淺析少數(shù)民族民間手工藝價值的開發(fā)與投融資渠道

冉萍 林濤 李曉剛

摘 要：少數(shù)民族民間手工藝是中國少數(shù)民族人民智慧的結(jié)晶，其經(jīng)濟(jì)價值開發(fā)是市場經(jīng)濟(jì)條件下的一種重要價值體現(xiàn)和利用。少數(shù)民族民間手工藝由于其文化價值具有不可替代，只有運(yùn)用經(jīng)濟(jì)價值開發(fā)手段，提升其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)價值，并且建立符合少數(shù)民族民間手工藝品特質(zhì)的生產(chǎn)和營銷方式，引入多種投融資渠道，增加資金投入，使其在傳承中創(chuàng)新，在利用中發(fā)展才能真正做到推進(jìn)少數(shù)民族民間手工藝的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：少數(shù)民族民間手工藝 經(jīng)濟(jì)價值開發(fā) 投融資渠道

中圖分類號：F127 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）11（b）-059-03

少數(shù)民族民間手工藝指少數(shù)民族勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，自己創(chuàng)作、生產(chǎn)并使用、欣賞的手工藝。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民間手工藝品進(jìn)入商品流通領(lǐng)域，銷往國內(nèi)外市場。少數(shù)民族手工藝品作為少數(shù)民族文化的典型代表，是各民族豐富多彩的生產(chǎn)方式、生活方式和民族習(xí)俗的“原生態(tài)”體現(xiàn)。

少數(shù)民族民間手工藝種類繁多，在云南眾多少數(shù)民族民間手工藝中，可以有多種分類：比如按功能類，可分為實(shí)用類、欣賞類以及宗教祭祀類手工藝；按工藝產(chǎn)品分類，可分為紡織印染、挑花刺繡、服飾縫制等。以云南苗繡服飾為例，自古以來，苗族人民雖然沒有自己的文字，卻以世代相傳的苗繡作為民族文化的傳承載體。苗族刺繡具有鮮明的民族文化特色，其造型紋樣獨(dú)特而夸張，深受苗族人民的喜愛。2006年5月20日，苗繡經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，苗繡服飾也開始走入消費(fèi)者的視線。

1 少數(shù)民族民間手工藝經(jīng)濟(jì)價值開發(fā)的現(xiàn)狀分析

1.1 分布呈現(xiàn)大分散、小集中的特點(diǎn)

云南苗繡服飾的生產(chǎn)和消費(fèi)市場都伴隨著苗族人口的分布。云南苗繡服飾的市場是地域性的，其分布和人口分布大致相同，呈現(xiàn)大分散、小集中的特點(diǎn)。苗族在云南的分布較為分散，各地幾乎都有聚居的苗族，全省苗族人口在5000以上的縣市有123個，超過5萬人的有廣南、金平、屏邊、馬關(guān)4個縣。其中滇東南文山、紅河兩個州的苗族居住人口較多，也相對集中；分布在云南省北部的苗族分為滇東北和滇中兩塊，主要分布在鎮(zhèn)雄、彝良、曲靖、巧家等地區(qū)；在滇中，散布大大小小的苗族村落主要分布在昆明和楚雄以北綿延的幾座山間，如拱王山、梁王山和山臺山?！盎◣X苗繡坊”就坐落在梁王山山麓的楊柳塘村，全村有49戶居民，常住人口183人，有3個生產(chǎn)苗繡服飾的作坊。

1.2 生產(chǎn)仍以手工藝為主導(dǎo)

苗繡服飾的生產(chǎn)在村落長期以來的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為主體的結(jié)構(gòu)中，僅以配角的形式出現(xiàn)，形成了農(nóng)忙下地、農(nóng)閑從藝的傳統(tǒng)。絕大多數(shù)苗繡服飾的生產(chǎn)都是家庭作坊模式，其中花嶺苗繡坊也是如此。生產(chǎn)者主要為家庭成員，生產(chǎn)形式多以作坊或兼職存在，手藝擁有者往往具有較為穩(wěn)定但相對封閉的傳承圈。苗繡服飾的生產(chǎn)主要包括：紡織、靛染、裁縫、刺繡、織錦、鑲綴飾物等工藝程序。在苗繡服飾生產(chǎn)過程中，是以手工藝為主導(dǎo)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，服飾的整個制作過程采用半機(jī)器化生產(chǎn)，在織布和裁縫階段可以借助機(jī)器完成，而在靛染、刺繡、織錦以及相綴飾物等復(fù)雜的工序則需要大量勞動力，完全采用手工生產(chǎn)。

