“技聯(lián)萬物，共享未來”
——技威布局物聯(lián)網(wǎng)安防

□ 文/本刊記者 羅超

6月8日，技威時代“技聯(lián)萬物，共享未來”主題發(fā)布會在深圳中海凱驪酒店中海宴會廳舉行。發(fā)布會以新品展示的形式詮釋“技聯(lián)萬物”，結(jié)合主題演講重點描繪了“共享未來”的宏偉藍圖。

增值業(yè)務(wù)85%利潤反哺“利益共同體”

發(fā)布會以“答友商三問”拉開序幕。技威市場部總監(jiān)張健波先生在《構(gòu)建線上線下利益共同體》的主旨演講中，坦誠地回答了友商最關(guān)注的“利潤”、“搶市場”和“代理商扶持”三個問題。隨后，張健波系統(tǒng)地闡述了“為什么要建立利益共同體”、“消費類安防的勁敵是誰”以及“產(chǎn)品差異化定位代理商”三個論題。技威向業(yè)界傳遞出一個清晰的信息：跳出思維定式，用更長遠的目光看待行業(yè)/跨界競爭。技威與合作伙伴的合作不僅限于眼下的合作共贏，而是努力構(gòu)建更開放包容、更利益捆綁緊密的“利益共同體”。

據(jù)介紹，技威構(gòu)建的線上線下利益共同體涵蓋核心代理商、海外本土化運營、國內(nèi)電商及OEM、跨境電商和增值服務(wù)運營伙伴。為抵消互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來的市場沖擊，技威將采取“降維攻擊，攻防共進”和“守正出奇的差異化策略”，捍衛(wèi)技威“利益共同體”的共同利益。同時，張健波宣布，技威將增值業(yè)務(wù)的紅利的85%反哺給利益共同體小伙伴。

見證共贏：喬安與技威同行的這些年

安防電商巨頭喬安總經(jīng)理陳曉明代表技威體系內(nèi)電商伙伴，分享了和技威合作并肩前行的故事。這些年，喬安和技威合作實現(xiàn)了真真切切的“合作共贏”。喬安“雙十一”取得的驕人業(yè)績，背后都有技威的大力扶持。陳曉明表示：“雙方的共贏，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品銷量和營業(yè)額的大幅增長”上，展望未來喬安更堅定地緊跟技威步伐，在人工智能和物聯(lián)網(wǎng)方面展開更緊密合作，取得更輝煌的成績。

體驗至上：技威的產(chǎn)品創(chuàng)新之路

隨后，技威產(chǎn)品經(jīng)理黃霖做了《技威時代產(chǎn)品創(chuàng)新之路》的演講，并發(fā)布了小黑、小白和AI全景燈泡三款新品?！胺畔掳ぃ畚磥??！边@是技威首次公開介紹自己的產(chǎn)品創(chuàng)新理念。黃霖表示，在行業(yè)競爭激烈的今天，技威沒有跟風，而是在內(nèi)部進行了頭腦風暴式思辨。最終，技威依然堅持技術(shù)創(chuàng)新和硬件創(chuàng)新，并在AI時代取得了“雙麥克風定位”、“全景拼圖定位”和“移動追蹤搖頭機”等創(chuàng)新成果。黃霖分享的智能門鈴“小黑”、“小白”的打磨過程，也充分地體現(xiàn)了技威死磕用戶痛點，打磨產(chǎn)品體驗的“匠人精神”。而關(guān)于未來，僅在產(chǎn)品形態(tài)方面，技威將在電池類低功耗IPC、搖頭機卡片機38板、智能門鈴、智能鎖和智能音箱陸續(xù)推出系列精品。

此次發(fā)布會，技威展出的10余款產(chǎn)品也備受參會同仁的極大關(guān)注。在產(chǎn)品展示區(qū)總能看到人頭攢動的景象，即便是發(fā)布會現(xiàn)場熄燈后，展區(qū)仍然有不少人參觀產(chǎn)品，并與現(xiàn)場技術(shù)人員深入交流。

產(chǎn)品紅利消退，布局下一波運營紅利

“產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等因素的作用下，產(chǎn)品紅利逐漸消退，企業(yè)該如何做大做強？”技威研發(fā)總監(jiān)張東蕊女士結(jié)合自己在騰訊10多運營經(jīng)驗，回答了這個困擾行業(yè)許久的問題。她表示：“產(chǎn)品紅利消退，下一波是運營紅利”。下一步，技威將運營服務(wù)作為公司發(fā)展的一項核心業(yè)務(wù)，為技威體系合作伙伴賺取“運營紅利”。即：技威將通過云存儲增值服務(wù)、AI賦能帶來的“云養(yǎng)貓”及店鋪云管理等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，運盤活2000余萬現(xiàn)有用戶，實現(xiàn)產(chǎn)品“客單價”增值。

目前，技威的用戶量和人工智能新品都為運營提供了堅實的基礎(chǔ)，思路也已經(jīng)清晰。張東蕊表示，“AI賦能+智能音視頻產(chǎn)品=更好的體驗”，她將帶領(lǐng)技威百余人研發(fā)團隊，完善AI技術(shù)，不斷優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)品的用戶體驗。屆時，用戶購買的不再是技威的產(chǎn)品，而是體驗。

打造10億+小豚當家IoT開放平臺

技威總經(jīng)理陳文浩作為本次發(fā)布會的壓軸演講者，鄭重地向行業(yè)發(fā)布一條重磅信息：技威將打造一個“10億+設(shè)備接入量的小豚當家IoT開放平臺”。物聯(lián)網(wǎng)時代，智能音視頻產(chǎn)品方案商技威將帶著合作伙伴何去何從？為找尋答案，陳文浩親赴海外市場做了深入調(diào)研。經(jīng)過很長一段時間的調(diào)研分析，技威最終提出成立專注于物聯(lián)網(wǎng)智能家居精品研發(fā)的小豚當家品牌，進而打造一個全新的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺。

為何要打造小豚當家IoT開放平臺和生態(tài)鏈？打造什么樣的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺？陳文浩結(jié)合行業(yè)形勢做了解答。他表示“IoT產(chǎn)品眾多，不能一家自嗨”，打造小豚當家生態(tài)鏈和小豚當家IoT平臺是使命使然，也是落實技威精品理念和品牌戰(zhàn)略的必然選擇。據(jù)介紹，目前，小豚當家生態(tài)鏈已經(jīng)吸納了眾多家行業(yè)細分領(lǐng)域前五的廠商的加入。小豚當家IoT平臺迄今為止也已有能力提供頂級行業(yè)服務(wù)——7天極速接入，15天達到量產(chǎn)。會上，陳文浩也正式提出“匠心高品質(zhì)，熾熱新國貨”的發(fā)展目標。小豚當家不僅被技威寄予厚望，也得到了參會同仁的一致肯定。

下午，技威首個發(fā)布會圓滿落幕，同時也開啟了技威智能音視頻產(chǎn)品方案商和物聯(lián)網(wǎng)運營商雙軌發(fā)展的新篇章。