽署了《吉布提老港改造項(xiàng)目合作諒解備忘錄》。招商局一直以來(lái)與吉布提分享發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“前港—中區(qū)—后城”模式在吉布提的實(shí)施，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

在科特迪瓦—中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作論壇上，中鐵國(guó)際集團(tuán)與科特迪瓦交通部簽署了阿比讓FHB國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目的框架協(xié)議。阿比讓FHB國(guó)際機(jī)場(chǎng)是科特迪瓦唯一的國(guó)際機(jī)場(chǎng)。項(xiàng)目主要工程內(nèi)容包括改造、擴(kuò)建老航站樓、場(chǎng)站及其他專(zhuān)業(yè)配套設(shè)施建設(shè)。

能源篇

8月30日，中國(guó)石油集團(tuán)董事長(zhǎng)王宜林和南蘇丹石油部部長(zhǎng)埃扎克埃爾·魯爾簽署《中國(guó)石油與南蘇丹石油部合作諒解備忘錄》，中國(guó)石油與南蘇丹石油部將在南蘇丹37區(qū)穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)、南124區(qū)全面復(fù)產(chǎn)、技術(shù)支持及人員培訓(xùn)等方面開(kāi)展更加務(wù)實(shí)的合作。

9月2日，東方電氣在京簽署埃及漢納維6×1100MW清潔煤燃燒項(xiàng)目總承包合同。該項(xiàng)目電站主機(jī)由東方電氣和上海電氣制造且擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將采用世界最為先進(jìn)的高效超超臨界發(fā)電技術(shù)和近零排放環(huán)保技術(shù)，建成以后將是全球最大的清潔燃煤電站。這是中國(guó)企業(yè)首次將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的當(dāng)今最高參數(shù)等級(jí)超超臨界清潔燃煤技術(shù)推向世界。

9月2日，中國(guó)化學(xué)工程所屬中國(guó)五環(huán)公司、中非產(chǎn)能合作基金、EMCO三方共同簽署了贊比亞埃米科煤礦及電站項(xiàng)目的合作諒解備忘錄，該備忘錄的簽署是中贊兩國(guó)在“一帶一路”政策下的成果體現(xiàn)，項(xiàng)目包括一座2x170MW燃煤電站及所屬煤礦，將緩解贊比亞國(guó)內(nèi)目前嚴(yán)峻的供電形勢(shì)，對(duì)贊比亞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展及人民生活水平的提升具有重要意義。贊比亞政府與項(xiàng)目公司簽訂了20年的政府購(gòu)電協(xié)議。

9月2日，中國(guó)有色集團(tuán)與贊比亞政府簽署了《合作備忘錄》，中國(guó)有色集團(tuán)投資設(shè)立的贊比亞中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)與新達(dá)成落戶意向的8家企業(yè)簽署了合作協(xié)議，贊比亞政府與部分中外企業(yè)簽署了合作協(xié)議。本次論壇達(dá)成的合作項(xiàng)目，簽約總金額約14.7億美元。該合作區(qū)是中國(guó)在非洲設(shè)立的第一個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)和贊比亞第一個(gè)多功能經(jīng)濟(jì)區(qū)，在倫古總統(tǒng)和中贊兩國(guó)政府的支持下，合作區(qū)已有入?yún)^(qū)企業(yè)50余家，吸引投資近19億美元，區(qū)內(nèi)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超過(guò)140億美元，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了近8000個(gè)就業(yè)崗位，開(kāi)創(chuàng)了中贊友好合作的新模式。

中國(guó)電建董事長(zhǎng)晏志勇與埃及電力部長(zhǎng)共同見(jiàn)證了中國(guó)電建與埃及電力控股公司簽署阿塔卡抽水蓄能電站項(xiàng)目的框架性合作文件。隨著埃及核電及新能源項(xiàng)目的上馬，阿塔卡抽水蓄能電站已成為塞西總統(tǒng)及電力部最重視和最優(yōu)先的項(xiàng)目。

海洋篇

9月2日，幾內(nèi)亞共和國(guó)與中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)有限公司在京簽署了海洋領(lǐng)域一攬子合作項(xiàng)目協(xié)議，雙方將在海洋漁業(yè)及漁業(yè)區(qū)安全、海洋運(yùn)輸裝備、修造船設(shè)施等多領(lǐng)域開(kāi)展全面合作。

（資料來(lái)源：國(guó)務(wù)院國(guó)資委官網(wǎng)）