看重羊奶粉前景 娃哈哈在電視購物平臺推出羊奶粉

很早就開始進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域的娃哈哈，最近再次發(fā)力。7月29日，記者獲悉，娃哈哈發(fā)布了一款新品羊奶粉，娃哈哈董事長宗慶后親自在電視購物節(jié)目中為新品站臺。

2009年，娃哈哈推出了原裝進(jìn)口奶粉品牌愛迪生奶粉，但在2011年和2012年，愛迪生奶粉先后陷入質(zhì)量問題風(fēng)波，2014年又陷入員工攤派購買風(fēng)波。不僅如此，愛迪生奶粉的市場表現(xiàn)也并不理想，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2010年愛迪生奶粉的市場份額只有0.5%。

牛奶不爭氣，娃哈哈便將目光轉(zhuǎn)向了市場空間更大的羊奶。對于為何推出羊奶粉，娃哈哈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來，在消費(fèi)升級的背景下，羊奶粉憑借不上火、吸收好、營養(yǎng)價值高等特點(diǎn)，逐漸被高端消費(fèi)者接受認(rèn)可，國內(nèi)的羊奶粉市場高速增長。乳業(yè)專家王丁棉也指出，目前羊奶粉市場正處于增長高峰期，預(yù)計年均增長率可超20%，2018年中國羊奶粉市場規(guī)模預(yù)計可達(dá)70億元，約占全球羊奶粉市場規(guī)模的一半。不過，羊奶粉目前在國內(nèi)仍屬于小眾產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，雖然未來5 6年中國羊奶粉市場容量將達(dá)150億180億元，但也僅占市場總量的10%。

娃哈哈要想在羊奶粉這一小眾市場上取得成功，關(guān)鍵要打好奶源和銷售渠道這兩張牌。王丁棉表示， “娃哈哈主業(yè)為飲料，此次推出羊奶粉產(chǎn)品后，原來的營銷渠道難以適應(yīng)新產(chǎn)品，亟須手段創(chuàng)新，跟上時代的潮流，并結(jié)合線上線下運(yùn)營”。值得注意的是，娃哈哈羊奶粉新品的發(fā)布平臺選擇了浙江廣電電視購物平臺，或許是看中了電視購物的家庭主婦和中老年受眾。

乳業(yè)專家宋亮表示，要想在羊奶粉市場上取得成功，一方面需要專業(yè)操盤，要懂得渠道，因?yàn)殇N售母嬰產(chǎn)品需要將渠道精細(xì)化;另一方面要有耐心，不能操之過急。在這兩方面，娃哈哈都有所欠缺，想取得成功仍會面臨很多難題。