• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    探訪“拼工廠”:這才是拼多多低價(jià)爆款的秘訣

    2018-09-10 22:08:32林北辰
    公關(guān)世界 2018年7期
    關(guān)鍵詞:理文紙巾商家

    林北辰

    拼多多成長(zhǎng)的速度再一次超出了人們意料。據(jù)Sensor Tower旗下應(yīng)用情報(bào)App Inteligence平臺(tái)監(jiān)測(cè),在2018年3月19日至28日期間,拼多多連續(xù)反超淘寶,成為iPhone用戶(hù)下載量最多的電商類(lèi)App。而被認(rèn)為是淘寶對(duì)標(biāo)拼多多發(fā)布的競(jìng)品App“特價(jià)版”淘寶,自3月15日上線(xiàn)以來(lái),其iPhone單日下載量排名卻徘徊在一百名以外。

    拼多多成立于2015年9月,2016年就登頂了iOS購(gòu)物類(lèi)App免費(fèi)排行榜。僅用兩年半的時(shí)間,拼多多已成為頭部電商之一,做到了400億GMV,月活用戶(hù)3億的體量。這樣的成績(jī),即使是京東也花了6年。

    然而,在假貨、尾貨、亂懲商家、用戶(hù)投訴、傳銷(xiāo)陷阱等種種爭(zhēng)議之下,拼多多高層一直保持低調(diào),鮮少接受媒體采訪。

    3月3 0日,媒體走訪了拼多多的“爆款生產(chǎn)地”——位于江西瑞昌的理文造紙廠,并對(duì)話(huà)拼多多創(chuàng)始人之一達(dá)達(dá),試圖還原商家們的心路歷程和拼多多模式的爆點(diǎn)所在。

    “拼工廠”理文造紙

    江西瑞昌毗鄰長(zhǎng)江,是一座工業(yè)型碼頭重鎮(zhèn)。

    記者到達(dá)時(shí),一艘萬(wàn)噸貨輪剛剛靠岸,載著從加拿大、智利等國(guó)進(jìn)口的桉樹(shù)紙板,和國(guó)內(nèi)四川等地的竹漿原料到達(dá)理文造紙集團(tuán)所屬的碼頭上。

    這家亞洲最大的原料造紙集團(tuán)之一成立于1994年,于2003年在香港聯(lián)合交易所上市。除了江西瑞昌,理文還在重慶、廣東多地設(shè)有造紙工業(yè)園區(qū)。

    江西理文造紙有限公司成立于2010年,是中國(guó)的第五所造紙生產(chǎn)廠房。配有自屬碼頭、位于長(zhǎng)江邊的理文工業(yè)園區(qū),占地面積160萬(wàn)平方米,一年能產(chǎn)11萬(wàn)噸衛(wèi)生紙,并設(shè)物流、電商園等配套產(chǎn)業(yè)。

    據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的師傅介紹,在理文的全自動(dòng)化流水線(xiàn)上,原料紙漿完成打漿、烘干、出紙、質(zhì)檢等工序后,成為一張張 “大號(hào)紙巾”。這張紙巾卷成原料之后,直徑2.5米,長(zhǎng)2.8米,重量2噸以上,全部拉開(kāi)的話(huà)總長(zhǎng)170余公里。

    5分鐘后,這樣的紙巾卷就被運(yùn)送到植護(hù)、可心柔兩家工廠內(nèi)。廠區(qū)內(nèi)設(shè)幾十條生產(chǎn)線(xiàn),紙巾從切割、排列,推送入全自動(dòng)塑封機(jī),至包裝和封口,整個(gè)流程只需10秒,每天重復(fù)上萬(wàn)次。

    理文造紙工廠是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游,負(fù)責(zé)加工原漿、切割紙巾。而在工業(yè)園區(qū)的下游,還設(shè)有可心柔、植護(hù)等品牌加工車(chē)間,負(fù)責(zé)將裁切好的紙巾塑封、打包和批量發(fā)貨。

    理文銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人鄢紅雨告訴記者,在傳統(tǒng)的造紙流程中,原料從運(yùn)輸?shù)焦S加工,每噸紙漿的運(yùn)輸成本約為300元人民幣,理文通過(guò)將生產(chǎn)線(xiàn)合并,從原料紙漿至成品包裝的整套工序都放在一個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行,節(jié)省時(shí)間的同時(shí)將原料的運(yùn)輸成本降低,做到8元每噸。

    這么計(jì)算,相較于傳統(tǒng)流程,理文園區(qū)內(nèi)每噸原料的運(yùn)輸成本節(jié)省了292元。

    理文造紙園區(qū)是典型的“拼工廠”。

    所謂“拼工廠”,是指由拼多多牽頭,為其“爆款”產(chǎn)品提供全套代工服務(wù)的工廠。由于拼多多上的商家多為中小型品牌,很難自建全套設(shè)備,通過(guò)“拼工廠”的一站式生產(chǎn),既保證了產(chǎn)能,又方便拼多多對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量把控和管理。

