• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    探訪“拼工廠”:這才是拼多多低價(jià)爆款的秘訣

    2018-09-10 22:08:32林北辰
    公關(guān)世界 2018年7期
    關(guān)鍵詞:理文紙巾商家

    林北辰

    拼多多成長(zhǎng)的速度再一次超出了人們意料。據(jù)Sensor Tower旗下應(yīng)用情報(bào)App Inteligence平臺(tái)監(jiān)測(cè),在2018年3月19日至28日期間,拼多多連續(xù)反超淘寶,成為iPhone用戶(hù)下載量最多的電商類(lèi)App。而被認(rèn)為是淘寶對(duì)標(biāo)拼多多發(fā)布的競(jìng)品App“特價(jià)版”淘寶,自3月15日上線(xiàn)以來(lái),其iPhone單日下載量排名卻徘徊在一百名以外。

    拼多多成立于2015年9月,2016年就登頂了iOS購(gòu)物類(lèi)App免費(fèi)排行榜。僅用兩年半的時(shí)間,拼多多已成為頭部電商之一,做到了400億GMV,月活用戶(hù)3億的體量。這樣的成績(jī),即使是京東也花了6年。

    然而,在假貨、尾貨、亂懲商家、用戶(hù)投訴、傳銷(xiāo)陷阱等種種爭(zhēng)議之下,拼多多高層一直保持低調(diào),鮮少接受媒體采訪。

    3月3 0日,媒體走訪了拼多多的“爆款生產(chǎn)地”——位于江西瑞昌的理文造紙廠,并對(duì)話(huà)拼多多創(chuàng)始人之一達(dá)達(dá),試圖還原商家們的心路歷程和拼多多模式的爆點(diǎn)所在。

    “拼工廠”理文造紙

    江西瑞昌毗鄰長(zhǎng)江,是一座工業(yè)型碼頭重鎮(zhèn)。

    記者到達(dá)時(shí),一艘萬(wàn)噸貨輪剛剛靠岸,載著從加拿大、智利等國(guó)進(jìn)口的桉樹(shù)紙板,和國(guó)內(nèi)四川等地的竹漿原料到達(dá)理文造紙集團(tuán)所屬的碼頭上。

    這家亞洲最大的原料造紙集團(tuán)之一成立于1994年,于2003年在香港聯(lián)合交易所上市。除了江西瑞昌,理文還在重慶、廣東多地設(shè)有造紙工業(yè)園區(qū)。

    江西理文造紙有限公司成立于2010年,是中國(guó)的第五所造紙生產(chǎn)廠房。配有自屬碼頭、位于長(zhǎng)江邊的理文工業(yè)園區(qū),占地面積160萬(wàn)平方米,一年能產(chǎn)11萬(wàn)噸衛(wèi)生紙,并設(shè)物流、電商園等配套產(chǎn)業(yè)。

    據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的師傅介紹,在理文的全自動(dòng)化流水線(xiàn)上,原料紙漿完成打漿、烘干、出紙、質(zhì)檢等工序后,成為一張張 “大號(hào)紙巾”。這張紙巾卷成原料之后,直徑2.5米,長(zhǎng)2.8米,重量2噸以上,全部拉開(kāi)的話(huà)總長(zhǎng)170余公里。

    5分鐘后,這樣的紙巾卷就被運(yùn)送到植護(hù)、可心柔兩家工廠內(nèi)。廠區(qū)內(nèi)設(shè)幾十條生產(chǎn)線(xiàn),紙巾從切割、排列,推送入全自動(dòng)塑封機(jī),至包裝和封口,整個(gè)流程只需10秒,每天重復(fù)上萬(wàn)次。

    理文造紙工廠是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游,負(fù)責(zé)加工原漿、切割紙巾。而在工業(yè)園區(qū)的下游,還設(shè)有可心柔、植護(hù)等品牌加工車(chē)間,負(fù)責(zé)將裁切好的紙巾塑封、打包和批量發(fā)貨。

    理文銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人鄢紅雨告訴記者,在傳統(tǒng)的造紙流程中,原料從運(yùn)輸?shù)焦S加工,每噸紙漿的運(yùn)輸成本約為300元人民幣,理文通過(guò)將生產(chǎn)線(xiàn)合并,從原料紙漿至成品包裝的整套工序都放在一個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)進(jìn)行,節(jié)省時(shí)間的同時(shí)將原料的運(yùn)輸成本降低,做到8元每噸。

    這么計(jì)算,相較于傳統(tǒng)流程,理文園區(qū)內(nèi)每噸原料的運(yùn)輸成本節(jié)省了292元。

    理文造紙園區(qū)是典型的“拼工廠”。

    所謂“拼工廠”,是指由拼多多牽頭,為其“爆款”產(chǎn)品提供全套代工服務(wù)的工廠。由于拼多多上的商家多為中小型品牌,很難自建全套設(shè)備,通過(guò)“拼工廠”的一站式生產(chǎn),既保證了產(chǎn)能,又方便拼多多對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量把控和管理。

