讓世界聽到“周窩”的聲音

【編者按】陳學(xué)孔，一個(gè)普通的農(nóng)民，擁有河北省人大代表、河北省勞動(dòng)模范、河北十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物、中國樂器協(xié)會(huì)副理事長、全國樂器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、河北省工商聯(lián)合會(huì)理事長等諸多頭銜與榮譽(yù)。他的金音公司是中國最大的西洋管弦樂器制造企業(yè)之一，產(chǎn)品暢銷世界，幾乎任何一個(gè)有音樂的地方都有金音的產(chǎn)品?！敖鹨簟倍啻伪辉u為“中國知名品牌”“中國著名暢銷品牌”“河北省著名商標(biāo)”，集團(tuán)先后獲得“中國樂器行業(yè)強(qiáng)勢公司”“國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”“中國輕工業(yè)樂器行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。

石津灌渠導(dǎo)引著長江水滾滾東流，進(jìn)入衡水武強(qiáng)縣境內(nèi)后，渠水已成強(qiáng)弩之末。一塊巨大的招牌矗立在石津灌渠的岸邊——周窩音樂小鎮(zhèn)，這里是“中國管弦樂器生產(chǎn)基地”，最大的西洋管弦樂器生產(chǎn)基地，有樂器制作和配套加工企業(yè)51家，從業(yè)人員達(dá)2萬余人，產(chǎn)量位居中國第一、世界第二，是首批中國特色小鎮(zhèn)。武強(qiáng)音樂小鎮(zhèn)是如何發(fā)展起來的呢？這還要從一家樂器制造企業(yè)的崛起說起。

歷盡艱辛，癡心不改

1989年，改革開放正在如火如荼地進(jìn)行。36歲的陳學(xué)孔此時(shí)還是一名天津制鎖廠的工人。他發(fā)現(xiàn)，工廠生產(chǎn)出來的同一產(chǎn)品有兩個(gè)價(jià)格，計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品是由國家定價(jià)的，價(jià)格比較低；計(jì)劃外的產(chǎn)品實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)，價(jià)格比較高。家庭負(fù)擔(dān)比較重的陳學(xué)孔萌生了一個(gè)念頭，既然國營企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量滿足不了人們的需求，自己何不開辦一家工廠，來彌補(bǔ)市場短缺呢？說干就干，陳學(xué)孔回到了家鄉(xiāng)武強(qiáng)周窩，找到了一家風(fēng)雨飄搖的社隊(duì)企業(yè)。這家工廠的負(fù)責(zé)人周國芳當(dāng)時(shí)正為滯銷的產(chǎn)品發(fā)愁呢！由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，周國芳非常焦慮工廠的前景。陳學(xué)孔把自己的想法一說，二人一拍即合，很快達(dá)成了一致，共同組建一家工廠。生產(chǎn)什么呢？喜歡音樂的陳學(xué)孔記得在天津時(shí)，一個(gè)薩克斯演員就能舉辦一場獨(dú)奏音樂會(huì)，于是，他決定生產(chǎn)薩克斯管。

薩克斯管大多用黃銅制作，音色飽滿圓潤、共鳴度高。只要具有相同的幾何形狀和材料，并具有同等厚度的烤漆涂層，都會(huì)發(fā)出同樣的音色。為了讓樂器顯得光亮，有時(shí)會(huì)鍍金、鍍銀或鍍鎳，這樣聽起來會(huì)更明亮有力一些，擁有更深厚的泛音成分。

對薩克斯情有獨(dú)鐘的陳學(xué)孔對其構(gòu)造了然于胸。為了讓自己生產(chǎn)的薩克斯進(jìn)入市場，陳學(xué)孔費(fèi)盡了心機(jī)。他用僅有的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)費(fèi)買來了當(dāng)時(shí)國內(nèi)所有能夠買到的國內(nèi)外薩克斯以及單簧管樣品，小心翼翼地拆解開，仔細(xì)分析構(gòu)件的尺寸、質(zhì)地和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。為了把每一個(gè)元器件的結(jié)構(gòu)弄清楚，陳學(xué)孔的手里總是在擺弄著小零件，簡直到了癡迷的程度。直到現(xiàn)在，陳學(xué)孔蒙上眼睛也能快速組裝上一支薩克斯管。

