呂傳彬
美國富豪巴克受益于釣魚時產(chǎn)生的靈感發(fā)明了冰凍的方法。
巴克時常到紐芬蘭結(jié)冰的海岸上鑿洞釣魚。1923年的冬季,他來到紐芬蘭海岸,在結(jié)滿冰的海上鑿洞釣魚。釣起的魚在冰上立即被凍得硬硬的。巴克將凍魚帶回了家中,一次根本吃不完。幾天后再吃這些魚,只要魚身上的冰水不融化,魚的鮮味就不會改變。巴克頓時醒悟了:倘若冰凍能夠保持新鮮,那將會避免許多食物白白浪費,能給許多家庭帶來方便。于是,他對肉類和蔬菜進行了一番試驗,結(jié)果也相同。經(jīng)過多次反復(fù)的試驗,他還發(fā)現(xiàn):冰凍之后的食品味道和保鮮度,取決于冰凍的方法和速度。經(jīng)過幾個月的嘗試,巴克終于研制出保持原味和新鮮度的冰凍方法。于是,巴克便將他發(fā)明的冰凍方法向有關(guān)部門申請專利,以3000萬美元的價格將此專利賣給了美國通用食品公司。
創(chuàng)新并不是憑空而生的海市蜃樓,而要注意總結(jié)日常生活中的細節(jié)小事,這樣就會發(fā)現(xiàn)生活中一些實實在在的機會,這些機會能讓你實現(xiàn)致富夢想。
圣誕節(jié)前夕,盡管寒氣逼人,但美國玩具店門前卻連夜排起了長隊。這時,人們心中有一個良好的愿望:領(lǐng)養(yǎng)一個長30厘米的“椰菜娃娃”。
怎么會到玩具店中“領(lǐng)養(yǎng)”娃娃呢?原來,“椰菜娃娃”是一種樣貌獨特、富有魅力的玩具,它是由奧爾康公司總經(jīng)理羅杰斯設(shè)計的。在做了一番市場調(diào)查后,羅杰斯發(fā)現(xiàn),目前玩具市場的需求正在由“電子型”“益智型”向“溫情型”轉(zhuǎn)移,他當(dāng)機立斷,設(shè)計了獨具特色的“椰菜娃娃”玩具。與原先的洋娃娃有所不同,以先進的電腦技術(shù)設(shè)計出的“椰菜娃娃”形態(tài)各異,有著不同的發(fā)色、發(fā)型、容貌,不同的服裝、打扮,這就滿足了人們對時尚商品的需求。
另外,“椰菜娃娃”能夠成功,還有著深刻的社會原因。父母離婚給許多兒童造成了心靈的創(chuàng)傷,使得不到子女撫養(yǎng)權(quán)的一方失去了感情的依托。而“椰菜娃娃”正好將這個感情空白巧妙填補了,這使得它不僅受到了兒童們的歡迎,還在成年人中熱銷。
羅杰斯巧妙抓住人們的心理做文章,他出奇地將銷售玩具變成了領(lǐng)養(yǎng)“娃娃”,將它變成了人們心目中有生命的嬰兒。奧爾康公司每出產(chǎn)一個娃娃,便要在娃娃身上附加上出生證明、姓名等,顧客領(lǐng)養(yǎng)的時候,要莊嚴(yán)地簽署“領(lǐng)養(yǎng)證”。
通過對顧客心理需求的分析,羅杰斯又做出了創(chuàng)造性決定“配套成龍”——銷售和“椰菜娃娃”相關(guān)的商品,包括娃娃用的尿布、床單、背包等各種玩具。領(lǐng)養(yǎng)“椰菜娃娃”的顧客既然將它當(dāng)做了真正的嬰孩與感情的寄托,就將購買娃娃用品看成是至關(guān)重要的事。這樣一來,奧爾康公司的銷售額就大大增長了?,F(xiàn)今,“椰菜娃娃”的銷售范圍已經(jīng)擴大到世界各國。羅杰斯正考慮試制不同種膚色及特征的“椰菜娃娃”,讓它走向世界,以保證奧爾康公司在玩具市場上獨具一格的地位。
創(chuàng)新是經(jīng)營的生命,是突破俗套,在經(jīng)營中標(biāo)新立異、取得成功的重要途徑。創(chuàng)新與毅力相伴,迎來的將是事業(yè)的興旺、發(fā)達;保守與畏縮不前,將永遠不會駛出避風(fēng)的港灣。