大生意

呂浩峰

這天，家具城里兩個(gè)最大的經(jīng)銷商艾利與文森特，先后接到相同內(nèi)容的電話，對(duì)方自稱伯格先生，說(shuō)想要采購(gòu)幾百套沙發(fā)，幾天后將親自來(lái)商場(chǎng)，從兩人中選出合適的供貨商。

當(dāng)天晚上，兩人都徹夜難眠，他們都意識(shí)到，在金融危機(jī)的風(fēng)暴中，這筆生意對(duì)他們來(lái)說(shuō)是多么重要！

兩個(gè)商人中，艾利的年紀(jì)要大些，他幾年前眼睛就開(kāi)始老花，太太勸他早點(diǎn)退休，艾利卻說(shuō)，如果自己結(jié)束生意，員工們很難在金融危機(jī)時(shí)重新找到工作，為了這，他也要再堅(jiān)持一段時(shí)間。

兩天后的傍晚，艾利的店里迎來(lái)了伯格先生，他腆著大肚子，六十多歲的樣子，身邊還有一個(gè)年輕的助手貼身為他服務(wù)。艾利看到，他們剛剛從文森特的家具店中走出來(lái)，這說(shuō)明，他們對(duì)文森特的產(chǎn)品還有不滿意的地方，自己一定要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。

助手對(duì)艾利說(shuō)：“我的老板前天打過(guò)電話，要來(lái)采購(gòu)一些沙發(fā)?！?/p>

“歡迎您，伯格先生，請(qǐng)到我們的展廳參觀一下?！卑染o張又興奮。

半個(gè)小時(shí)后，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，生意竟然談成了，艾利實(shí)在難以抑制心中的喜悅。不過(guò)伯格先生要求，第二天早上八點(diǎn)之前，沙發(fā)必須送到郊區(qū)一幢辦公樓內(nèi)。定金預(yù)付百分之十，貨到后再支付剩下的款項(xiàng)。

艾利想了想，說(shuō)：“先生，我還需要測(cè)量一下貴公司入口處的大小，來(lái)選定合適的沙發(fā)尺寸?！?/p>

伯格先生點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“讓我的助手陪你去吧。不過(guò)，合同里要附加一個(gè)條款—如果沙發(fā)在明天上午八點(diǎn)之前不能送到辦公區(qū)，合同就自動(dòng)解除，你要退還我雙倍的定金—現(xiàn)在是金融危機(jī)，我可不想因?yàn)闆](méi)有辦公用的沙發(fā)，浪費(fèi)員工的寶貴時(shí)間?！?/p>

艾利謹(jǐn)慎地說(shuō)：“我能否等測(cè)量結(jié)束后再?zèng)Q定是否接受定金？”

“當(dāng)然可以?！?/p>

送走了伯格先生，艾利跟著那助手來(lái)到郊區(qū)的一棟辦公樓，仔細(xì)測(cè)量過(guò)后，艾利心里有了底，非常愉快地簽下了合同。

次日早晨六點(diǎn)，十幾輛臨時(shí)雇用的卡車載著幾百套沙發(fā)，來(lái)到了位于郊區(qū)的辦公樓下，幾十個(gè)工人像接龍一樣抬著沙發(fā)陸陸續(xù)續(xù)走進(jìn)辦公樓，可到了那家公司的入口處，工人們卻發(fā)現(xiàn)，無(wú)論怎么變換角度，都沒(méi)法把沙發(fā)抬進(jìn)屋子里去。

一個(gè)老搬運(yùn)工郁悶地說(shuō)：“除非把這沙發(fā)鋸成兩節(jié)?！惫と藗兌家郧笾难酃馔嚽皝?lái)的艾利。

艾利走到入口處，這里和昨天傍晚測(cè)量時(shí)沒(méi)有任何不同??！昨晚他測(cè)量了很多次，確定這個(gè)尺寸的沙發(fā)可以搬進(jìn)來(lái)，但是現(xiàn)在，沙發(fā)卻要鋸開(kāi)才能搬到屋子里。艾利掏出尺子，重新測(cè)量起來(lái)，突然，他的汗從腦門滲了出來(lái)：門框比昨天量的尺寸足足小了十厘米！

艾利無(wú)奈地想：自己真是老了，眼睛不行了，做不了這么精細(xì)的活了。

離八點(diǎn)鐘只有半小時(shí)了，艾利撥打伯格先生的手機(jī)，對(duì)方卻是關(guān)機(jī)狀態(tài)。雖然已經(jīng)初冬了，艾利卻渾身冒起汗來(lái)，他脫掉外套，倚在門框旁的墻壁上，他需要休息一下，思考下一步該怎么做。

工人們靜靜地看著他。離八點(diǎn)只有十分鐘了，艾利突然停止了思考，他走到門框邊，仔細(xì)看著、摸著，漸漸地，他的神色平靜下來(lái)，最后他穿上外套，吩咐工人們，把所有沙發(fā)運(yùn)回家具城。工人們都有點(diǎn)摸不著頭腦，但也只好照做了。

回到家具城時(shí)，商場(chǎng)剛開(kāi)門，艾利指揮著工人把退回來(lái)的沙發(fā)搬回倉(cāng)庫(kù)，路過(guò)文森特的店門口時(shí)，艾利注意到，文森特正在跟一個(gè)中年男子談生意，他們談得很投機(jī)，很明顯，文森特在討好中年男子，看來(lái)這中年男子是來(lái)挑選家具的客人。

中年男子被艾利他們搬運(yùn)沙發(fā)的嘈雜聲吸引，問(wèn)文森特：“這家公司也賣辦公沙發(fā)？為什么一大早就有這么好的生意？”