創(chuàng)業(yè)是艱難的。

陳學(xué)孔把別人廢棄的乒乓球臺(tái)拉到自己廠子里，用幾塊磚頭支起來，再用舊鐵絲扎緊，當(dāng)作工作臺(tái)。沒有模具，更沒有車床，陳學(xué)孔就用刀子一點(diǎn)點(diǎn)刻出來。為了了解其他廠家的生產(chǎn)狀況，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，他幾乎跑遍了全國同類型的廠家。外出時(shí)也忘不了在背包里帶上他的寶貝——一個(gè)小型臺(tái)鉗，比劃著如何打造出自己的產(chǎn)品。上世紀(jì)90年代，還沒有“和諧號(hào)”“復(fù)興號(hào)”，基本都是每小時(shí)60公里左右的綠皮火車，坐在車廂里，冬天凍得發(fā)抖，夏天能熱出一身痱子?？申悓W(xué)孔顧不了這些，他上了火車的第一件事就是把小臺(tái)鉗固定在座椅前的小桌子上，然后開始他的“科研”攻關(guān)。周圍的乘客都瞪大了眼睛看著這個(gè)與眾不同的“怪人”。列車員過來了，他默默地盯著這位農(nóng)民打扮的漢子，想一探究竟，可看了半天，除了看到陳學(xué)孔專心致志鼓搗臺(tái)鉗上的小零件之外，怎么也弄不明白到底他要做什么。這也難怪，當(dāng)時(shí)的人們有幾個(gè)見過西洋樂器的呢！更別說是一個(gè)小零件了。列車員沒有要求拆除臺(tái)鉗，只是提醒陳學(xué)孔不要弄壞列車上的桌子。當(dāng)他看到臺(tái)鉗的夾子處墊著紙片時(shí)，列車員因眼前這位“農(nóng)民”的細(xì)心而釋然了。

制作薩克斯最關(guān)鍵的工序之一就是要拉出薄厚均勻的黃銅管，在上面準(zhǔn)確精細(xì)地鉆出發(fā)聲的圓孔。哨片、喇叭、鍵柱、連桿……任何一個(gè)地方出現(xiàn)瑕疵或者配合失當(dāng)都無法造出合格的產(chǎn)品。工人們都下班了，陳學(xué)孔還在工作臺(tái)前琢磨著生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。遇到一個(gè)技術(shù)難關(guān)，苦苦思考幾天幾夜都沒有結(jié)果。夜深了，陳學(xué)孔一個(gè)人孤零零坐在工廠的院子里，月光將他的身影拉長，投射到光禿禿的土地上。他苦悶于技術(shù)和知識(shí)的短板，躑躅于市場的渺茫，惶惑于前路的未知，他感到那么孤獨(dú)與無助，五尺多高的漢子仰天長嘯，流淚滿面！

宣泄了自己的苦悶和惆悵，沒有退路，只能擼起袖子接著干！他到其他兄弟廠家學(xué)習(xí)技術(shù)，聘請技術(shù)員；他和老伙計(jì)周國芳千方百計(jì)籌措資金用于再生產(chǎn)；他絞盡腦汁開辟市場……

終于，第一支由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的薩克斯管在武強(qiáng)的周窩誕生了！陳學(xué)孔給樂器廠命名“金音”！

人無我有，人有我優(yōu)

陳學(xué)孔從建廠初期就把眼光盯住了國際市場。參加國際展會(huì)，挖掘潛在國外客戶是他開拓市場的一大法寶。每年上半年，他都會(huì)遠(yuǎn)赴德國法蘭克福去參加國際樂器展，這樣的歷史已有十幾年。在展會(huì)上，不僅可以聯(lián)絡(luò)老客戶的感情，還可以讓世界各地的樂器銷售商和音樂人認(rèn)識(shí)金音，了解金音，為進(jìn)一步的合作奠定基礎(chǔ)。來到金音展位的人，只要提到陳學(xué)孔認(rèn)識(shí)的某位朋友，他馬上笑容可掬地送上一件樂器，然后，再介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，真誠、謙恭地向人家請教，臨別之時(shí)鞠躬致禮。直到今天，每當(dāng)有客商來到金音集團(tuán)的時(shí)候，陳學(xué)孔還是會(huì)戴上一副白白的手套，拿起樂器給客人細(xì)心講解。