    在拼多多的低價(jià)爆款策略中,每個(gè)品牌只銷(xiāo)售少量SKU的爆款產(chǎn)品。作為“拼工廠”的理文集團(tuán),需要做的是為品牌合作方提供大量特定種類(lèi)的紙巾。這種模式的好處是工廠最大程度地簡(jiǎn)化造紙流程,專(zhuān)注特定款式,將原料和機(jī)器的使用效率達(dá)到最高。

    鄢紅雨解釋?zhuān)袊?guó)的紙巾市場(chǎng)趨于成熟,心相印、維達(dá)、清風(fēng)、潔柔四大品牌幾乎壟斷了大部分市場(chǎng)。理文作為香港起家、內(nèi)地發(fā)展的造紙工廠,從未擁有自有品牌,和中小品牌商合作是唯一的出路。

    造紙行業(yè)內(nèi),日訂單量越大,工廠的產(chǎn)能越高,損耗越小。大品牌由于需求大,產(chǎn)業(yè)鏈齊全,訂單量和出廠量趨于穩(wěn)定,但這些對(duì)中小品牌和代工廠來(lái)說(shuō)是最大的問(wèn)題。

    拼多多的“少SKU、高單量”模式為理文和中小品牌解決了訂單少而不穩(wěn)的問(wèn)題,從而在趨于飽和的市場(chǎng)中撕開(kāi)一道口子。

    截至目前,理文代工的可心柔和植護(hù)兩個(gè)紙巾品牌在拼多多上共賣(mài)出932萬(wàn)單,按28包每單的規(guī)格算,兩家公司相當(dāng)于共賣(mài)出了2.61億包紙巾。

    薄利爆款的流量品牌

    名不見(jiàn)經(jīng)傳的可心柔和植護(hù)是拼多多上眾多流量明星的一角。

    可心柔品牌隸屬于浙江弘安紙業(yè),在浙江嘉興和江西九江擁有自己的造紙基地。弘安紙業(yè)成立于2001年,自有品牌外,還專(zhuān)注代加工、代生產(chǎn),是大潤(rùn)發(fā)、歐尚等超市自營(yíng)品牌紙巾的代工廠。

    弘安紙業(yè)2014年向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型,旗下可心柔是傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型案例。

    2016年11月,可心柔入駐拼多多,第一次上線(xiàn)活動(dòng)就獲得了兩天十萬(wàn)加訂單量的成績(jī)。據(jù)可心柔電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人吳立營(yíng)介紹,目前可心柔紙巾在拼多多上的銷(xiāo)量占品牌總銷(xiāo)量的30%到40%之間,用戶(hù)復(fù)購(gòu)率約為30%。

    2014年才開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,似乎有些遲了。上層決策不穩(wěn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)Ыo可心柔團(tuán)隊(duì)兩年的低迷期,直到2016年拼多多主動(dòng)向弘安紙業(yè)拋出橄欖枝,邀請(qǐng)品牌入駐平臺(tái)。吳立營(yíng)稱(chēng),這是拼多多高層曾經(jīng)到弘安紙業(yè)實(shí)地考察、工作之后做出的決定。

    吳立營(yíng)將可心柔和拼多多的合作戲稱(chēng)為“相親成功”。

    傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型,面臨著渠道、模式等多重問(wèn)題。找不到電商發(fā)力點(diǎn)的可心柔,試圖在天貓京東以外的第三方平臺(tái)將一應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)事宜都委托出去,讓平臺(tái)負(fù)責(zé)廣告和傳播。

    “當(dāng)時(shí)就想,如果在拼多多上再不成功,我們就解散回家了?!?吳立營(yíng)說(shuō)。

    拼多多經(jīng)過(guò)考察,為可心柔制定了“28包”的營(yíng)銷(xiāo)策劃。由于用戶(hù)群體對(duì)量大、實(shí)用性等特點(diǎn)敏感,拼多多平臺(tái)上的可心柔以“28包一盒,有大有小”為賣(mài)點(diǎn),將不同種類(lèi)的紙巾放在一起打包出售,迎合消費(fèi)者買(mǎi)一單拿多樣的心理。

    這款爆款紙巾售價(jià)29.9元,平均每包紙巾價(jià)格1.067元。拼多多這樣進(jìn)行了成本分析:每包紙巾快遞物流費(fèi)用為0.125元/包,生產(chǎn)成本為0.91元/包,凈利潤(rùn)為3.2分錢(qián)一包。也就是說(shuō),29.9元28包的規(guī)格,每單利潤(rùn)9毛錢(qián)。

