連續(xù)三年增長率保持20%，德茂兩代人共同打造高速耐用輸送帶

“我們用30年的時間走過了國外將近100年的發(fā)展之路，可以說行業(yè)內(nèi)的每個人都是英雄！”接受采訪的過程中，沈陽德茂工業(yè)用帶有限公司（以下簡稱“德茂公司”）王德茂董事長在回顧整個瓦線專用輸送帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程時，發(fā)出了這樣的感慨。的確，中國的瓦楞包裝工業(yè)雖然起步較晚，但通過引進國外先進的技術和設備，進而自主創(chuàng)新，獲得了突飛猛進的進步，行業(yè)發(fā)展之快，以及在短期內(nèi)所取得的成就令人震撼。

得益于業(yè)內(nèi)良好的發(fā)展環(huán)境，德茂公司自從2008年創(chuàng)立，在迄今為止的十年發(fā)展期間，不斷推出具有超長使用期限

的瓦線機織中速帶、高速帶和牽引帶，不僅在國內(nèi)保持了較高的市場占有率，出口率更是遙遙領先于同類產(chǎn)品，并相繼出口到了印度、俄羅斯、土耳其、智利、越南等國家和地區(qū)，而且近三年來的銷售增長率連續(xù)保持在20%左右。今年上半年，其輸送帶銷量已接近700條，公司的整體發(fā)展成果可謂是有目共睹。

在交流過程中，王德茂不僅分享了他的從業(yè)經(jīng)歷和德茂公司兩代人的管理之路，還表達了對瓦線專用輸送帶領域第一批從業(yè)者，即老前輩們的致敬和謝意，讓我們感受到了他對技術的追求與超越，以及對行業(yè)和業(yè)內(nèi)同仁的真摯與熱情。

十年發(fā)展，三次提升

據(jù)王德茂介紹，在1994年入行后，他最先從事的是設備的改造工作，面對當時設備生產(chǎn)率特別低的狀況，他兢兢業(yè)業(yè)、不斷專研技術改造和提升的方法。或許正是因為這段工作經(jīng)歷，他意識到了技術工藝的重要性，對技術要求愈發(fā)嚴格。在德茂公司成立以來，他領導團隊在產(chǎn)品質(zhì)量、機器加工精度、設備完好率和縮減與國外產(chǎn)品差距等各個方面，進行了三次大型的技術提升改造工作。

從2013年下半年開始，在購買新設備和技術投入上的花費甚至高達900萬元，希望不遺余力地為客戶生產(chǎn)更多精品輸送帶。在德茂整個團隊的努力下，從2015年開始，其產(chǎn)品穩(wěn)定性持續(xù)增強，生產(chǎn)線出錯率基本控制在千分之四以下，而在2016年正式投入新的生產(chǎn)工藝運行到現(xiàn)在，出錯情況更是寥寥無幾。

如今的德茂公司，不僅擁有現(xiàn)代化的制造設備和一批優(yōu)秀的技術工人、高級工程師，為設計、開發(fā)和生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了有力保障。而且自創(chuàng)立以來，在細節(jié)決定成敗、質(zhì)量決定市場、人才決定實力的企業(yè)理念指導下，始終遵循優(yōu)質(zhì)、高效創(chuàng)新的宗旨，用科學的管理和求實的作風，瞄準國際先進水平，努力打造出一流的國產(chǎn)品牌，以滿足用戶對產(chǎn)品多層次的需求。

質(zhì)量、價格、服務三重優(yōu)勢

“沒有好的原材料，就沒有好產(chǎn)品?！蓖醯旅赋觯麅A向于選擇國內(nèi)外最好的原材料，積極引進先進的生產(chǎn)與工藝，為客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品。在考察國外設備時，他發(fā)現(xiàn)國外的設備耐高溫、穩(wěn)定性強，精度高，而且供線系統(tǒng)準確，所以他始終力主持續(xù)地進行引進和消化吸收，并借此使得技術加工和產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升，輸送帶幅面最寬可達到2.88米，甚至是3. 05米，并能適應較高車速，為客戶創(chuàng)造的效率和產(chǎn)值自然也是非同凡響。