    在拼多多的低價(jià)爆款策略中,每個(gè)品牌只銷(xiāo)售少量SKU的爆款產(chǎn)品。作為“拼工廠”的理文集團(tuán),需要做的是為品牌合作方提供大量特定種類(lèi)的紙巾。這種模式的好處是工廠最大程度地簡(jiǎn)化造紙流程,專(zhuān)注特定款式,將原料和機(jī)器的使用效率達(dá)到最高。

    鄢紅雨解釋?zhuān)袊?guó)的紙巾市場(chǎng)趨于成熟,心相印、維達(dá)、清風(fēng)、潔柔四大品牌幾乎壟斷了大部分市場(chǎng)。理文作為香港起家、內(nèi)地發(fā)展的造紙工廠,從未擁有自有品牌,和中小品牌商合作是唯一的出路。

    造紙行業(yè)內(nèi),日訂單量越大,工廠的產(chǎn)能越高,損耗越小。大品牌由于需求大,產(chǎn)業(yè)鏈齊全,訂單量和出廠量趨于穩(wěn)定,但這些對(duì)中小品牌和代工廠來(lái)說(shuō)是最大的問(wèn)題。

    拼多多的“少SKU、高單量”模式為理文和中小品牌解決了訂單少而不穩(wěn)的問(wèn)題,從而在趨于飽和的市場(chǎng)中撕開(kāi)一道口子。

    截至目前,理文代工的可心柔和植護(hù)兩個(gè)紙巾品牌在拼多多上共賣(mài)出932萬(wàn)單,按28包每單的規(guī)格算,兩家公司相當(dāng)于共賣(mài)出了2.61億包紙巾。

    薄利爆款的流量品牌

    名不見(jiàn)經(jīng)傳的可心柔和植護(hù)是拼多多上眾多流量明星的一角。

    可心柔品牌隸屬于浙江弘安紙業(yè),在浙江嘉興和江西九江擁有自己的造紙基地。弘安紙業(yè)成立于2001年,自有品牌外,還專(zhuān)注代加工、代生產(chǎn),是大潤(rùn)發(fā)、歐尚等超市自營(yíng)品牌紙巾的代工廠。

    弘安紙業(yè)2014年向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型,旗下可心柔是傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型案例。

    2016年11月,可心柔入駐拼多多,第一次上線(xiàn)活動(dòng)就獲得了兩天十萬(wàn)加訂單量的成績(jī)。據(jù)可心柔電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人吳立營(yíng)介紹,目前可心柔紙巾在拼多多上的銷(xiāo)量占品牌總銷(xiāo)量的30%到40%之間,用戶(hù)復(fù)購(gòu)率約為30%。

    2014年才開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,似乎有些遲了。上層決策不穩(wěn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)Ыo可心柔團(tuán)隊(duì)兩年的低迷期,直到2016年拼多多主動(dòng)向弘安紙業(yè)拋出橄欖枝,邀請(qǐng)品牌入駐平臺(tái)。吳立營(yíng)稱(chēng),這是拼多多高層曾經(jīng)到弘安紙業(yè)實(shí)地考察、工作之后做出的決定。

    吳立營(yíng)將可心柔和拼多多的合作戲稱(chēng)為“相親成功”。

    傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型,面臨著渠道、模式等多重問(wèn)題。找不到電商發(fā)力點(diǎn)的可心柔,試圖在天貓京東以外的第三方平臺(tái)將一應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)事宜都委托出去,讓平臺(tái)負(fù)責(zé)廣告和傳播。

    “當(dāng)時(shí)就想,如果在拼多多上再不成功,我們就解散回家了?!?吳立營(yíng)說(shuō)。

    拼多多經(jīng)過(guò)考察,為可心柔制定了“28包”的營(yíng)銷(xiāo)策劃。由于用戶(hù)群體對(duì)量大、實(shí)用性等特點(diǎn)敏感,拼多多平臺(tái)上的可心柔以“28包一盒,有大有小”為賣(mài)點(diǎn),將不同種類(lèi)的紙巾放在一起打包出售,迎合消費(fèi)者買(mǎi)一單拿多樣的心理。

    這款爆款紙巾售價(jià)29.9元,平均每包紙巾價(jià)格1.067元。拼多多這樣進(jìn)行了成本分析:每包紙巾快遞物流費(fèi)用為0.125元/包,生產(chǎn)成本為0.91元/包,凈利潤(rùn)為3.2分錢(qián)一包。也就是說(shuō),29.9元28包的規(guī)格,每單利潤(rùn)9毛錢(qián)。

    就是這樣一款一單賺9毛的產(chǎn)品,成功抓住了拼多多用戶(hù)的購(gòu)物偏好,目前已經(jīng)賣(mài)出了166萬(wàn)單,可心柔也代表弘安紙業(yè)成功轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)電商。