1.3 營銷多采用單一的直銷方式

在銷售方式上，云南大部分的苗繡服飾依然采用的是單一直銷的方式。在傳統(tǒng)的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)中，苗繡服飾的銷售和集散主要以區(qū)域性市集的方式存在，最具代表性的就是周圍的市集和鄉(xiāng)街。商品售賣者與消費(fèi)者往往有著較為穩(wěn)定的聯(lián)系，大量的交易都是在這種穩(wěn)定關(guān)系基礎(chǔ)上形成的。以“花嶺苗繡坊”的銷售為例進(jìn)行分析?！盎◣X苗繡坊”作為一家傳統(tǒng)的家族式生產(chǎn)作坊，經(jīng)歷了三代人、十幾年的發(fā)展，成為一個初具規(guī)模的集苗繡服飾生產(chǎn)、銷售于一體的作坊，在當(dāng)?shù)厥袌鰮碛凶约汗潭ǖ目蛻艉拖M(fèi)群體，銷售額雖逐年增長，但增長緩慢。

表1與圖1顯示的是“花嶺苗繡坊”2006—2017年近十年的銷售情況?？梢钥闯?，這十年的銷售額雖然在整體上呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，但增長幅度有限，且增長率波動很大，增長很不穩(wěn)定。除了固定的客戶和消費(fèi)者，這種增長趨勢主要就是市場因素決定的，換句話說，就是需求市場決定作坊的銷售情況，作坊在產(chǎn)品、銷售方式等方面完全沒有競爭力，一切靠市場決定。消費(fèi)市場的需求量較高，則作坊的銷售量也會隨之增長，市場不景氣，那作坊的銷售量也就隨之下降。

2 少數(shù)民族民間手工藝經(jīng)濟(jì)價值開發(fā)的困境及原因分析

少數(shù)民族民間手工藝是中國少數(shù)民族人民用智慧與勤勞共同創(chuàng)造的結(jié)晶，是人類精神中一項(xiàng)寶貴的文化財富，有著博大精深的文化內(nèi)涵。然而，在全球化的進(jìn)程中中國傳統(tǒng)文化受到劇烈沖擊，少數(shù)民族民間手工藝傳承保護(hù)工作正遭遇諸多問題?，F(xiàn)階段在少數(shù)民族文化中，代表民族精神的技藝及其傳承人等存在逐步消失跡象，意味著文化多樣性的消逝。分析原因，有以下幾個方面。

2.1 少數(shù)民族民間手工藝產(chǎn)業(yè)化、市場化程度較低

云南苗繡服飾產(chǎn)業(yè)目前呈無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，規(guī)模小，市場競爭力單薄。雖然有的工藝品進(jìn)入了商品市場，但整個云南苗繡服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)育還并未成熟，生產(chǎn)及經(jīng)營還沒能達(dá)到產(chǎn)業(yè)化及規(guī)模化。單一的直銷方式存在很多弊端，難以形成商品的大宗交易，很難把云南苗繡服飾市場做大做強(qiáng)。苗繡服飾較低的商品屬性和特定的消費(fèi)市場也決定了現(xiàn)在苗繡服飾狹小的市場。市場空間狹小且封閉，消費(fèi)能力有限，商品很難突破到另一地域的新市場。

