傳統(tǒng)文化用品營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)研究

臨沂大學(xué)物流學(xué)院 張晴 焦圣華

我國(guó)五千年悠久文明史孕育出無(wú)數(shù)璀璨的傳統(tǒng)文化，是我國(guó)人民長(zhǎng)期生產(chǎn)勞動(dòng)的智慧結(jié)晶，始終散發(fā)著耀眼的光芒，是世界歷史文化的重要組成部分。在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立95周年大會(huì)上，習(xí)總書(shū)記在堅(jiān)持“四個(gè)自信”時(shí)強(qiáng)調(diào)指出，“文化自信是更基礎(chǔ)、更廣泛、更深厚的自信”[1]。文化自信不但來(lái)源于已有傳統(tǒng)文化，更要根植于文化與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新發(fā)展。隨著綜合國(guó)力的大幅提升及互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó)在國(guó)際舞臺(tái)上日益活躍，孔子學(xué)院已在全世界興辦[2]，中國(guó)文化已走出國(guó)門(mén)并在全球范圍內(nèi)快速傳播。

1 我國(guó)傳統(tǒng)文化用品的時(shí)代價(jià)值

在長(zhǎng)期生產(chǎn)實(shí)踐中，我國(guó)勞動(dòng)人民已創(chuàng)造出無(wú)數(shù)而又燦爛的傳統(tǒng)文化，涉及范圍極為廣泛，有戲曲、服裝、飾品、詩(shī)詞、書(shū)法、繪畫(huà)、歌曲、舞蹈、建筑、石刻、壁畫(huà)等各方面。這些人類智慧結(jié)晶的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品，即使在科技發(fā)達(dá)的今天仍蘊(yùn)含著不菲的價(jià)值，大家在享用文化產(chǎn)品功能的同時(shí)，還會(huì)感受到我國(guó)歷史文化的博大精深，時(shí)刻內(nèi)心充滿著民族自豪感及民族自信心。

傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式十分豐富，大多以文化模式傳播或流傳，而表現(xiàn)在用品方面就不多見(jiàn)，其中最為常見(jiàn)的是服裝飾品。簪子是我國(guó)最具代表性的傳統(tǒng)文化用品之一，在秦朝以前叫“笄”，它的用途除了固發(fā)、美發(fā)之外，主要還有象征女子是否成年、婚否、定情等功能。據(jù)考證，漢族男女素有用簪的習(xí)慣，唐宋時(shí)期及其以后是發(fā)簪流行的盛世[3]。發(fā)簪樣式極為豐富、有的樸素耐用、有的高貴典雅、有的圖案別致、有的用料極其講究。僅就簪子的用料素材來(lái)說(shuō)就有骨、石、陶、蚌、荊、竹、木、玉、銅、金、銀、象牙、牛角及玳瑁等多種，但考慮在取料、成本、制作難度及使用方便等因素的限制及雕刻優(yōu)美精細(xì)等，木簪始終是主流，在民間頗受歡迎。事實(shí)上，發(fā)簪具有濃厚的民族特色，蘊(yùn)含著極其豐富的文化內(nèi)涵，也增添大量的文化素材，曾留下諸如王母娘娘用發(fā)簪劃開(kāi)天河阻止牛郎與織女相會(huì)等美麗的傳說(shuō)，也留下了“青絲漸綰玉搔頭，簪就三千繁華夢(mèng)”“簪髻亂拋，偎人不起，彈淚唱新詞”“花向老人頭上笑，羞羞，白發(fā)簪花不解愁”等諸多膾炙人口的詩(shī)詞。隨著時(shí)代的進(jìn)步，女性挽發(fā)及飾品的多樣化，而作為風(fēng)格古典、制作繁瑣、功能單一的簪子已在人們視野中逐漸淡漠。簪子的興衰是歷史發(fā)展的結(jié)果，但其遠(yuǎn)未消亡，阿婆家中多有珍藏，商店也時(shí)有銷售。在百姓喜愛(ài)的電視古裝戲中不乏簪子的影子，盡管簪子在現(xiàn)代普通婦女平時(shí)的梳妝打扮很少用到，但是多見(jiàn)于漂亮女性出席婚慶、慶典及娛樂(lè)節(jié)目等重要活動(dòng)之上。此外，簪子更多成為了收藏者的珍品，只要打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)地方，呈現(xiàn)在大家眼前的簪子樣式齊全、形態(tài)各異、制作別致，有的小巧玲瓏，有的極具寓意，有的構(gòu)思巧妙，有的高貴典雅，真讓大家難以愛(ài)不釋手。隨著生活水平的大幅提升，不少年輕女性開(kāi)始追求傳統(tǒng)美，喜歡身著傳統(tǒng)服裝，頭上梳著用簪子挽起的高高發(fā)髻。這些代表人類智慧結(jié)晶的傳統(tǒng)文化用品，不僅不會(huì)消失，而且具有不菲的文化價(jià)值及使用功能，甚至在人們生活中還發(fā)揮著不可替代的作用。

