LEO能打開亞洲寬帶市場大門嗎？

+ Adrienne Harebottle（《Via Satellite》）/文 沈永言(中國衛(wèi)通) /譯

如果這些星座得到高效制造和及時(shí)發(fā)射，如果地面終端單價(jià)保持于1 5 0-3 0 0美元之間，如果它們能夠進(jìn)入目標(biāo)國家的市場，如果它們能夠大幅度降低消費(fèi)價(jià)格，比如1 0-1 5美元······那么，其收效將不同凡響。如果這些條件都成立，它們將直擊亞洲主流市場，且收獲巨大。

在需求方面，亞洲在引領(lǐng)衛(wèi)星寬帶市場。這是一個(gè)純粹的數(shù)字游戲，亞洲肯定擁有數(shù)字，只要人們指的是人口和家庭。如果指的是美元數(shù)字，那將另當(dāng)別論，其主角是美國。根據(jù)NSR的市場預(yù)測，北美憑借用戶數(shù)在主導(dǎo)衛(wèi)星收入。盡管亞洲人口更多，它實(shí)際上要?dú)w結(jié)于經(jīng)濟(jì)。相對(duì)來講，亞洲的可支配收入遠(yuǎn)比不上美國。

這只是一個(gè)遵守金錢的原則，但是，假如衛(wèi)星想成為主流的話，它的確需要改變。

NSR馬尼拉研究主任Jose Del Rosario說：“人們希望價(jià)格降低后，情況會(huì)隨時(shí)改變，這樣，大部分亞洲人將可以用得起衛(wèi)星?！?/p>

價(jià)格點(diǎn)——這個(gè)去除制約衛(wèi)星障礙的神奇數(shù)字對(duì)于每個(gè)國家都不相同。衛(wèi)星需要與光纖較量，兩個(gè)都需要保持非常低的價(jià)格。

“在美國，60美元仍然較高，可是，人們?cè)敢庵Ц哆@個(gè)費(fèi)用。相對(duì)而言，比如在菲律賓，光纖連接成本大致在每月50美元。但是，面對(duì)這個(gè)大眾市場，價(jià)格必須降到10-15美元，而且，這依然存在挑戰(zhàn)?！盌el Rosario說道。

削減成本

只有價(jià)格合適時(shí)，供求才能完美配稱。不幸的是，巨大的困境依然存在。寬帶解決方案直接貢獻(xiàn)于GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）增長，引領(lǐng)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和繁榮。在新興市場，這種增長最為需要，那里的社區(qū)和地區(qū)缺少應(yīng)有的地面基礎(chǔ)設(shè)施。這些缺少寬帶國家的連接任務(wù)要指望衛(wèi)星。但是，低可支配收入水平也是這些市場的特征。對(duì)于這些可能的衛(wèi)星用戶無法承受的價(jià)格點(diǎn)，解決方案通常沒有用武之地。

如果這些社區(qū)擁有寬帶接入，他們可能相應(yīng)地開始承受這個(gè)價(jià)格點(diǎn)，因?yàn)楦叩目芍涫杖肟赡苡质菍拵Ы尤氲漠a(chǎn)物。但是，在他們擁有寬帶接入之前，他們根本負(fù)擔(dān)不起當(dāng)前的價(jià)格，經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)依舊寥寥。這是個(gè)早已存在的矛盾和困境，今天它仍然在困擾新興市場以及衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的主流應(yīng)用。

Del Rosario說：“關(guān)鍵是要降低價(jià)格，到目前為止，在這個(gè)方面，衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)還沒有那么成功，至少在寬帶市場方面是這樣。”

私營部門的挑戰(zhàn)

我們能把政府的推動(dòng)作為解決方案嗎？看看澳大利亞的情況，答案似乎是肯定的。就政府主導(dǎo)的倡議而言，澳大利亞的NBN（國家寬帶網(wǎng)絡(luò)）是個(gè)理想的案例，政府通過它向中部地區(qū)沒有地面網(wǎng)絡(luò)覆蓋和寬帶服務(wù)的人提供許多資金幫助?？墒?，Del Rosario注意到，澳大利亞只是個(gè)案。