2.2 消費(fèi)群體集中，產(chǎn)品需求狹窄

云南苗繡服飾的消費(fèi)市場與人口分布重合，購買商品的大部分是本地方居民。而且，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，受當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化到外來文化的沖擊，人們的思想觀念和生活習(xí)慣也受到影響。人們在日常生活中已經(jīng)很少穿過去一直為之自豪的苗繡服飾，取而代之的是從市場上買回來的大眾化的成衣。這方面在青年人身上表現(xiàn)尤為突出。傳統(tǒng)服飾僅成為人們在節(jié)日、慶典、喪葬、婚禮等儀式上穿著的禮服。苗繡服飾的銷量增長不明顯，市場難以擴(kuò)張。

2.3 缺乏品牌意識、生產(chǎn)經(jīng)營方式較為單一

云南苗繡服飾是苗族人民代代相傳的家庭工藝，這也導(dǎo)致了在設(shè)計(jì)、制造以及營銷方面不夠成熟，使其發(fā)展受到阻礙。云南苗繡服飾開發(fā)大多以家庭作坊的模式為主，以家庭成員完成所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每個成員基本都能完成全部的生產(chǎn)程序，在生產(chǎn)過程中沒有成員明確的分工，這種形式的生產(chǎn)分散，沒有形成產(chǎn)業(yè)化。而且在生產(chǎn)制作中的大部分工藝都是手工制作，沒有借助機(jī)器生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)方式效率較低，產(chǎn)量有限。除此之外，多數(shù)苗繡服飾手工藝品至今都沒有建立自己的品牌，許多市場上銷售的產(chǎn)品不能明確來源，其品質(zhì)無法保證，質(zhì)量也參差不齊。

2.4 技藝過時，創(chuàng)新不夠，難以滿足市場需求

云南苗繡服飾手工藝品主要來自于傳統(tǒng)工藝，現(xiàn)今的手工藝人主要依靠模仿傳統(tǒng)，創(chuàng)新能力不足。一些手工計(jì)藝后繼無人傳承，一些手工藝品即使有傳承人，但也缺乏技藝上的創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)與物流的發(fā)展，人們有了新的消費(fèi)需求。精湛的本土手工藝面臨消失，而苗繡服飾傳統(tǒng)樣式、圖案已難以滿足現(xiàn)代人的審美需求。云南苗繡服飾正處于一種“推陳乏力、出新無門”的尷尬局面。

3 少數(shù)民族民間手工藝經(jīng)濟(jì)價值開發(fā)與投融資模式

經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)價值是市場經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)社會條件下，少數(shù)民族民間手工藝的一種重要價值體現(xiàn)，是少數(shù)民族民間手工藝價值體系的價值利用。少數(shù)民族民間手工藝的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)價值具有不可替代的作用。如果不根據(jù)市場需求，積極拓展其內(nèi)涵與外延，那么就會逐步失去當(dāng)初的生機(jī)與活力。只有在傳承中創(chuàng)新，在利用中發(fā)展才能進(jìn)一步提升其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)價值。

3.1 進(jìn)行準(zhǔn)確定位，進(jìn)入不同市場領(lǐng)域，發(fā)揮不同經(jīng)濟(jì)價值

3.1.1 將易產(chǎn)業(yè)化與規(guī)?；漠a(chǎn)品作為民俗特色商品進(jìn)入旅游商品市場

對于具有濃厚地方與少數(shù)民族特色的手工技藝，且可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化與規(guī)?；a(chǎn)的，積極轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品，進(jìn)入旅游商品市場。目前像木雕、紫砂產(chǎn)品等一批民族民間手工藝品已經(jīng)成功找到其商業(yè)化的道路并打開市場。這些少數(shù)民族民間手工藝品往往具有濃厚地方、民族特色，脫離了特定的環(huán)境將會對其文化價值造成一定程度的損害。因此針對這類手工藝品，要積極轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)氐奶厣糜萎a(chǎn)品，與當(dāng)?shù)氐娜宋奶厣吐糜蝺?yōu)勢相聯(lián)系，作為民俗特色商品進(jìn)入旅游商品市場。