    就是這樣一款一單賺9毛的產(chǎn)品,成功抓住了拼多多用戶(hù)的購(gòu)物偏好,目前已經(jīng)賣(mài)出了166萬(wàn)單,可心柔也代表弘安紙業(yè)成功轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)電商。

    這樣的爆款不是獨(dú)例,類(lèi)似的薄利“廠牌”,在拼多多上有上千個(gè)。

    植護(hù)品牌創(chuàng)始人陳靜表示,“如果說(shuō)可心柔是相親的,那我們就是主動(dòng)‘入贅拼多多”。

    植護(hù)是陳靜和大學(xué)室友畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的品牌,2014年創(chuàng)立初期主要致力于做母嬰用品,在后來(lái)的資源整合過(guò)程中,他們逐步拓展至生活用紙類(lèi)目,并在淘寶、京東均設(shè)有旗艦店。

    與可心柔不一樣,植護(hù)是純電商品牌,不在線(xiàn)下實(shí)體店內(nèi)售賣(mài)。2016年拼多多建立初期,植護(hù)就主動(dòng)要求入駐平臺(tái)。入駐之后,植護(hù)的抽紙單品曾經(jīng)連續(xù)五天達(dá)到百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售額。

    值得一提的是,為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨和避免爆倉(cāng),植護(hù)在當(dāng)?shù)亟⒘霜?dú)立的物流體系,名叫“蝸牛爬爬”,以緩解下單高峰期帶來(lái)的物流壓力。據(jù)陳靜介紹,在江西,植護(hù)的設(shè)備最多能做到一天內(nèi)自產(chǎn)自發(fā)4萬(wàn)單,在發(fā)貨時(shí)效上能夠高于同行業(yè)一至兩天的時(shí)間。

    據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù),不到兩年內(nèi),植護(hù)最受歡迎的一款紙巾累計(jì)拼出了318萬(wàn)件。

    然而,陳靜坦言,純電商銷(xiāo)售的植護(hù)品牌,在拼多多上的銷(xiāo)量并未超過(guò)天貓旗艦店。以比例劃分,天貓約占植護(hù)銷(xiāo)量的40%至50%,而拼多多占30%至40%。這里面的原因,是天貓有貓超入倉(cāng)以及第三方分銷(xiāo)商的體量,但植護(hù)在拼多多一直是單店運(yùn)營(yíng)。

    拼多多的C2M和它的野心

    爆款和流量背后,拼多多究竟是一家什么樣的公司?

    “拼工廠”走訪結(jié)束之后,拼多多創(chuàng)始人之一的達(dá)達(dá)接受了數(shù)家媒體專(zhuān)訪。這是拼多多成立兩年半以來(lái),其第一次正式接受媒體采訪。

    達(dá)達(dá)早年供職于淘寶,具有多年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn),離開(kāi)阿里巴巴之后數(shù)次創(chuàng)業(yè),從拼好貨開(kāi)始就全線(xiàn)參與拼多多的創(chuàng)立,是黃崢團(tuán)隊(duì)核心人員之一。

    一群西裝革履的人中間,達(dá)達(dá)個(gè)頭不高,身著黑色T-shirt和牛仔褲,神情略拘謹(jǐn),看起來(lái)就像一位普通的程序員,他直言“第一次接受采訪有點(diǎn)緊張”。

    說(shuō)到拼多多的C2M(customer to manufacturing)模式,達(dá)達(dá)的神情顯然放松下來(lái)。他表示,在外貿(mào)大單整體減少,用工成本、用料成本越來(lái)越高的背景下,中國(guó)作為“世界工廠”的紅利期已過(guò),轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

    達(dá)達(dá)表示,拼多多的C2M扎根在中國(guó)已有的產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)之上,如溫州做鞋,溫嶺制棉鞋,江西造紙等幾百個(gè)大大小小的產(chǎn)業(yè)帶。通過(guò)建立理文這樣配置齊全的“拼工廠”,制造出最符合基層消費(fèi)者需求、生產(chǎn)線(xiàn)效益提到最高的產(chǎn)品,以革新中國(guó)制造業(yè)的模式。

    “拼多多從消費(fèi)者需求出發(fā),直通生產(chǎn)商,為小成本商家降低風(fēng)險(xiǎn)、提供品牌化。我們以商品為顆粒度,為廠商提供接觸大量消費(fèi)者的機(jī)會(huì),為消費(fèi)者提供最具性?xún)r(jià)比的商品,”達(dá)達(dá)聲稱(chēng),“這是最有可能實(shí)現(xiàn)C2M的方法”。

    達(dá)達(dá)認(rèn)為,“消費(fèi)升級(jí)”的實(shí)質(zhì)不意味著奢侈品、高消費(fèi)。拼多多想做的,是為最廣大的基層群眾提供“消費(fèi)升級(jí)”,這樣的升級(jí),可能是一包極力壓縮了成本的紙巾,也可能是有別于淘寶京東搜索式購(gòu)物的新型社交性“樂(lè)趣”購(gòu)物。