“其它國家也有政府引導(dǎo)的數(shù)字鴻溝項(xiàng)目，但在持續(xù)性上存在風(fēng)險(xiǎn)。從歷史上講，當(dāng)我們將私營部門介入寬帶接入部門與政府相比較時(shí)，十分之九是私營部門在起作用。政府蜻蜓點(diǎn)水，但是好景不長。假如政府發(fā)生一點(diǎn)變故，那么項(xiàng)目有時(shí)就會(huì)歇火。這既不連續(xù)，也不長久。我們贊許澳大利亞，因?yàn)樗且粋€(gè)穩(wěn)定的國家，有穩(wěn)定的政策，我們希望項(xiàng)目一如既往。然而，就整個(gè)地區(qū)來講，如果我們指望政府來主導(dǎo)數(shù)字鴻溝項(xiàng)目，我們將會(huì)繼續(xù)看到這種一波三折的現(xiàn)象?！盌el Rosario說。

政府書寫數(shù)字鴻溝普遍服務(wù)義務(wù)條款至今已有二十多年。但是，在貧困地區(qū)，數(shù)字鴻溝尚未收窄，實(shí)際上，它更加惡化了。普遍服務(wù)基金是有了，但是，只有方法得當(dāng)且長效才能起到作用。

Del Rosario認(rèn)為：“這些是政府從電信公司那里征收的賦稅。普遍服務(wù)概念是指整個(gè)賦稅用于服務(wù)，如寬帶接入。不是所有的政府都在用這筆錢。例如，澳大利亞這樣的政府正在百分百用它，但是，有的政府一分不花。

總之，政府作為是需要的。即便如此，解決方案依然要落在私營部門肩上?！?/p>

但是，這是生意，衛(wèi)星是CAPEX（成本支出）導(dǎo)向的?？紤]到建造和發(fā)射衛(wèi)星的巨大成本，這個(gè)行業(yè)到底能降價(jià)多少？衛(wèi)星制造商、發(fā)射商、設(shè)備制造商、服務(wù)提供商——在這個(gè)價(jià)值鏈中，這種壓價(jià)會(huì)發(fā)生嗎？Del Rosario說，空間段價(jià)格點(diǎn)或許會(huì)下降，可是，在地面段，天線依然非常昂貴。況且，需要的天線和設(shè)備越復(fù)雜，成本就越高。

“當(dāng)然，如果衛(wèi)星擁有大規(guī)模用戶，那么價(jià)格挑戰(zhàn)就能克服。但是，它恰恰沒有那么大用戶量?！盌el Rosario說。

直到價(jià)格問題得以解決，衛(wèi)星將繼續(xù)待在大眾市場門外，從非連接到連接的呼吁將繼續(xù)無人回應(yīng)。這種困境如同被人無情擋在門外一般。

LEO和寬帶市場

理解了這個(gè)價(jià)格障礙，我們能從LEO衛(wèi)星上期待什么？縱觀2017年，衛(wèi)星行業(yè)的寬帶和LEO沖擊之聲不絕于耳。放眼看去，OneWeb、LeoSat以及埃隆·馬斯克，它們都在計(jì)劃連接世界，這仍將是2018的熱門話題。LEO的優(yōu)點(diǎn)是低時(shí)延、低功耗，以及由于體積小、制造成本低，這具有極大的意義?？墒牵蛇\(yùn)作的LEO星座要求數(shù)百顆小衛(wèi)星和網(wǎng)關(guān)協(xié)作。由于這些衛(wèi)星運(yùn)動(dòng)極快，需要復(fù)雜的跟蹤天線，因而終端造價(jià)高居不下。

“如果這些星座得到高效制造和及時(shí)發(fā)射，如果地面終端單價(jià)保持于150-300美元之間，如果它們能夠進(jìn)入目標(biāo)國家的市場，如果它們能夠大幅度降低消費(fèi)價(jià)格，比如10-15美元······那么，其收效將不同凡響。如果這些條件都成立，它們將直擊亞洲主流市場，且收獲巨大?！盌el Rosario.解釋道。

由于身世不凡，GEO衛(wèi)星會(huì)受到LEO的威脅嗎？對(duì)于Thaicom來講，答案是否定的。Thaicom CCO——Patompob (Nile) Suwansiri說，由于地毯式覆蓋，LEO將增加更多的全球容量，這使得運(yùn)營商從適當(dāng)?shù)拇怪笔袌龊托聭?yīng)用中獲得需求。這包括機(jī)載連接（IFC）和海事業(yè)務(wù)，以及IOT（物聯(lián)網(wǎng)）和5G，LEO星座在這里將開啟新的應(yīng)用案例。