談及德茂公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，王德茂介紹說，“我們做產(chǎn)品是為了幫助用戶創(chuàng)造價值，而不是給用戶帶來更多麻煩。以此為出發(fā)點，我們力求保證產(chǎn)品較長的使用期限，并在使用期內(nèi)不出問題，為客戶降低成本，從而提高其企業(yè)的實際生產(chǎn)效率。另外，我們直接面對廠家和用戶，所以產(chǎn)品基本上是按照出廠價銷售，可以負責地說，我們德茂公司的產(chǎn)品具有質(zhì)量、價格、服務的三重優(yōu)勢?！?/p>

兩代人的管理之路

在形容德茂公司的發(fā)展歷程時，王德茂表示走過的路有深有淺，而且每一項成果都來之不易。他意識到，在管理企業(yè)時必須兼?zhèn)鋵嵙?、能力和魄力，有實力才有后勁，才能承擔得起市場波動，并在產(chǎn)量和價格上占據(jù)優(yōu)勢地位。而經(jīng)歷過十年的風雨之后，目前的德茂公司邁進了新的發(fā)展階段，而他也將接力棒傳到了女兒王娜手中。

“目前我主要負責技術改造和設備提升，女兒則負責企業(yè)管理和產(chǎn)品銷售，我們依照各自的強項進行明確分工。因為女兒在創(chuàng)業(yè)之初就加入到了公司的管理團隊中，她熟悉德茂公司的產(chǎn)品，也熟悉我們所處的行業(yè)，并且精通電子商務，所以，我們的營銷模式也隨之發(fā)生根本性的變革。”在德茂公司，沒有銷售這個崗位，公司專注于電商銷售。雖然如今的電商銷售已經(jīng)非常普遍，但在當初這種舉措在行業(yè)內(nèi)還非常罕見。

王娜主導的電商銷售模式取得了巨大的成功，2015年，德茂公司有50%的銷售額來自于電商，而到了2016年，這個比例上升到了90%。“對德茂公司來說，這樣的模式，一方面免去了中間環(huán)節(jié)，使我們能夠更多地讓利給客戶，保持出廠價的價格優(yōu)勢；另一方面，則盤活了德茂公司的企業(yè)資金，使我們能夠擁有充足的資金和實力進行工藝提升，保持德茂公司在市場上的領先地位?！蓖醯旅忉屨f。

新產(chǎn)品、新工廠、新目標

據(jù)悉，從今年下半年到2019年，德茂公司將全力推出適應400米/分鐘瓦線的新產(chǎn)品，并將舉行相關的新產(chǎn)品發(fā)布會，另外新工廠也在積極籌建中，公司還預定了2019年中國國際瓦楞展80平方米的展位。對于一家專業(yè)生產(chǎn)機織瓦楞紙板生產(chǎn)線專用輸送帶的企業(yè)來說，這么大的展覽展示面積已經(jīng)充分體現(xiàn)了德茂公司進一步擴大市場營銷的雄心和信心。

“只有不斷提出新的目標，企業(yè)才有新的發(fā)展未來。回頭看整個行業(yè)的發(fā)展速度，簡直不可想象，我們當初也沒有想到能生產(chǎn)這么寬的輸送帶。作為行業(yè)第二代創(chuàng)始人，我們非常感謝我們的前輩們，他們是行業(yè)的奠基人和締造者，在當初沒有更多優(yōu)良工藝和設備的條件下，從無到有地推動了行業(yè)在中國的誕生與發(fā)展，為整個行業(yè)打下了堅實的基礎，未來德茂公司也將遵循前輩們的腳步，爭創(chuàng)國際一流，為我們的行業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。”