    這樣的爆款不是獨(dú)例,類(lèi)似的薄利“廠牌”,在拼多多上有上千個(gè)。

    植護(hù)品牌創(chuàng)始人陳靜表示,“如果說(shuō)可心柔是相親的,那我們就是主動(dòng)‘入贅拼多多”。

    植護(hù)是陳靜和大學(xué)室友畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的品牌,2014年創(chuàng)立初期主要致力于做母嬰用品,在后來(lái)的資源整合過(guò)程中,他們逐步拓展至生活用紙類(lèi)目,并在淘寶、京東均設(shè)有旗艦店。

    與可心柔不一樣,植護(hù)是純電商品牌,不在線(xiàn)下實(shí)體店內(nèi)售賣(mài)。2016年拼多多建立初期,植護(hù)就主動(dòng)要求入駐平臺(tái)。入駐之后,植護(hù)的抽紙單品曾經(jīng)連續(xù)五天達(dá)到百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售額。

    值得一提的是,為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨和避免爆倉(cāng),植護(hù)在當(dāng)?shù)亟⒘霜?dú)立的物流體系,名叫“蝸牛爬爬”,以緩解下單高峰期帶來(lái)的物流壓力。據(jù)陳靜介紹,在江西,植護(hù)的設(shè)備最多能做到一天內(nèi)自產(chǎn)自發(fā)4萬(wàn)單,在發(fā)貨時(shí)效上能夠高于同行業(yè)一至兩天的時(shí)間。

    據(jù)拼多多提供的數(shù)據(jù),不到兩年內(nèi),植護(hù)最受歡迎的一款紙巾累計(jì)拼出了318萬(wàn)件。

    然而,陳靜坦言,純電商銷(xiāo)售的植護(hù)品牌,在拼多多上的銷(xiāo)量并未超過(guò)天貓旗艦店。以比例劃分,天貓約占植護(hù)銷(xiāo)量的40%至50%,而拼多多占30%至40%。這里面的原因,是天貓有貓超入倉(cāng)以及第三方分銷(xiāo)商的體量,但植護(hù)在拼多多一直是單店運(yùn)營(yíng)。

    拼多多的C2M和它的野心

    爆款和流量背后,拼多多究竟是一家什么樣的公司?

    “拼工廠”走訪結(jié)束之后,拼多多創(chuàng)始人之一的達(dá)達(dá)接受了數(shù)家媒體專(zhuān)訪。這是拼多多成立兩年半以來(lái),其第一次正式接受媒體采訪。

    達(dá)達(dá)早年供職于淘寶,具有多年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn),離開(kāi)阿里巴巴之后數(shù)次創(chuàng)業(yè),從拼好貨開(kāi)始就全線(xiàn)參與拼多多的創(chuàng)立,是黃崢團(tuán)隊(duì)核心人員之一。

    一群西裝革履的人中間,達(dá)達(dá)個(gè)頭不高,身著黑色T-shirt和牛仔褲,神情略拘謹(jǐn),看起來(lái)就像一位普通的程序員,他直言“第一次接受采訪有點(diǎn)緊張”。

    說(shuō)到拼多多的C2M(customer to manufacturing)模式,達(dá)達(dá)的神情顯然放松下來(lái)。他表示,在外貿(mào)大單整體減少,用工成本、用料成本越來(lái)越高的背景下,中國(guó)作為“世界工廠”的紅利期已過(guò),轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

    達(dá)達(dá)表示,拼多多的C2M扎根在中國(guó)已有的產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)之上,如溫州做鞋,溫嶺制棉鞋,江西造紙等幾百個(gè)大大小小的產(chǎn)業(yè)帶。通過(guò)建立理文這樣配置齊全的“拼工廠”,制造出最符合基層消費(fèi)者需求、生產(chǎn)線(xiàn)效益提到最高的產(chǎn)品,以革新中國(guó)制造業(yè)的模式。

    “拼多多從消費(fèi)者需求出發(fā),直通生產(chǎn)商,為小成本商家降低風(fēng)險(xiǎn)、提供品牌化。我們以商品為顆粒度,為廠商提供接觸大量消費(fèi)者的機(jī)會(huì),為消費(fèi)者提供最具性?xún)r(jià)比的商品,”達(dá)達(dá)聲稱(chēng),“這是最有可能實(shí)現(xiàn)C2M的方法”。

    達(dá)達(dá)認(rèn)為,“消費(fèi)升級(jí)”的實(shí)質(zhì)不意味著奢侈品、高消費(fèi)。拼多多想做的,是為最廣大的基層群眾提供“消費(fèi)升級(jí)”,這樣的升級(jí),可能是一包極力壓縮了成本的紙巾,也可能是有別于淘寶京東搜索式購(gòu)物的新型社交性“樂(lè)趣”購(gòu)物。