3.1.2 將個性與品質(zhì)化的產(chǎn)品作為文化商品進(jìn)入文化市場

近幾年來，隨著我國現(xiàn)代化程度的提高，人們在物質(zhì)生活得到滿足的同時，精神生活的需求日益強(qiáng)烈，追求個性與品質(zhì)成為現(xiàn)在人們新的需求。部分少數(shù)民族民間手工藝品越來越為公眾所喜愛和珍視，突現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)價值，并有日益增長之勢。如手工宣紙、織錦、柴燒、紫砂等重新回到公眾視野，成為新的消費(fèi)寵兒。目前紫砂、柴燒等文化商品在近年來日益成為文化市場上的寵兒，價格節(jié)節(jié)攀升。同時更多的手工技藝面臨消失，面對這些問題，要盡快把這些手工技藝類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為文化商品，進(jìn)入城市文化市場，融入城市百姓生活。

3.1.3 將極高文化價值和藝術(shù)鑒賞性的產(chǎn)品作為藝術(shù)品進(jìn)入藝術(shù)品鑒藏市場

有一些少數(shù)民族民間手工藝品具有極高的文化價值和藝術(shù)鑒賞性，是現(xiàn)代工業(yè)社會所產(chǎn)生的文化不能取代的。這些品種具有投資和升值的潛力，比如紫砂壺工藝、玉雕工藝等。這些具有藝術(shù)品價值的少數(shù)民族民間手工藝品可以借助高級別藝術(shù)展覽、收藏品鑒賞、藝術(shù)品投資等平臺，以顯現(xiàn)其文化底蘊(yùn)，通過市場機(jī)制實(shí)現(xiàn)其自身經(jīng)濟(jì)價值。同時，少數(shù)民族民間傳承人也可以在這過程中順應(yīng)市場潮流，不斷提升自身技藝并進(jìn)行創(chuàng)新，讓作品達(dá)到更高的藏品等級。這也將有效推動中國少數(shù)民族民間手工藝整體水平的提升，形成對少數(shù)民族民間手工藝的保護(hù)。

3.2 建立符合少數(shù)民族民間手工藝品特質(zhì)的生產(chǎn)和營銷方式

少數(shù)民族民間手工藝品應(yīng)該在確保文化遺產(chǎn)不被破壞的前提下，盡可能進(jìn)入市場，并通過切實(shí)可行的市場化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價值，爭取最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，這樣才能從根本上推進(jìn)少數(shù)民族民間手工藝的可持續(xù)發(fā)展。

3.2.1 產(chǎn)業(yè)鏈條創(chuàng)新

首先，要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。云南的苗繡服飾想要獲得立足之地，就需要迎合現(xiàn)代人的審美，在服飾的顏色、款式、圖案等方面都進(jìn)行改革和創(chuàng)新。云南“花嶺苗繡坊”就設(shè)計(jì)了苗繡服飾和西式婚紗的結(jié)合，把苗族刺繡運(yùn)用到婚紗上。此外，還可以借鑒貴州成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行多種產(chǎn)品創(chuàng)新。其次，要進(jìn)行生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。苗繡服飾制作工藝很復(fù)雜，制作過程需要完成的程序很多，在云南苗繡服飾的生產(chǎn)上，要打破家庭的生產(chǎn)模式，邀請企業(yè)介入。企業(yè)機(jī)器的生產(chǎn)和科學(xué)的管理可以使苗繡服飾實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，不僅可以提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品產(chǎn)量，還可以為村民提供更多的就業(yè)機(jī)會，增加村民的收入。

3.2.2 營銷方式與渠道創(chuàng)新

第一，營銷方式要創(chuàng)新。在云南旅游資源豐富的大背景下，苗繡服飾并不具備強(qiáng)大的競爭力，這就需要大力宣傳提高苗繡服飾的知名度。比如在苗族寨子舉辦特色節(jié)日活動，進(jìn)行苗繡服飾展演等，既展示濃厚的少數(shù)民族文化的同時，又將其富有特色的手工藝產(chǎn)品推向外域市場。第二，銷售渠道也要創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)購成為越來越多中國人選擇的生活方式，這種新興的市場對云南苗繡服飾而言，能打破地域的界限，走向更大的消費(fèi)市場。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)市場也能減少云南苗繡服飾營銷的費(fèi)用，控制產(chǎn)品的銷售成本。