    達(dá)達(dá)強(qiáng)調(diào),拼多多志不在大牌,從沒(méi)想過(guò)做LV和Gucci,口號(hào)是“夠用就好,回歸需求本身”。

    談及爭(zhēng)議最多的“罰款商家作為經(jīng)濟(jì)來(lái)源”一事,達(dá)達(dá)稱(chēng)拼多多創(chuàng)立至今從未盈利。對(duì)于商家,與其說(shuō)是“罰款”,不如說(shuō)是“賠付”。

    “罰款是把錢(qián)交給平臺(tái),但賠付是把錢(qián)交給消費(fèi)者,這里面有本質(zhì)的不同。”達(dá)達(dá)稱(chēng)拼多多的財(cái)務(wù)經(jīng)得起所有人的考驗(yàn),賠付的每一分錢(qián)都是落到了消費(fèi)者的口袋里,拼多多沒(méi)有因此拿一分錢(qián)。

    拼多多或許像達(dá)達(dá)所說(shuō)“不拿一分錢(qián)”,但拼多多的小二未必如此。

    此前,有商家透露,拼多多曾發(fā)布過(guò)一封致全體商家信:

    2018年2月12日,拼多多平臺(tái)小二“木蘭”因利用職務(wù)之便多次收受、索取商家賄賂,被上海市長(zhǎng)寧區(qū)人民檢察院以涉嫌非國(guó)家工作人員受賄罪批準(zhǔn)逮捕。

    拼多多平臺(tái)自成立之初,即以維護(hù)公平公正的商業(yè)生態(tài)環(huán)境視為使命,在此也呼吁全體商家時(shí)刻秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則,與拼多多一同維護(hù)平臺(tái)的風(fēng)清氣正,合力構(gòu)建一個(gè)公平有序的營(yíng)業(yè)環(huán)境。

    對(duì)于違反《拼多多平臺(tái)合作協(xié)議》之反商業(yè)賄賂條款且無(wú)悔改之意的商家,拼多多將予以清退并且永不合作;但對(duì)于積極提供線(xiàn)索、協(xié)助平臺(tái)打擊舞弊行為的商家,平臺(tái)將給以鼓勵(lì)。望商家能以誠(chéng)信為本,守法經(jīng)營(yíng),服務(wù)好消費(fèi)者,以求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    商品“坑位”和流量由小二掌管的制度,滋生了商家賄賂以換取顯目位置的做法。同樣的小二貪腐事件,淘寶在十年前就有了。對(duì)此,拼多多的做法是清退賄賂的商家并永不合作,同時(shí)對(duì)提供線(xiàn)索、協(xié)助平臺(tái)打擊舞弊行為的商家予以鼓勵(lì)。

    然而,重金之下必有“勇夫”。拼多多的制度完善度跟不上其體量的快速發(fā)展,小二所掌控的“坑位”又是決定商品流量的必爭(zhēng)之地,即使冒著退出平臺(tái)的危險(xiǎn),對(duì)小二和商家而言,貪腐舞弊依然是獲利的捷徑,這也是需要拼多多花更多力氣解決的問(wèn)題。

    達(dá)達(dá)表示如果拼多多早十年成立,那么對(duì)于商家的管理邏輯是循序漸進(jìn),讓好的上升,差的低成本淘汰。但年輕的拼多多,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)手體制發(fā)達(dá)的情況下,要快速篩選出一批優(yōu)良的商家,只有“重下猛藥”,嚴(yán)懲商家,讓好的更快上位,差的更快淘汰。

    談到拼多多與淘寶成長(zhǎng)途徑類(lèi)似的問(wèn)題時(shí),達(dá)達(dá)說(shuō),拼多多沒(méi)有興趣也不會(huì)成為第二個(gè)淘寶,將會(huì)一直深耕“便宜有好貨”的商業(yè)邏輯并服務(wù)最廣大的消費(fèi)人群。

    有趣的是,拼多多雖然聲稱(chēng)和阿里“模式不一樣”,但其內(nèi)部卻學(xué)習(xí)阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司,每人都有一個(gè)專(zhuān)屬的“花名”。達(dá)達(dá)自然也是花名。

    種種跡象表明,無(wú)論拼多多對(duì)標(biāo)的公司究竟是不是阿里,它的野心必然是互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的頭部企業(yè)。

    拼多多已經(jīng)不是孤軍奮戰(zhàn)。2016年7月20日,拼多多宣布完成總額為1.1億美元的B輪融資,騰訊參投。騰訊的投資,意味著微信入口的打開(kāi),為拼多多裂變式用戶(hù)傳播鋪好了道路。在此之后,拼多多一直未有新的融資消息傳出。