    達(dá)達(dá)強(qiáng)調(diào),拼多多志不在大牌,從沒(méi)想過(guò)做LV和Gucci,口號(hào)是“夠用就好,回歸需求本身”。

    談及爭(zhēng)議最多的“罰款商家作為經(jīng)濟(jì)來(lái)源”一事,達(dá)達(dá)稱(chēng)拼多多創(chuàng)立至今從未盈利。對(duì)于商家,與其說(shuō)是“罰款”,不如說(shuō)是“賠付”。

    “罰款是把錢(qián)交給平臺(tái),但賠付是把錢(qián)交給消費(fèi)者,這里面有本質(zhì)的不同。”達(dá)達(dá)稱(chēng)拼多多的財(cái)務(wù)經(jīng)得起所有人的考驗(yàn),賠付的每一分錢(qián)都是落到了消費(fèi)者的口袋里,拼多多沒(méi)有因此拿一分錢(qián)。

    拼多多或許像達(dá)達(dá)所說(shuō)“不拿一分錢(qián)”,但拼多多的小二未必如此。

    此前,有商家透露,拼多多曾發(fā)布過(guò)一封致全體商家信:

    2018年2月12日,拼多多平臺(tái)小二“木蘭”因利用職務(wù)之便多次收受、索取商家賄賂,被上海市長(zhǎng)寧區(qū)人民檢察院以涉嫌非國(guó)家工作人員受賄罪批準(zhǔn)逮捕。

    拼多多平臺(tái)自成立之初,即以維護(hù)公平公正的商業(yè)生態(tài)環(huán)境視為使命,在此也呼吁全體商家時(shí)刻秉持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則,與拼多多一同維護(hù)平臺(tái)的風(fēng)清氣正,合力構(gòu)建一個(gè)公平有序的營(yíng)業(yè)環(huán)境。

    對(duì)于違反《拼多多平臺(tái)合作協(xié)議》之反商業(yè)賄賂條款且無(wú)悔改之意的商家,拼多多將予以清退并且永不合作;但對(duì)于積極提供線(xiàn)索、協(xié)助平臺(tái)打擊舞弊行為的商家,平臺(tái)將給以鼓勵(lì)。望商家能以誠(chéng)信為本,守法經(jīng)營(yíng),服務(wù)好消費(fèi)者,以求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    商品“坑位”和流量由小二掌管的制度,滋生了商家賄賂以換取顯目位置的做法。同樣的小二貪腐事件,淘寶在十年前就有了。對(duì)此,拼多多的做法是清退賄賂的商家并永不合作,同時(shí)對(duì)提供線(xiàn)索、協(xié)助平臺(tái)打擊舞弊行為的商家予以鼓勵(lì)。

    然而,重金之下必有“勇夫”。拼多多的制度完善度跟不上其體量的快速發(fā)展,小二所掌控的“坑位”又是決定商品流量的必爭(zhēng)之地,即使冒著退出平臺(tái)的危險(xiǎn),對(duì)小二和商家而言,貪腐舞弊依然是獲利的捷徑,這也是需要拼多多花更多力氣解決的問(wèn)題。

    達(dá)達(dá)表示如果拼多多早十年成立,那么對(duì)于商家的管理邏輯是循序漸進(jìn),讓好的上升,差的低成本淘汰。但年輕的拼多多,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)手體制發(fā)達(dá)的情況下,要快速篩選出一批優(yōu)良的商家,只有“重下猛藥”,嚴(yán)懲商家,讓好的更快上位,差的更快淘汰。

    談到拼多多與淘寶成長(zhǎng)途徑類(lèi)似的問(wèn)題時(shí),達(dá)達(dá)說(shuō),拼多多沒(méi)有興趣也不會(huì)成為第二個(gè)淘寶,將會(huì)一直深耕“便宜有好貨”的商業(yè)邏輯并服務(wù)最廣大的消費(fèi)人群。

    有趣的是,拼多多雖然聲稱(chēng)和阿里“模式不一樣”,但其內(nèi)部卻學(xué)習(xí)阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司,每人都有一個(gè)專(zhuān)屬的“花名”。達(dá)達(dá)自然也是花名。

    種種跡象表明,無(wú)論拼多多對(duì)標(biāo)的公司究竟是不是阿里,它的野心必然是互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的頭部企業(yè)。

    拼多多已經(jīng)不是孤軍奮戰(zhàn)。2016年7月20日,拼多多宣布完成總額為1.1億美元的B輪融資,騰訊參投。騰訊的投資,意味著微信入口的打開(kāi),為拼多多裂變式用戶(hù)傳播鋪好了道路。在此之后,拼多多一直未有新的融資消息傳出。

    市場(chǎng)風(fēng)云詭變,接下去,拼多多究竟會(huì)像達(dá)達(dá)所說(shuō)的“不賺一分錢(qián)”,還是不得不走上流量變現(xiàn)的道路,即將成為這匹電商黑馬面臨的下一個(gè)十字路口。