2 傳統(tǒng)文化用品營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)由于具有自由、便捷、交互、高效、低成本等無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，不但成為人們生活的最得力助手，也是社會(huì)生產(chǎn)的最有效工具之一，“互聯(lián)網(wǎng)+”[4]成為一切活動(dòng)最為流行的時(shí)尚模式。事實(shí)上，包含簪子在內(nèi)的所有傳統(tǒng)文化用品的傳承與創(chuàng)新不可能離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的支撐，具體需要在互聯(lián)網(wǎng)上完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣、訂貨、營(yíng)銷、信息反饋及品牌推廣等各環(huán)節(jié)。

在中央電視臺(tái)盛辦詩(shī)詞大會(huì)的啟發(fā)下，深受中國(guó)文化熏陶的決心行動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)手工飾品的三燈工坊。我們的初心是利用網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)提供仿古工藝品的方式來(lái)弘揚(yáng)我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)民族自豪感及自信心。經(jīng)過(guò)摸索由最初的小飾品開(kāi)發(fā)出我們店的主打產(chǎn)品“藏劍簪”?！安貏︳ⅰ狈譃閯︳⑴c刀簪，前者為雙面開(kāi)鋒，其形似劍，具有傳統(tǒng)風(fēng)格上的對(duì)稱美感，而后者為單面開(kāi)鋒、刀背無(wú)刃、安全系數(shù)高，具有更好的實(shí)用價(jià)值。創(chuàng)作靈感來(lái)自一款大家喜愛(ài)的網(wǎng)游《劍網(wǎng)情緣三》及荊軻刺秦的故事，我們希望做出一款平時(shí)固發(fā)，在關(guān)鍵時(shí)刻用于切割的簪子。我們?cè)囍勉~管、木頭、劍條、膠水、壓簧開(kāi)始制作想象中的簪子，而后發(fā)在群中進(jìn)行展示交流。藏劍簪憑著精湛手藝及精美設(shè)計(jì)居然深得網(wǎng)友的贊賞，大家紛紛根據(jù)自己的喜好提起意見(jiàn)來(lái)，我們就根據(jù)不同的意見(jiàn)分別進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)，并在網(wǎng)站上進(jìn)行互動(dòng)，居然開(kāi)始有了網(wǎng)絡(luò)定單。一石激起千層浪，我們嘗到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的甜頭，聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、雇傭?qū)Ｂ毜氖止ふ哌M(jìn)行加工，邀請(qǐng)專職電商人才進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，小作坊居然成長(zhǎng)為名副其實(shí)的小公司。事實(shí)上，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)藏劍簪定制，決定簪子的大小、款式、圖案、著色、選材，甚至是價(jià)格。只要我們收到網(wǎng)友的定金便開(kāi)始加工，不明之處需要進(jìn)行反復(fù)的網(wǎng)絡(luò)交流、修改，其全程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，以便隨時(shí)接受買家的指導(dǎo)或意見(jiàn)反饋，直至做到完美滿意為止，這些工序大約需要一周左右時(shí)間，最后用定制的精美包裝盒安全快遞到顧客手上，最后還承諾終生保修。我們主要采取網(wǎng)絡(luò)交互式創(chuàng)新方式，做工精美，價(jià)位適中，最大的特點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)反復(fù)交流下做到客戶絕對(duì)滿意，居然引起包括華僑在內(nèi)的外國(guó)朋友們追捧，海外訂單逐漸增多。