    市場(chǎng)風(fēng)云詭變,接下去,拼多多究竟會(huì)像達(dá)達(dá)所說(shuō)的“不賺一分錢(qián)”,還是不得不走上流量變現(xiàn)的道路,即將成為這匹電商黑馬面臨的下一個(gè)十字路口。

    猜你喜歡
    理文紙巾商家
    紙巾放進(jìn)水里不濕
    The Thin Line
    紙巾過(guò)濾
    燒不壞的紙巾
    商家出售假冒商品,消費(fèi)者獲十倍賠償
    公民與法治(2020年9期)2020-05-30 12:45:12
    理文在越南投資建設(shè)的瓦楞紙項(xiàng)目投產(chǎn)
    理文造紙:生活用紙產(chǎn)品供不應(yīng)求
    生活用紙(2016年6期)2017-01-19 07:36:19
    亞賽利為理文造紙?zhí)峁?臺(tái)衛(wèi)生紙復(fù)卷機(jī)
    生活用紙(2016年8期)2016-04-06 23:09:24
    春節(jié)黃金周陜西省商家攬金二百一十億元
    紙巾,紙巾,你們住哪里呀?
    一区福利在线观看| 久久影院123| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 大型av网站在线播放| 精品国产美女av久久久久小说| 大型黄色视频在线免费观看| 新久久久久国产一级毛片| 亚洲伊人色综图| 高清黄色对白视频在线免费看| 男女床上黄色一级片免费看| 精品视频人人做人人爽| videos熟女内射| 精品福利观看| 我的亚洲天堂| 欧美成人免费av一区二区三区 | 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 后天国语完整版免费观看| 国产av一区二区精品久久| 窝窝影院91人妻| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 黄色片一级片一级黄色片| 中文欧美无线码| 在线观看免费午夜福利视频| 日本a在线网址| 欧美精品高潮呻吟av久久| av免费在线观看网站| 国产激情欧美一区二区| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 天天影视国产精品| 黄片播放在线免费| 国产黄色免费在线视频| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 久久久久精品国产欧美久久久| 亚洲人成电影观看| 日韩视频一区二区在线观看| 成年动漫av网址| 久久久久久人人人人人| 又黄又粗又硬又大视频| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 亚洲熟女精品中文字幕| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 日本黄色日本黄色录像| 国产不卡一卡二| 午夜福利影视在线免费观看| 欧美成人免费av一区二区三区 | 黑人猛操日本美女一级片| 欧美成人免费av一区二区三区 | 夜夜夜夜夜久久久久| 午夜福利在线观看吧| 老鸭窝网址在线观看| 国产精品成人在线| 老司机午夜十八禁免费视频| 日本vs欧美在线观看视频| 久久精品国产亚洲av高清一级| 麻豆乱淫一区二区| 在线播放国产精品三级| 18在线观看网站| 午夜亚洲福利在线播放| 香蕉丝袜av| 国产精品一区二区在线观看99| 嫩草影视91久久| 水蜜桃什么品种好| 精品卡一卡二卡四卡免费| 在线播放国产精品三级| 夜夜夜夜夜久久久久| 欧美日韩视频精品一区| 亚洲黑人精品在线| 黑丝袜美女国产一区| 久久中文看片网| 国产亚洲精品第一综合不卡| 久久婷婷成人综合色麻豆| 女性被躁到高潮视频| 又大又爽又粗| 极品少妇高潮喷水抽搐| 国产精品98久久久久久宅男小说| 精品卡一卡二卡四卡免费| 国产精品久久久久成人av| 国产亚洲精品久久久久久毛片 | 久久久久久久午夜电影 | 久久中文看片网| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 久久精品国产综合久久久| 最近最新中文字幕大全电影3 | 午夜亚洲福利在线播放| а√天堂www在线а√下载 | 精品国产乱子伦一区二区三区| 国产区一区二久久| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 亚洲国产看品久久| 天天影视国产精品| 国产精品久久久人人做人人爽| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | 欧美乱码精品一区二区三区| 午夜久久久在线观看| 欧美黄色淫秽网站| 久久午夜综合久久蜜桃| 久久 成人 亚洲| av天堂久久9| 精品国产一区二区久久| 青草久久国产| 日韩人妻精品一区2区三区| 久久中文字幕一级| 亚洲九九香蕉| 亚洲性夜色夜夜综合| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 欧美av亚洲av综合av国产av| 在线免费观看的www视频| 飞空精品影院首页| 热99国产精品久久久久久7| 热re99久久国产66热| 最近最新中文字幕大全电影3 | 男女床上黄色一级片免费看| 久久久久精品人妻al黑| 亚洲av日韩在线播放| 国产亚洲精品久久久久5区| 国产精品久久久人人做人人爽| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 国产精品99久久99久久久不卡| 亚洲精品在线美女| 亚洲国产精品sss在线观看 | 12—13女人毛片做爰片一| 免费黄频网站在线观看国产| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 久久香蕉精品热| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 啦啦啦免费观看视频1| 