上世紀(jì)90年代中期，互聯(lián)網(wǎng)還不太普及，但是，市場意識(shí)超前的陳學(xué)孔敏銳地洞察到內(nèi)含的商機(jī)。他建立了自己企業(yè)的網(wǎng)站，在網(wǎng)上宣傳金音的產(chǎn)品。為了便于出口，網(wǎng)站使用中英文，并從丹東鋼琴廠聘請了一位精通英文的專業(yè)人士打理網(wǎng)站。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。一天，一條來自美國的留言引起了陳學(xué)孔的注意：“中國人也能生產(chǎn)西洋樂器？”陳學(xué)孔沒有正面回答質(zhì)疑，只是在網(wǎng)頁上加大了對產(chǎn)品質(zhì)量和品種的宣傳力度。他堅(jiān)信，按照ISO生產(chǎn)出來的樂器在質(zhì)量上決不會(huì)比外國貨差！過了一段時(shí)間，這位美國人又出現(xiàn)了，他要求到金音公司看看。陳學(xué)孔馬上回信:“歡迎你來！”當(dāng)這個(gè)金發(fā)碧眼的外國人來到金音集團(tuán)，看到超乎他想象的生產(chǎn)規(guī)模和一流的樂器時(shí)，他震撼了。他告訴陳學(xué)孔，自己是樂器生產(chǎn)商，每年只生產(chǎn)6把單簧管，每支售價(jià)2萬美金。這幾乎相當(dāng)于金音集團(tuán)生產(chǎn)的單簧管價(jià)格的20多倍。這位外商和陳學(xué)孔商量，能不能讓他旗下的1000家樂器銷售點(diǎn)來銷售“金音”的產(chǎn)品？陳學(xué)孔高興壞了，這是多么大的市場啊！雙方愉快地簽署了銷售協(xié)議。隨著“金音”在美國銷售觸角的伸展，越來越多的美國人開始認(rèn)識(shí)這個(gè)來自中國的、價(jià)廉物美的品牌。不久后，美國紐約城市大學(xué)布魯克林音樂學(xué)院也與金音公司合作成立了研究院，把研發(fā)的成果直接轉(zhuǎn)化到金音公司，并負(fù)責(zé)美國的市場銷售。

一旦找到突破口，接下來的事情就順利多了。歐洲、日本等80多個(gè)國家和地區(qū)的市場相繼被打開，與德國托曼、法國塞爾瑪、美國肯尼基等大公司的合作也漸次展開。

剛剛有了一點(diǎn)起色，2008年的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)不期而至。國內(nèi)一些樂器生產(chǎn)廠商紛紛倒閉?！敖鹨簟钡慕?jīng)營也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品85%都是出口的，銷售市場基本上都在發(fā)達(dá)國家。歐美地區(qū)整個(gè)購買力水平在急劇下降，有些家庭連最基本的生活都受到了影響，誰還愿意花錢購買幾千美元一支的薩克斯??！

面對如此嚴(yán)峻的形勢，陳學(xué)孔冷眼向洋，他說：“這沒有什么??！老祖宗早就說過了，下雨了就收拾屋子，天晴了就下地干活?。　绷攘葦?shù)語，詮釋了企業(yè)的應(yīng)對之道。在金融危機(jī)來臨的時(shí)候，正是苦練內(nèi)功、蓄勢待發(fā)的時(shí)候。中國在勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格方面仍然存在比較優(yōu)勢，國外客戶對我國樂器的認(rèn)可度在逐步提升。陳學(xué)孔堅(jiān)信出口一定會(huì)穩(wěn)步回升。