    猜你喜歡
    理文紙巾商家
    紙巾放進(jìn)水里不濕
    The Thin Line
    紙巾過(guò)濾
    燒不壞的紙巾
    商家出售假冒商品,消費(fèi)者獲十倍賠償
    公民與法治(2020年9期)2020-05-30 12:45:12
    理文在越南投資建設(shè)的瓦楞紙項(xiàng)目投產(chǎn)
    理文造紙:生活用紙產(chǎn)品供不應(yīng)求
    生活用紙(2016年6期)2017-01-19 07:36:19
    亞賽利為理文造紙?zhí)峁?臺(tái)衛(wèi)生紙復(fù)卷機(jī)
    生活用紙(2016年8期)2016-04-06 23:09:24
    春節(jié)黃金周陜西省商家攬金二百一十億元
    紙巾,紙巾,你們住哪里呀?
    国产午夜精品论理片| 丝袜人妻中文字幕| 99久国产av精品| 99久久精品一区二区三区| 国产精品久久久久久久电影 | а√天堂www在线а√下载| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 看片在线看免费视频| 国产精品亚洲一级av第二区| 黄色女人牲交| 久久精品91无色码中文字幕| 国产精品 欧美亚洲| 无限看片的www在线观看| 午夜视频精品福利| 亚洲国产欧美人成| 美女 人体艺术 gogo| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 一个人看的www免费观看视频| 亚洲国产精品999在线| 亚洲国产欧美人成| 三级毛片av免费| 精品一区二区三区av网在线观看| 久久久久免费精品人妻一区二区| av在线蜜桃| 午夜福利18| 亚洲激情在线av| 国产精品 国内视频| 精品日产1卡2卡| 免费看光身美女| 亚洲乱码一区二区免费版| 久久久国产精品麻豆| 麻豆成人午夜福利视频| 日韩高清综合在线| www.精华液| 757午夜福利合集在线观看| 国产野战对白在线观看| 搡老妇女老女人老熟妇| 国产97色在线日韩免费| 欧美激情久久久久久爽电影| 麻豆成人av在线观看| av天堂在线播放| 国产精品日韩av在线免费观看| 后天国语完整版免费观看| 精品久久久久久久久久免费视频| 1000部很黄的大片| 欧美一区二区国产精品久久精品| 麻豆成人午夜福利视频| 人妻久久中文字幕网| 欧美极品一区二区三区四区| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产69精品久久久久777片 | 97碰自拍视频| av中文乱码字幕在线| 亚洲成人精品中文字幕电影| 国产真人三级小视频在线观看| 精品国产三级普通话版| 久久中文看片网| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 亚洲欧美日韩高清专用| 国产av麻豆久久久久久久| 老汉色∧v一级毛片| www.999成人在线观看| 给我免费播放毛片高清在线观看| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 国产高清视频在线播放一区| 精品久久久久久久毛片微露脸| 无人区码免费观看不卡| 欧美乱码精品一区二区三区| 欧美av亚洲av综合av国产av| 夜夜爽天天搞| 制服人妻中文乱码| 1000部很黄的大片| 国产精品爽爽va在线观看网站| 无人区码免费观看不卡| 一个人看视频在线观看www免费 | 欧美黑人巨大hd| 美女扒开内裤让男人捅视频| 99视频精品全部免费 在线 | 99久久99久久久精品蜜桃| 最好的美女福利视频网| 色播亚洲综合网| 高清在线国产一区| 身体一侧抽搐| 淫秽高清视频在线观看| 国产单亲对白刺激| 一二三四在线观看免费中文在| 久久天堂一区二区三区四区| 后天国语完整版免费观看| 一级毛片精品| 村上凉子中文字幕在线| 亚洲五月天丁香| 在线播放国产精品三级| 亚洲精品在线美女| 亚洲中文av在线| 老司机午夜十八禁免费视频| 国内精品一区二区在线观看| 美女黄网站色视频| 成人性生交大片免费视频hd| 91在线观看av| 亚洲国产看品久久| 久久亚洲真实| 亚洲欧美日韩高清在线视频| av天堂在线播放| 黄频高清免费视频| 久久久久精品国产欧美久久久| 全区人妻精品视频| www.999成人在线观看| 可以在线观看的亚洲视频| 少妇的逼水好多| 国产野战对白在线观看| 免费搜索国产男女视频| 免费在线观看日本一区| 国产野战对白在线观看| 免费人成视频x8x8入口观看| 国产成人av激情在线播放| 一进一出抽搐gif免费好疼| 国产精品日韩av在线免费观看| x7x7x7水蜜桃| 国产黄片美女视频| 男女床上黄色一级片免费看| x7x7x7水蜜桃| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 99久久精品国产亚洲精品| 欧美乱色亚洲激情| 黄色女人牲交| 午夜精品在线福利| 日本在线视频免费播放| 9191精品国产免费久久| www.自偷自拍.com| 国产成人精品久久二区二区91| 国产久久久一区二区三区| 一区二区三区激情视频| 视频区欧美日本亚洲| 欧美黄色淫秽网站| 又黄又粗又硬又大视频| 激情在线观看视频在线高清| 久久久国产成人免费| 亚洲成人久久爱视频| 午夜福利成人在线免费观看| www.