回暖的廣交會(huì)參展商：廣交會(huì)作用仍不可替代

銀昕

廣交會(huì)發(fā)言人：我國展覽業(yè)組展收入將以年均9%速度增長

“廣交會(huì)第一天就震驚了我，人特別多，采購商的質(zhì)量還特別高。走馬觀花的人少了，停留駐足的人多了?！眮碜哉憬臇|方日升新能源股份有限公司的展位負(fù)責(zé)人李女士表示。

2017年10月19日，第122屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）第一階段經(jīng)歷了5天的展覽后落下帷幕，李女士在整理所換得的名片時(shí)驚喜地發(fā)現(xiàn)，此次受邀的采購商與她服務(wù)的太陽能產(chǎn)品公司匹配度出奇地高，“也許是廣交會(huì)組織者在邀請(qǐng)采購商時(shí)做了精心的工作，與參展商產(chǎn)品匹配度更高的采購商獲得了更精準(zhǔn)的定向邀請(qǐng)?！崩钆空f。

廣交會(huì)第一階段正式開幕的首日，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者于上午9時(shí)許抵達(dá)琶洲國際展覽中心時(shí)發(fā)現(xiàn)，位于A區(qū)與B區(qū)之間的通道已是熙熙攘攘，而往返于A、B兩區(qū)之間的通道和較遠(yuǎn)的C區(qū)之間的擺渡車也是人流涌動(dòng)，少有空載的情況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在連續(xù)幾年交易總額和到會(huì)采購商人數(shù)“雙降”之后，這兩項(xiàng)數(shù)字于2016年春交會(huì)實(shí)現(xiàn)“微增”，分別同比上升0.43%和0.8%。

“今年的確人很多，應(yīng)格蘭仕邀請(qǐng)前來參會(huì)的采購商第一階段比上屆增長了5%，交易額增長了8%?！卑咨译娭圃焐谈裉m仕的展位負(fù)責(zé)人告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，廣交會(huì)人氣持續(xù)“回暖”要?dú)w功于“一帶一路”國家和地區(qū)的采購商，“我們一半的簽單量都來自‘一帶一路上的伙伴?！?/p>

“一帶一路”國家和地區(qū)采購商數(shù)量占比超45%

根據(jù)廣交會(huì)的官方數(shù)字，2016年秋季廣交會(huì)交易總額為278.9億美元，同比增長3.2%，其中“一帶一路”國家和地區(qū)采購商成交82.5億美元，同比增長1.5%；到會(huì)采購商人數(shù)總數(shù)約18.6萬人，“一帶一路”國家和地區(qū)采購商到會(huì)人數(shù)約8.1萬人，占比44%；這個(gè)數(shù)字不斷上升，到2017年春季廣交會(huì)，采購商到會(huì)人數(shù)約19.6萬人，“一帶一路”國家和地區(qū)到會(huì)采購商數(shù)量約8.9萬人，占比超過45%。

第122屆廣交會(huì)的官方統(tǒng)計(jì)尚未出爐，但據(jù)廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵介紹，此次共有620家進(jìn)口企業(yè)參展，“一帶一路”國家和地區(qū)參展企業(yè)341家。僅參展企業(yè)數(shù)量來說，“一帶一路”國家和地區(qū)已撐起了廣交會(huì)的半邊天。

有分析認(rèn)為，“一帶一路”國家和地區(qū)對(duì)現(xiàn)場交易仍有較大需求。加大對(duì)這些國家和地區(qū)的投入，向二三線市場布局，是廣交會(huì)組織者很靠譜的一招棋。

上海鳳凰自行車的柯姓負(fù)責(zé)人對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，他服務(wù)的企業(yè)是廣交會(huì)的忠實(shí)參展者，客戶主要來自東南亞和中東，都是“一帶一路”國家和地區(qū)，“我們會(huì)一如既往地留在廣交會(huì)上?！?/p>

此外，多元的招商手段也讓廣交會(huì)與以往幾年的“冷清”相比“回暖”不少。徐兵介紹說，本屆廣交會(huì)一方面加強(qiáng)了對(duì)“一帶一路”國家和地區(qū)的招商力度，“一帶一路”國家和地區(qū)直郵邀請(qǐng)量占直郵邀請(qǐng)總量的48%，并在17個(gè)國家的17個(gè)城市舉辦了遠(yuǎn)程視頻招商推廣活動(dòng)，重點(diǎn)開拓二三線新市場。“另外還創(chuàng)新了招商模式和手段，在領(lǐng)英、臉書等國際社交媒體平臺(tái)加強(qiáng)宣傳，提升精準(zhǔn)度?！毙毂f。

