徐小平
一家海外創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人、頂級(jí)科學(xué)家來我這里融資。這是一個(gè)做2B業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司,沒有合伙人,創(chuàng)始人拿著公司100%的股份。我說:“你得找一個(gè)CEO?!彼f:“我正在找?!蔽艺f:“你很可能找不到。”他說:“我愿意給30%甚至70%股份。”我說:“還是很難?!?/p>
我告訴這位科學(xué)家:“因?yàn)槟阋业倪@個(gè)人今后跟你在一起的時(shí)間會(huì)超過你的配偶,這么重要的人只可能在工作和生活中碰到,不可能找到。即使能夠找到,你們?cè)谝黄鹉ズ系倪^程也足以讓一家初創(chuàng)公司元?dú)獯髠??!?/p>
怎么解決這個(gè)問題?
第一,先找人,再找錢。
創(chuàng)業(yè)的第一件事是找合伙人,這比你的商業(yè)方向更加重要。當(dāng)你已經(jīng)找到錢,再去找一個(gè)人的話,你是已經(jīng)被市場(chǎng)定了價(jià)的人,對(duì)于隨后加入的合伙人來說,你給他多少都是一種施舍。
第二,讓合伙人覺得他是你的利益共同體。
如果在一家公司里,老大拿著90%的股份,剩下的三四個(gè)人每個(gè)人只占兩三個(gè)點(diǎn),這家公司基本做不大。因?yàn)檫@時(shí)候那三四個(gè)人的心態(tài)不是老二或老三的心態(tài),而是“小二”或“小三”的心態(tài)。他只是跟著老大一起往前走,而不是作為公司的主人主動(dòng)朝前走。
真格基金投了很多項(xiàng)目,回過頭來看那些失敗的企業(yè),絕大部分都有一個(gè)共同的特點(diǎn):他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里只有一個(gè)老大。
有一句話——士為知己者死。但這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高境界,因?yàn)槭繛橹赫咚酪廊皇且环N被雇傭的心態(tài)。團(tuán)隊(duì)的最高境界是什么?士為“自己者”死,不是他人,而是自己。當(dāng)你的二把手、三把手甚至你的團(tuán)隊(duì)把你的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè),把你的身家性命當(dāng)作自己的身家性命,這時(shí)候,這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍,任何利益、任何誘惑都打不垮,任何威脅都無法撼動(dòng)。(摘自《商界》2018年第1期 圖/子依)