熟女人妻精品国产| 可以在线观看毛片的网站| 婷婷亚洲欧美| 国产av在哪里看| 美女黄网站色视频| 狠狠狠狠99中文字幕| 久久性视频一级片| 老司机午夜福利在线观看视频| 国产人伦9x9x在线观看| 国产伦在线观看视频一区| 亚洲国产高清在线一区二区三| 最新中文字幕久久久久 | 欧美一级a爱片免费观看看| 此物有八面人人有两片| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 久久人妻av系列| 91字幕亚洲| 男女之事视频高清在线观看| 高潮久久久久久久久久久不卡| 精品人妻1区二区| 欧美在线一区亚洲| 国产激情偷乱视频一区二区| av欧美777| 国产亚洲av嫩草精品影院| 看黄色毛片网站| 91av网一区二区| 午夜免费激情av| 久久久国产成人免费| 看黄色毛片网站| 国内揄拍国产精品人妻在线| 午夜激情欧美在线| 黄色成人免费大全| 午夜福利免费观看在线| 伦理电影免费视频| 午夜影院日韩av| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 亚洲精品中文字幕一二三四区| 久久久久精品国产欧美久久久| 亚洲国产高清在线一区二区三| 色综合亚洲欧美另类图片| 全区人妻精品视频| 老汉色∧v一级毛片| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 久久亚洲真实| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 婷婷六月久久综合丁香| 午夜激情欧美在线| 日韩中文字幕欧美一区二区| 欧美日韩乱码在线| 看免费av毛片| 国内揄拍国产精品人妻在线| 亚洲欧美激情综合另类| 精品国产亚洲在线| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 欧美一级a爱片免费观看看| 日韩欧美精品v在线| a在线观看视频网站| 欧美日本视频| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 99视频精品全部免费 在线 | 亚洲无线观看免费| www.999成人在线观看| 欧美中文日本在线观看视频| 黄色 视频免费看| а√天堂www在线а√下载| 精品一区二区三区av网在线观看| 色在线成人网| 青草久久国产| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲av电影在线进入| 国产高清videossex| 又粗又爽又猛毛片免费看| 亚洲黑人精品在线| 一级毛片精品| 久久99热这里只有精品18| bbb黄色大片| av福利片在线观看| 极品教师在线免费播放| 一级毛片女人18水好多| 成人三级黄色视频| 无人区码免费观看不卡| 亚洲电影在线观看av| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国产在线精品亚洲第一网站| 午夜a级毛片| 亚洲人与动物交配视频| 国产极品精品免费视频能看的| 久久中文字幕一级| 国产激情欧美一区二区| 久久久久久久久久黄片| 亚洲国产精品久久男人天堂| 日韩成人在线观看一区二区三区| 一进一出抽搐动态| 身体一侧抽搐| 丝袜人妻中文字幕| 手机成人av网站| 午夜福利免费观看在线| 欧美一级a爱片免费观看看| 美女午夜性视频免费| 在线观看日韩欧美| 日韩中文字幕欧美一区二区| 亚洲五月天丁香| 中文资源天堂在线| 麻豆国产97在线/欧美| 法律面前人人平等表现在哪些方面| www.自偷自拍.com| 给我免费播放毛片高清在线观看| 一二三四在线观看免费中文在| 国产精品精品国产色婷婷| 91老司机精品| 在线永久观看黄色视频| 两人在一起打扑克的视频| 成年女人看的毛片在线观看| 麻豆av在线久日| 欧美乱色亚洲激情| 听说在线观看完整版免费高清| 久久人妻av系列| 啦啦啦免费观看视频1| 女警被强在线播放| 亚洲成人久久性| 久久亚洲真实| 又黄又爽又免费观看的视频| a级毛片a级免费在线| 两个人看的免费小视频| 婷婷六月久久综合丁香| 欧美另类亚洲清纯唯美| 午夜福利18| 成人av在线播放网站| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 亚洲九九香蕉| 少妇的逼水好多| 深夜精品福利| 国产综合懂色| 男女做爰动态图高潮gif福利片| e午夜精品久久久久久久| 12—13女人毛片做爰片一| 在线观看午夜福利视频| 亚洲色图av天堂| 久久久精品欧美日韩精品| 国产精品一区二区免费欧美| 久久99热这里只有精品18| 少妇的丰满在线观看| 老汉色∧v一级毛片| 麻豆av在线久日| 免费看光身美女| 亚洲av电影在线进入| 一级毛片女人18水好多| www.999成人在线观看| 成人18禁在线播放| 色噜噜av男人的天堂激情| 免费在线观看亚洲国产| 成人av一区二区三区在线看| 欧美成狂野欧美在线观看| 一个人看的www免费观看视频| 精品国产乱码久久久久久男人| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产精品一区二区三区四区久久| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产私拍福利视频在线观看| 国产人伦9x9x在线观看| 少妇的逼水好多| 一进一出好大好爽视频| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 色在线成人网| 久久久国产成人精品二区| 男人舔奶头视频| 国产真实乱freesex| 日本黄色视频三级网站网址| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 91在线精品国自产拍蜜月 | 最好的美女福利视频网| 国产视频内射| 精品人妻1区二区| 操出白浆在线播放| 男人舔女人的私密视频| 无人区码免费观看不卡| 此物有八面人人有两片| 久久久久性生活片| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 亚洲人与动物交配视频| 日韩欧美国产一区二区入口| 在线免费观看不下载黄p国产 | 99久久综合精品五月天人人| 亚洲国产精品999在线| 国产日本99.