不出所料！2011年金音公司與德國GEWA公司開始合作，2012年德國訂購量大幅度增加。歐美的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓民眾更多以欣賞音樂來排解心中的郁悶與惆悵，進(jìn)而帶來了國外客戶群持續(xù)增加對“金音”產(chǎn)品的采購量，新客戶在穩(wěn)步增加。

依靠準(zhǔn)確的市場預(yù)判，陳學(xué)孔率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出了市場疲軟的怪圈。

如今，金音公司不僅生產(chǎn)薩克斯，還生產(chǎn)小提琴、大提琴、貝斯、短笛、長笛、圓號(hào)、小號(hào)、雙簧管等樂器，基本涵蓋了管弦類樂器的所有品種，年產(chǎn)量超過80萬件，樂器箱包類年產(chǎn)量超過100萬件。

二人同心，其利斷金

《論語·子路》云：“君子和而不同，小人同而不和。君子周而不比，小人比而不周”。從周國芳和陳學(xué)孔的關(guān)系來看，二人應(yīng)該是既“和”又“周”的典范。

現(xiàn)代企業(yè)管理講產(chǎn)權(quán)明晰，科學(xué)分工，責(zé)任到人，然而三十年來，周國芳和陳學(xué)孔精誠合作，相互信任，他們以莊稼人特有的質(zhì)樸、真摯和包容推動(dòng)著“金音”從微小走向壯大，從周窩走向世界。

只要能勝任崗位需要，甭管誰的親戚朋友都可以入職。只要有本事，中層管理人員不論出身，不問來路都可以任命。

對于企業(yè)管理，周國芳和陳學(xué)孔兩個(gè)人決不會(huì)重復(fù)發(fā)號(hào)施令，即使有重復(fù)，也是出奇地一致，而且會(huì)得到不折不扣地執(zhí)行。

所有的財(cái)務(wù)票據(jù)兩個(gè)人都可以簽字報(bào)銷。陳學(xué)孔主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，外出花錢有時(shí)候沒有任何票據(jù)，對此，周國芳沒有一點(diǎn)怨言，而是理解與支持。

同樣，一起創(chuàng)業(yè)的周國芳管理內(nèi)務(wù)，把公司治理地井井有條，讓在外“闖蕩”的陳學(xué)孔感到非常放心。很多人認(rèn)識(shí)陳學(xué)孔而不認(rèn)識(shí)周國芳，周國芳也不要求別人認(rèn)識(shí)他。在金音上班的人，不管來了多長時(shí)間，似乎都不知道二人誰是老總，誰大誰小。慢慢也就沒有人打聽這事兒了。

文化為根富縣強(qiáng)村

金音公司的成功帶動(dòng)了武強(qiáng)樂器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，緩解了就業(yè)壓力，為當(dāng)?shù)匕傩赵黾恿耸杖?。縣、鎮(zhèn)政府順勢而為，他們以金音集團(tuán)樂器產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，按照“一門一景、一戶一品、體現(xiàn)靈性、各具特色”的原則，對小鎮(zhèn)閑置的民居院落進(jìn)行單體規(guī)劃設(shè)計(jì)，把文化基因融入小鎮(zhèn)建設(shè)，把音樂和文化結(jié)合，形成了獨(dú)特的文化標(biāo)識(shí)。

為了解決扶貧資金分散、投入產(chǎn)出效益不高的問題，陳學(xué)孔主動(dòng)作為，在武強(qiáng)縣政府支持下，把樂器文化產(chǎn)業(yè)與扶貧工作有機(jī)結(jié)合，實(shí)施精準(zhǔn)扶貧。讓貧困人員接受演奏培訓(xùn)、維修培訓(xùn)、產(chǎn)品網(wǎng)上銷售培訓(xùn)。昔日的黑土地奏響了西洋樂，長滿手繭的大手敲起了鍵盤。

小鎮(zhèn)上的居民幾乎每家都有人在金音公司上班或從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)，他們在“金音”的影響下，逐步喜歡上了音樂文化，過著“放下鋤頭拿起樂器的生活”，幾乎人人都會(huì)玩一兩種樂器，演奏一兩首經(jīng)典歌曲。在金音集團(tuán)的支持下，村里成立了“金音薩克斯公社”，不僅會(huì)吹奏《回家》《歡樂頌》等世界名曲，還排練了《社會(huì)主義好》《歌唱祖國》《走向復(fù)興》等多個(gè)愛國主義曲子。