文森特略帶嘲諷地說(shuō)：“那不是生意，那是一筆退貨?！?/p>

中年男子有點(diǎn)好奇了：“是嗎？你不介意我去那家看看吧？”

“沒(méi)關(guān)系，您去吧。不過(guò)，一個(gè)經(jīng)常被顧客要求退貨的公司，不值得您信任?！?/p>

中年男子走進(jìn)了艾利的店，和艾利聊了起來(lái)，聽(tīng)艾利說(shuō)了事情的經(jīng)過(guò)后，中年男子問(wèn)：“為什么不要求你的客戶把入口處擴(kuò)大一下呢？這么多的沙發(fā)運(yùn)來(lái)運(yùn)去，僅僅運(yùn)輸費(fèi)也是很高的?！?/p>

艾利苦笑著說(shuō)：“我的客戶還不知道我把沙發(fā)運(yùn)了回來(lái)。運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用全由我來(lái)承擔(dān)，而且我還要雙倍退還客戶定金。我必須為我的行為負(fù)責(zé)?！?/p>

中年男子點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出一張名片，說(shuō)：“不介意的話，我想從你這里購(gòu)買一批沙發(fā)，我相信，像你這樣有責(zé)任感的人，不會(huì)銷售質(zhì)量有問(wèn)題的商品。作為一個(gè)小小的政府官員，我在這次金融危機(jī)中能做到的，就是在盡可能的范圍里，去采購(gòu)一些有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)的商品?！敝心昴凶诱f(shuō)著，站起來(lái)握著艾利的手，遞上了名片。

艾利既吃驚又激動(dòng)，這一切簡(jiǎn)直像做夢(mèng)一樣，他接過(guò)名片，看了看上面的名字：伯格—警察總署總警司。

伯格？這個(gè)顧客也叫伯格？艾利愣住了，他呆呆地看著手里的名片，突然間，他什么都明白了……

當(dāng)天下午，艾利順利送完了所有沙發(fā)后，被直接帶到警察總署內(nèi)的一間審訊室，鐵柵欄里關(guān)著的，正是他的同行文森特。房間里還有兩個(gè)人，正是前天傍晚那個(gè)來(lái)買沙發(fā)的胖“伯格”，以及他的助手。

原來(lái)，那個(gè)中年男子才是真正的伯格，幾天前，他給兩個(gè)商家都打了預(yù)約見(jiàn)面的電話。文森特接到電話后，就一心想接下這筆大生意，可他實(shí)在沒(méi)有把握能勝過(guò)艾利，于是他靈機(jī)一動(dòng)，請(qǐng)了兩個(gè)二流演員冒充伯格先生和他的助手，讓他們趕在真正的伯格先生之前來(lái)到家具城。假伯格騙艾利簽下了合同，等艾利量完門框的尺寸，他們就找了幾個(gè)泥瓦匠，連夜一起拆補(bǔ)辦公區(qū)的門。快天亮?xí)r，他們終于把那個(gè)新做的門框嚴(yán)絲合縫地裝上了。文森特這樣做的目的，是想讓艾利忙于處理那幾百套退貨的沙發(fā)，這樣他就抽不出時(shí)間來(lái)接待真正的伯格先生了。

這時(shí)，一個(gè)警察問(wèn)：“文森特先生，你涉嫌詐騙罪，艾利先生可以對(duì)你進(jìn)行起訴。對(duì)此，你還有什么話說(shuō)？”

“我只想知道，是哪里讓你看出了破綻。”文森特不解地看著艾利，問(wèn)道，“那門框根本沒(méi)有一絲修補(bǔ)的痕跡，你昨天傍晚去測(cè)量的時(shí)候，我提前把總閘的電源關(guān)掉了，你在昏暗的光線下是完全可能測(cè)量失誤的?！?/p>

艾利笑了笑，回答說(shuō)：“老朋友，一開(kāi)始我也認(rèn)為自己老眼昏花了，但當(dāng)我倚在墻上休息時(shí)，我感覺(jué)到后背的左半邊非常潮濕，還冷得刺骨，而右半邊的溫度卻和室溫差不多。我想，只有剛剛修補(bǔ)過(guò)的、還沒(méi)有干透的墻面，才會(huì)產(chǎn)生這樣的差異。”

艾利停了停，繼續(xù)笑著說(shuō)：“其實(shí)，我還應(yīng)該感謝你呢。要不是我忙著處理退貨，也不會(huì)引起總警司—也就是真正的伯格先生的注意。文森特，我沒(méi)有你那么聰明，為了爭(zhēng)取到這單生意，你能在兩天內(nèi)租到那么大的辦公區(qū)來(lái)實(shí)施周密計(jì)劃。我沒(méi)有任何花招，踏踏實(shí)實(shí)做人就是我的‘花招?！?/p>

文森特垂頭喪氣地說(shuō)：“好吧，我認(rèn)輸。我可能會(huì)在監(jiān)獄里呆上幾年，我的公司會(huì)破產(chǎn)，如果可能的話，我請(qǐng)求你收留一些我的員工，他們都是很棒的。”

“不。”艾利拒絕了文森特，“那是你自己的事情，最好你自己去處理。”他頓了一頓，接著說(shuō)道：“因?yàn)?，我決定不起訴你，我在署長(zhǎng)面前替你擔(dān)保了，說(shuō)你一定會(huì)改過(guò)自新。讓我們都來(lái)看看，你的聰明才智用在抵御這次金融危機(jī)上的效果吧。”

一周后，被成功保釋的文森特走出了警署，艾利在大門口等著他，文森特伏在艾利的肩頭上，哭得像個(gè)孩子。

(題圖、插圖：佐夫)