免费观看| 一区二区三区高清视频在线| 久9热在线精品视频| 全区人妻精品视频| 国产亚洲精品久久久com| 网址你懂的国产日韩在线| 亚洲av美国av| 黑人欧美特级aaaaaa片| 久久久久久久久久黄片| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 久久久水蜜桃国产精品网| 久久国产精品人妻蜜桃| 久久中文看片网| 亚洲天堂国产精品一区在线| 一进一出好大好爽视频| 国产高清三级在线| 一二三四社区在线视频社区8| 国产高清三级在线| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 亚洲人成网站高清观看| 国产欧美日韩精品亚洲av| 久久久国产成人精品二区| 国内精品一区二区在线观看| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 午夜福利视频1000在线观看| 中亚洲国语对白在线视频| 国产淫片久久久久久久久 | 亚洲欧美日韩高清专用| 日韩欧美 国产精品| 成年人黄色毛片网站| 亚洲中文字幕日韩| 男人的好看免费观看在线视频| 免费av不卡在线播放| 免费人成视频x8x8入口观看| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 99riav亚洲国产免费| 一级黄色大片毛片| 午夜福利视频1000在线观看| 人妻夜夜爽99麻豆av| 最近在线观看免费完整版| 999精品在线视频| 最近在线观看免费完整版| 麻豆久久精品国产亚洲av| 青草久久国产| 欧美一区二区精品小视频在线| 国产淫片久久久久久久久 | 亚洲av中文字字幕乱码综合| 午夜福利免费观看在线| 国产伦在线观看视频一区| 免费观看人在逋| 国产成+人综合+亚洲专区| 极品教师在线免费播放| 少妇熟女aⅴ在线视频| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 日本熟妇午夜| 免费搜索国产男女视频| 女同久久另类99精品国产91| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 国产99白浆流出| 1024手机看黄色片| 999久久久国产精品视频| 在线观看免费午夜福利视频| 精品人妻1区二区| 欧美丝袜亚洲另类 | 国产aⅴ精品一区二区三区波| 丰满人妻一区二区三区视频av | 亚洲一区二区三区不卡视频| 91在线精品国自产拍蜜月 | 在线永久观看黄色视频| 淫妇啪啪啪对白视频| 99在线人妻在线中文字幕| 成人一区二区视频在线观看| 最近视频中文字幕2019在线8| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看 | 精品日产1卡2卡| 一a级毛片在线观看| 国产久久久一区二区三区| 一进一出好大好爽视频| 日韩大尺度精品在线看网址| 国产精品一区二区三区四区久久| 中文字幕高清在线视频| 性色av乱码一区二区三区2| 又黄又爽又免费观看的视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 亚洲成人免费电影在线观看| 在线观看免费午夜福利视频| 久久人人精品亚洲av| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 观看免费一级毛片| 国产三级黄色录像| 无限看片的www在线观看| 欧美激情在线99| 一二三四在线观看免费中文在| 男插女下体视频免费在线播放| 1000部很黄的大片| 欧美色欧美亚洲另类二区| 久久人人精品亚洲av| 婷婷丁香在线五月| 宅男免费午夜| 欧美最黄视频在线播放免费| 99国产综合亚洲精品| 99国产精品一区二区三区| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 亚洲美女黄片视频| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 精品国产三级普通话版| 欧美中文日本在线观看视频| 国产欧美日韩精品一区二区| 白带黄色成豆腐渣| 欧美黄色片欧美黄色片| 操出白浆在线播放| 国产午夜福利久久久久久| 国产亚洲av嫩草精品影院| 亚洲中文字幕日韩| 亚洲精品久久国产高清桃花| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 欧美成狂野欧美在线观看| 全区人妻精品视频| 亚洲五月婷婷丁香| 香蕉久久夜色| 久久中文字幕一级| 99久久99久久久精品蜜桃| 岛国视频午夜一区免费看| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 一进一出抽搐gif免费好疼| 亚洲精华国产精华精| 白带黄色成豆腐渣| 啪啪无遮挡十八禁网站| 精品福利观看| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 最近最新中文字幕大全电影3| 少妇丰满av| 美女高潮的动态| 久久精品人妻少妇| 成人性生交大片免费视频hd| 又黄又爽又免费观看的视频| av在线天堂中文字幕| 国产亚洲精品综合一区在线观看| 欧美性猛交黑人性爽| 在线国产一区二区在线| 99国产综合亚洲精品| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 狠狠狠狠99中文字幕| 激情在线观看视频在线高清| 欧美黑人巨大hd| 岛国在线观看网站| 国产成人精品久久二区二区91| 日韩精品中文字幕看吧| 亚洲av美国av| 中文字幕最新亚洲高清| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 99热这里只有精品一区 | 岛国在线免费视频观看| 看免费av毛片| 他把我摸到了高潮在线观看| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 俄罗斯特黄特色一大片| 国内精品久久久久精免费| 亚洲,欧美精品.