跨境電商or廣交會(huì)？

參展商：并非替代與被替代的關(guān)系

隨著阿里巴巴等跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，外貿(mào)商和中介代理商越來越不被企業(yè)買賬，不少企業(yè)決定繞過中間商，以電子商務(wù)的方式與客戶直接對(duì)接，廣交會(huì)因此也在2008年左右開始“遇冷”。

“外貿(mào)代理公司未來的生存空間會(huì)越來越小，如果他們不進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，必死無疑，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)要革他們的‘命?！睆V州某園林景觀設(shè)計(jì)公司董事長在2014年春交會(huì)期間說出了這樣的話。

在那屆冷清的春交會(huì)上，部分展商臨時(shí)決定不前往廣州，并將已購得的展位低價(jià)轉(zhuǎn)賣給其他參展商。一家廣州本地的外貿(mào)公司從深圳一家外貿(mào)公司手中以3.5萬元的價(jià)格買到了平時(shí)需要7萬元的標(biāo)準(zhǔn)展位。

一位曾供職于阿里巴巴的人士對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者透露，即便阿里巴巴電商交易平臺(tái)與廣交會(huì)是競爭對(duì)手，但阿里巴巴交易平臺(tái)在2009年也以參展商的身份參加了廣交會(huì)推銷自己的服務(wù)和品牌。

“過去一段時(shí)間部分企業(yè)對(duì)跨境電商的確‘過度崇拜，幾乎對(duì)其投入百分百的營銷預(yù)算，而對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)模式則‘一棍子打死，完全不屑一顧?！痹撊耸糠Q，但幾年后，這部分企業(yè)看到了線下實(shí)體交易模式體驗(yàn)感強(qiáng)，容易與采購商增強(qiáng)情感交流，增加彼此信任等不可替代的功能，開始走“精準(zhǔn)營銷”的路線。他們將一部分精力投入在跨境電商平臺(tái)上，但同時(shí)也不放棄大型展覽和展銷活動(dòng)的機(jī)遇，“這樣一來廣交會(huì)等展覽會(huì)就不再顯得門可羅雀了?！?/p>

不少參展商認(rèn)為廣交會(huì)的作用是不可替代的?！安少徤淘诳缇畴娚唐脚_(tái)上和我們做交易，與我們把他們請(qǐng)到廣州當(dāng)面洽談，并且走訪供應(yīng)商，走訪我們的工廠，看到實(shí)際生產(chǎn)的整個(gè)過程，這兩種體驗(yàn)有本質(zhì)的不同?！眳⒄蛊髽I(yè)表示。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在走訪多家知名企業(yè)的展位時(shí)，多位負(fù)責(zé)人均明確稱：“在可預(yù)見的未來幾年，不會(huì)降低對(duì)廣交會(huì)的營銷預(yù)算，更不會(huì)放棄廣交會(huì)?！?/p>

不少采購商意在廣交會(huì)上通過對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際了解和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的觀摩來增進(jìn)彼此信任，這是電子商務(wù)不可替代的功能。上述格蘭仕展位負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱，格蘭仕同時(shí)重視線上線下兩個(gè)渠道的銷售，不可偏廢，“相比于隨便點(diǎn)擊下鼠標(biāo)就下單，被邀請(qǐng)到廣交會(huì)的采購商對(duì)我們會(huì)更重視，他們與我們面對(duì)面地交流，才能產(chǎn)生最大的信任?！?/p>

“當(dāng)前全球展覽業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段，根據(jù)國際戰(zhàn)略咨詢公司AMR統(tǒng)計(jì)，全球展覽業(yè)2016年組展收入達(dá)到303億美元，比2015年增長4.3%。全球各大展覽公司在2017上半年的財(cái)務(wù)報(bào)表也顯示展覽業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)2016—2021年有望以4.2%復(fù)合年平均增長率持續(xù)繁榮。”廣交會(huì)新聞中心負(fù)責(zé)人對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，預(yù)計(jì)我國展覽業(yè)組展收入2016—2021年期間將以年均9%的速度增長，“這充分說明了傳統(tǒng)展覽業(yè)和電商產(chǎn)業(yè)并非此消彼長的關(guān)系?！?