“許多人認(rèn)為LEO和MEO星座將使GEO過時(shí)。但實(shí)際上，典型的GEO潛能足夠好，例如，它可以支持未來5G生態(tài)中的許多應(yīng)用。我們相信，未來的星座將共存，這取決于你計(jì)劃要服務(wù)的市場，你計(jì)劃要導(dǎo)入市場的解決方案。LEO、MEO和GEO具有不同的、可以相互補(bǔ)充的優(yōu)缺點(diǎn)，以適應(yīng)不同的市場和應(yīng)用?！盨uwansiri說。

直到價(jià)格問題得以解決，衛(wèi)星將繼續(xù)待在大眾市場門外，從非連接到連接的呼吁將繼續(xù)無人回應(yīng)。這種困境如同被人無情擋在門外一般。

亞洲與全球運(yùn)營商

考慮到LEO和MEO的用武之地屬于全球運(yùn)營商，它們需要巨大的資本投入，下面的問題便是，傳統(tǒng)亞洲運(yùn)營商如何與全球運(yùn)營商抗衡？Suwansiri認(rèn)為關(guān)鍵在于特定的地區(qū)經(jīng)驗(yàn)。

“回首2005年，Thaicom發(fā)射IPSTAR時(shí)，我們的使命是將亞太地區(qū)的無服務(wù)和欠服務(wù)地區(qū)連接到寬帶互聯(lián)網(wǎng)上。這使得我們?cè)趯拵Х?wù)的部署和營銷方面成為非常富有經(jīng)驗(yàn)的角色。我們現(xiàn)在亞太地區(qū)十個(gè)以上國家的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，加上我們豐富的本地化市場經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)成了我們強(qiáng)大的價(jià)值主張?！盨uwansiri說。

努力獲取落地權(quán)和建立合作伙伴，將是全球LEO和MEO運(yùn)營商們將面臨的巨大挑戰(zhàn)。

“最終來講，關(guān)鍵是要對(duì)你想開展服務(wù)的地區(qū)有深刻的本地化理解，對(duì)本地社區(qū)需求進(jìn)行研究?！彼f。

對(duì)于全球運(yùn)營商ABS而言，滿足亞洲寬帶需求的成功要素是為消費(fèi)者找到準(zhǔn)確的解決方案，因?yàn)槊考移髽I(yè)、每個(gè)部門都不同。擁有GEO星隊(duì)的ABS注意到，LEO和MEO運(yùn)營商同樣在開發(fā)寬帶市場，向消費(fèi)者市場提供解決方案。然而，ABS已經(jīng)掌握了致勝策略。

“許多亞洲國家有50-60%的人口生活在農(nóng)村，我們堅(jiān)定認(rèn)為那里有強(qiáng)烈的寬帶需求。同時(shí)，政府主導(dǎo)的通過衛(wèi)星服務(wù)改善和擴(kuò)大農(nóng)村寬帶的項(xiàng)目也在與日俱增。ABS已經(jīng)開發(fā)出下一代IOD（按需互聯(lián)網(wǎng)）解決方案，來推動(dòng)寬帶接入倡議?！盝im Simpson，ABS的CEO說。

“我們現(xiàn)在的方法就是專注于需求，同時(shí)，評(píng)估和適應(yīng)不斷變化的動(dòng)力學(xué)。我們針對(duì)新的趨勢來設(shè)計(jì)我們的消費(fèi)者寬帶解決方案，并在其中看到了強(qiáng)烈的興趣。我們一直在以在該地區(qū)獲得的技能，來處理針對(duì)5G的地面和衛(wèi)星設(shè)備互操作性上的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀冋?wù)于2G、3G和4G?！盨impson解釋道。

Simpson說，雖然ABS運(yùn)營著覆蓋全球93%面積的6顆星隊(duì)，該公司正在關(guān)注這些新的星座以及它們可能對(duì)其業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響。同時(shí)，他補(bǔ)充道，作為一個(gè)全球運(yùn)營商，這樣做非常重要，即便LEO運(yùn)營商可能服務(wù)不同的市場。

“GEO運(yùn)營商將繼續(xù)在廣播和可獲得性高的市場扮演重要角色，而LEO運(yùn)營商將致力于不同的細(xì)分市場。我們?yōu)樾l(wèi)星行業(yè)的發(fā)展感到欣慰，并期待非GEO運(yùn)營商們的進(jìn)步?！?Simpson說。

