哈佛大學(xué)測試：你是什么類型的談判者

艾莉卡·愛瑞兒·?？怂?/p>

你可以通過這個(gè)測試了解自己的談判風(fēng)格和談判水平。請根據(jù)第一反應(yīng)選擇答案。

1.最近某個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)離開了，老板問你是否能勝任該角色。

A.你自我審視一番：“這不是開玩笑吧？我不知道能否勝任?！?/p>

B.“機(jī)會(huì)終于來了”，立即接受了請求。

C.你找到老板，告訴他需要一些幫助。若得到許諾，你就會(huì)接受新角色。

2.部門會(huì)議，你開講沒幾分鐘，就被一名同事打斷：“你的數(shù)據(jù)錯(cuò)了?！边@時(shí)，你會(huì)怎么做？

A.我錯(cuò)了，他沒錯(cuò)。你一邊重復(fù)計(jì)算過程，一邊越來越懷疑自己。你說：“看來我還得再算一遍?！?/p>

B.他錯(cuò)了，我沒錯(cuò)?！皵?shù)據(jù)是正確的。不過，如果你自己算一遍的話，我保證你會(huì)得出一樣的結(jié)果。”

C.錯(cuò)了嗎？你想搞清楚，為什么他會(huì)說數(shù)據(jù)有問題，你說：“我會(huì)考慮你的意見，檢查這個(gè)問題。”

3.你在一家大型公營機(jī)構(gòu)任職，一天，執(zhí)行董事要求你簽署一份表格，允許他周末使用機(jī)構(gòu)公車和司機(jī)為女兒慶賀婚禮。你會(huì)怎么做？

A.雖然難辦，但同意。

B.虧你想得出來，“這要上了頭條就更完美了?！?/p>

C.你說：“恭喜恭喜！真是個(gè)好消息！不過這種違規(guī)的事情會(huì)讓我們冒很大的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

4.公司會(huì)議，與過去每個(gè)地區(qū)派20人參加全國年會(huì)不同，今年只能派5個(gè)人，委派你告知另外15個(gè)不能去的同事，你會(huì)怎么做？

A.小菜一碟，你拿出手機(jī)，給那15名同事編輯即時(shí)消息。

B.如臨大敵，你決定在周會(huì)上宣布這個(gè)消息，屆時(shí)，你會(huì)派助理準(zhǔn)備好咖啡和松餅，充當(dāng)一抹小小的亮色。

C.把傷害降到最低，你想到了一個(gè)更好的辦法，你通知他們受邀參加特別舉辦的辦公室聚會(huì)。

分析：

每道題選項(xiàng)得分均是：A（10分）、B（10分）、C（25分）

60分及其以下，談判不及格，80分以上，優(yōu)秀。

每個(gè)人心中都有四大談判成員：夢想家、思想者、勇士、戀人。

夢想家：構(gòu)筑遠(yuǎn)景。優(yōu)點(diǎn)：能夠跨越時(shí)空限制，看到未來的可能性；缺點(diǎn)：缺乏對現(xiàn)實(shí)的理解，眼高手低。

第1題對應(yīng)著不同水平運(yùn)行的夢想家。A：低位運(yùn)行的夢想家，B：高位運(yùn)行的夢想家，C：平衡運(yùn)行的夢想家。

思想家：思慮現(xiàn)狀。優(yōu)點(diǎn)：客觀冷靜，善于解決當(dāng)前的問題；缺點(diǎn)：缺乏遠(yuǎn)見，只能從當(dāng)前的環(huán)境尋找解決方案。

第2題對應(yīng)著不同水平運(yùn)行的思想者的情況。A：低位運(yùn)行的思想者，B：高位運(yùn)行的思想者，C：平衡運(yùn)行的思想者。

勇士：堅(jiān)持立場。優(yōu)點(diǎn)：做事果決，敢于行動(dòng)；缺點(diǎn)：橫沖直撞、不懂妥協(xié)。

第3題對應(yīng)著不同水平運(yùn)行的勇士的情況。A：低位運(yùn)行的勇士，B：高位運(yùn)行的勇士，C：平衡運(yùn)行的勇士。

戀人：體恤他人。優(yōu)點(diǎn)：充滿愛心；缺點(diǎn)：過于退讓，不能勇敢捍衛(wèi)自身利益。

第4題是戀人的表現(xiàn)。A：低位運(yùn)行的戀人，B：高位運(yùn)行的戀人，C：平衡運(yùn)行的戀人。

四大談判成員，無論低位運(yùn)行還是高位運(yùn)行，都不能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。

如果你的談判風(fēng)格是：低位運(yùn)行的夢想家+高位運(yùn)行的思想者+平衡運(yùn)行的勇士+平衡運(yùn)行的戀人，那你就需要提升你的夢想家，抑制你的思想者，這樣才能擁有最好的談判狀態(tài)。