3.3 引入多種投融資渠道，增加資金投入

3.3.1 加大金融合作力度，增強(qiáng)金融服務(wù)功能

一是要積極整合金融服務(wù)功能，可以開展少數(shù)民族民間手工藝品綜合性金融服務(wù)，為少數(shù)民族民間手工藝品項(xiàng)目提供專項(xiàng)貸款；二是在建立區(qū)域性少數(shù)民族民間手工藝品融資服務(wù)中心，可依托金融系統(tǒng)較強(qiáng)的信息聯(lián)通功能，搭建輻射國內(nèi)外的少數(shù)民族民間手工藝品產(chǎn)品發(fā)布平臺，吸引更多投資者進(jìn)行投資等。

3.3.2 結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢，創(chuàng)新少數(shù)民族民間手工藝品金融產(chǎn)品和功能

可通過銀行、信托機(jī)構(gòu)為發(fā)行中小企業(yè)聯(lián)合債，也可通過私募股權(quán)投資（PE）或風(fēng)險投資（VC）等方式來發(fā)展股權(quán)直接投資等。積極引入國內(nèi)外私募股權(quán)投資，大力培育本地風(fēng)險投資基金，如：藝術(shù)品信托，是把藝術(shù)品資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為金融資產(chǎn)的一種機(jī)制或過程，藝術(shù)品作為資產(chǎn)成為金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)中的一種資產(chǎn)配置，金融機(jī)構(gòu)通過基金份額向投資者發(fā)行，募集資金并且將資金配置到藝術(shù)品市場，可以通過銀行理財產(chǎn)品或信托計(jì)劃，經(jīng)過專業(yè)運(yùn)作，使沒有藝術(shù)品投資專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和精力的投資者，可以從藝術(shù)品市場的發(fā)展中收益，同時參與其中不擁有藝術(shù)品的投資者也可以獲得藝術(shù)品升值的收益。在中國藝術(shù)品資本市場發(fā)展過程中，藝術(shù)品信托市場已引起藝術(shù)家、收藏家和高端投資者越來越多的關(guān)注。

藝術(shù)品信托在我國藝術(shù)品市場上還是一個新興模式，在實(shí)際運(yùn)作中仍存在許多問題，還需要在探索中解決。少數(shù)民族民間手工藝中的藝術(shù)品實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值，可以借鑒此種模式，通過金融手段，實(shí)現(xiàn)自身藝術(shù)價值的開發(fā)與體現(xiàn)。

3.3.3 強(qiáng)調(diào)品牌意識，建立少數(shù)民族民間手工藝品交易中心

讓少數(shù)民族民間手工藝更好的同市場建立聯(lián)系，建立市場化的傳承和保護(hù)機(jī)制，藝術(shù)品交易中心為手工藝人、民族民間藝術(shù)管理機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)等提供全面溝通和資源互利互惠的市場化服務(wù)平臺，并大力發(fā)展中國少數(shù)民族民間手工藝在國際領(lǐng)域的跨 界整合。

3.3.4 構(gòu)筑有效的服務(wù)引導(dǎo)框架

一是政府及行業(yè)主管部門，要加強(qiáng)對民族民間手工藝的引導(dǎo)和服務(wù)，可以采取成立行業(yè)協(xié)會等形式，為少數(shù)民族民間手工藝專業(yè)戶、專業(yè)工廠提供市場信息，提供技術(shù)服務(wù)，幫助開辟銷售渠道，推動民間手工藝產(chǎn)品更快更多地走向市場，以銷促產(chǎn)，推動發(fā)展。二是進(jìn)一步完善有關(guān)少數(shù)民族民間手工藝投融資運(yùn)作監(jiān)管的法律和制度框架，規(guī)范少數(shù)民族民間手工藝市場投融資參與者的行為，提高少數(shù)民族民間手工藝投融資過程中的透明度，構(gòu)筑健康有序的少數(shù)民族民間手工藝投融資市場。

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