老汉色av国产亚洲站长工具| 一个人免费在线观看的高清视频| 国产xxxxx性猛交| 国产精品98久久久久久宅男小说| 日日爽夜夜爽网站| 欧美最黄视频在线播放免费 | 久久久久久久精品吃奶| 99国产精品一区二区蜜桃av | 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 久久久久国内视频| 亚洲精华国产精华精| 国产精华一区二区三区| 最近最新免费中文字幕在线| 交换朋友夫妻互换小说| 欧美成狂野欧美在线观看| 免费在线观看黄色视频的| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 91麻豆精品激情在线观看国产 | 涩涩av久久男人的天堂| 亚洲国产精品sss在线观看 | 精品少妇久久久久久888优播| 中文字幕色久视频| 精品午夜福利视频在线观看一区| 欧美大码av| 伦理电影免费视频| 国产1区2区3区精品| 麻豆成人av在线观看| 涩涩av久久男人的天堂| 一二三四社区在线视频社区8| 国产一卡二卡三卡精品| 黄色女人牲交| 久久久水蜜桃国产精品网| 亚洲性夜色夜夜综合| 天堂动漫精品| www.999成人在线观看| 国产成人精品久久二区二区91| 国产熟女午夜一区二区三区| 黄色丝袜av网址大全| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 亚洲色图综合在线观看| 99久久综合精品五月天人人| 大码成人一级视频| 黄色怎么调成土黄色| 搡老乐熟女国产| 久久草成人影院| 91精品国产国语对白视频| 色老头精品视频在线观看| 午夜91福利影院| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 国产成+人综合+亚洲专区| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 国产成人欧美| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 99re在线观看精品视频| 国产精品国产av在线观看| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 亚洲少妇的诱惑av| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 91成人精品电影| 波多野结衣av一区二区av| 免费少妇av软件| 久久精品国产亚洲av香蕉五月 | 亚洲人成伊人成综合网2020| e午夜精品久久久久久久| 国产高清videossex| 国产亚洲精品一区二区www | 亚洲久久久国产精品| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 亚洲美女黄片视频| 91精品三级在线观看| 母亲3免费完整高清在线观看| 精品一区二区三区四区五区乱码| 一级毛片女人18水好多| av免费在线观看网站| 精品久久久精品久久久| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 日韩欧美国产一区二区入口| 另类亚洲欧美激情| 欧美在线一区亚洲| 欧美精品一区二区免费开放| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 大香蕉久久成人网| 99精品久久久久人妻精品| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 久久国产亚洲av麻豆专区| 午夜福利影视在线免费观看| 亚洲av成人一区二区三| 一本综合久久免费| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 国产亚洲一区二区精品| 丝瓜视频免费看黄片| tube8黄色片| 亚洲视频免费观看视频| 国产欧美亚洲国产| 黄频高清免费视频| 麻豆av在线久日| 欧美日韩福利视频一区二区| 国产精品亚洲av一区麻豆| √禁漫天堂资源中文www| 一级毛片女人18水好多| 国产亚洲精品一区二区www | 久久精品人人爽人人爽视色| 国产91精品成人一区二区三区| 欧美激情 高清一区二区三区| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 91成年电影在线观看| 嫁个100分男人电影在线观看| 免费在线观看亚洲国产| av天堂久久9| 午夜成年电影在线免费观看| 精品国内亚洲2022精品成人 | 中文亚洲av片在线观看爽 | 老司机福利观看| 欧美人与性动交α欧美软件| 99久久人妻综合| 国产精品免费一区二区三区在线 | 国产伦人伦偷精品视频| 母亲3免费完整高清在线观看| 亚洲免费av在线视频| 久久影院123| 九色亚洲精品在线播放| 美女午夜性视频免费| 18禁美女被吸乳视频| 亚洲欧美激情综合另类| 国产精品永久免费网站| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 日本黄色视频三级网站网址 | 1024视频免费在线观看| 午夜老司机福利片| 丁香六月欧美| 亚洲全国av大片| 国产免费现黄频在线看| 在线观看免费午夜福利视频| 正在播放国产对白刺激| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 久久ye,这里只有精品| 日日夜夜操网爽| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 精品国产一区二区三区四区第35| 国产精品二区激情视频| 岛国毛片在线播放| 久久久久久久精品吃奶| 很黄的视频免费| av一本久久久久| 国产1区2区3区精品| 亚洲三区欧美一区| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 精品国产亚洲在线| ponron亚洲| 一二三四社区在线视频社区8| 欧美精品一区二区免费开放| 