寬帶與廣播

就需求來講，亞洲是最大的寬帶市場。有兩個(gè)問題需要回答：需求的驅(qū)動(dòng)力是什么？寬帶如何與廣播相比？

在總結(jié)需求驅(qū)動(dòng)力時(shí)，Simpson列舉了增強(qiáng)移動(dòng)寬帶、IOT、高支持性可靠性、低時(shí)延網(wǎng)絡(luò)。智能手機(jī)和設(shè)備、數(shù)字平臺(tái)、云計(jì)算、OTT等業(yè)務(wù)的興起對(duì)寬帶接入需求產(chǎn)生了深刻的影響。

許多人認(rèn)為LEO和MEO星座將使GEO過時(shí)。但實(shí)際上，典型的GEO潛能足夠好，例如，它可以支持未來5G生態(tài)中的許多應(yīng)用。我們相信，未來的星座將共存，這取決于你計(jì)劃要服務(wù)的市場，你計(jì)劃要導(dǎo)入市場的解決方案。LEO、MEO和GEO具有不同的、可以相互補(bǔ)充的優(yōu)缺點(diǎn)，以適應(yīng)不同的市場和應(yīng)用。

隨著5G的出現(xiàn)，ABS正在準(zhǔn)備10Gbps連接和低于5毫秒的時(shí)延，它們將顯著增加移動(dòng)連接的需求。

“現(xiàn)在人們估計(jì)，5G連接設(shè)備數(shù)量將是4G的10-100倍?！盨impson說。

以提供基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)接入來改善生活質(zhì)量的政府項(xiàng)目同樣也會(huì)驅(qū)動(dòng)需求。

IOT正在快速轉(zhuǎn)型，將世界轉(zhuǎn)變成為一個(gè)永遠(yuǎn)連接、永遠(yuǎn)在線的環(huán)境。許多遙測設(shè)備需要周期性地將數(shù)據(jù)傳送到云端。ABS已經(jīng)開發(fā)出解決方案來迎合這個(gè)應(yīng)用。

“我們正在迎接5G虛擬化、軟件定義無線電等技術(shù)，以及2020年20億IOT連接時(shí)代的到來，它們將驅(qū)動(dòng)智慧建筑和城市。”Simpson說。

高支持性可靠性、適應(yīng)無人駕駛汽車的低時(shí)延網(wǎng)絡(luò)在支撐增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)，它們擴(kuò)展了遠(yuǎn)程醫(yī)療以及其它應(yīng)用的范圍，這些應(yīng)用能運(yùn)作在一個(gè)如5G 5毫秒門檻這樣超短時(shí)延網(wǎng)絡(luò)之上，Simpson補(bǔ)充道。

Suwansiri回應(yīng)了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和5G的影響。他補(bǔ)充說，IP之上的日益變化的任何地點(diǎn)、任何時(shí)間、任何設(shè)備視頻類消費(fèi)者行為將同樣顯著地增加寬帶需求。根據(jù)應(yīng)用和需要的服務(wù)質(zhì)量，LEO、MEO和GEO星座的結(jié)合將給它們賦予動(dòng)力，Thaicom CCO補(bǔ)充道。

Suwansiri注意到，在傳統(tǒng)意義上，亞洲的廣播市場相對(duì)于寬帶依然有優(yōu)勢?？墒?，寬帶和廣播之間的區(qū)別正日益被新的消費(fèi)者行為所取代，后者正在推動(dòng)亞洲社會(huì)的數(shù)字轉(zhuǎn)型。

“這個(gè)需求不可阻擋。在我們的非線性媒體消費(fèi)和日益流行的OTT時(shí)代，IP已經(jīng)一統(tǒng)天下，寬帶已成為主角?！盨uwansiri解釋說。

Simpson說，ABS擁有良好的寬帶和廣播業(yè)務(wù)組合，但是，寬帶將繼續(xù)是本質(zhì)部分?？墒?，關(guān)鍵的是，行業(yè)重新設(shè)定了引導(dǎo)寬帶業(yè)務(wù)的方式。這包括聚焦衛(wèi)星的優(yōu)勢之處，它將相關(guān)技術(shù)聚集在一起，作為投遞機(jī)制，用于廣播類服務(wù)、隨處寬帶接入、更高用戶移動(dòng)性、大量IOT、救生通信、超可靠性通信和人口密集地區(qū)的寬帶接入等。