| 亚洲第一电影网av| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国产v大片淫在线免费观看| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 国产精品精品国产色婷婷| 在线国产一区二区在线| 国产午夜精品久久久久久| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 国产精品综合久久久久久久免费| 十八禁人妻一区二区| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 一二三四社区在线视频社区8| 午夜精品一区二区三区免费看| 在线永久观看黄色视频| 最新美女视频免费是黄的| 日本精品一区二区三区蜜桃| 久久久精品大字幕| 岛国视频午夜一区免费看| www.熟女人妻精品国产| 啦啦啦免费观看视频1| 老司机午夜十八禁免费视频| 一级黄色大片毛片| 一个人免费在线观看电影 | 十八禁网站免费在线| 久久伊人香网站| 亚洲国产看品久久| 国产成人欧美在线观看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 成人性生交大片免费视频hd| 日本黄大片高清| tocl精华| 身体一侧抽搐| 国产淫片久久久久久久久 | 亚洲中文字幕日韩| 日日干狠狠操夜夜爽| 99国产精品99久久久久| 欧美黄色片欧美黄色片| 亚洲精品乱码久久久v下载方式 | 国产探花在线观看一区二区| 国产欧美日韩精品亚洲av| 99精品在免费线老司机午夜| 国内精品一区二区在线观看| 精品免费久久久久久久清纯| 成人欧美大片| 一a级毛片在线观看| 色av中文字幕| 亚洲片人在线观看| 国产精品久久电影中文字幕| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 精品午夜福利视频在线观看一区| 婷婷精品国产亚洲av在线| 久久性视频一级片| 麻豆成人av在线观看| 丝袜人妻中文字幕| 中文亚洲av片在线观看爽| 欧美黑人巨大hd| 日本熟妇午夜| 天天添夜夜摸| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 美女黄网站色视频| 天堂影院成人在线观看| 精品国产美女av久久久久小说| 老司机福利观看| 国产三级在线视频| 在线看三级毛片| 欧美日本亚洲视频在线播放| x7x7x7水蜜桃| 国产精品影院久久| 精品午夜福利视频在线观看一区| 国产不卡一卡二| svipshipincom国产片| 亚洲美女视频黄频| 国产成人啪精品午夜网站| 一区福利在线观看| 校园春色视频在线观看| 他把我摸到了高潮在线观看| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 久久99热这里只有精品18| 伦理电影免费视频| 国产成年人精品一区二区| 免费观看精品视频网站| 久久精品影院6| 成人一区二区视频在线观看| a级毛片a级免费在线| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 丰满人妻一区二区三区视频av | 久久中文字幕一级| 国产精品野战在线观看| 深夜精品福利| 欧美另类亚洲清纯唯美| 波多野结衣高清无吗| av片东京热男人的天堂| 午夜福利欧美成人| 国产综合懂色| 国产精品一区二区三区四区久久| 丁香六月欧美| 久久久水蜜桃国产精品网| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 在线观看舔阴道视频| av视频在线观看入口| 在线观看66精品国产| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 人人妻人人澡欧美一区二区| 色av中文字幕| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 啦啦啦韩国在线观看视频| 国产精品精品国产色婷婷| 一本综合久久免费| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 国产精品国产高清国产av| 亚洲五月天丁香| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 国产成年人精品一区二区| 波多野结衣巨乳人妻| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 成年版毛片免费区| 亚洲成av人片免费观看| 国产爱豆传媒在线观看| 欧美一级毛片孕妇| 88av欧美| 看黄色毛片网站| 一个人免费在线观看电影 | 久久中文字幕人妻熟女| 又黄又爽又免费观看的视频| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 午夜福利在线观看免费完整高清在 |