久久午夜综合久久蜜桃| 午夜91福利影院| 精品国产亚洲在线| 天天影视国产精品| av有码第一页| 嫁个100分男人电影在线观看| 亚洲精品乱久久久久久| 国产99久久九九免费精品| 国产乱人伦免费视频| 精品人妻1区二区| 日本精品一区二区三区蜜桃| cao死你这个sao货| 性少妇av在线| 看免费av毛片| 麻豆成人av在线观看| 亚洲国产精品sss在线观看 | 亚洲五月色婷婷综合| 欧美精品高潮呻吟av久久| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 亚洲国产欧美一区二区综合| 国产成人免费观看mmmm| 亚洲在线自拍视频| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 大型黄色视频在线免费观看| 亚洲精品一二三| 亚洲精华国产精华精| 欧美大码av| 亚洲精品成人av观看孕妇| 国产欧美日韩精品亚洲av| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 99热国产这里只有精品6| 国产精品永久免费网站| 色婷婷久久久亚洲欧美| 午夜福利欧美成人| 超色免费av| 国产成人免费无遮挡视频| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 久久中文字幕一级| 欧美一级毛片孕妇| 欧美乱色亚洲激情| 免费看a级黄色片| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 国产区一区二久久| 热99国产精品久久久久久7| av在线播放免费不卡| 免费人成视频x8x8入口观看| 免费不卡黄色视频| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 欧美国产精品va在线观看不卡| 国产99白浆流出| 高清视频免费观看一区二区| 日韩有码中文字幕| 搡老乐熟女国产| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 色在线成人网| 日韩视频一区二区在线观看| 久99久视频精品免费| 两个人看的免费小视频| 一级a爱视频在线免费观看| 国产成人系列免费观看| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 免费观看a级毛片全部| 黑人欧美特级aaaaaa片| 麻豆成人av在线观看| 欧美黑人精品巨大| 69av精品久久久久久| 女人被狂操c到高潮| 亚洲av片天天在线观看| 91字幕亚洲| 国产精品久久久人人做人人爽| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 最近最新免费中文字幕在线| 大片电影免费在线观看免费| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 老熟女久久久| 午夜福利免费观看在线| 免费不卡黄色视频| 99国产精品99久久久久| 韩国精品一区二区三区| 极品教师在线免费播放| 亚洲精品国产一区二区精华液| 欧美日韩黄片免| 亚洲av熟女| 亚洲色图综合在线观看| 免费少妇av软件| 超色免费av| 多毛熟女@视频| 亚洲一区中文字幕在线| 久久狼人影院| 一区二区三区精品91| 色综合婷婷激情| 午夜福利一区二区在线看| 老司机午夜十八禁免费视频| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 天堂√8在线中文| 亚洲成国产人片在线观看| 亚洲三区欧美一区| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 黑人猛操日本美女一级片| 一级黄色大片毛片| 国产精品二区激情视频| 成人国语在线视频| 水蜜桃什么品种好| 亚洲男人天堂网一区| 两人在一起打扑克的视频| 国产亚洲av高清不卡| 啦啦啦 在线观看视频| 91麻豆av在线| 飞空精品影院首页| 日韩视频一区二区在线观看| 亚洲人成伊人成综合网2020| 亚洲国产精品合色在线| 国产欧美日韩一区二区三| 女人被狂操c到高潮| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 91成人精品电影| 18在线观看网站| 国产亚洲精品一区二区www | 国产极品粉嫩免费观看在线| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 视频区图区小说| 中文字幕av电影在线播放| 久久久久久久精品吃奶| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 波多野结衣av一区二区av| 丝袜人妻中文字幕| 亚洲精品av麻豆狂野| 精品人妻1区二区| 精品久久久久久久毛片微露脸| 国产97色在线日韩免费| 欧美日韩av久久| 欧美黑人欧美精品刺激| 国产麻豆69| 手机成人av网站| 国产精品免费一区二区三区在线 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 999精品在线视频| 99国产综合亚洲精品| 欧美另类亚洲清纯唯美| 一区二区三区激情视频| 久久久国产精品麻豆| 国产高清videossex| 亚洲第一av免费看| 操出白浆在线播放| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 男女床上黄色一级片免费看| 视频区图区小说| 不卡av一区二区三区| 精品一品国产午夜福利视频| 超色免费av| 一级毛片高清免费大全| 丁香欧美五月| a在线观看视频网站| 看片在线看免费视频| 国产在线观看jvid| 在线观看午夜福利视频| 啦啦啦在线免费观看视频4| 国产精品影院久久| 亚洲av欧美aⅴ国产| 精品少妇久久久久久888优播| av天堂在线播放| 中亚洲国语对白在线视频| 免费观看精品视频网站| 