陳學(xué)孔趟出了一條企業(yè)和社會(huì)的互動(dòng)，企業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)、新農(nóng)村文化建設(shè)互動(dòng)共創(chuàng)的新路子，豐富了百姓的文化生活，帶來了淳樸和諧的民風(fēng)，提升了百姓的幸福指數(shù)，打造和提升了音樂旅游的獨(dú)特魅力，增強(qiáng)了小鎮(zhèn)的向心力，引來大量的客流，聚集了濃厚的人氣，形成了企業(yè)和小鎮(zhèn)、音樂與文化相得益彰、互動(dòng)多贏的良性循環(huán)。

音樂小鎮(zhèn)把企業(yè)和小鎮(zhèn)文化產(chǎn)業(yè)融成一體，把企業(yè)和美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)融成一個(gè)整體。村民生活方式變了，收入增加了，生活品質(zhì)提高了，素養(yǎng)提高了，追求升華了，賭博的沒有了，越來越多的人陶醉于音樂之中。

陳學(xué)孔自豪地說：“周窩自從建成音樂小鎮(zhèn)之后，15年來幾乎沒有發(fā)生過一起嚴(yán)重刑事案件，也沒有人鬧離婚。曾經(jīng)有一個(gè)小伙子，因?yàn)橐恍┥瞵嵤潞拖眿D鬧意見，可是媳婦的薩克斯管演奏得特別出色，小伙子為了能跟上老婆的節(jié)奏，只能拜老婆為師，慢慢地，琴瑟和鳴，夫妻倆都成為了出色的演奏員，在樂隊(duì)里成了頂梁柱”。

勇立潮頭開拓創(chuàng)新

從一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走到享譽(yù)海內(nèi)外的集團(tuán)化樂器產(chǎn)業(yè)，按照陳學(xué)孔的話說，金音公司是在歷史發(fā)展中做出了正確的抉擇，用正確的做事態(tài)度順應(yīng)了企業(yè)與市場的發(fā)展規(guī)律。中國大多數(shù)出口樂器的價(jià)格僅為國外產(chǎn)品的幾分之一甚至十幾分之一，貼牌生產(chǎn)也僅能讓生產(chǎn)企業(yè)獲得較少的利潤。要想在國際貿(mào)易中保持優(yōu)勢地位，必須加速生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，要通過自主研發(fā)打造自己的品牌，通過創(chuàng)新提高產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品檔次，通過先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使中國的樂器打入國外高端消費(fèi)市場。從具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的箱包產(chǎn)品，到百臺(tái)具有國際先進(jìn)樂器科技的CNC數(shù)控機(jī)床，再到提琴靜電油漆噴涂流水線，都標(biāo)志著金音樂器已徹底脫胎換骨，躋身現(xiàn)代化管理樂器企業(yè)行列。

面對原材料上漲及勞動(dòng)力成本增加，陳學(xué)孔想方設(shè)法通過各種途徑減少費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。復(fù)合材料制作的塑形太陽號(hào)不僅在重量上減輕了1/3，方便了使用，成本也降低了1/4；引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及數(shù)控機(jī)床，使提琴的制作基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)；調(diào)整生產(chǎn)線順序，便捷生產(chǎn)流程；明確分工，為責(zé)任追溯打好基礎(chǔ)。金音公司已先后通過了SGS、CE、RoHS等認(rèn)證，為出口歐盟提供了通行證。

陳學(xué)孔憑著艱苦奮斗、正直誠信、穩(wěn)健踏實(shí)、果敢睿智、勇于創(chuàng)新、不屈不撓的品德，精益求精、專注、堅(jiān)持、嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)的工匠精神，闖出了一條成功之路。在他身上我們看到了改革開放的縮影，學(xué)到了仁厚寬容、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)奶酗L(fēng)骨。愿陳學(xué)孔的“金音”響徹世界。