藏劍簪是我們進(jìn)行成功網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、營(yíng)銷、服務(wù)等完全依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的，最后再走電子商務(wù)引領(lǐng)下的快遞渠道來(lái)完成交貨環(huán)節(jié)[4]。傳統(tǒng)文化用品在宣傳文化內(nèi)涵的同時(shí)，主要還要滿足不同層次消費(fèi)者的個(gè)性化需求，只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集它們各自的喜好，才能做到產(chǎn)品的差異性、多樣性，盡量精準(zhǔn)滿足每一個(gè)顧客的個(gè)性要求。事實(shí)上，文化產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)也離不開(kāi)走網(wǎng)絡(luò)化路子，若沒(méi)有了網(wǎng)絡(luò)的支撐，很有可能將一事無(wú)成，網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新開(kāi)發(fā)模式已成為人類未來(lái)進(jìn)行一切創(chuàng)新生產(chǎn)活動(dòng)的最有效模式?；ヂ?lián)網(wǎng)已然成為傳播文化的主要陣地，不只因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)對(duì)文化宣傳擁有巨大的優(yōu)勢(shì)，還在于網(wǎng)絡(luò)成為人們生活、生產(chǎn)及交流的最常用的工具，不排除未來(lái)文化的最初起源于互聯(lián)網(wǎng)的可能性。若想打造的文化用品在未來(lái)有所發(fā)展，其品牌建設(shè)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，包括最初品牌設(shè)計(jì)與后期的品牌推廣也需要廣大網(wǎng)民及群?jiǎn)T建議與認(rèn)可，由于網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低、范圍廣、見(jiàn)效快、形式豐富等特點(diǎn)，文化用品的品牌宣傳需要走網(wǎng)絡(luò)廣告的路子。

3 傳統(tǒng)文化用品網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的評(píng)價(jià)分析

胡錦濤同志曾經(jīng)指出“一個(gè)國(guó)家的文化，同科技創(chuàng)新有著相互促進(jìn)、相互激蕩的密切關(guān)系。創(chuàng)新文化孕育創(chuàng)新事業(yè)，創(chuàng)新事業(yè)激勵(lì)創(chuàng)新文化”[5]。互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)代人類活動(dòng)的最重要、最常用、最有效的工具之一，未來(lái)社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)的天下，任何事物必然走網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展道路。利用網(wǎng)絡(luò)大力開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急，也是創(chuàng)新文化的必然之路。

傳統(tǒng)文化產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)具有極其明顯的優(yōu)勢(shì)。首先，互聯(lián)網(wǎng)具有開(kāi)放互動(dòng)、自由傳播、快捷高效傳遞信息的優(yōu)勢(shì)，而且信息交流的形式可謂豐富多樣，有文字、圖片及影視等，因而網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)具備高效、低成本、互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)而成為一切創(chuàng)新活動(dòng)的未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)模式。事實(shí)上，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，也就沒(méi)有三燈工坊，也不可能有藏劍簪的出現(xiàn)。其次，文化傳播一般借助影視媒介來(lái)進(jìn)行，而影視傳遞正是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，在文化傳播的同時(shí)一定會(huì)促進(jìn)相關(guān)文化產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與流通。通過(guò)無(wú)所不及的網(wǎng)絡(luò)，文化用品傳承著我國(guó)傳統(tǒng)文化正能量的同時(shí)，而傳統(tǒng)文化的魅力也正熏陶并吸引著廣大網(wǎng)民關(guān)注我們的文化用品。最后，商務(wù)的關(guān)鍵在于供求信息的相互傳遞與交流，一般情況下是買家找賣家，現(xiàn)在通過(guò)電子商務(wù)，兩者可以無(wú)障礙的相互查詢。傳統(tǒng)文化用品是富含文化內(nèi)涵的真正商品，在全球范圍內(nèi)營(yíng)銷更離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，離不開(kāi)跨境電子商務(wù)。

傳統(tǒng)文化需要?jiǎng)?chuàng)新與繼承并舉，沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)文化的科學(xué)繼承，創(chuàng)新文化的形成便受到制約，沒(méi)有形成創(chuàng)新文化，也就沒(méi)有真正的創(chuàng)新，民族凝聚力也無(wú)從談起［6］。這些使命的完成需要文化用品的開(kāi)發(fā)，尤其是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)。不可否認(rèn)，文化受到網(wǎng)絡(luò)方面的越來(lái)越大的影響，未來(lái)的文化很可能大多數(shù)來(lái)源于人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)方面的各種實(shí)踐活動(dòng)，也可以這樣說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)成為文化的傳播、發(fā)展、創(chuàng)新的大平臺(tái)。因此，我們應(yīng)大力借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的傳統(tǒng)文化用品，并以此方式來(lái)彌補(bǔ)傳承我國(guó)的傳統(tǒng)文化的不足，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全世界展示、傳播我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，充分發(fā)揮我國(guó)文化的“軟實(shí)力”［7］，為我國(guó)“一帶一路”倡議及全面對(duì)外開(kāi)放奠定最有利的外部環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

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