亚洲成人免费av在线播放| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 精品国内亚洲2022精品成人 | 少妇被粗大的猛进出69影院| av超薄肉色丝袜交足视频| 高清av免费在线| 国产亚洲一区二区精品| 99精国产麻豆久久婷婷| 精品第一国产精品| 在线视频色国产色| 中文字幕人妻熟女乱码| 国产精品99久久99久久久不卡| 国产精品自产拍在线观看55亚洲 | 国产又色又爽无遮挡免费看| 午夜精品在线福利| 老司机亚洲免费影院| 成人亚洲精品一区在线观看| 丰满迷人的少妇在线观看| 国产主播在线观看一区二区| 最新在线观看一区二区三区| 热re99久久精品国产66热6| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 精品国产国语对白av| 欧美激情 高清一区二区三区| av片东京热男人的天堂| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 女性生殖器流出的白浆| 狂野欧美激情性xxxx| 动漫黄色视频在线观看| 免费观看人在逋| 窝窝影院91人妻| 人妻一区二区av| 黑人猛操日本美女一级片| 精品人妻1区二区| 国产精华一区二区三区| 欧美性长视频在线观看| 男女床上黄色一级片免费看| 少妇的丰满在线观看| 999精品在线视频| 大型av网站在线播放| 久久青草综合色| 午夜福利欧美成人| 日本一区二区免费在线视频| 午夜激情av网站| 亚洲人成77777在线视频| 国产高清videossex| 国产男靠女视频免费网站| 国产精华一区二区三区| 老司机深夜福利视频在线观看| 国产精品二区激情视频| 久久久久国产一级毛片高清牌| 老司机靠b影院| 一级片免费观看大全| 黑人操中国人逼视频| 99热只有精品国产| 亚洲综合色网址| 欧美+亚洲+日韩+国产| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 咕卡用的链子| 一二三四社区在线视频社区8| 一级片'在线观看视频| 好男人电影高清在线观看| 18在线观看网站| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 国产aⅴ精品一区二区三区波| 在线观看免费视频网站a站| 99久久综合精品五月天人人| 午夜福利视频在线观看免费| 国产成人免费观看mmmm| av中文乱码字幕在线| 日本wwww免费看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 欧美色视频一区免费| 丝袜在线中文字幕| 嫁个100分男人电影在线观看| 成年人午夜在线观看视频| 色94色欧美一区二区| 国产成人av激情在线播放| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 丝瓜视频免费看黄片| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 精品人妻1区二区| 久99久视频精品免费| 妹子高潮喷水视频| a在线观看视频网站| 欧美激情久久久久久爽电影 | 精品国产国语对白av| 黑人猛操日本美女一级片| 亚洲第一av免费看| 久久精品国产99精品国产亚洲性色 | 日韩免费av在线播放| 久久精品亚洲av国产电影网| 亚洲专区国产一区二区| 国产精品久久久久久人妻精品电影| www日本在线高清视频| 精品免费久久久久久久清纯 | 日韩三级视频一区二区三区| 精品第一国产精品| 亚洲成人国产一区在线观看| 国产精品一区二区在线不卡| 宅男免费午夜| 正在播放国产对白刺激| 一进一出好大好爽视频| 搡老乐熟女国产| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 国产精品永久免费网站| 亚洲国产看品久久| 欧美一级毛片孕妇| 国产在线观看jvid| 亚洲一区高清亚洲精品| 亚洲精品在线观看二区| 午夜老司机福利片| 亚洲伊人色综图| 国产亚洲欧美98| 在线观看一区二区三区激情| 成人国语在线视频| 午夜福利欧美成人| svipshipincom国产片| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 欧美久久黑人一区二区| 欧美激情 高清一区二区三区| www.精华液| 国产不卡一卡二| 久久久国产一区二区| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 大码成人一级视频| 在线观看一区二区三区激情| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 亚洲美女黄片视频| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 国产野战对白在线观看| 女人精品久久久久毛片| 精品亚洲成国产av| 国产单亲对白刺激| 亚洲欧美色中文字幕在线| 久久久久视频综合| 亚洲国产精品sss在线观看 | 午夜福利免费观看在线| 咕卡用的链子| 亚洲av日韩在线播放| 韩国av一区二区三区四区| 午夜福利免费观看在线| 午夜日韩欧美国产| 亚洲av电影在线进入| netflix在线观看网站| 老司机影院毛片| 天天躁日日躁夜夜躁夜夜| 俄罗斯特黄特色一大片| 亚洲专区字幕在线| 天堂中文最新版在线下载| 免费日韩欧美在线观看| 大型av网站在线播放| 欧美日韩av久久| 视频在线观看一区二区三区| 欧美成人午夜精品| 青草久久国产| 飞空精品影院首页| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 国产精品影院久久| 两人在一起打扑克的视频| 久久国产乱子伦精品免费另类| 狂野欧美激情性xxxx| 亚洲国产看品久久| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 午夜免费观看网址| 精品久久久久久久久久免费视频 | 亚洲三区欧美一区|